Универсальные рекомендации для тех, кто впервые открывает бизнес по продаже колготок и чулок. Бизнес на торговле нижним бельем и колготками Бизнес по торговле колготками и бельем

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин носков и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Создание интернет-магазина на данный момент очень популярная услуга. Аудитория интернета сильно растет и, по прогнозам, с годами будет только увеличиваться. Продажи через интернет в крупных городах достигают 25%.

Если задуматься, то гораздо удобнее сделать заказ в интернете ввиду занятости или болезни. Раньше таких магазинов было мало, но сейчас вы можете купить в интернете практически все, что угодно: от простых носков и продуктов до машин и квартир.

Задумываетесь об открытии бизнеса, но у вас маленький бюджет? Тогда вы попали по адресу! Сегодня мы рассмотрим дело с минимальными вложениями - открытие интернет-магазина носков. Но начнем по порядку.

Создание сайта (Шаг 1)

Первое, что понадобиться для открытия магазина в интернете – это сайт.

Сейчас мы рассмотрим несколько вариантов его создания.

Самостоятельная разработка

Если у вас уже есть навыки в подобном деле – то разработать собственный сайт не составит труда. Возможно, это займет больше времени, но потратитесь вы только на еду:)

Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: большой временной промежуток, во время которого (при условии, что вы закажете сайт) вы можете заниматься дальнейшим развитием бизнеса не отвлекаясь.

Бесплатные шаблоны

Интернет пестрит фрилансом и веб-дизайнерами, на их сайтах вы можете так же найти бесплатные шаблоны для вашего магазина во все различных дизайнах и цветовых гаммах.

Плюсы: минимальные затраты;
Минусы: шаблонный дизайн, который уже может быть задействован у многих магазинов, отсутствие поддержки и дополнительных сервисов (оплата электронными кошельками, экспорт товаров, мультиязычность и т.п)

Заказать сайт у знающих людей

Среда веб-дизайна и разработки сейчас очень популярна. Вы можете просмотреть портфолио компании и выбрать ту, которая сможет воплотить ваши задумки в жизнь.

Плюсы: индивидуальный дизайн под ваши вкусы, поддержка, огромное количество дополнительных полезных сервисов;
Минусы: дополнительные расходы на открытие.

Бюджет

В среднем, цена сайта обойдется вам в 25-30 тысяч рублей. Возможны, как и более бюджетные решения (но с минимальным функционалом), так и требующие большие затраты.

Когда наш сайт уже почти готов, время задуматься о поставщиках.

Поставщики (Шаг 2)

Поставщики необходимы не только начинающим работу интернет-магазинам, но и уже действующим. Т. к. от поставок будет зависеть большая часть вашей прибыли – нужно подойти к этому вопросу очень внимательно.

Поставщиков можно разделить на 2 части:

Дропшиппинг-поставщики

Переводя дословно – это доставка товара напрямую от поставщика к покупателю. Магазин в этом случае получает прибыль с разницы между оптовой ценой (установленной поставщиком) и розничной (по которой товар продается в вашем магазине, не учитывая накладные расходы).

Этот вариант лучше всего подходит для начинающегося бизнеса, т.к не требует больших вложений и сводит риск на «нет». Магазин не покупает товар и отчисляет средства компании только после того, как клиент переведет денежные средства за товар.

Примеры подобных поставщиков:

• AliExpress.com;
• DX.com;
• BuySKU.com;
• LightInTheBox.com;

Оптовые поставки

Данный вариант больше всего подойдет для устоявшегося бизнеса.

Вы закупаете товар у фирмы со склада с предоплатой или отсрочкой платежа в больших количествах.

Где найти поставщиков

Найти их можно просто в поисковой системе с запросом «оптовые поставки» или «найти поставщика». Так же, вы можете встретить их на различных ярмарках/выставках/форумах, найти на сайте конкурентов или в печатных изданиях. Выбор очень велик.

Ниже буду представлены сайты, на которых вам будет удобнее всего их найти:

postavshhiki.ru - бесплатный сайт с существующими компаниями и их рейтингом;

insalescomerando.ru - сервис автоматизированной интернет-торговли, имеются платные тарифы;

optomarket.su - китайский сайт оптовых закупок.

Бюджет

Дропшиппинг поставка очень разносторонняя. Все зависит от того, за какую цену вы заказываете товар, а за какую продаете. В среднем, цена на носки будет от 10 до 37 рублей. Что касается оптовой доставки, то обычно, минимальный заказ обходится примерно в 15000 рублей.

Целевая аудитория и реклама (Шаг 3)

Что не говори, а носки с яркими принтами и необычным рисунком сейчас очень популярны, особенно у людей в возрасте от 14 до 26. Чаще всего, покупателями являются девушки. На это и нужно рассчитывать, продвигая свой товар.

Варианты продвижения различны: контекстная реклама, социальные сети, товарные площадки (например, яндекс.Маркет), e-mail рассылка. Если вы заказали сайт, то, скорее всего, там уже будет интеграция ваших товаров на торговые площадки, что значительно облегчит вашу участь:) Вы можете заниматься этим самостоятельно, а по ходу расширения вашего бизнеса нанять профессионала.

Наценка (Шаг 4)

Какую наценку поставить на товар – решать только вам. Мы рекомендуем внимательно изучать сайт ваших конкурентов и выбирать оптимальный вариант. Вначале нужно выбрать ту золотую середину, которая будет приносить вам прибыль и в то же время заманивать посетителей именно к вам. Устраивать скидки и распродажи.

Теперь перейдем к вопросу рентабельности этой ниши. Подводя итоги, в среднем, открытия бизнеса с индивидуальным сайтом и дропшиппинговой закупкой обойдется вам примерно в 30 000 рублей. Но вы можете варьировать этот бюджет так, как вас будет удобнее.

Рентабельность

Расчет будем производить на примере сайта: vse-noski.ru
Заходим на сайт: keys.so и вводим URL нужного сайта.

Трафик с поиска примерно 15 человек,
Трафик с контекста 26человек,
15+26 * 31 = 1271 человек в месяц посещают сайт.

Конверсию данного сайта определить невозможно, поэтому возьмем примерно 3%. (Это относительно хорошая и нормальная конверсия для интернет-магазина)

1271*0,3 = 381 покупка в месяц. Средний чек возьмем (методом анализа) 75 рублей. Цена покупки подобных носков: 10,70 руб. Наценка 64,3%.

Теперь соберем данные воедино:
75*381 = 28575р. – доход в месяц
28575 - 10,70*381 = 24498р. – чистая прибыль.

По примерным расчётам чистая прибыль составит 24 498 рублей в месяц.
Учитывая, что мы открываем бизнес с начальным бюджетом в 30000 рублей – окупится он примерно за 37 дней.

Бизнес-модель

Производитель

Найти своего покупателя можно на различных аукционах, интернет-ярмарках, в магазинах. Так же, вы можете создать свой сайт или как минимум страницу в социальных сетях/журнале. Ответственно отнеситесь к ее оформлению т.к. она будет являться вашим лицом.

Заимейте портфолио и распространяйте его на тематических форумах, сетях со ссылкой на ваши контакты.

Общайтесь приветливо, старайтесь подробно и доступно описывать условия вашего товара, оплаты и поставок.

Еще 1 хорошим вариантом является сотрудничество с сайтами купонов. В этом случае все просто: они поставляют вам клиентов, а вы отдаете небольшой процент от реализации.

Вначале вашего пути вы можете воспользоваться досками объявлений как платными, так и бесплатными. Главное – вовремя следить за объявлением, обновлять его и составить грамотный текст.

Посредник

Как продавать товар, если ты посредник?

Посредник – это человек, помогающий проводит сделку между производителем и клиентом.

В первую очередь (учитывая, что вы уже нашли клиентов и поставщика, следуя инструкциям выше) – договориться с одной из сторон о том, что вы получите некоторое вознаграждение за свои услуги.

Далее, нужно заключить договор: агентский или комиссионный. В первом случае клиент пересылает средства напрямую поставщику, а во втором – на ваш счет. Комиссионный договор подписывается людьми из разных стран. Договор вы заключаете с тем человеком, чьи интересы вы представляете.

Порядок действий такой:

• Покупатель передает вам свои реквизиты;
• Вы передаете реквизиты покупателя поставщику;
• Поставщик по этим реквизитам выставляет счёт покупателю;
• Счёт передаёт вам;
• Вы передаёте счет покупателю;
• Покупатель по этому счету переводит деньги в счёт оплаты товара, поставщик передаёт товар.

Дропшипинг

Как продавать если вы дропшиппинг поставщик?

Схема подготовки к продажам остается такой же, меняется только суть предоставления товара. В дропшиппинге вы работаете напрямую с клиентом.

Необходимо привлечь потенциального покупателя в свой интернет-магазин, принять его заказ и отправить поставщику.
Есть 2 варианта схем продажи:

Вы передаете заказ и контактные данные покупателя поставщику без оплаты, он осуществляет доставку товара, получает за него оплату (по вашей цене) и перечисляет комиссию (Это разница между вашей ценой и ценой поставщика).

Клиент платит 100% предоплату вам, вы переводите поставщику оптовую стоимость, а часть оставляете себе. Это ваш доход. Поставщик осуществляет доставку товара клиенту.

Найти персонал

В век существования интернета найти персонал, который вам может понадобиться – не сложно. По началу, вы можете сами справляться с основной работой, но далее вам понадобится персонал. Какой персонал может потребоваться:

Курьер или работник на точках выдачи товара;

Агент продаж;

Контент-менеджер (копирайтер, СММ).

Работники могут быть как штатные (при наличии офиса/склада), так и удаленные, все зависит от ваших потребностей.

Сайты, которые помогут вам найти персонал:

• hh.ru
• rabota.yandex.ru

Для поиска аутсорс-работников:

• fl.ru
• kwork.ru

Самое первое и главное что нужно запомнить – в доставке чаще всего ценят его скорость и аккуратность. Поэтому в первое время не стоит делать доставку по всему городу. Ограничитесь только ближайшими районами – а далее, расширяйте места выдачи товаров и вашу доставку.

Время – деньги, поэтому рассчитывайте количество курьеров и время, нужное на доставку. За 12 часов клиент, в условиях крупных городов, должен успеть сделать 7-8 заказов. Поэтому, нужно «логистически» рассматривать маршрут и придумывать его заранее.

Помимо курьеров, вы можете использовать другие способы доставки: «почта России», самовывоз, платные курьерские службы.

Сервисы приема оплаты

Люди все еще любят расплачиваться наличными, но большинство использует онлайн-платежи, поэтому на вашем сайте должны быть самые популярные способы оплаты. Например, оплата картой. Вам понадобится заключить договор с банком-эквайрингом. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются: Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24.

Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы. Обратите внимание на то, чтобы оплата поддерживала самые популярные карты: Visa и Mastercard. Так же стоит добавить оплату электронными кошельками и платежными агрегаторами.

Платёжные агрегаторы - это сервисы, которые объединяют самые разные способы оплаты. Подключив такую услугу на своём сайте, вы получаете целый пакет самых распространённых способов приёма платежей в магазине. В первую очередь – удобство для клиента.

Крупные конкуренты в отрасли

Хоть ниша и является узкоспециализированной, в ней все-таки присутствует конкуренты. Рассмотрим 3 основных популярных интернет-магазинов.

Приятный сайт, большая видимость и посещаемость, активное ведение соц. сетей. Стоит обратить внимание на то, как они общаются с клиентами и брать пример.

Простой сайт. Большой охват. Много вариантов бесплатной доставки, даже курьером. Большой выбор товара + постоянные расширения ассортимента.

Вопрос, как открыть интернет-магазин носков теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

К 2002 году работа в прессе ему наскучила, и он перешел в рекламу — два года работал менеджером по маркетингу екатеринбургского ресторана «Тинькофф», затем его назначили директором рекламного отдела всей ресторанной сети и перевели в офис в Санкт-Петербурге. Прежде чем открыть свой бизнес, он успел поработать маркетологом еще в трех местах — на сайте Geometria.ru, в питерской туристической компании «Верса» и сети «Новая аптека».

Но Тонков всегда мечтал о собственном бизнесе. «Я человек творческий, поэтому искал идею на стыке бизнеса и творчества, — говорит он. — Когда узнал, что производство носков вполне доступно по инвестициям и управлению, стал разбираться дальше».

Начать хотел с малого — размещать заказы на изготовление носков на имеющихся в России производствах. Но вышло иначе. Летом 2015 года на Avito Тонков нашел объявление о продаже фабрики «Носкоф» в деревне Разбегаево Ленинградской области. «Я сразу же поехал смотреть это предприятие, — говорит Тонков. — Там делали черные, серые и белые носки по ГОСТу: не очень ноские, но и не разваливающиеся после первой стирки. С этим можно было работать».

Фабрику площадью 350 кв. м со складом продавали за 10 млн руб. Предыдущим владельцам было некогда ею заниматься: их основным бизнесом было производство металлоконструкций. К тому же денег бизнес почти не приносил. По данным «СПАРК-Интерфакса», в 2014 году выручка предприятия была меньше 1,5 млн руб.

У Тонкова не было 10 млн руб., поэтому он начал искать финансового партнера. Инвестором согласился стать Сергей Животов, его знакомый по одному из прошлых проектов (был совладельцем Geometria.ru). «Я рассказал ему, как, когда и к чему мы можем прийти, — вспоминает Тонков. — Естественно, все это были предположения. Сам бизнес был еще непонятным для нас. Но Животов согласился».

Партнеры приобрели предприятие в начале сентября 2015 года. Единственным условием продавца «Носкоф» было оставить на фабрике всех работников, которые живут в Разбегаево. Тонкову это было только на руку: не нужно было искать персонал для производства.

На модернизацию предприятия, поиск пряжи и определение параметров вязки ушло около двух месяцев и 2-3 млн руб. личных средств Тонкова. С самого начала было понятно, что продавать дешевые носки бессмысленно, а значит, они должны быть качественными и содержать не менее 80% хлопка. У отечественных производителей такую пряжу найти не удалось. «Российские производители делают только синтетическую и смесовую пряжу, в которой хлопка 50% и меньше, — говорит Тонков. — Волокна у такой пряжи короткие, поэтому при носке появляется много разрывов».

В октябре 2015 года Тонков заключил договор с компаниями «Тарген» и «Риваж», которые занимаются дистрибуцией турецкой пряжи, и начал готовить первую коллекцию. Параллельно он самостоятельно разрабатывал сайт и настраивал интернет-рекламу. «Название St.Friday Socks придумал не сразу, — говорит Тонков. — Поначалу жаловался друзьям, что все возможные слова на российском и зарубежном рынках уже заняты. Но как-то раз на дне рождения подруги мне сказали: компания же из Санкт-Петербурга, назови Saint Socks. И тут я вспомнил про ту пятницу, когда пришла идея, и все сошлось в St.Friday Socks».

Первая коллекция состояла из 80 моделей: 15-20 принтов в разных расцветках. Основным отличием от конкурентов были агрессивные сочетания цветов: белый и красный, черный и оранжевый. «Мы экстренно открылись по просьбе моих друзей. Все хотели подарки на Новый год», — смеется Тонков. Первые клиенты, купившие около 2 тыс. пар, пришли в основном через Facebook.

Дополнительным каналом продвижения St.Friday Socks стали городские ярмарки. «Маркеты стали для нас бесплатными фокус-группами. Я стоял за прилавком и спрашивал людей обо всем. Хотелось увидеть своих клиентов и понять, почему они покупают яркие носки, — рассказывает Тонков. — Самый главный вывод, который я сделал, — мы на правильном пути. Большинство клиентов перешли на дизайнерские носки совсем недавно. То есть спрос только начинает формироваться».

Стильная деталь

По данным Fashion Consulting Group, импорт чулочно-носочных изделий в России в 2016 году сократился почти на 30% по сравнению с 2015-м, а рост производства внутри страны составил 7%. Больше всего носков продается в бюджетном сегменте (от 50 до 200 руб. за пару). Носки St.Friday Socks относятся к среднему сегменту, их стоимость в рознице составляет в среднем 300-400 руб. за пару.

«Носки из интимной детали гардероба стали акцентным элементом образа на волне главного модного тренда — индивидуализации и свободы выбора своего образа, — говорит Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group. — В Европе и США яркие носки из категории концептуальной уже перешли в разряд продукции массового спроса. Первыми много лет назад ее освоили, например, шведские Happy Socks и американские Soxfords».

Россия, как обычно, отстает, но сейчас рынок необычных носков в стране начинает расти. Бóльшая часть крупных отечественных производителей ориентирована на традиционный массовый рынок и поэтому продолжает производить привычный монохромный ассортимент, который пользуется гарантированным спросом. Основными действующими лицами в сегменте ярких носков стали стартапы St.Friday Socks, Happy Socks, Funny Socks, Sammy Icon, «Запорожец», а также международные бельевые и чулочно-носочные бренды (Calzedonia, Falke и др.) и международные сети (H&M, Zara, Uniqlo, Mango и др.), которые также включили цветные носки в свой ассортимент.

Фото: Асхат Бардынов​ для РБК

Носки между книг

Когда новогодний ажиотаж спал, Тонков начал договариваться о продаже носков St.Friday Socks c ретейлерами — продуктовыми («Азбука вкуса», «Бахетле», Metro Cash & Carry и др.), fashion-магазинами (ЦУМ, Podium Market, Streat Beat, «Эконика» и др.) и даже книжными, которые активно увеличивают продажи сувениров («Читай-город», Московский дом книги, «Буквоед» и др.). Но никто продавать дорогие носки не хотел. «Я не ожидал, что мы столкнемся с таким провалом, — вспоминает Тонков. — Все говорили: «Мы за вами еще понаблюдаем».

Наблюдали полгода. Все это время Тонков довольствовался только розничными продажами на сайте и единичными оптовыми заказами. При средней выручке 500-600 тыс. руб. в месяц бизнес приносил убытки. «Я тратил на рекламу и зарплату сотрудникам свои собственные сбережения, плюс мама помогала. Так и выживали», — говорит Тонков.

К тому же начинающий предприниматель зачем-то открыл офис в Санкт-Петербурге. «Мы просидели в этом офисе, наверное, всего полгода, после чего я понял, что это ошибочный ход, — признается Тонков. — Отдел продаж все равно сидит на фабрике, сборка тоже происходит на фабрике. Мы закрыли офис, потому что выбрасывали на ветер по 80 тыс. руб. в месяц».

Сергей Тонков (Фото: Асхат Бардынов​ для РБК)

Весной 2016 года с ним наконец-то связалась одна из сотрудниц петербургской книжной сети «Буквоед», которой St.Friday Socks предлагала сотрудничество еще зимой. Она сообщила, что «Буквоед» готов разместить в отделе с сувенирной продукцией стойки с дизайнерскими носками. В мае Тонков осуществил первую поставку 700 пар, и носки St.Friday Socks появились в нескольких магазинах сети. Вскоре в преддверии чемпионата мира по хоккею носки с хоккейной символикой закупила «Азбука вкуса».

Весной 2016 года предприниматель выпустил первый лукбук — каталог фотографий St.Friday Socks. Для съемки Тонков пригласил стилистов, работающих с fashion-журналами и универмагами, и фотографов-фрилансеров. В общей сложности каталог обошелся ему в 200 тыс. руб. Однако новых клиентов не принес.

Тогда Тонков решил попытать счастья второй раз, он решил выпустить второй лукбук — серию фотографий новой коллекции, выпущенной в сотрудничестве с известными московскими дизайнерами. «Тут мне очень помог известный байер Гоша Ростовщиков, который в то время сотрудничал с Podium Market, — говорит Тонков. — Он познакомил меня с дизайнерами Александром Арутюновым, Олегом Овсиевым и Константином Гайдаем и убедил их выпустить совместную коллекцию». Постепенно с помощью знакомых Тонков собрал команду из шести fashion-дизайнеров, под чьими именами были выпущены шесть лимитированных коллекций.

Благодаря тому, что некоторые дизайнеры самостоятельно проводили съемки и присылали предпринимателю готовые фотографии, новый лукбук обошелся всего в 20 тыс. руб. Дизайнерам Тонков платил роялти по факту продаж. На отчисления всем дизайнерам осенью 2016 года он потратил около 200 тыс. руб. «Я старался выжимать из коллаборации все возможные PR-поводы, — рассказывает он. — И у меня получилось: на наши носки обратил внимание весь fashion-бомонд».

К клиентам St.Friday Socks добавились ретейлеры​ Podium Market, «Юность», Good Local, «Экспедиция», Capsula, Moscow Socks Club, Trends Brands. Следом за ними с заказом пришел крупнейший онлайн-гипермаркет одежды Wildberries. Кроме того, в компанию стали поступать запросы на изготовление носков под торговыми марками сетей. Например, для магазинов сувениров «Красный куб» Тонков сделал несколько наборов носков под брендом Testosteron. Правда, большинство ретейлеров брали товар на реализацию и платили не сразу, а только после того, как носки кто-то купил. «Мы тогда очень много поставляли на реализацию просто потому, что хотели присутствовать на полках в магазинах», — говорит Тонков.

По данным «СПАРК-Интерфакса», совокупная выручка юрлиц проекта ООО «Носкоф» и ООО «Фрайди» за весь 2016 год составила 15,5 млн руб., прибыль — 236 тыс. руб. 70% всех заработанных средств пришлось на оптовые продажи, остальное принес интернет-магазин. «Дошло до того, что бизнес перестал съедать мои личные средства и я назначил себе зарплату, — радуется Тонков. — Но прибыли практически не было за счет того, что мы очень много тратили на рекламу и тестирование упаковки». Тематические наборы носков от St.Friday Socks сейчас продаются в картонных и даже деревянных коробках — это увеличивает издержки производителя, зато придает товару премиальный вид, позволяет позиционировать его как подарок.

Фото: Асхат Бардынов​ для РБК

Вообще-то дизайнерские носки — очень маржинальный товар. При себестоимости пары носков St.Friday Socks 40 руб. (а обычные черные носки можно сделать и за 3 руб.) их цена на полке магазина доходит до 400 руб., но бóльшую часть маржи забирает ретейлер. В сентябре 2017 года компания получила 2 млн руб. выручки и около 200 тыс. руб. прибыли.

Проблема заключалась еще и в том, что ретейл не спешил расплачиваться за взятый на реализацию товар. «Несколько месяцев нас просто обманывали, показывая статистику по продажам 50-100 пар в месяц. На деле же они продавали в разы больше продукции, а средства нам не перечисляли, — говорит Тонков. — На задолженность до 30 тыс. руб. мы даже не подавали в суд». С крупными должниками пришлось судиться: несколько процессов предприниматель выиграл, некоторые рассматриваются судами до сих пор. Например, по словам Тонкова, Podium Market сначала платил исправно, но весной 2017 года перестал. «Мы подали заявление на расторжение договора в апреле, с тех пор не можем получить ни товар, ни деньги», — вздыхает Сергей. Суммарная задолженность Podium Market перед St.Friday Socks составила более 700 тыс. руб. Впрочем, по подсчетам «Ведомостей» , всего в 2017 году к Podium Market было подано 64 иска от контрагентов на общую сумму более 1 млрд руб. Сейчас сеть , а когда рассчитается с поставщиками, никто не знает. После этого случая Тонков перестал работать с ретейлерами на условиях реализации и начал требовать предоплату.

Развитие проекта Тонков связывает с поставками за границу. «Мы получили уже более ста запросов со всего мира от желающих купить наши носки», — говорит он. Наладить экспорт сложно: товар недорогой, и стоимость доставки съедает значительную часть маржи. Тем не менее носки St.Friday Socks уже продаются в нескольких офлайн-магазинах в США, Финляндии, Эстонии, Латвии, Греции и Казахстане.

Взгляд со стороны

«Мы не побоялись сочетать носки и книги»

Ольга Рогозина, руководитель отдела системных коммуникаций книжной сети «Буквоед»

«Продукция St.Friday Socks нам понравилась сразу. Она вполне подходила для нашей новой товарной группы «товары для самовыражения». В нее входят все товары, позволяющие человеку выразить свои личные эстетические вкусы: футболки или сумки с книжно-литературной тематикой, цитатами; кепки, блокноты, кружки. Подобные субкультурные проявления кажутся нам очень перспективными. Мы оптимистично смотрим на развитие этой товарной группы и предполагаем, что она займет более 5% от общего товарооборота компании. Мы не побоялись сочетать носки и книги, потому что привыкли удивлять наших покупателей и быть ироничными.

Сергей не просто предложил нам свой продукт, но и прислушался к нашим рекомендациям, изменил дизайн упаковки. Носки пользуются популярностью, пик продаж приходится на новогодний подарочный сезон. Сейчас мы ищем возможности расширения как линейки St.Friday Socks, так и всей торговой группы «товары для самовыражения».

«Производство носков — одно из самых незамысловатых»

Михаил Лабахуа, директор по развитию бренда «Запорожец»

«Последние несколько лет люди не стесняются надевать цветные носки. Раньше это было стыдно: люди думали, это что-то неприличное. Сейчас они считают, что такую продукцию можно как минимум подарить. За счет повышения интереса к цветным носкам появились и новые игроки. Поскольку производство носков одно из самых незамысловатых и довольно развитых у нас в стране, порог входа на рынок невысокий. Можно размещать заказы на уже существующих производствах, можно запускать свою фабрику. О развитии этого сегмента можно судить по появлению в торговых центрах стоек с цветными носками. Сейчас с уверенностью могу сказать, что у нас появились свои сильные игроки в этом сегменте. Их преимущество перед западными брендами — в цене и оперативности доставки».

Торговля колготками и прочей чулочно-носочной продукцией, будучи делом прибыльным, очень популярна в среде малого предпринимательства. Почему? Продажу женских колготок совсем несложно организовать - для этого не надо ни больших капиталовложений, ни специальных знаний.

Отдачу от инвестиций вы можете ощутить уже через несколько месяцев. При хорошо продуманном подходе к этой простой, на первый взгляд, сфере бизнеса.

Стратегия прибыли «колготочного» бизнеса

Определившись с аудиторией, приступайте к ассортиментному портфелю. Помните, каждая модель колготок для женщин ориентирована на конкретный покупательский сегмент.

Возможно, не следует ограничиваться только проверенной спросом классикой, но и включать в ассортимент что-то нестандартное, скажем: , стразами, ажурные варианты, колготки с рисунком, принтом или , корректирующие и утягивающие, больших размеров или другие.

Так, классика – вариант универсальный, привлекающий не только дам в возрасте или женщин, «скованных» рамками дресс-кода. Фантазия и игривые варианты – одежда для молодых девушек и страстных модниц. Просто имейте это в виду, когда будете закупать колготочный ассортимент.

Нестрашно, если вы пока не определились со своей нишей. На первых порах вы можете реализовать мультибрендовые популярные модели. Буквально месяц, два и вы поймете, кто ваша целевая аудитория. Дамы в возрасте, бизнес-леди или юные модницы.

Может быть, есть смысл закупить , продажа которых активна практически круглый год, и привлечь внимание мамочек.

Точка продаж с продающей способностью

Если ценовой уровень вашей продукции выше среднего или средний, чулочно-носочная продукция будет интересна женщинам с хорошим достатком. Такие покупательницы смогут найти вас в универмагах, престижных торговых центрах, торгово-развлекательных центрах. Но никак не на рынке.

Еще один важный момент для тех, кто занимается бизнесом колготок. Размещайте торговое место в зонах высокой проходимости. Не рассчитывайте на то, что кто-то будет искать вас в конце второго ряда третьего этажа. Хотя 20% покупателей туда, может, и дойдут. Но будете ли вы иметь от того хороший товарооборот? Сомнительно.

Ваша концепция

У вас есть альтернатива

Колготочный бизнес сегодня весьма неплохо развит, но не бойтесь конкуренции. Наоборот, у вас всегда есть шансы отличиться и занять собственную нишу. Создайте уникальное торговое предложение, от которого будет трудно отказаться, и успех в бизнесе колготок непременно придет.

Настоящая женщина никогда не экономит на покупке красивого нижнего белья, колгот и чулок. Многие согласятся, что качественные колготки делают ножки более стройными и красивыми. Есть даже такие модели, с помощью которых можно подтянуть фигуру. А значит, стоит подумать, как открыть магазин колготок. А чтобы бизнес был успешным, необходимо предварительно разработать бизнес-план магазина колготок, в котором будут учтены все особенности данной сферы деятельности.

Особенности бизнеса

Торговля колготками бизнес довольно специфический, требующий определенных знаний и стремления регулярно интересоваться новостями, искать новые идеи. В первую очередь для открытия магазина необходима регистрация ИП. Затем необходимо найти и арендовать подходящее помещение. Для месторасположения магазина наиболее приемлемым вариантом будет аренда площадей в торговом центре.

Услуги магазина

Бизнес-план магазина колготок предлагает продавать товары средней ценовой категории, которые пользуются наибольшим спросом.

Также необходимо разнообразить ассортимент магазина и бюджетными вариантами и дорогой продукцией. При организации деятельности магазина следует учитывать, что колготки товар сезонный. В зимнее время продажи падают и в основном, спрос имеется на утепленные модели. Для получения дополнительной прибыли можно продавать в магазине чулочно-носочную продукцию, нижнее белье, варежки, перчатки и прочее.

Анализ деятельности конкурентов

Колготки – это товар, который встречается практически в любом магазине. По этой причине бизнес-план магазина колготок рекомендует провести детальное изучение рынка и на основании полученной информации определиться с ассортиментом и ценовой политикой. Кроме того следует найти и договориться с поставщиками и обговорить с ними условия сотрудничества. Вам нужно заключить выгодные договора для того чтобы реализовать товар по конкурентоспособным ценам.

План производства

Если вы арендуете торговые площади в крупном торговом центре, то вложений в ремонт и обустройство магазина не потребуется. Можно сразу приступать к закупке оборудования. Для работы потребуется следующее оборудование: витрины, стеллажи, прилавки. Из персонала нужно нанять двух продавцов для посменной работы. Если формат торговли будет осуществляться по типу супермаркета, то дополнительно нужно нанять и охранников.

Расходы и прибыль

Бизнес-план магазина колготок должен включать информацию о требуемых вложениях и ожидаемых прибылей. Чтобы открыть магазин в торговом центре площадью 20 кв. м. необходимы следующие вложения (тысяч рублей):

— Приобретение инвентаря, мебели, торгового оборудования – 150;

— Закупка первоначальной партии товара – 800;

— Расходы на аренду площади и прочие текущие расходы – 60;

— Заработный фонд – 60;

— Оборотный капитал – 400;

В общем, потребуется капитал в размере 1 млн. 520 тысяч рублей, включая капитальные расходы и текущие затраты в первое время работы.