คำแนะนำสากลสำหรับผู้ที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจขายกางเกงรัดรูปและถุงน่องเป็นครั้งแรก ประกอบกิจการค้าชุดชั้นในและกางเกงรัดรูป ประกอบกิจการค้ากางเกงรัดรูปและชุดชั้นใน

ในบทความนี้เราจะดูคำถาม: วิธีเปิดร้านขายถุงเท้าออนไลน์และจัดทำแผนธุรกิจขั้นต่ำในการเริ่มต้น

การสร้างร้านค้าออนไลน์เป็นบริการที่ได้รับความนิยมมากในขณะนี้ ผู้ชมทางอินเทอร์เน็ตเติบโตอย่างรวดเร็ว และตามการคาดการณ์ จะเพิ่มขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเท่านั้น ยอดขายทางอินเทอร์เน็ตในเมืองใหญ่สูงถึง 25%

หากลองคิดดู การสั่งซื้อสินค้าทางอินเทอร์เน็ตจะสะดวกกว่ามากเนื่องจากงานยุ่งหรือเจ็บป่วย ก่อนหน้านี้มีร้านค้าดังกล่าวอยู่ไม่กี่แห่ง แต่ตอนนี้คุณสามารถซื้อเกือบทุกอย่างบนอินเทอร์เน็ตตั้งแต่ถุงเท้าและของชำธรรมดา ๆ ไปจนถึงรถยนต์และอพาร์ตเมนต์

คุณกำลังคิดจะเริ่มธุรกิจแต่มีงบประมาณน้อยอยู่หรือเปล่า? ถ้าอย่างนั้นคุณก็มาถูกที่แล้ว! วันนี้เราจะมาดูธุรกิจที่ลงทุนน้อย - การเปิดร้านขายถุงเท้าออนไลน์ แต่มาเริ่มกันตามลำดับ

การสร้างเว็บไซต์ (ขั้นตอนที่ 1)

สิ่งแรกที่คุณต้องเปิดร้านค้าบนอินเทอร์เน็ตคือเว็บไซต์

ตอนนี้เราจะดูตัวเลือกต่างๆ ในการสร้างมันขึ้นมา

การพัฒนาตนเอง

หากคุณมีทักษะในเรื่องนี้อยู่แล้ว การพัฒนาเว็บไซต์ของคุณเองก็จะไม่ใช่เรื่องยาก อาจใช้เวลานานกว่านั้น แต่คุณจะใช้เงินกับค่าอาหารเท่านั้น :)

ข้อดี:ต้นทุนขั้นต่ำ
ข้อเสีย:เป็นระยะเวลานานในระหว่างนั้น (โดยที่คุณสั่งซื้อเว็บไซต์) คุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณต่อไปได้โดยไม่รบกวนสมาธิ

เทมเพลตฟรี

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยฟรีแลนซ์และนักออกแบบเว็บไซต์ บนไซต์ของพวกเขา คุณยังสามารถค้นหาเทมเพลตฟรีสำหรับร้านค้าของคุณในรูปแบบและสีที่แตกต่างกันทั้งหมด

ข้อดี:ต้นทุนขั้นต่ำ
ข้อเสีย:การออกแบบเทมเพลตซึ่งร้านค้าหลายแห่งสามารถใช้งานได้แล้ว ขาดการสนับสนุนและบริการเพิ่มเติม (การชำระเงินด้วยกระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์ การส่งออกสินค้า การพูดได้หลายภาษา ฯลฯ )

สั่งซื้อเว็บไซต์จากผู้มีความรู้

สภาพแวดล้อมการออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์ได้รับความนิยมอย่างมากในขณะนี้ คุณสามารถดูผลงานของบริษัทและเลือกรายการที่สามารถทำให้ไอเดียของคุณเป็นจริงได้

ข้อดี:การออกแบบส่วนบุคคลเพื่อให้เหมาะกับรสนิยมของคุณ การสนับสนุน บริการที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมมากมาย
ข้อเสีย:ค่าใช้จ่ายในการเปิดเพิ่มเติม

งบประมาณ

โดยเฉลี่ยแล้วราคาของเว็บไซต์จะอยู่ที่ 25-30,000 รูเบิล เป็นไปได้ทั้งโซลูชันด้านงบประมาณที่มากขึ้น (แต่มีฟังก์ชันการทำงานน้อยที่สุด) และโซลูชันที่ต้องการต้นทุนสูง

เมื่อเว็บไซต์ของเราใกล้จะพร้อมแล้ว ก็ถึงเวลาคิดถึงซัพพลายเออร์

ซัพพลายเออร์ (ขั้นตอนที่ 2)

ซัพพลายเออร์ไม่เพียงต้องการร้านค้าออนไลน์ที่เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังต้องการซัพพลายเออร์ที่เปิดให้บริการอยู่แล้วด้วย เนื่องจากกำไรส่วนใหญ่ของคุณจะขึ้นอยู่กับอุปทาน คุณจึงต้องแก้ไขปัญหานี้อย่างระมัดระวัง

ซัพพลายเออร์สามารถแบ่งออกเป็น 2 ส่วน:

ซัพพลายเออร์ดรอปชิป

แปลตามตัวอักษรคือการส่งมอบสินค้าโดยตรงจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้ซื้อ ในกรณีนี้ ร้านค้าจะทำกำไรจากส่วนต่างระหว่างราคาขายส่ง (กำหนดโดยซัพพลายเออร์) และราคาขายปลีก (ซึ่งเป็นราคาที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณ โดยไม่คำนึงถึงต้นทุนค่าโสหุ้ย)

ตัวเลือกนี้เหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจเริ่มต้น เนื่องจากไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและลดความเสี่ยงเป็น "ไม่" ร้านค้าจะไม่ซื้อสินค้าและโอนเงินให้กับบริษัทหลังจากที่ลูกค้าโอนเงินแล้วเท่านั้น เงินสดสำหรับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างของซัพพลายเออร์ที่คล้ายกัน:

• AliExpress.com;
• DX.com;
• BuySKU.com;
• LightInTheBox.com;

อุปทานขายส่ง

ตัวเลือกนี้เหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น

คุณซื้อสินค้าจากบริษัทจากคลังสินค้าโดยมีการชำระเงินล่วงหน้าหรือการชำระเงินรอการตัดบัญชีในปริมาณมาก

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน

คุณสามารถค้นหาได้ในเครื่องมือค้นหาด้วยคำขอ "ขายส่งอุปกรณ์" หรือ "ค้นหาซัพพลายเออร์" คุณยังสามารถพบกับพวกเขาได้ที่งานแสดงสินค้า/นิทรรศการ/ฟอรั่มต่างๆ ค้นหาได้จากเว็บไซต์ของคู่แข่งหรือในสิ่งพิมพ์ ทางเลือกมีขนาดใหญ่มาก

ด้านล่างนี้คือไซต์ที่จะสะดวกที่สุดสำหรับคุณในการค้นหา:

postavshhiki.ru- เว็บไซต์ฟรีกับบริษัทที่มีอยู่และการให้คะแนน

insalescomerando.ru- บริการซื้อขายออนไลน์อัตโนมัติ เสียภาษีแล้ว

optomarket.su- เว็บไซต์จัดซื้อขายส่งของจีน

งบประมาณ

การจัดส่งแบบ Dropshipping มีความหลากหลายมาก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับราคาที่คุณสั่งซื้อผลิตภัณฑ์และราคาที่คุณขาย โดยเฉลี่ยแล้วราคาถุงเท้าจะอยู่ที่ 10 ถึง 37 รูเบิล สำหรับการจัดส่งแบบขายส่งโดยปกติการสั่งซื้อขั้นต่ำจะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 15,000 รูเบิล

กลุ่มเป้าหมายและการโฆษณา (ขั้นตอนที่ 3)

ไม่ว่าคุณจะพูดอะไร ถุงเท้าพิมพ์ลายสีสันสดใสและดีไซน์แปลกตากำลังได้รับความนิยมอย่างมาก โดยเฉพาะในกลุ่มผู้ที่มีอายุ 14 ถึง 26 ปี ส่วนใหญ่ผู้ซื้อจะเป็นเด็กผู้หญิง นี่คือสิ่งที่คุณต้องวางใจเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวเลือกการส่งเสริมการขายแตกต่างกัน: การโฆษณาตามบริบท สื่อสังคม, แพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ (เช่น Yandex.Market), จดหมายข่าวทางอีเมล หากคุณสั่งซื้อเว็บไซต์ ส่วนใหญ่แล้วผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกรวมเข้ากับแพลตฟอร์มการซื้อขายแล้ว ซึ่งจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นมาก :) คุณสามารถทำเองได้ และเมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว คุณสามารถจ้างมืออาชีพได้

มาร์กอัป (ขั้นตอนที่ 4)

มาร์กอัปที่จะใส่ผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับคุณในการตัดสินใจ เราขอแนะนำให้ศึกษาเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณอย่างรอบคอบและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด ขั้นแรก คุณต้องเลือกจุดกึ่งกลางที่จะทำให้คุณได้รับผลกำไรและในขณะเดียวกันก็ดึงดูดผู้เยี่ยมชมเข้ามาหาคุณ จัดให้มีส่วนลดและการขาย

ตอนนี้เรามาดูคำถามเกี่ยวกับการทำกำไรของช่องนี้กันดีกว่า โดยสรุป โดยเฉลี่ยแล้ว การเปิดธุรกิจด้วยเว็บไซต์แต่ละแห่งและการซื้อแบบดรอปชิปจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายประมาณ 30,000 รูเบิล แต่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงงบประมาณนี้ได้ด้วยวิธีที่สะดวกกว่าสำหรับคุณ

การทำกำไร

เราจะทำการคำนวณโดยใช้ไซต์เป็นตัวอย่าง: vse-noski.ru
เราไปที่ไซต์: key.so และป้อน URL ของไซต์ที่ต้องการ

ปริมาณการค้นหาประมาณ 15 คน
การเข้าชมจากบริบท 26 คน
15+26 * 31 = 1271 คนเยี่ยมชมเว็บไซต์ต่อเดือน

ไม่สามารถระบุการเปลี่ยนแปลงของไซต์นี้ได้ ดังนั้นเราจะใช้เวลาประมาณ 3% (นี่เป็นการแปลงที่ค่อนข้างดีและปกติสำหรับร้านค้าออนไลน์)

1271*0.3 = 381 การซื้อต่อเดือน ลองใช้ค่าเฉลี่ย (โดยใช้วิธีวิเคราะห์) เป็น 75 รูเบิล ราคาซื้อถุงเท้าที่คล้ายกัน: RUB 10.70 มาร์กอัป 64.3%

ตอนนี้เรามารวบรวมข้อมูลด้วยกัน:
75*381 = 28575 ถู – รายได้ต่อเดือน
28575 - 10.70*381 = 24498 ถู - กำไรสุทธิ.

จากการคำนวณโดยประมาณจะได้กำไรสุทธิเป็น 24,498 รูเบิลต่อเดือน.
เมื่อพิจารณาว่าเรากำลังเปิดธุรกิจด้วยงบประมาณเริ่มต้น 30,000 รูเบิล ก็จะชำระเองภายในเวลาประมาณ 37 วัน

รูปแบบธุรกิจ

ผู้ผลิต

คุณสามารถค้นหาผู้ซื้อของคุณได้จากการประมูล งานแสดงสินค้าออนไลน์ และในร้านค้าต่างๆ นอกจากนี้ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ของคุณเองหรืออย่างน้อยก็เพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก/นิตยสารได้ มีความรับผิดชอบในการออกแบบเพราะ... มันจะเป็นใบหน้าของคุณ

รับพอร์ตโฟลิโอและเผยแพร่ในฟอรัมและเครือข่ายเฉพาะเรื่องพร้อมลิงก์ไปยังผู้ติดต่อของคุณ

สื่อสารในลักษณะที่เป็นมิตร พยายามอธิบายรายละเอียดและเงื่อนไขของผลิตภัณฑ์ การชำระเงิน และการจัดส่งให้ชัดเจน

อีก 1 อัน ตัวเลือกที่ดีคือความร่วมมือกับเว็บไซต์คูปอง ในกรณีนี้ ทุกอย่างง่ายดาย: พวกเขาจัดหาลูกค้าให้กับคุณ และคุณให้ยอดขายเพียงเล็กน้อย

เมื่อเริ่มต้นการเดินทาง คุณสามารถใช้กระดานข้อความทั้งแบบชำระเงินและฟรี สิ่งสำคัญคือการตรวจสอบโฆษณาในเวลาที่เหมาะสม อัปเดต และเขียนข้อความที่มีความสามารถ

คนกลาง

จะขายสินค้าได้อย่างไรหากคุณเป็นคนกลาง?

คนกลาง- นี่คือบุคคลที่ช่วยทำธุรกรรมระหว่างผู้ผลิตและลูกค้า

สิ่งแรก (เนื่องจากคุณได้พบลูกค้าและซัพพลายเออร์แล้วโดยทำตามคำแนะนำด้านบน) คือการตกลงกับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งว่าคุณจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับบริการของคุณ

ถัดไป คุณต้องสรุปข้อตกลง: หน่วยงานหรือค่าคอมมิชชั่น ในกรณีแรกลูกค้าโอนเงินโดยตรงไปยังซัพพลายเออร์และในกรณีที่สอง - ไปยังบัญชีของคุณ ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นลงนามโดยผู้คนจากประเทศต่างๆ คุณทำข้อตกลงกับบุคคลที่คุณเป็นตัวแทนผลประโยชน์

ขั้นตอนมีดังนี้:

• ผู้ซื้อให้รายละเอียดแก่คุณ
• คุณโอนรายละเอียดของผู้ซื้อไปยังซัพพลายเออร์
• ซัพพลายเออร์จะออกใบแจ้งหนี้ให้กับผู้ซื้อโดยใช้รายละเอียดเหล่านี้
• ใบแจ้งหนี้จะถูกส่งถึงคุณ
• คุณโอนใบแจ้งหนี้ไปยังผู้ซื้อ
• ผู้ซื้อโอนเงินผ่านบัญชีนี้เพื่อชำระค่าสินค้า ซัพพลายเออร์จะโอนเงินค่าสินค้า

ดรอปชิป

จะขายอย่างไรถ้าคุณเป็นซัพพลายเออร์ dropshipping?

รูปแบบการเตรียมการขายยังคงเหมือนเดิม มีเพียงสาระสำคัญของการเปลี่ยนแปลงสินค้าเท่านั้น ใน dropshipping คุณทำงานโดยตรงกับลูกค้า

คุณต้องดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณ ยอมรับคำสั่งซื้อของเขา และส่งไปยังซัพพลายเออร์
มี 2 ​​ตัวเลือกสำหรับแผนการขาย:

คุณโอนคำสั่งซื้อและข้อมูลติดต่อของผู้ซื้อไปยังซัพพลายเออร์โดยไม่ต้องชำระเงิน เขาส่งสินค้า รับการชำระเงิน (ตามราคาของคุณ) และโอนค่าคอมมิชชั่น (นี่คือความแตกต่างระหว่างราคาของคุณกับราคาของซัพพลายเออร์)

ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้า 100% ให้กับคุณ คุณโอนต้นทุนการขายส่งให้กับซัพพลายเออร์ และเก็บส่วนหนึ่งไว้สำหรับตัวคุณเอง นี่คือรายได้ของคุณ ซัพพลายเออร์ส่งสินค้าให้กับลูกค้า

ค้นหาพนักงาน

ในยุคของอินเทอร์เน็ต การค้นหาบุคลากรที่คุณต้องการไม่ใช่เรื่องยาก ในตอนแรกคุณสามารถจัดการงานหลักได้ด้วยตัวเอง แต่จากนั้นคุณจะต้องมีพนักงาน บุคลากรที่อาจต้องการ:

พนักงานจัดส่งหรือพนักงาน ณ จุดส่งมอบสินค้า

ตัวแทนขาย;

ผู้จัดการเนื้อหา (ผู้เขียนคำโฆษณา, SMM)

พนักงานอาจเป็นได้ทั้งแบบเต็มเวลา (หากมีสำนักงาน/คลังสินค้า) หรือทำงานระยะไกลก็ได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ

เว็บไซต์ที่จะช่วยคุณค้นหาบุคลากร:

• hh.ru
• worka.yandex.ru

หากต้องการค้นหาพนักงานภายนอก:

• fl.ru
• kwork.ru

สิ่งแรกและสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือการส่งมอบมักให้ความสำคัญกับความเร็วและความแม่นยำ ดังนั้นในตอนแรกไม่ควรส่งของทั่วเมือง จำกัด ตัวเองให้อยู่ในพื้นที่ที่ใกล้ที่สุดเท่านั้น - จากนั้นขยายสถานที่รับสินค้าและจัดส่ง

เวลาคือเงิน ดังนั้นให้คำนวณจำนวนผู้จัดส่งและเวลาที่ต้องใช้ในการจัดส่ง ภายใน 12 ชั่วโมง ลูกค้าในเมืองใหญ่จะต้องมีเวลาในการสั่งซื้อ 7-8 รายการ ดังนั้นคุณต้องพิจารณาเส้นทาง "เชิงตรรกะ" และคิดไว้ล่วงหน้า

นอกจากบริการจัดส่งแล้ว คุณสามารถใช้วิธีจัดส่งอื่นๆ ได้: ไปรษณีย์รัสเซีย, รับของ, บริการจัดส่งแบบชำระเงิน

บริการรับชำระเงิน

ผู้คนยังคงต้องการชำระด้วยเงินสด แต่ส่วนใหญ่ใช้การชำระเงินออนไลน์ ดังนั้นเว็บไซต์ของคุณจึงควรมีวิธีการชำระเงินที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เช่น การชำระเงินด้วยบัตร คุณจะต้องทำข้อตกลงกับธนาคารผู้รับบัตร ผู้นำในตลาดการรับอินเทอร์เน็ต ได้แก่ Sberbank of Russia, Alfa-Bank, Russian Standard Bank และ VTB 24

ในการจัดทำข้อตกลงคุณต้องฝากใบสมัครไว้บนเว็บไซต์ของธนาคารที่เลือก พนักงานของเขาจะติดต่อคุณและช่วยคุณรวบรวม เอกสารที่จำเป็น. โปรดทราบว่าการชำระเงินรองรับบัตรยอดนิยม: Visa และ Mastercard นอกจากนี้ยังควรเพิ่มการชำระเงินด้วยกระเป๋าเงินอิเล็กทรอนิกส์และผู้รวบรวมการชำระเงิน

ผู้รวบรวมการชำระเงินเป็นบริการที่ผสมผสานกันมากที่สุด วิธีทางที่แตกต่างการชำระเงิน. เมื่อเปิดใช้งานบริการนี้บนเว็บไซต์ของคุณ คุณจะได้รับแพ็คเกจวิธีรับชำระเงินทั่วไปในร้านค้าทั้งหมด ประการแรก ความสะดวกของลูกค้า

คู่แข่งที่สำคัญในอุตสาหกรรม

แม้ว่ากลุ่มเฉพาะจะมีความเชี่ยวชาญสูง แต่ก็ยังมีคู่แข่งอยู่ มาดู 3 ร้านค้าออนไลน์ยอดนิยมหลักๆ กัน

เว็บไซต์ที่ดี มีการมองเห็นและการเข้าชมสูง มีโซเชียลมีเดียที่กระตือรือร้น เครือข่าย ควรให้ความสนใจว่าพวกเขาสื่อสารกับลูกค้าอย่างไรและเป็นผู้นำด้วยการเป็นตัวอย่าง

เว็บไซต์ที่เรียบง่าย ความคุ้มครองที่ดี มีตัวเลือกการจัดส่งฟรีมากมาย แม้จะจัดส่งทางไปรษณีย์ก็ตาม มีผลิตภัณฑ์ให้เลือกมากมาย + การขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

คำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายถุงเท้าออนไลน์น่าจะชัดเจนขึ้นอีกหน่อย หากคุณมีคำถามใด ๆ เรายินดีที่จะตอบคำถามเหล่านี้ในความคิดเห็น

ในปี 2545 เขาเบื่อกับการทำงานในสื่อและเปลี่ยนมาโฆษณา - เป็นเวลาสองปีที่เขาทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดของร้านอาหาร Ekaterinburg Tinkoff จากนั้นเขาได้รับแต่งตั้งให้เป็นผู้อำนวยการฝ่ายโฆษณาของเครือร้านอาหารทั้งหมดและย้ายไปที่ สำนักงานในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ก่อนที่จะเปิดธุรกิจของตัวเอง เขาเคยทำงานเป็นนักการตลาดอีกสามแห่ง - บนเว็บไซต์ Geometria.ru ที่บริษัทท่องเที่ยว Versa ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเครือ Novaya Pharmacy

แต่ Tonkov ฝันถึงธุรกิจของตัวเองมาโดยตลอด “ฉันเป็นคนที่มีความคิดสร้างสรรค์ ดังนั้นฉันจึงมองหาแนวคิดที่ผสมผสานระหว่างธุรกิจและความคิดสร้างสรรค์” เขากล่าว “เมื่อฉันพบว่าการผลิตถุงเท้ามีราคาไม่แพงในแง่ของการลงทุนและการจัดการ ฉันจึงเริ่มพิจารณาเพิ่มเติม”

ฉันต้องการเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ - สั่งซื้อถุงเท้าที่โรงงานผลิตที่มีอยู่ในรัสเซีย แต่มันกลับกลายเป็นแตกต่างออกไป ในฤดูร้อนปี 2558 Tonkov พบโฆษณาเกี่ยวกับ Avito เพื่อขายโรงงาน Noskof ในหมู่บ้าน Razbegaevo เขตเลนินกราด “ ฉันไปดูกิจการนี้ทันที” Tonkov กล่าว — พวกเขาทำถุงเท้าสีดำ สีเทา และสีขาวตาม GOST: สวมใส่ไม่ค่อยได้ แต่ก็ไม่แตกสลายหลังจากการซักครั้งแรก มันเป็นสิ่งที่เราสามารถร่วมงานด้วยได้”

โรงงานขนาดพื้นที่ 350 ตร.ม. m พร้อมโกดังขายได้ 10 ล้านรูเบิล เจ้าของคนก่อนไม่มีเวลาจัดการกับมัน: ธุรกิจหลักของพวกเขาคือการผลิตโครงสร้างโลหะ นอกจากนี้ธุรกิจยังแทบไม่ได้เงินเลย จากข้อมูลของ SPARK-Interfax ในปี 2014 รายได้ของบริษัทน้อยกว่า 1.5 ล้านรูเบิล

Tonkov ไม่มีเงิน 10 ล้านรูเบิล เขาจึงเริ่มมองหาพันธมิตรทางการเงิน Sergey Zhivotov คนรู้จักจากโครงการหนึ่งในอดีตของเขา (เขาเป็นเจ้าของร่วมของ Geometria.ru) ตกลงที่จะเป็นนักลงทุน “ฉันบอกเขาว่าเราจะเผชิญได้อย่างไร เมื่อไร และอย่างไร” Tonkov เล่า - โดยธรรมชาติแล้ว สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นเพียงสมมติฐาน ตัวธุรกิจเองก็ยังไม่สามารถเข้าใจได้สำหรับเรา แต่ Zhivotov ก็เห็นด้วย”

พันธมิตรเข้าซื้อบริษัทเมื่อต้นเดือนกันยายน 2558 เงื่อนไขเดียวของผู้ขาย Noskof คือต้องทิ้งคนงานทั้งหมดที่อาศัยอยู่ใน Razbegaevo ไว้ที่โรงงาน นี่เป็นข้อได้เปรียบของ Tonkov: เขาไม่จำเป็นต้องมองหาบุคลากรเพื่อการผลิต

ใช้เวลาประมาณสองเดือนและ 2-3 ล้านรูเบิลในการปรับปรุงองค์กรให้ทันสมัย ​​ค้นหาเส้นด้าย และกำหนดพารามิเตอร์การถัก เงินทุนส่วนตัวของ Tonkov จากจุดเริ่มต้นเป็นที่ชัดเจนว่าไม่มีประโยชน์ที่จะขายถุงเท้าราคาถูก ซึ่งหมายความว่าถุงเท้าจะต้องมีคุณภาพสูงและประกอบด้วยผ้าฝ้ายอย่างน้อย 80% ไม่สามารถหาเส้นด้ายดังกล่าวจากผู้ผลิตในประเทศได้ “ผู้ผลิตในรัสเซียผลิตเฉพาะเส้นด้ายสังเคราะห์และเส้นด้ายผสมซึ่งมีฝ้าย 50% หรือน้อยกว่า” Tonkov กล่าว “เส้นใยของเส้นด้ายนี้สั้น จึงทำให้มีน้ำตาไหลมากเมื่อสวมใส่”

ในเดือนตุลาคม 2558 Tonkov ได้ทำข้อตกลงกับบริษัท Targen และ Rivage ซึ่งจัดจำหน่ายเส้นด้ายตุรกี และเริ่มเตรียมคอลเลกชันแรก ในเวลาเดียวกัน เขาได้พัฒนาเว็บไซต์และจัดทำโฆษณาออนไลน์อย่างอิสระ “ฉันไม่ได้คิดชื่อ St.Friday Socks ขึ้นมาทันที” Tonkov กล่าว — ตอนแรกฉันบ่นกับเพื่อนว่าคำพูดที่เป็นไปได้ทั้งหมดเกี่ยวกับตลาดรัสเซียและต่างประเทศนั้นถูกใช้ไปหมดแล้ว แต่ครั้งหนึ่งในวันเกิดเพื่อน พวกเขาบอกฉันว่า บริษัทมาจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เรียกว่า Saint Socks จากนั้นฉันก็นึกถึงวันศุกร์นั้นเป็นตอนที่ไอเดียนี้มาถึง และทุกอย่างก็มารวมกันใน St. Friday Socks”

คอลเลกชันแรกประกอบด้วย 80 รุ่น: 15-20 ภาพพิมพ์ในสีที่ต่างกัน ความแตกต่างที่สำคัญจากคู่แข่งคือการผสมสีที่ดุดัน: สีขาวและสีแดง สีดำและสีส้ม “เราเปิดอย่างเร่งด่วนตามคำร้องขอของเพื่อนๆ ทุกคนต้องการของขวัญสำหรับ ปีใหม่" Tonkov หัวเราะ ลูกค้ากลุ่มแรกที่ซื้อประมาณ 2 พันคู่ ส่วนใหญ่มาจาก Facebook

งานแสดงสินค้าในเมืองได้กลายเป็นช่องทางเพิ่มเติมในการโปรโมตถุงเท้าเซนต์ฟรายเดย์ “ตลาดกลายเป็นกลุ่มสนทนาฟรีสำหรับเรา ฉันยืนอยู่หลังเคาน์เตอร์และถามทุกคนทุกอย่าง ฉันอยากพบลูกค้าของฉันและทำความเข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงซื้อถุงเท้าสีสดใส” Tonkov กล่าว — ข้อสรุปที่สำคัญที่สุดที่ฉันทำคือเราอยู่บนเส้นทางที่ถูกต้อง ลูกค้าส่วนใหญ่เพิ่งเปลี่ยนมาใช้ถุงเท้าจากดีไซเนอร์ นั่นคือความต้องการเพิ่งเริ่มก่อตัว”

รายละเอียดที่มีสไตล์

จากข้อมูลของ Fashion Consulting Group การนำเข้าร้านขายชุดชั้นในในรัสเซียในปี 2559 ลดลงเกือบ 30% เมื่อเทียบกับปี 2558 และการผลิตในประเทศเพิ่มขึ้น 7% ถุงเท้าส่วนใหญ่ขายในส่วนงบประมาณ (ตั้งแต่ 50 ถึง 200 รูเบิลต่อคู่) ถุงเท้า St.Friday อยู่ในกลุ่มตรงกลาง ราคาขายปลีกเฉลี่ย 300-400 รูเบิล สำหรับคู่รัก

Anna Lebsak-Kleymans ซีอีโอของ Fashion Consulting Group กล่าวว่า “ถุงเท้าซึ่งเป็นส่วนที่ซ่อนตัวอยู่ในตู้เสื้อผ้า ได้กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของภาพลักษณ์ตามเทรนด์แฟชั่นหลักๆ ซึ่งมีความเฉพาะตัวและมีอิสระในการเลือกภาพลักษณ์ของคุณเอง” — ในยุโรปและสหรัฐอเมริกา ถุงเท้าสีสดใสได้เปลี่ยนจากหมวดหมู่แนวความคิดไปเป็นหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ในตลาดมวลชนแล้ว คนแรกที่เชี่ยวชาญมันเมื่อหลายปีก่อนคือ ตัวอย่างเช่น Swedish Happy Socks และ American Soxfords”

รัสเซียตามเคยตามหลัง แต่ตอนนี้ตลาดถุงเท้าที่ไม่ธรรมดาในประเทศเริ่มเติบโต ผู้ผลิตรายใหญ่ในประเทศส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ตลาดมวลชนแบบดั้งเดิมและยังคงผลิตผลิตภัณฑ์ขาวดำตามปกติซึ่งอยู่ในความต้องการที่รับประกัน หลัก นักแสดงในส่วนของถุงเท้าที่สดใส บริษัทสตาร์ทอัพ St.Friday Socks, Happy Socks, Funny Socks, Sammy Icon, Zaporozhets รวมถึงชุดชั้นในและร้านขายชุดชั้นในแบรนด์ต่างประเทศ (Calzedonia, Falke ฯลฯ) และเครือข่ายต่างประเทศ (H&M, Zara, Uniqlo) มะม่วง ฯลฯ) ซึ่งรวมถุงเท้าสีไว้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย

รูปถ่าย: Askhat Bardynov สำหรับ RBC

ถุงเท้าระหว่างหนังสือ

เมื่อความเร่งรีบของปีใหม่คลี่คลายลง Tonkov เริ่มเจรจาการขายถุงเท้า St.Friday กับร้านค้าปลีกของชำ (Azbuka Vkusa, Bakhetle, Metro Cash & Carry ฯลฯ) ร้านค้าแฟชั่น (TSUM, Podium Market, Streat Beat, “Econika” ฯลฯ ) และแม้แต่ร้านหนังสือที่เพิ่มยอดขายของที่ระลึก (“ เมืองแห่งการอ่าน”, บ้านหนังสือมอสโก, “ Bukvoed” ฯลฯ ) แต่ไม่มีใครอยากขายถุงเท้าราคาแพง “ฉันไม่คิดว่าเราจะเผชิญกับความล้มเหลวเช่นนี้” Tonkov เล่า “ทุกคนพูดว่า:“ เราจะจับตาดูคุณ”

เราสังเกตมาเป็นเวลาหกเดือน ตลอดเวลานี้ Tonkov พอใจกับยอดขายปลีกบนเว็บไซต์และคำสั่งซื้อขายส่งเพียงรายการเดียวเท่านั้น ด้วยรายได้เฉลี่ย 500-600,000 รูเบิล ธุรกิจขาดทุนต่อเดือน “ฉันใช้เงินออมไปกับค่าโฆษณาและเงินเดือนพนักงาน แถมแม่ก็ช่วยด้วย นั่นคือวิธีที่เราอยู่รอด” Tonkov กล่าว

นอกจากนี้ด้วยเหตุผลบางประการ ผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดสำนักงานในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก “เรานั่งอยู่ในออฟฟิศแห่งนี้ประมาณหกเดือนเท่านั้น หลังจากนั้นฉันก็รู้ว่านี่เป็นการตัดสินใจที่ผิด” Tonkov ยอมรับ — ฝ่ายขายยังคงอยู่ที่โรงงาน การประกอบก็เกิดขึ้นที่โรงงานเช่นกัน เราปิดสำนักงานเพราะเราทุ่มเงิน 80,000 รูเบิลลงท่อระบายน้ำ ต่อเดือน".

เซอร์เกย์ ทอนคอฟ (ภาพ: Askhat Bardynov จาก RBC)

ในฤดูใบไม้ผลิปี 2016 ในที่สุด เขาก็ได้รับการติดต่อจากพนักงานคนหนึ่งของ Bookvoed เครือหนังสือแห่งเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ซึ่ง St.Friday Socks ได้เสนอความร่วมมือให้ในฤดูหนาว เธอบอกว่า Bookvoed พร้อมวางชั้นวางถุงเท้าดีไซเนอร์ในแผนกของที่ระลึกแล้ว ในเดือนพฤษภาคม Tonkov จัดส่งครั้งแรกจำนวน 700 คู่ และถุงเท้า St. Friday ปรากฏในร้านค้าหลายแห่งในเครือ ในไม่ช้า ก่อนการแข่งขันชิงแชมป์โลกฮอกกี้ ABC of Taste ได้ซื้อถุงเท้าที่มีสัญลักษณ์ฮ็อกกี้

ในฤดูใบไม้ผลิปี 2559 ผู้ประกอบการได้เปิดตัว lookbook เล่มแรกของเขา - แคตตาล็อกภาพถ่าย St.Friday Socks สำหรับการถ่ายทำ Tonkov เชิญสไตลิสต์ที่ทำงานร่วมกับนิตยสารแฟชั่นและห้างสรรพสินค้า และช่างภาพอิสระ โดยรวมแล้วแคตตาล็อกมีราคา 200,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้ดึงดูดลูกค้าใหม่ใดๆ

จากนั้น Tonkov ก็ตัดสินใจลองเสี่ยงโชคเป็นครั้งที่สองเขาตัดสินใจเปิดตัว lookbook ที่สองซึ่งเป็นชุดภาพถ่ายของคอลเลกชันใหม่ที่เผยแพร่โดยความร่วมมือกับนักออกแบบชื่อดังของมอสโก “ผู้ซื้อที่มีชื่อเสียง Gosha Rostovshchikov ซึ่งในเวลานั้นร่วมมือกับ Podium Market ช่วยฉันได้มาก” Tonkov กล่าว “เขาแนะนำให้ฉันรู้จักกับนักออกแบบ Alexander Arutyunov, Oleg Ovsiev และ Konstantin Gaidai และโน้มน้าวให้พวกเขาเปิดตัวคอลเลกชั่นร่วม” ด้วยความช่วยเหลือจากคนรู้จัก Tonkov ค่อยๆ รวมทีมนักออกแบบแฟชั่น 6 คนซึ่งมีคอลเลกชันจำนวนจำกัด 6 ชุดภายใต้ชื่อ

เนื่องจากนักออกแบบบางคนทำการถ่ายทำด้วยตนเองและส่งรูปถ่ายที่เสร็จแล้วให้กับผู้ประกอบการ Lookbook ใหม่มีราคาเพียง 20,000 รูเบิล Tonkov จ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับนักออกแบบตามยอดขาย ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2559 เขาใช้เงินประมาณ 200,000 รูเบิลสำหรับค่าลิขสิทธิ์ให้กับนักออกแบบทุกคน “ฉันพยายามบีบทุกโอกาสในการประชาสัมพันธ์ที่เป็นไปได้ออกจากการทำงานร่วมกัน” เขากล่าว “และฉันก็ทำสำเร็จ: บรรดาผู้นำด้านแฟชั่นต่างให้ความสนใจมาที่ถุงเท้าของเรา”

ตลาดแท่นร้านค้าปลีก, Yunost, Good Local, Expedition, Capsula, Moscow Socks Club, Trends Brands ได้ถูกเพิ่มให้กับลูกค้า St.Friday Socks แล้ว ตามมาด้วยร้าน Wildberries ไฮเปอร์มาร์เก็ตเสื้อผ้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดก็ได้รับคำสั่งซื้อมาด้วย นอกจากนี้บริษัทเริ่มได้รับการร้องขอให้ผลิตถุงเท้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของเครือดังกล่าว ตัวอย่างเช่น Tonkov ทำถุงเท้าหลายชุดภายใต้แบรนด์ Testosteron สำหรับร้านขายของที่ระลึก Red Cube จริงอยู่ที่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่นำสินค้าไปขายและไม่ได้ชำระเงินทันที แต่หลังจากมีคนซื้อถุงเท้าเท่านั้น “ในตอนนั้นเราขายของมากมายเพียงเพราะเราต้องการแสดงบนชั้นวางของในร้าน” Tonkov กล่าว

ตาม SPARK-Interfax รายได้รวมของนิติบุคคลของโครงการ LLC Noskof และ LLC ในวันศุกร์สำหรับปี 2559 ทั้งหมดมีจำนวน 15.5 ล้านรูเบิลกำไร - 236,000 รูเบิล 70% ของเงินทุนทั้งหมดที่ได้รับมาจากการขายส่ง ส่วนที่เหลือมาจากร้านค้าออนไลน์ “มันถึงจุดที่ธุรกิจหยุดกินเงินทุนส่วนตัวของฉัน และฉันก็ตั้งเงินเดือนให้ตัวเอง” Tonkov ชื่นชมยินดี “แต่ในทางปฏิบัติแล้วแทบไม่ได้กำไรเลย เนื่องจากเราทุ่มเงินไปกับการโฆษณาและการทดสอบบรรจุภัณฑ์เป็นจำนวนมาก” ชุดถุงเท้าเฉพาะเรื่องจาก St.Friday Socks จำหน่ายในรูปแบบกระดาษแข็งและแม้แต่กล่องไม้ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มต้นทุนของผู้ผลิต แต่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีรูปลักษณ์ระดับพรีเมียมและช่วยให้สามารถจัดวางเป็นของขวัญได้

รูปถ่าย: Askhat Bardynov สำหรับ RBC

ที่จริงแล้ว ถุงเท้าจากดีไซเนอร์ถือเป็นสินค้าที่ด้อยโอกาสมาก ราคาถุงเท้า St.Friday หนึ่งคู่คือ 40 รูเบิล (และถุงเท้าสีดำธรรมดาสามารถทำได้ 3 รูเบิล) ราคาบนชั้นวางของในร้านสูงถึง 400 รูเบิล แต่ผู้ค้าปลีกใช้ส่วนต่างส่วนใหญ่ ในเดือนกันยายน 2560 บริษัท ได้รับ 2 ล้านรูเบิล รายได้และประมาณ 200,000 รูเบิล มาถึงแล้ว.

ปัญหาก็คือผู้ค้าปลีกไม่รีบร้อนที่จะชำระค่าสินค้าที่ขาย “เป็นเวลาหลายเดือนที่พวกเขาหลอกเราโดยแสดงสถิติยอดขาย 50-100 คู่ต่อเดือน พวกเขาขายสินค้าได้มากขึ้นหลายเท่า แต่ไม่ได้โอนเงินมาให้เรา” Tonkov กล่าว — สำหรับหนี้มากถึง 30,000 รูเบิล เราไม่ได้ไปศาลด้วยซ้ำ” ลูกหนี้รายใหญ่ต้องไปขึ้นศาล: ผู้ประกอบการชนะคดีหลายคดี บางคดียังอยู่ในระหว่างการพิจารณาของศาล ตัวอย่างเช่น ตามข้อมูลของ Tonkov ตลาด Podium จ่ายเงินเป็นประจำในตอนแรก แต่หยุดลงในฤดูใบไม้ผลิปี 2017 “เราได้ยื่นคำร้องเพื่อยกเลิกสัญญาในเดือนเมษายน และตั้งแต่นั้นมา เราก็ไม่สามารถรับสินค้าหรือเงินได้เลย” Sergei ถอนหายใจ หนี้รวมของ Podium Market ต่อ St.Friday Socks มีจำนวนมากกว่า 700,000 รูเบิล อย่างไรก็ตาม ตามการประมาณการของ Vedomosti โดยรวมแล้วในปี 2560 มีการยื่นคำร้องจากคู่สัญญา 64 รายต่อ Podium Market เป็นจำนวนเงินรวมมากกว่า 1 พันล้านรูเบิล ขณะนี้เครือข่ายและไม่มีใครรู้ว่าเมื่อใดจะจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์ หลังจากเหตุการณ์นี้ Tonkov หยุดทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกเกี่ยวกับเงื่อนไขการขายและเริ่มเรียกร้องการชำระเงินล่วงหน้า

Tonkov เชื่อมโยงการพัฒนาโครงการกับอุปกรณ์ในต่างประเทศ “เราได้รับคำขอมากกว่าร้อยคำขอจากทั่วทุกมุมโลกจากผู้ที่ต้องการซื้อถุงเท้าของเรา” เขากล่าว การส่งออกเป็นเรื่องยาก: สินค้ามีราคาไม่แพงและค่าจัดส่งกินส่วนต่างที่สำคัญ อย่างไรก็ตาม St.Friday Socks มีวางจำหน่ายแล้วในร้านออฟไลน์หลายแห่งในสหรัฐอเมริกา ฟินแลนด์ เอสโตเนีย ลัตเวีย กรีซ และคาซัคสถาน

มุมมองจากภายนอก

“เราไม่กลัวที่จะรวมถุงเท้ากับหนังสือเข้าด้วยกัน”

Olga Rogozina หัวหน้าแผนกสื่อสารระบบของเครือหนังสือ Bukvoed

“เราชอบสินค้า St.Friday Socks ทันที ค่อนข้างเหมาะกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ของเรา “ผลิตภัณฑ์เพื่อการแสดงออกถึงตัวตน” รวมถึงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ช่วยให้บุคคลสามารถแสดงรสนิยมด้านสุนทรียภาพส่วนตัวของเขาได้: เสื้อยืดหรือกระเป๋าที่มีธีมหนังสือและวรรณกรรม คำพูด; หมวก สมุดจด แก้วน้ำ การสำแดงวัฒนธรรมย่อยดังกล่าวดูมีแนวโน้มดีสำหรับเรามาก เรามองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการพัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์นี้และคาดว่าจะครองมากกว่า 5% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดของบริษัท เราไม่กลัวที่จะรวมถุงเท้าและหนังสือเข้าด้วยกัน เพราะเราคุ้นเคยกับการสร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้าและการพูดจาน่าขัน

Sergey ไม่เพียงนำเสนอผลิตภัณฑ์ของเขาให้เราเท่านั้น แต่ยังรับฟังคำแนะนำของเราและเปลี่ยนแปลงการออกแบบบรรจุภัณฑ์อีกด้วย ถุงเท้าดังกล่าวได้รับความนิยม โดยมียอดขายสูงสุดในช่วงเทศกาลของขวัญคริสต์มาส ขณะนี้เรากำลังมองหาโอกาสในการขยายทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์ St.Friday Socks และกลุ่มการค้า "ผลิตภัณฑ์เพื่อการแสดงออกถึงตัวตน" ทั้งหมด

“การผลิตถุงเท้าเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่ง”

มิคาอิล ลาบาฮัว ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาแบรนด์ "Zaporozhets"

“ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้คนไม่อายที่จะสวมถุงเท้าสี ก่อนหน้านี้น่าเสียดาย คนมองว่าเป็นสิ่งที่ไม่เหมาะสม ตอนนี้พวกเขาเชื่อว่าอย่างน้อยก็สามารถมอบผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นของขวัญได้ เนื่องจากความสนใจในถุงเท้าสีเพิ่มมากขึ้น ผู้เล่นใหม่จึงปรากฏตัวขึ้น เนื่องจากการผลิตถุงเท้าเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและได้รับการพัฒนาในประเทศของเรา อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดจึงต่ำ คุณสามารถสั่งซื้อได้ที่โรงงานผลิตที่มีอยู่หรือเปิดโรงงานของคุณเอง การพัฒนาส่วนนี้สามารถตัดสินได้จากรูปลักษณ์ของชั้นวางพร้อมถุงเท้าสีในศูนย์การค้า ตอนนี้ฉันสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่าเรามีผู้เล่นที่แข็งแกร่งในส่วนนี้ ข้อได้เปรียบเหนือแบรนด์ตะวันตกคือราคาและความเร็วในการจัดส่ง”

การค้ากางเกงรัดรูปและผลิตภัณฑ์ร้านขายชุดชั้นในอื่นๆ ซึ่งเป็นธุรกิจที่ทำกำไร ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ธุรกิจขนาดเล็ก ทำไม การจัดระเบียบการขายกางเกงรัดรูปของผู้หญิงไม่ใช่เรื่องยากเลย - ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากหรือความรู้พิเศษ

คุณจะสัมผัสได้ถึงผลตอบแทนจากการลงทุนภายในไม่กี่เดือน ด้วยแนวทางที่คิดมาอย่างดีสำหรับธุรกิจที่ดูเรียบง่ายนี้

กลยุทธ์การทำกำไรสำหรับธุรกิจกางเกงรัดรูป

เมื่อตัดสินใจเลือกผู้ชมแล้ว ให้ไปที่พอร์ตโฟลิโอการแบ่งประเภท โปรดจำไว้ว่ากางเกงรัดรูปสำหรับผู้หญิงแต่ละรุ่นมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้บริโภคเฉพาะ

บางทีคุณไม่ควรจำกัดตัวเองไว้เฉพาะเสื้อผ้าคลาสสิกที่พิสูจน์แล้วตามความต้องการ แต่ยังรวมถึงสิ่งที่ไม่ได้มาตรฐานในการเลือกสรร เช่น: พลอยเทียม ตัวเลือกฉลุ กางเกงรัดรูปที่มีลวดลาย พิมพ์ลาย หรือแก้ไขและลดน้ำหนัก ขนาดใหญ่หรืออื่น ๆ

ดังนั้นคลาสสิกจึงเป็นทางเลือกที่เป็นสากลซึ่งไม่เพียงดึงดูดผู้หญิงที่มีอายุมากกว่าหรือผู้หญิงที่ "ถูกล่ามโซ่" ด้วยการแต่งกายเท่านั้น ตัวเลือกแฟนตาซีและขี้เล่น - เสื้อผ้าสำหรับเด็กผู้หญิงและนักแฟชั่นนิสต้าผู้หลงใหล โปรดคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อเลือกซื้อกางเกงรัดรูป

ไม่เป็นไรหากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจเลือกกลุ่มเฉพาะของคุณ ในตอนแรกคุณสามารถใช้โมเดลยอดนิยมหลายแบรนด์ได้ แท้จริงแล้วหนึ่งหรือสองเดือนแล้วคุณจะเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ หญิงสูงอายุ นักธุรกิจหญิง หรือแฟชั่นนิสต้ารุ่นใหม่

บางทีมันอาจจะสมเหตุสมผลที่จะซื้อซึ่งมีการลดราคาเกือบตลอดทั้งปีและดึงดูดความสนใจของคุณแม่

จุดขายที่มีกำลังการขาย

หากระดับราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณสูงกว่าค่าเฉลี่ย ผลิตภัณฑ์ร้านขายชุดชั้นจะเป็นที่สนใจของผู้หญิงที่มีรายได้ดี นักช้อปดังกล่าวจะสามารถพบคุณได้ในห้างสรรพสินค้า ศูนย์การค้าชื่อดัง แหล่งช้อปปิ้งและศูนย์รวมความบันเทิง แต่ไม่ใช่ในตลาด

อีกประเด็นสำคัญสำหรับผู้เกี่ยวข้องกับธุรกิจกางเกงรัดรูป วางพื้นที่ค้าปลีกของคุณในบริเวณที่มีการจราจรหนาแน่น อย่าหวังพึ่งใครที่ตามหาคุณที่ท้ายแถวที่สองของชั้นสาม แม้ว่าผู้ซื้อ 20% อาจไปถึงที่นั่นก็ตาม แต่คุณจะมีรายได้จากสิ่งนี้ดีไหม? น่าสงสัย.

แนวคิดของคุณ

คุณมีทางเลือกอื่นหรือไม่

ธุรกิจกางเกงรัดรูปในปัจจุบันได้รับการพัฒนาค่อนข้างดี แต่อย่ากลัวการแข่งขัน ในทางตรงกันข้าม คุณมีโอกาสที่จะสร้างความแตกต่างและสร้างสรรค์สิ่งเฉพาะของตัวเองอยู่เสมอ สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งยากจะปฏิเสธ แล้วความสำเร็จในธุรกิจกางเกงรัดรูปจะตามมาอย่างแน่นอน

ผู้หญิงที่แท้จริงไม่เคยละเลยการซื้อชุดชั้นใน กางเกงรัดรูป และถุงน่องที่สวยงาม หลายๆ คนจะยอมรับว่ากางเกงรัดรูปคุณภาพสูงทำให้ขาเรียวเล็กลงและสวยขึ้น มีแม้กระทั่งรุ่นที่สามารถช่วยให้คุณกระชับรูปร่างได้ ซึ่งหมายความว่าควรคิดจะเปิดร้านกางเกงรัดรูปอย่างไร และเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้นั้นจำเป็นต้องพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับร้านขายกางเกงชั้นในก่อนซึ่งจะคำนึงถึงคุณสมบัติทั้งหมดของกิจกรรมสาขานี้

คุณสมบัติทางธุรกิจ

การซื้อขายกางเกงรัดรูปเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง ซึ่งต้องใช้ความรู้และความปรารถนาที่จะสนใจข่าวสารและมองหาแนวคิดใหม่ๆ เป็นประจำ ก่อนอื่น ในการเปิดร้าน คุณต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล จากนั้นคุณจะต้องค้นหาและเช่าสถานที่ที่เหมาะสม สำหรับที่ตั้งของร้าน ตัวเลือกที่ยอมรับได้มากที่สุดคือการเช่าพื้นที่ ห้างสรรพสินค้า.

บริการร้านค้า

แผนธุรกิจสำหรับร้านขายกางเกงรัดรูปเสนอให้ขายสินค้าราคากลางที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องกระจายความหลากหลายของร้านค้าด้วยตัวเลือกงบประมาณและผลิตภัณฑ์ราคาแพง เมื่อจัดกิจกรรมร้านค้าควรคำนึงว่ากางเกงรัดรูปเป็นสินค้าตามฤดูกาล ในฤดูหนาวยอดขายลดลงและความต้องการส่วนใหญ่มาจากรุ่นฉนวน เพื่อให้ได้กำไรเพิ่มเติม คุณสามารถขายร้านขายชุดชั้นใน ชุดชั้นใน ถุงมือ ถุงมือ ฯลฯ ในร้านได้

การวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง

กางเกงรัดรูปเป็นสินค้าที่สามารถพบได้ในร้านค้าเกือบทุกแห่ง ด้วยเหตุนี้ แผนธุรกิจสำหรับร้านขายกางเกงรัดรูปจึงแนะนำให้ทำการศึกษาตลาดโดยละเอียดและตัดสินใจเลือกนโยบายการเลือกประเภทและราคาตามข้อมูลที่ได้รับ นอกจากนี้ คุณควรค้นหาและเจรจากับซัพพลายเออร์และเจรจาเงื่อนไขความร่วมมือกับพวกเขา คุณต้องทำสัญญาที่ให้ผลกำไรเพื่อขายสินค้าในราคาที่แข่งขันได้

แผนการผลิต

หากคุณเช่าพื้นที่ค้าปลีกในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนซ่อมแซมและตกแต่งร้านค้าอีกต่อไป คุณสามารถเริ่มซื้ออุปกรณ์ได้ทันที ในการทำงานคุณจะต้องมีอุปกรณ์ดังต่อไปนี้: ตู้โชว์, ชั้นวาง, เคาน์เตอร์ คุณต้องจ้างพนักงานขายสองคนเพื่อทำงานเป็นกะ หากรูปแบบการซื้อขายจะดำเนินการเหมือนซูเปอร์มาร์เก็ต คุณจะต้องจ้างเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยเพิ่มเติม

ต้นทุนและกำไร

แผนธุรกิจสำหรับร้านขายกางเกงรัดรูปควรมีข้อมูลเกี่ยวกับการลงทุนที่จำเป็นและผลกำไรที่คาดหวัง เพื่อเปิดร้านค้าในศูนย์การค้าที่มีพื้นที่ 20 ตร.ม. m. จำเป็นต้องมีการลงทุนต่อไปนี้ (พันรูเบิล):

— ซื้อสินค้าคงคลัง, เฟอร์นิเจอร์, อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ – 150;

— ซื้อสินค้าชุดแรก – 800;

— ค่าใช้จ่ายในการเช่าพื้นที่และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่น ๆ – 60;

— กองทุนเงินเดือน – 60;

— เงินทุนหมุนเวียน – 400;

โดยทั่วไปจะต้องมีเงินทุนจำนวน 1 ล้าน 520,000 รูเบิล รวมถึงรายจ่ายฝ่ายทุนและต้นทุนการดำเนินงานในช่วงแรกของการดำเนินการ