ขายแจ๊กเก็ตสตรี จะเริ่มต้นที่ไหน? จะเปิดร้านขายเสื้อผ้าได้อย่างไร? ศูนย์การค้าเสมือนจริง

ธุรกิจขายแจ๊กเก็ตของผู้หญิงเมื่อมองแวบแรกดูน่าสนใจมาก - ไม่จำเป็นต้องลงทุนเงินทุนจำนวนมากในการเริ่มต้นและคุณไม่จำเป็นต้องรอเป็นเวลานานในการทำกำไร อุตสาหกรรมนี้เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีทุนเริ่มต้นน้อย ซึ่งหมายความว่าใครๆ ก็สามารถเข้าร่วมได้

เพื่อที่จะเปิดตัวธุรกิจขายปลีกเสื้อผ้าชั้นนอกของผู้หญิงได้สำเร็จคุณต้องมีความปรารถนาที่จะทำเช่นนี้ความรู้พื้นฐานในด้านกฎหมายและเศรษฐกิจและความเข้าใจในกฎหมายของตลาด นอกจากนี้ ยังต้องแก้ไขปัญหาหลายประการ:

• การเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าปลีก
• การเลือกอุปกรณ์เชิงพาณิชย์
• การเลือกประเภทผลิตภัณฑ์
• ค้นหาซัพพลายเออร์

ประเด็นเหล่านี้เป็นประเด็นหลักในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จโดยการขายเสื้อผ้าชั้นนอกของผู้หญิง: แจ็คเก็ต เสื้อโค้ท เสื้อโค้ทตัวสั้น เสื้อกันฝน และเสื้อกันลม

สถานที่

การเลือกพื้นที่ค้าปลีกมีความสำคัญไม่เพียงแต่ในแง่ของค่าเช่าและปริมาณการเข้าชมโดยเฉลี่ยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสภาพแวดล้อมทางสังคมด้วย ไม่น่าเป็นไปได้ที่ร้านค้าที่มีโมเดลแบรนด์ราคาแพงซึ่งตั้งอยู่ในพื้นที่ชนชั้นแรงงานหรือศูนย์การค้าชนชั้นกลางจะได้รับความนิยมอย่างมากเช่นเดียวกับที่คุณไม่ควรขายโมเดลราคาประหยัดและราคากลางถัดจากร้านบูติกของแบรนด์ดัง - แน่นอนว่าสิ่งนี้ จะไม่ทำงาน ผลลัพธ์ที่ต้องการและธุรกิจก็จะไม่มีกำไรตามมา

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่เพิ่งเรียนรู้ถึงความซับซ้อนของตลาดเสื้อผ้าชั้นนอกของผู้หญิง ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือทำเลที่ตั้งในศูนย์การค้าที่มีการจราจรปานกลาง ประการแรก มันจะง่ายกว่าที่จะผ่านการตรวจสอบจากหน่วยงานที่จำเป็นทั้งหมด และการจราจรโดยเฉลี่ยของศูนย์การค้าจะทำให้ค่าเช่าเป็นที่ยอมรับสำหรับธุรกิจรุ่นใหม่

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับกลุ่มเยาวชน - หากมีกลุ่มที่ค่อนข้างใหญ่ สถาบันการศึกษาการเปิดร้านใกล้บ้านที่มีนางแบบวัยรุ่นจำนวนมากจะทำให้คุณได้รับลูกค้าจำนวนมาก

การเลือกใช้อุปกรณ์เชิงพาณิชย์

จุดสำคัญคือจัดเตรียมอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็นให้กับร้านค้าของคุณ ใน ในกรณีนี้คุณจะต้องมีชั้นวางของ ไม้แขวนเสื้อ บูธติดตั้ง เครื่องสแกนบาร์โค้ด และอุปกรณ์เครื่องบันทึกเงินสดที่ควรค่าแก่การเอาใจใส่ เอาใจใส่เป็นพิเศษนี่มันเรื่องอะไรกัน

พิสัย

ดังที่เห็นได้จากย่อหน้าก่อนหน้า การเลือกสถานที่ขายแจ๊กเก็ตผู้หญิงนั้นมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับประเภทสินค้าที่คาดหวัง มีเหตุผลที่จะค้นหาร้านค้าที่มีโมเดลบูติกในใจกลางเมืองหรือในศูนย์การค้าที่มีสถานะสูง ร้านค้าที่มีโมเดลราคาประหยัดและราคากลางในศูนย์การค้าระดับกลางหรือร้านค้าที่ตั้งอยู่ใกล้กับบริเวณรอบนอกและด้วย คำนึงถึงปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรม

อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกที่สมเหตุสมผลที่สุดสำหรับธุรกิจอายุน้อยคือตัวเลือกที่มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ราคากลางและอาจเป็นโมเดลงบประมาณจำนวนเล็กน้อย เมื่อคำนึงถึงข้อจำกัดที่เกี่ยวข้องกับขนาดของทุนเริ่มต้นและสถานการณ์ทางเศรษฐกิจโดยทั่วไปในประเทศ ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ที่แพร่หลายมากที่สุดคือผู้หญิงที่มีรายได้เฉลี่ย

ไม่ว่าการเลือกสรรจะได้รับการออกแบบสำหรับกลุ่มเยาวชนหรือสำหรับรุ่นผู้หญิง ไม่ว่าจะจำเป็นต้องซื้อแจ็คเก็ตและโค้ตขนาดใหญ่และรุ่นที่ไม่ได้มาตรฐานใด ๆ ผู้จัดการธุรกิจจะตัดสินใจในแต่ละกรณีโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์ตลาดและของเขาเอง การตั้งค่า ไม่ว่าในกรณีใด การจัดประเภทสามารถปรับได้เสมอหากมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้น แม้ว่าแน่นอนว่าจะต้องมีค่าใช้จ่ายทางการเงินก็ตาม

ผู้ให้บริการ

เป็นเหตุผลที่เพื่อที่จะเติมเต็มร้านค้าด้วยสินค้าจำเป็นต้องซื้อที่ไหนสักแห่งและปัญหาในการเลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมในกรณีนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง ซัพพลายเออร์ขายส่งเสื้อผ้าชั้นนอกของผู้หญิงที่ดีต้องมีคุณสมบัติตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• ราคาที่ดีสำหรับสินค้า
• การจัดส่งที่สะดวกและรวดเร็ว
• เอกสารที่ถูกต้อง

มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าวซึ่งสามารถทำมาร์กอัปขั้นต่ำได้เท่านั้นดังนั้นเกณฑ์ต้นทุนการขายส่งของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มักจะเป็นตัวชี้ขาดเมื่อเลือกซัพพลายเออร์ขายส่ง เพื่อแสวงหาราคาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น ภูมิศาสตร์ของการค้นหาไม่เพียงแต่ขยายไปยังขอบเขตของภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังขยายไปทั่วประเทศด้วย และสิ่งสำคัญคือซัพพลายเออร์จะต้องส่งสินค้าที่ซื้อทันทีอย่างปลอดภัยและเรียบร้อย ขณะเดียวกันก็ควรสะดวกในการชำระค่าสินค้า ชำระเงินรวดเร็ว และจัดเตรียมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด

การขายเสื้อผ้าแฟชั่นในพื้นที่ค้าปลีกของคุณเองเป็นวิธีการสร้างรายได้โดยทั่วไป โดยโดดเด่นด้วยการเข้าถึงและความสะดวกสบาย ดังนั้นคำถามที่ว่าการเปิดร้านขายเสื้อผ้าจะได้กำไรหรือไม่จึงมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นกว่าเดิม

ทำไมการขายของถึงได้กำไร?

ธุรกิจค้าปลีกจะไม่มีทางทำกำไรได้หากคุณแก้ไขปัญหานี้อย่างถูกต้อง โดยถือว่าความต้องการสินค้าที่เป็นที่ต้องการอยู่เสมอ ดังนั้นการขายเสื้อผ้าจึงสามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีได้ ผู้ที่ต้องการเข้าใจว่าการเปิดร้านขายเสื้อผ้าได้ผลกำไรหรือไม่ควรรู้ถึงข้อดีของกิจกรรมประเภทนี้:

• มาร์กอัปสูง - โดยเฉลี่ย 150-200% แต่ละสายพันธุ์สามารถมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ได้มากถึง 700%;
• จะมีความต้องการเสื้อผ้าอยู่เสมอ
• การแข่งขันยังไม่สมบูรณ์แบบ ดังนั้น ศูนย์การค้ารุ่นใหม่จึงมีโอกาสครองตำแหน่งที่คู่ควรในตลาด
• หากกิจกรรมต่างๆ ดำเนินไปอย่างประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการจะสามารถขยายธุรกิจได้

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็ก

ความต้องการเสื้อผ้าเด็กจะมีอยู่เสมอดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ที่จะเปิดศาลาการค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ร้านขายของเด็กเป็นร้านค้าสำหรับเด็กอายุ 0 - 15 ปี คุณมีโอกาสที่จะเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มหรือเลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับ:

• ทุกวัย;
• ทารก;
• เด็กในวัยประถมศึกษาและมัธยมศึกษา
• วัยรุ่น;
• กิจกรรมกีฬา;
• วันหยุด;
• สาวๆ;
• เด็กชาย

ก่อนที่จะเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็ก คุณควรดูที่ตั้งของคู่แข่งและพิจารณาข้อเสนอของพวกเขาด้วย ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ค้นหาและคำนึงถึงความคิดเห็นของผู้ซื้อเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในอนาคต คุณสามารถเข้าใจรายละเอียดทั้งหมดของธุรกิจได้หากคุณทำงานชั่วคราวในร้านขายเสื้อผ้าเด็กในตำแหน่งพนักงานขายหรือผู้ดูแลระบบ

เพื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นคุณควรศึกษาขั้นตอนหลักของการสร้างอย่างรอบคอบ:

1. การเลือกห้อง คุณสามารถเริ่มต้นด้วย 20 m2 แต่พื้นที่ 50 m2 ถือว่าเหมาะสมที่สุด ขนาดควรได้รับการออกแบบสำหรับอุปกรณ์ร้านค้าปลีก ห้องลอง และไม่ควรทำให้รู้สึกอึดอัดเมื่อมีลูกค้าหลายราย
2. การกำหนดตำแหน่งของวัตถุ ขอแนะนำว่าใกล้ร้านค้าปลีกของคุณมีสถานสงเคราะห์เด็ก: โรงเรียนอนุบาล คลินิก และองค์กรอื่นๆ
3. การลงทะเบียนทางกฎหมาย แบบฟอร์มที่สะดวกที่สุดคือสถานะ ผู้ประกอบการรายบุคคล- ไม่ต้องการการรายงานที่ซับซ้อน สำนักงานภาษี- คุณสามารถเลือกระบบภาษีแบบง่ายหรือ UTII ได้ ซึ่งกำหนดโดยพารามิเตอร์ทางกายภาพของร้านค้าปลีก
4. การขยายช่วง เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้า สิ่งสำคัญคือแต่ละผลิตภัณฑ์จะต้องมีช่วงขนาด ซึ่งจะทำให้ผู้ซื้อเลือกขนาดที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้น
5. ค้นหาซัพพลายเออร์ คุณสามารถติดต่อผู้ผลิตในต่างประเทศ: ตุรกี, โปแลนด์, จีน () บริษัท ผู้ผลิตที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในรัสเซีย ได้แก่ Leo, Artel, Dioli และ Vesely Malysh
6. ตกแต่งร้าน. ผู้ซื้อจะไม่ใส่ใจกับศูนย์การค้าที่น่าเบื่อและไม่น่าดึงดูด ดูแลการพัฒนาการออกแบบดั้งเดิมของร้านค้าของคุณ: วางรูปภาพของตัวละครในเทพนิยาย สร้างมุมเล็กๆ พร้อมโซฟาและโต๊ะสำหรับวาดภาพ คุณสามารถติดตั้งทีวีที่จะแสดงการ์ตูนอย่างต่อเนื่อง จากนั้นพ่อแม่และลูก ๆ ก็จะมีความสุข

การก่อตัวของโครงการธุรกิจ

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้า แผนธุรกิจจะช่วยคุณกำหนดความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมที่วางแผนไว้ เอกสารประกอบด้วยประเด็นต่อไปนี้:

1. คำอธิบายของสถานประกอบการค้าปลีก – ชื่อ ที่อยู่ ประเภทของกิจกรรม การแบ่งประเภท พนักงาน ผู้จัดการ ระดับการจราจร พื้นที่
2. เป้าหมายของบริษัท (ได้รับตำแหน่งในตลาด ค้นหาลูกค้าประจำ)
3. การวิเคราะห์อุปสงค์และการแข่งขันเพื่อระบุกลุ่มที่มีลูกค้าน้อย
4. การแบ่งประเภท – คำอธิบายวัสดุ สี ฤดูกาล
5. ความจุของตลาด – การกำหนดส่วนแบ่งของกลุ่มเป้าหมายจากจำนวนประชากรทั้งหมด
6. การกำหนดปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการขายผลิตภัณฑ์ - สภาพแวดล้อมมหภาค (อัตราเงินเฟ้อ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจ อัตราการเกิด) และสภาพแวดล้อมระดับจุลภาค (อุปทาน ปริมาณการเดินเท้า กิจกรรมของผู้ขาย)
7. การกำหนดราคา - การคำนวณจุดคุ้มทุน (ค่าใช้จ่ายปัจจุบันทั้งหมดจะจ่ายตามปริมาณการขาย ไม่รวมภาษีบัญชีและการลงทุนด้านทุน)
8. การกำหนดขนาดของเงินดาวน์

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านเสื้อผ้านั้นขึ้นอยู่กับประเภทของอุปกรณ์ ผู้ผลิตสินค้าที่ซื้อ การโฆษณา ค่าเช่า และปัจจัยอื่นๆ ตารางตัวอย่างค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการเปิดร้านค้าปลีก (พื้นที่ 50 ตร.ม.)

นอกเหนือจากที่กล่าวมาข้างต้นคุณควรคำนึงถึงต้นทุนการขนส่ง - ประมาณ 10,000 รูเบิลรวมถึงต้นทุนการซื้อสินค้า - ประมาณ 600,000 รูเบิล ปรากฎว่าสำหรับการลงทุนเริ่มแรกคุณจะต้องมี 926,000 รูเบิล กำไรเฉลี่ยต่อเดือนคือ 100-120,000 รูเบิลนั่นคือการลงทุนจะจ่ายคืนในเวลาประมาณหนึ่งปี

ด้วยหลักการเดียวกันนี้คุณสามารถคำนวณของคุณเองและระบุได้อย่างแน่ชัดว่าการเปิดร้านขายเสื้อผ้าจะทำกำไรได้หรือไม่

เอกสารที่ต้องใช้ในการเปิดร้าน

เพื่อรับรองการดำเนินการทางกฎหมายของธุรกิจของคุณ คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• ใบรับรองยืนยันสถานะของผู้ประกอบการแต่ละราย
• สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของผู้ประกอบการรายบุคคลและทะเบียน Unified State ของนิติบุคคล
• บทสรุปของ Gospozhnadzor และ Rospotrebnadzor;
• ข้อมูลทางสถิติจาก Goskomstat;
• สัญญาเช่าพื้นที่หรือหนังสือรับรองกรรมสิทธิ์
• ใบอนุญาตสำหรับการโฆษณากลางแจ้ง
• ข้อตกลงการกำจัดของเสีย
• ใบรับรองความสอดคล้อง

ศูนย์การค้าเสมือนจริง

การช้อปปิ้งออนไลน์กำลังเป็นที่นิยมและ วิธีการที่มีประสิทธิภาพส่งเสริมสินค้าออกสู่ตลาด เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ ผู้ประกอบการมือใหม่จะต้องพัฒนาแนวคิดและคิดผ่านการจัดองค์กรเป็นอันดับแรก ขั้นตอนต่อไปนี้ในการเปิดร้านค้าบนอินเทอร์เน็ตมีดังนี้:

1. การเลือกทิศทางธุรกิจ: ชุดราตรี บูติกที่มีสินค้าพิเศษ ชุดชั้นใน เสื้อผ้าเด็กหรือเยาวชน และอื่นๆ ในกรณีนี้จำเป็นต้องระบุสินค้าที่ขาดแคลนและเป็นที่ต้องการ
2. คำจำกัดความของกลุ่มเป้าหมาย ในขั้นตอนนี้ คุณต้องเข้าใจประเด็นต่อไปนี้เกี่ยวกับผู้เข้าชมร้านค้าออนไลน์:

- อายุ;

— สถานที่ทำงานหรือการศึกษา

- ความบันเทิงที่ต้องการ

— ถิ่นที่อยู่ (ภูมิภาค);

— ระดับรายได้ (ดอกเบี้ยสินค้าถูกหรือแพง)

ตอนนี้คุณรู้วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์แล้ว แต่การได้กำไรที่มั่นคงแค่สร้างเพจยังไม่เพียงพอ จะต้องได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องโดยใช้มาตรการบางอย่าง:

• การเพิ่มประสิทธิภาพ;
• การวางโฆษณาตามบริบทบนเว็บไซต์ยอดนิยม
• พัฒนาโบนัสหรือของขวัญสำหรับลูกค้ารายแรก

แฟรนไชส์ถือเป็นการสนับสนุนที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการเปิดร้านเสื้อผ้า

การซื้อธุรกิจแฟรนไชส์สำเร็จรูปเป็นทางเลือกที่ให้ผลกำไรและสะดวกสบายสำหรับการร่วมมือกับแบรนด์ที่เชื่อถือได้ ช่วยให้คุณสามารถเปิดร้านขายของและเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองด้วยการขายสินค้ายอดนิยมและมีคุณภาพสูง ประโยชน์อื่นๆ:

• ประหยัดเวลาที่ใช้ในการส่งเสริมการขาย
• การสนับสนุนจากเจ้าของแฟรนไชส์
• การได้รับข้อมูลที่พร้อมเกี่ยวกับตลาด คู่แข่ง ผลิตภัณฑ์
• ไม่จำเป็นต้องค้นหาลูกค้า

ข้อเสียของแฟรนไชส์ ​​ได้แก่ การดำเนินการที่จำกัดของผู้ประกอบการ ต้นทุนสูงในการได้รับสิทธิ์ และภาระผูกพันในการจ่ายดอกเบี้ยจากรายได้ ข้อเสียเปรียบหลักคือเมื่อสัญญาหมดอายุเขาขาดสิทธิ์ในการขายเสื้อผ้าในนามของแฟรนไชส์ดังนั้นเขาจึงถูกทิ้งไว้อีกครั้งโดยไม่มีธุรกิจของตัวเอง

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้าแฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:

• แก้ไขปัญหาทางการเงินด้วยหนึ่งในตัวเลือกที่เหมาะสม: การลงทุน เงินทุนของตัวเองการโอนเงินอุดหนุนจากรัฐบาลหรือการสมัครขอสินเชื่อจากธนาคาร สถาบันการเงินมีความภักดีต่อลูกค้าดังกล่าว เนื่องจากแฟรนไชส์รับประกันการคืนเงิน
• มีความจำเป็นต้องลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีและจัดทำแบบฟอร์มธุรกิจ
• ชำระเงินเบื้องต้นให้กับแฟรนไชส์
• เลือกและเตรียมสถานที่สำหรับร้านค้าในอนาคต

การเปิดร้านขายเสื้อผ้าเป็นงานที่มีความรับผิดชอบซึ่งต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก หากคุณแก้ไขปัญหานี้อย่างชาญฉลาดและมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศอย่างต่อเนื่อง คุณจะมีผลกำไรที่มั่นคงตลอดเวลาของปี

ข้อมูลโดยประมาณ:

• รายได้ต่อเดือน – 1,050,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ – 250,750 รูเบิล
• ต้นทุนเริ่มต้น – 1,999,300 รูเบิล
• คืนทุน - จาก 8 เดือน

ในบทความนี้เราจะจัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับร้านขายเสื้อผ้าสตรีพร้อมการคำนวณ แต่โปรดจำไว้ว่าแผนธุรกิจนี้สามารถนำไปใช้กับร้านขายเสื้อผ้าได้อย่างแน่นอน (ไม่ใช่แค่ร้านผู้หญิง)

คำอธิบายของบริการ

แผนธุรกิจกล่าวถึงคุณสมบัติของการเปิดร้านขายเสื้อผ้าสตรีสำหรับกลุ่มราคากลาง เราขอเตือนคุณอีกครั้งว่าแผนธุรกิจนี้สามารถนำไปใช้กับได้ เสื้อผ้าผู้ชายไปจนถึงเสื้อผ้าชั้นนอก, ชุดชั้นใน ฯลฯ จำนวนเงินลงทุนจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับต้นทุน ประเภทผลิตภัณฑ์ และปริมาณ

ผู้ประกอบการบริหารจัดการร้านค้าของตนเองซึ่งตั้งอยู่ในศูนย์การค้า นอกจากนี้ยังมีข้อมูลที่อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านเกี่ยวกับรูปแบบและความเป็นไปได้อื่น ๆ เมื่อทำงานร่วมกับพวกเขา

วิเคราะห์การตลาด

หลายคนที่ฝันอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเองมักนึกถึงการเปิดร้านเสื้อผ้า บางคนต้องการให้เป็นร้านบูติกหรูหราที่ตั้งอยู่ใจกลางเมือง บางคนเลือกร้านค้าออนไลน์ และบางคนก็ตัดสินใจเปิดศูนย์เสื้อผ้าลดราคา แน่นอนว่าทั้งหมดนี้สามารถนำมาซึ่งรายได้ด้วยแนวทางการทำงานที่ถูกต้อง แต่ถึงกระนั้นก่อนที่จะเลือกรูปแบบร้านค้าอย่างใดอย่างหนึ่งก็ควรวิเคราะห์ตลาดอย่างรอบคอบเนื่องจากมีคู่แข่งค่อนข้างน้อย

ก็ต้องบอกว่าหลายๆ คนเชื่อว่าการเปิดร้านเสื้อผ้าของตัวเองต้องใช้เงินเยอะมาก นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไปและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย นอกจากนี้ยังมีรูปแบบที่ต้องลงทุนเฉพาะในการซื้อสินค้าคงคลังและรายการค่าใช้จ่ายอื่นๆ บางรายการเท่านั้น เพื่อให้เข้าใจภาพคุณต้องพิจารณารายละเอียดรูปแบบร้านค้าที่เป็นไปได้

ทุกวันนี้ ในแง่กว้าง ตัวเลือกต่อไปนี้สำหรับการเปิดร้านเสื้อผ้าของคุณเองกำลังได้รับการพิจารณา:

• ร้านค้า “เรียลไทม์” (เป็นร้านค้าทั่วไปที่ลูกค้าเข้ามาดูสินค้าที่มีอยู่ สามารถลองสวม และเลือกเสื้อผ้าที่เหมาะสมได้)
• ร้านค้าออนไลน์ (ซึ่งอาจรวมถึงร้านค้าออนไลน์ขนาดใหญ่ ไซต์หน้าเดียว หรือร้านค้าบนเครือข่ายโซเชียล)

ทั้งสองตัวเลือกจะต้องได้รับการพิจารณาแยกกันเพื่อทำความเข้าใจแง่มุมต่าง ๆ ของการทำงาน

ผมขอเตือนผู้ประกอบการรุ่นใหม่ : หลายคนเชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าสิ่งสำคัญในความสำเร็จของร้านค้าคือการลงทุน ไม่มีใครสนใจความสำเร็จของธุรกิจมากไปกว่านักลงทุน เพราะในสถานการณ์นี้ เขาเสี่ยงกับเงินจำนวนมาก นักธุรกิจที่มีประสบการณ์แนะนำว่าอย่าให้การบริหารร้านค้าตกอยู่ในมือผิดอย่างน้อยในช่วงหกเดือนแรก คนที่ทำอย่างอื่นโดยส่วนใหญ่แล้วจะล้มเหลวและล้มละลาย

ตอนนี้เรามาดูรูปแบบร้านค้าที่เฉพาะเจาะจงกัน

1. ร้านประจำ

รูปแบบนี้เป็นรูปแบบที่พบบ่อยที่สุด ที่นี่คุณสามารถรวมรูปแบบย่อยสองรูปแบบ ซึ่งแต่ละรูปแบบมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง:

• ร้านค้าตั้งอยู่ในศูนย์การค้า

ร้านค้าดังกล่าวมักจะขายสินค้าในกลุ่มราคาต่ำและกลาง ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้คือไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากในการวางโฆษณาเพิ่มเติม เมื่อผู้คนมาที่ศูนย์การค้า มักจะไปหลายแผนกพร้อมกัน ด้วยเหตุนี้การเลือกศูนย์การค้าที่จะดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสมจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก

• ร้านค้าตั้งอยู่ในอาคารแยกต่างหาก

ร้านค้าดังกล่าวมักจะขายสินค้าในส่วนราคาเฉลี่ยที่สูงกว่า ซึ่งรวมถึงสินค้าฟุ่มเฟือย สินค้าดีไซเนอร์ และการออกแบบที่สร้างสรรค์จากนักออกแบบที่มีความสามารถ คุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อดึงดูดลูกค้า

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายที่จำเป็น คุณจะต้องรวม:

• การซื้อกลุ่มผลิตภัณฑ์
• เช่า;
• อุปกรณ์ที่จำเป็น
• ค่าจ้างพนักงาน;
• ภาษี

ราคาเฉลี่ยต่อ 1 m2 อยู่ที่ประมาณ 50,000 รูเบิล และนี่คือถ้าร้านค้าขายสินค้าในกลุ่มราคากลาง

คุณต้องเข้าใจว่าในตอนแรกร้านค้าจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายเริ่มต้น จะมีกำไรสุทธิแต่จริงๆจะครอบคลุมเฉพาะจำนวนเงินลงทุนในระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องมีเงินสำรองไว้ “เผื่อไว้”

อีกตัวเลือกที่น่าสนใจมากสำหรับร้านค้า "เรียลไทม์" ก็คือสิ่งที่เรียกว่า "โชว์รูมที่บ้าน"- ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ที่มีขนาด ทุนเริ่มต้นค่อนข้างเล็ก มีประโยชน์ในกรณีนี้ซึ่งค่อนข้างใหญ่:

• ไม่มีค่าเช่า
• ไม่มีค่าใช้จ่ายเงินเดือน

แน่นอนว่ายังมีข้อเสียอยู่ด้วย ตัวอย่างเช่นไม่ใช่ทุกคนที่ตัดสินใจเปิดร้านดังกล่าวที่บ้าน ที่จริง ในกรณีเช่นนี้ ควรเชิญผู้คนไปยังเขตแดนของคุณเพื่อลองและดูสิ่งที่มีอยู่ การหาลูกค้าที่นี่เป็นเรื่องยากมาก และยิ่งยากกว่าในการดึงดูดและชักชวนให้พวกเขาซื้อ แม้ว่าพวกเขามาพวกเขาอาจจะตั้งใจจะซื้ออะไรบางอย่างก็ตาม

ร้านค้าประเภทนี้มักใช้เป็นแหล่งที่มา รายได้เพิ่มเติม- บ่อยครั้งที่ร้านค้าปลีกแบบกะทันหันดังกล่าวเปิดโดยช่างทำผมและช่างทำเล็บที่ทำงานจากที่บ้าน

1. ร้านค้าออนไลน์

ปัจจุบันการขายเสื้อผ้าประเภทหนึ่งเช่นการขายผ่านร้านค้าออนไลน์กำลังได้รับความนิยมเป็นพิเศษ การประเมินโอกาส การแข่งขัน และครองกลุ่มที่ต้องการมากที่สุดเป็นสิ่งสำคัญมาก

การประหยัดที่นี่ค่อนข้างสำคัญ ไม่ต้องเสียเงินซื้ออุปกรณ์ เงินเดือนพนักงาน หรือเช่าพื้นที่ร้านค้า ทุกอย่างเกิดขึ้นทางออนไลน์ ลูกค้าไม่ได้มาลองชุดแต่ซื้อหลังจากเห็นภาพในอินเตอร์เน็ต

นักธุรกิจมือใหม่ที่ต้องการทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่นส่วนใหญ่มักจะเริ่มต้นด้วยร้านค้าดังกล่าว

ด้านบนคือแผนภูมิยอดขายและการคาดการณ์ในปีต่อๆ ไป อย่างที่คุณเห็นทุก ๆ ปีมีปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ซื้อผ่านอินเทอร์เน็ตเพิ่มขึ้นอย่างมาก นี่เป็นปัจจัยบวกสำหรับผู้ที่กำลังวางแผนจะเปิดร้านค้าปลีกดังกล่าว

จากกราฟนี้ หมวดหมู่ "เสื้อผ้าและเครื่องประดับ" เป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่ประชากร อย่างไรก็ตาม เราพบว่ามีเพียง 14% เท่านั้นที่ซื้อสินค้าเหล่านี้ทางออนไลน์ ในขณะที่ส่วนที่เหลือชอบไปร้านค้าด้วยตัวเอง

จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่าสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการเปิดร้านแบบเรียลไทม์

ฉันอยากจะเสริมว่าควรเปิดร้านค้าออนไลน์สำหรับผู้อยู่อาศัยในเมืองใดเมืองหนึ่งจะดีกว่าไม่ใช่สำหรับทั้งประเทศ อย่างน้อยก็ในตอนแรก หลังจากนั้น คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

เมื่อเปิดร้านค้าออนไลน์คุณไม่ควรกระจัดกระจายไปตามหมวดหมู่สินค้าหลายประเภทในคราวเดียว เป็นการดีกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ความหลากหลายเดียวและสร้างยอดขาย

คนส่วนใหญ่มักซื้อเสื้อผ้าออนไลน์บนเว็บไซต์ที่ไม่มีการสั่งซื้อล่วงหน้า อย่างไรก็ตามในกรณีนี้จะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเพื่อให้สามารถส่งสินค้าได้ทันทีหลังจากที่ลูกค้าทำการสั่งซื้อ

แต่การรอคอยเหมาะสำหรับร้านค้าที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่ผิดปกติหรือพิเศษเฉพาะแก่ผู้บริโภค สำหรับสิ่งดังกล่าว ผู้คนยินดีที่จะใช้เวลาในการรอคอย อย่างไรก็ตามสิ่งนี้ไม่เพียงรวมถึงของแพงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงของที่ราคาถูกมากด้วย

ฉันอยากจะทราบว่าทุกวันนี้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

• เปิดร้านของคุณเอง
• ทำงานเป็นผู้จัดจำหน่าย
• ทำงานภายใต้ระบบแฟรนไชส์

เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวเลือกหลังนี้เป็นที่ต้องการมากที่สุดในปัจจุบัน

ตามสถิติในการเข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าคุณต้องมีอย่างน้อย 1.5 - 2.25 ล้านรูเบิล จะต้องขึ้นไปถึงระดับสากลอีก 5 เท่า

ดังนั้นเราจึงตัดสินใจว่าร้านค้า "ออฟไลน์" สามารถสร้างผลกำไรมหาศาลได้ในระยะยาว เป็นการค้นพบของเขาที่เราจะพิจารณา ตอนนี้คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายเสื้อผ้าอะไร (ผู้หญิงหรือผู้ชาย) และเกณฑ์อะไรที่ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษ

ผู้หญิงติดตามแฟชั่นมากกว่าผู้ชาย (72% เทียบกับ 45%) ใช่แล้ว เป็นผู้หญิงที่ซื้อของบ่อยกว่าผู้ชายมาก นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นการดีที่สุดที่จะเปิดร้านเสื้อผ้าสตรี หากเป็นไปได้ คุณสามารถรวมทั้งสองทิศทางพร้อมกันได้

เมื่อเลือกเสื้อผ้าผู้คนให้ความสนใจกับสัญญาณต่อไปนี้:

• รายการที่เหมาะสม (60%);
• คุณภาพ (15%);
• การปฏิบัติจริง (7%);
• ความเข้ากันได้กับสิ่งของในตู้เสื้อผ้าอื่น ๆ (7%);
• ความพิเศษ (5%);
• การรับรู้ถึงแบรนด์ (1%)

ดังนั้นร้านค้าของเราจึงควรขายสินค้าคุณภาพสูง ใช้งานได้จริง และสะดวกสบายในขนาดที่พอดี

ต้องบอกว่าชั้นที่มีรายได้ปานกลางประกอบขึ้นเป็นประชากรส่วนใหญ่อย่างล้นหลาม สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญเมื่อเปิดร้าน

ดังนั้นร้านของเราจะจำหน่ายสินค้าสำหรับผู้หญิงในศูนย์การค้าในราคาที่เอื้อมถึง โดยเจาะกลุ่มผู้หญิง อายุ 18-45 ปี

ฉันอยากจะบอกว่าผู้บริโภคทุกคนมีความต้องการที่ซ่อนอยู่ คุณต้องเลือกกลยุทธ์การทำงานตามนั้น

ตารางนี้จะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความต้องการที่ซ่อนอยู่ของแต่ละหมวดหมู่ และช่วยให้คุณเข้าใจวิธีดำเนินการ

การวิเคราะห์ SWOT

ก่อนที่จะเปิดร้านค้าของคุณเอง คุณต้องวิเคราะห์ภัยคุกคามและโอกาสที่ซ่อนอยู่ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการดำเนินธุรกิจของคุณเอง ในกรณีเช่นนี้ ปัจจัยมักจะแบ่งออกเป็นปัจจัยภายนอก (ซึ่งไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้) และปัจจัยภายใน (ซึ่งสามารถเปลี่ยนแปลงได้)

ปัจจัยภายนอกได้แก่:

1. ความเป็นไปได้:

• ความต้องการสินค้าประเภทนี้สูงและคงที่
• ความไม่ยืดหยุ่นสัมพัทธ์ของอุปสงค์ในส่วนของตลาดที่กำหนด
• ความเป็นไปได้ในการขยายประเภทของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ และเพิ่มรายการสำหรับผู้ชายและวัยรุ่นในเมทริกซ์ผลิตภัณฑ์
• โอกาสในการสั่งซื้อสินค้าในราคาที่แข่งขันได้

1. ภัยคุกคาม:

• การแข่งขันระดับสูงในกลุ่มตลาดนี้
• ขาดการควบคุมส่วนแบ่งการตลาด
• การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น
• เป็นไปได้ว่ากฎหมายจะเข้มงวดมากขึ้นซึ่งจะสร้างอุปสรรคในการทำงานในส่วนนี้
• ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำที่ส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของร้านค้า

ปัจจัยภายในได้แก่:

1. จุดแข็ง:

• เพิ่มแรงจูงใจให้พนักงานในการทำงาน
• โอกาสในการค้นหาซัพพลายเออร์โดยสุจริต
• ความสามารถในการทำงานในระดับพรีเมี่ยมสูง
• สินค้าหลากหลาย
• ความสามารถในการกำหนดราคาสินค้าที่หลากหลาย
• ทำเลที่สะดวกและสะดวกในการขาย
• เวลาทำงานที่สะดวก

1. ด้านที่อ่อนแอ:

• ขาดประสบการณ์ในสาขานี้
• ขาดความรู้
• ขาดชื่อเสียงทางธุรกิจและผู้บริโภคที่ภักดี
• ขาดกลุ่มลูกค้าประจำ
• ขาดเครือข่ายซัพพลายเออร์
• ร้านค้าที่ไม่รู้จัก
• ขาดบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรม

การประเมินโอกาส

ร้านค้าของเราจะดำเนินการตามตารางเวลาดังต่อไปนี้:

รวม: 79 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ 338 ชั่วโมงต่อเดือน

ร้านค้าจะมีกะทำงาน 2 กะตามกำหนดเวลา 2 ถึง 2 กะ แต่ละกะจะมีคนงาน 2 คน เนื่องจากสถานที่จะมีขนาดค่อนข้างใหญ่ เจ้าหน้าที่ศูนย์การค้าจะดำเนินการทำความสะอาด

ผู้ประกอบการจะไม่ขายสินค้าผ่านร้านค้าออนไลน์ จำเป็นต้องโปรโมตแบรนด์ของคุณเองและดึงดูดลูกค้า

ด้านองค์กรและกฎหมาย

1. บางทีหรือ. เป็นที่น่าสังเกตว่าการจดทะเบียน LLC ในกรณีนี้ไม่เหมาะสม- เมื่อลงทะเบียน สิ่งสำคัญคือต้องระบุรหัส OKVED ในกิจกรรมประเภทนี้อาจเป็น:

52.42.1 การขายปลีกเสื้อผ้าบุรุษ สตรี และเด็ก

52.42.2 - การขายปลีกชุดชั้นใน

52.42.3 - การขายปลีกผลิตภัณฑ์ขนสัตว์

52.42.4 - การขายปลีกเสื้อผ้าเครื่องหนัง

52.42.5 - การขายปลีกชุดกีฬา

52.42.6 - การขายปลีกร้านขายชุดชั้นใน;

52.42.7 - การขายปลีกหมวก;

52.42.8 การขายปลีกอุปกรณ์เสื้อผ้า (ถุงมือ เนคไท ผ้าพันคอ เข็มขัด สายเอี๊ยม ฯลฯ)

52.43 — การขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนัง

52.43.1- การขายปลีกรองเท้า;

52.43.2 - การขายปลีกเครื่องหนังและอุปกรณ์การเดินทาง

บันทึก! ในกรณีของคุณ อาจมีรหัสมากกว่านี้หรือบางรหัสที่แสดงอาจหายไป ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคุณจะทำอะไรในร้านค้าของคุณเองเพื่อสะท้อนถึงกิจกรรมที่วางแผนไว้ทุกประเภทในคราวเดียว แทนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงเอกสารทุกครั้ง

1. ผู้ประกอบการสามารถเลือก UTII อย่างใดอย่างหนึ่ง ในกรณีที่สองเป็นไปได้สองตัวเลือก - ระบบภาษีแบบง่าย "รายได้" 6% หรือระบบภาษีแบบง่าย "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 6-15% (อัตราจะพิจารณาขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
2. จำเป็นต้องมีใบรับรองการเข้าสู่ทะเบียนการค้าทั่วไป ในกรณีของเรา ร้านค้าจะเปิดในอาณาเขตของศูนย์การค้าซึ่งจะกำหนดการรับเอกสารที่จำเป็น
3. คุณจะต้องได้รับอนุญาตเพื่อดำเนินกิจกรรมการซื้อขาย
4. จำเป็นต้องมีข้อสรุปจากหน่วยงานกำกับดูแลอัคคีภัยแห่งรัฐและ Rospotrebnadzor
5. จำเป็นต้องมีสัญญาเช่าอย่างเป็นทางการและข้อตกลงกำจัดขยะ
6. คุณจะต้องได้รับอนุญาตสำหรับการโฆษณากลางแจ้ง ถ้ามี
7. อย่าลืมลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับกรมสรรพากร
8. คุณจะต้องมีรหัส Goskomstat
9. หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ต้องมีใบอนุญาต คุณจะต้องได้รับใบอนุญาต
10. พนักงานต้องมีเวชระเบียน (อย่าลืมเกี่ยวกับความสม่ำเสมอในการผ่านคอมมิชชั่น)
11. คุณจะต้องมีรายการสินค้าและใบรับรองสำหรับสินค้าเหล่านั้น
12. อย่าลืมเกี่ยวกับความจำเป็นที่จะมีหนังสือเดินทางสุขาภิบาล
13. สำหรับการชำระที่ไม่ใช่เงินสดจำเป็น

เอกสารเช่นสัญญาการกำจัดขยะมูลฝอยอาจไม่จำเป็นหากการทำความสะอาดดำเนินการโดยผู้ให้เช่าเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายและเขามี ข้อตกลงทั่วไปเพื่อบำรุงรักษาทั้งอาคาร ในกรณีนี้ สำเนาที่ผ่านการรับรองก็เพียงพอแล้ว

แผนการตลาด

แน่นอนว่าการส่งเสริมการขายและการโฆษณาของแผนกจะขึ้นอยู่กับศูนย์การค้าเป็นส่วนใหญ่ บางคนรับงานนี้เอง แต่อย่าลืมเกี่ยวกับการโปรโมตของคุณเอง ดังนั้นแผนการตลาดจึงจะมีวิธีการส่งเสริมการขายดังนี้

• การเพิ่มความภักดีของลูกค้า- เทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับการถือครองวันสินค้าโภคภัณฑ์ เมื่อต้นทุนของสินค้าเฉพาะลดลงเหลือต้นทุนหรือใกล้เคียงกัน ในขณะเดียวกันการนำเสนอแนวคิดด้วยวิธีที่น่าสนใจก็เป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อให้ผู้บริโภคจดจำร้านค้าและกลับมาซื้อของอีกครั้ง
• แจ้งผู้บริโภคของคุณผ่านกลุ่มใน เครือข่ายสังคม, เว็บไซต์ของตัวเอง สิ่งสำคัญมากที่นี่คือไซต์และกลุ่มมีความเคลื่อนไหว ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องเพิ่มข้อมูลที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจให้กับพวกเขาอย่างทันท่วงที - เกี่ยวกับโปรโมชันที่เป็นไปได้ คุณสามารถถือภาพวาดเพื่อรับส่วนลด 50% เป็นต้น
• การโฆษณาตามบริบทวิธีนี้จะได้ผลและราคาไม่แพงเช่นกัน แต่คุณยังไม่ควรถูกพาไปกับมัน

การลงข้อมูลในสื่อจะไม่ถูก และค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไม่น่าจะหมดไป ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธวิธีการส่งเสริมการขายดังกล่าวหากเรากำลังพูดถึงร้านค้าเล็ก ๆ ที่มีไว้สำหรับตัวแทนประเภทราคากลางและต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

การคำนวณรายได้ที่คาดการณ์

การคำนวณรายได้ที่เป็นไปได้ค่อนข้างยาก เราจะดำเนินการจากจำนวนต้นทุนในการซื้อสินค้าและขนาดเฉลี่ยของส่วนต่างผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรม

อัตรากำไรเฉลี่ยในอุตสาหกรรมนี้อยู่ที่ประมาณ 100% บางครั้งก็มากกว่านั้น รับรายได้เท่ากับ 35,000 รูเบิลต่อวัน จำนวนเงินจะถูกเฉลี่ยตามตัวบ่งชี้ตลอดทั้งสัปดาห์ ต่อไปรายได้จะเพิ่มขึ้น

ดังนั้นรายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 1,050,000 รูเบิล- และค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าจะเป็น 525,000 รูเบิล.

แผนการผลิต

พื้นที่ร้านค้าจะมีพื้นที่ 70–90 ตร.ม. คุณสามารถเช่าได้ในศูนย์การค้าราคา 80,000 - 90,000 รูเบิล

ในเวลาเดียวกันจะไม่มีค่าใช้จ่ายพิเศษสำหรับการซ่อมแซม แต่จำเป็นต้องจัดเตรียมไว้ คุณจะต้องการ:

• ลงชื่อ (40,000 รูเบิล);
• โชว์ผลงาน (25,000 รูเบิล)
• ชั้นวางของ (20,000 รูเบิล);
• กระจก (35,000 รูเบิล);
• ไม้แขวนเสื้อ (45,000 รูเบิล);
• KKM (8,500 รูเบิล);
• คอมพิวเตอร์ (30,000 รูเบิล)
• ระบบกันขโมย (40,000 รูเบิล)

เราต้องการเฟอร์นิเจอร์ด้วย:

• ชั้นวาง (15,000 รูเบิล)
• หุ่น (60,000 รูเบิล);
• โซฟา (35,000 รูเบิล)

คุณจะต้องมีโคมไฟต่างๆ และวิธีการให้แสงสว่างอื่น ๆ

ค่าจ้างพนักงานคือ 30,000 และ 25,000 รูเบิลสำหรับผู้ขายอาวุโสและผู้ขายปกติตามลำดับรวมภาษีแล้ว ต้นทุนค่าจ้างทั้งหมดคือ 110,000 รูเบิล

แผนองค์กร

แผนทางการเงิน

• กำไรก่อนหักภาษี: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 รูเบิล
• ภาษี (เราคำนวณระบบภาษีแบบง่ายที่ 15% ของความแตกต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย): 44,250 รูเบิล
• กำไรสุทธิ: 295,000 – 44,250 = 250,750 รูเบิล
• การทำกำไร: 250,750 /1,050,000*100% =23.88%
• ระยะเวลาคืนทุน: 1,999,300/250,750 = 7.97 ดังนั้นร้านค้าจึงสามารถชำระเองได้ใน 8 เดือน

ความเสี่ยง

ความเสี่ยงต่อไปนี้สามารถระบุได้:

1. ค่าเช่าเพิ่มขึ้น

ความเสี่ยงนี้อาจทำให้รายได้จากการขายลดลงอย่างมาก อีกทางเลือกหนึ่งคือการบังคับเพิ่มต้นทุนของสินค้าที่เสนอ สิ่งนี้จะส่งผลเสียต่ออุปสงค์และการขาย

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงนี้ จำเป็นต้องจัดทำสัญญากับเจ้าของบ้านอย่างละเอียด สำคัญทำสัญญาระยะยาว กำหนดต้นทุน และ จุดวิกฤติเมื่อถึงซึ่งคู่สัญญาจะแก้ไขราคาเช่า

1. การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

จากสถานการณ์นี้ จำนวนผู้เข้าชมจะลดลง เช่นเดียวกับปริมาณการขาย

วิธีต่อไปนี้ในการเอาชนะสถานการณ์เป็นไปได้:

• พัฒนาและใช้แนวคิดร้านค้าที่เป็นเอกลักษณ์
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์แก่ผู้บริโภคของคุณ
• ดำเนินการโปรโมชั่นต่างๆและเสนอส่วนลด

1. ความไม่เป็นมืออาชีพของผู้ขายและบุคลากรอื่น ๆ ที่ทำงานในร้าน

ส่งผลให้ผู้เยี่ยมชมอาจไม่พอใจกับบริการ ส่งผลให้ปริมาณการขายโดยรวมลดลง และชื่อเสียงทางธุรกิจอาจเปลี่ยนจากบวกเป็นลบ

คุณสามารถเอาชนะความเสี่ยงเหล่านี้ได้ แนวทางบูรณาการ, รวมทั้ง:

• การฝึกอบรมพนักงานอย่างต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมการขายและการบริการ
• แจ้งคุณสมบัติผ้า วัสดุ ผลิตภัณฑ์ และการดูแลรักษา
• การพัฒนาและการใช้กลไกสร้างแรงบันดาลใจทางการเงินและไม่ใช่ทางการเงิน
• การจัดวางกล้องวงจรปิด (จะช่วยลดจำนวนการโจรกรรมในร้านด้วย)

1. สินค้าที่ล้าสมัยและไม่เกี่ยวข้อง

สิ่งนี้สามารถคุกคามการหยุดตำแหน่งที่ค่อนข้างร้ายแรง มูลค่าการซื้อลดลง และเป็นผลให้ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจลดลง

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาดังกล่าว จำเป็นต้องติดตามสื่อและแหล่งข้อมูลอื่น ๆ อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังควรจัดให้มีการขายเป็นประจำเพื่อไม่ให้มีสินค้าค้างอยู่

ธุรกิจแฟรนไชส์

คุณยังสามารถพิจารณาตัวเลือกในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าแฟรนไชส์ซึ่งคุณจะได้รับแบบจำลองทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านของแบรนด์ดัง แฟรนไชส์เป็นการเริ่มต้นที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าเพราะโมเดลธุรกิจได้รับการทดสอบและใช้งานได้สำเร็จแล้ว

หากต้องการค้นหาแฟรนไชส์ให้ใช้ของเรา!

สำคัญ:โปรดจำไว้ว่าคุณสามารถสร้างแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะได้อย่างอิสระ โดยอ่านบทความ:

คำขอสุดท้าย:เราทุกคนเป็นมนุษย์และสามารถทำผิดพลาด ละทิ้งบางสิ่งบางอย่าง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเคร่งครัดว่าแผนธุรกิจนี้หรือแผนอื่น ๆ ในส่วนนี้ดูไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเพิ่มบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! นี่เป็นวิธีเดียวที่เราจะสามารถร่วมกันจัดทำแผนธุรกิจให้สมบูรณ์ มีรายละเอียด และทันสมัยมากขึ้นได้ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

จะเริ่มตรงไหนถ้าคุณต้องการเปิดร้านเป็นของตัวเอง? เปิดร้านไหนดีกว่าและจะเลือกสินค้าขายอย่างไร? การเปิดร้านเล็ก ๆ ของคุณเองมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่และต้องทำอย่างไรตั้งแต่เริ่มต้น?

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารธุรกิจ HeatherBober.ru ที่รัก นี่คือผู้ประกอบการและผู้แต่งเว็บไซต์ Alexander Berezhnov

เมื่อผู้ประกอบการมือใหม่มีคำถามว่าจะเริ่มธุรกิจประเภทใด หลายคนเลือกสิ่งที่ง่ายและชัดเจนที่สุด นั่นคือ การค้าปลีก ซึ่งก็คือการเปิดร้านหรือร้านค้าของตนเองซึ่งโดยพื้นฐานแล้วก็คือสิ่งเดียวกัน

บทความนี้จะน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้เริ่มต้นที่ตัดสินใจเปิดร้านโดยไม่มีประสบการณ์เพียงพอ หลังจากศึกษาแล้วคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับความลับและความแตกต่างของธุรกิจนี้

ข้อมูลในบทความนี้เป็นสากลสำหรับการเปิดร้านค้าทุกประเภท

ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจเปิดร้านขายเสื้อผ้า ร้านอะไหล่รถยนต์ ร้านขายของเด็ก หรือร้านขายของชำ คุณจะต้องทำตามขั้นตอนเดียวกัน คุณจะพบแนวทางในการเปิดร้านค้าประเภทที่พบบ่อยที่สุดที่นี่ สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับคุณเป็นพิเศษหากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเปิดร้านใดทำกำไรได้

ตอนนี้ฉันจะบอกคุณทุกอย่างตามลำดับ!

1. สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อเปิดร้านที่ทำกำไร

เพื่อนที่รัก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องเข้าใจว่าคนส่วนใหญ่มีความคิดที่จะเปิดร้านเป็นโครงการเชิงพาณิชย์ที่ดูเรียบง่าย

เพื่อความชัดเจน ฉันเสนอให้พิจารณาข้อดีและข้อเสียของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ วิธีนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้นว่าจะเปิดร้านไหนและสิ่งที่ต้องใส่ใจ

ข้อดี (+) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1.ชัดเจนสำหรับคนทั่วไป

นี่คือสาเหตุที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่ส่วนใหญ่มองว่าร้านค้าของตนเองเป็นโครงการแรก ตั้งแต่วัยเด็ก เราคุ้นเคยกับการเห็นตลาด แผงลอย และแม้กระทั่งซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งทุกวันนี้คุณสามารถซื้อได้เกือบทุกอย่าง

ความจริงก็คือบุคคลไม่เต็มใจที่จะรับงานที่เขาไม่เข้าใจ ในกรณีของร้านค้า ดูเหมือนว่าเราจะมีปัญหาน้อยที่สุด แต่นี่เป็นความจริงเพียงบางส่วนเท่านั้น

2. ความง่ายในการนำแนวคิดไปปฏิบัติ

โดยทั่วไปในการค้า 99% ของกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดได้ดำเนินการไปนานแล้ว

ไม่ใช่เพื่ออะไรเมื่อเปิดร้านเดียวเจ้าของมักจะไม่หยุดและด้วยแนวทางธุรกิจที่ถูกต้องร้านค้าปลีกจะทวีคูณเหมือนเห็ดหลังฝนตก

แท้จริงแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือไม่ต้องคิดค้นสิ่งใหม่ขึ้นมาใหม่และเดินตามเส้นทางที่พ่ายแพ้ ซึ่งควรจะนำไปสู่ความสำเร็จในธุรกิจของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะ "ต่อยข้อผิดพลาด" ในตอนแรก

3. ความง่ายในการคำนวณ (การพยากรณ์รายได้และค่าใช้จ่าย)

การค้าเป็นธุรกิจที่เข้าใจได้มากที่สุดจากมุมมองของการคำนวณ คุณมีค่าใช้จ่ายของสินค้า อัตรากำไรทางการค้า และค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้น

4. ความมั่นคงของธุรกิจเมื่อได้รับการส่งเสริม

ร้านค้าปลีกที่มีชื่อเสียงเป็นสวรรค์สำหรับเจ้าของ ตัวอย่างเช่น ร้านขายของชำ "เร็ว" ในย่านที่พักอาศัยของเมืองสามารถช่วยให้คุณมีชีวิตที่สะดวกสบายได้แม้จะมีคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียงก็ตาม

5. โอกาสในการขายร้านค้าของคุณเป็นธุรกิจสำเร็จรูป

เมื่อสร้างระบบการจัดการร้านค้าทั้งหมดอย่างถูกต้องแล้ว คุณสามารถประสานงานกระบวนการหลักได้เป็นครั้งคราวเท่านั้น ทุกสิ่งจะดำเนินไปด้วยความเฉื่อย ด้วยวิธีนี้คุณจะกลายเป็นเจ้าของระบบอัตโนมัติที่สมบูรณ์ซึ่งสร้างผลกำไร

โดยปกติแล้ว หลายๆ คนที่มีเงินทุนแต่ไม่ต้องการเปิดร้านเป็นของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้น มักจะอยากเป็นเจ้าของ “ชิ้นอาหารอันโอชะ” ดังกล่าว

ปัจจุบันการขายธุรกิจสำเร็จรูปนั้นง่ายพอๆ กับการขายรถยนต์หรืออพาร์ทเมนต์ คุณเพียงแค่ต้องแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณกำลังขายร้านค้าที่ทำกำไรได้

ข้อเสีย (-) ของร้านค้าของคุณในฐานะธุรกิจ

1. การแข่งขันสูง

ข้อเสียของความเรียบง่ายและชัดเจนของการเปิดร้านคือการแข่งขันในระดับสูง ท้ายที่สุดแล้วมีคนจำนวนมากที่อยากจะเป็นเจ้าของร้านค้าปลีกของตัวเอง ผู้ประกอบการทุกวินาทีต้องการเปิดร้านของตัวเองในสาขาใดสาขาหนึ่ง ทำให้เป็นเรื่องยากมากที่จะเริ่มต้นธุรกิจนี้และการพัฒนาต่อไป

2. มีอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจค่อนข้างสูง

หากคุณจัดการกับผลิตภัณฑ์และขายผ่านร้านค้าทั่วไป ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีรูเบิลหลายแสนรูเบิลหรือเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ

3. มีสินค้าเหลือขายปรากฏขึ้น

จุดอ่อนอีกประการหนึ่งของร้านค้าในฐานะธุรกิจคือสต็อกสินค้าคงเหลือ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งมักพบในร้านขายของชำและในร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าตามฤดูกาล ตัวอย่างเช่น, ของเล่นปีใหม่และของใช้ช่วงวันหยุดอื่นๆ

ต้นทุนของสินค้าที่เหลือจะต้องรวมอยู่ในต้นทุนปัจจุบัน ซึ่งทำให้ความต้องการลดลง เนื่องจากราคาสุดท้ายของสินค้าเพิ่มขึ้น และผู้ซื้อไม่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไป

4. จำนวนมากการดำเนินงานประจำเป็นระยะ

ซัพพลายเออร์และการทำงานร่วมกับพวกเขา การติดตามยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์ การอัปเดตการแบ่งประเภท การเช่า การทำงานร่วมกับบุคลากร (ถ้ามี) ภาษี การตรวจสอบ สินค้าคงคลัง - นี่ไม่ใช่รายการที่สมบูรณ์ของสิ่งที่คุณจะต้องเผชิญในกระบวนการทำงานกับของคุณ ร้านค้าของตัวเอง

5. ฤดูกาลของธุรกิจขึ้นอยู่กับช่องที่เลือก

แต่ละช่องทางการซื้อขายมีฤดูกาลของตัวเอง ก็สามารถแสดงออกได้ชัดเจนไม่มากก็น้อย ตัวอย่างเช่นในฤดูร้อน วัสดุก่อสร้างและตกแต่งขายดี แต่ในฤดูหนาวยอดขายลดลงอย่างมาก

ร้านค้าอื่นๆ ทำกำไรได้มหาศาลในช่วงฤดูหนาว ปีใหม่และในฤดูร้อนพวกเขาจะ "ดูดอุ้งเท้า" เพื่อรอฤดูกาลที่ทำกำไรใหม่ ให้ความสนใจกับปัจจัยนี้เมื่อเลือกช่องสำหรับร้านค้าในอนาคตของคุณ

6. หากธุรกิจล้มเหลวมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียเงิน 80%

หากธุรกิจของคุณไม่ดำเนินไปอย่างกระทันหัน อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่ซื้อมาจะต้องขายในราคาสุดคุ้ม และสินค้าที่เหลือจะถูกขายเป็นกลุ่มหรือมอบให้เพื่อนในช่วงวันหยุด (หากสินค้าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์อาหาร ).

หวังว่าตอนนี้คุณจะมีภาพรวมที่สมบูรณ์มากขึ้นเกี่ยวกับการเปิดร้านของคุณและรู้ว่าคุณจะต้องเผชิญความท้าทายอะไรบ้างในกระบวนการนี้

คุณสามารถลดความเสี่ยงของการสูญเสียทางการเงินได้หากคุณเข้าใกล้การเปิดร้านค้าของคุณ หรือค่อนข้างจะทำกิจกรรมการซื้อขาย ซึ่งแตกต่างออกไปเล็กน้อย เช่น โดยการเริ่มต้นการซื้อขายตามแนว "ธุรกิจกับจีน"

นี่เป็นหัวข้อที่ทันสมัยและน่าสนใจมากสำหรับวันนี้ เพื่อนของฉันทำมันสำเร็จ ด้วยการซื้อสินค้าในประเทศจีน คุณสามารถขายได้โดยมาร์กอัปสูงถึง 500% โดยไม่ต้องเปิดร้านค้าปลีกจริงๆ ธุรกิจประเภทนี้สามารถทำได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ตด้วย

Evgeniy Guryev ผู้เชี่ยวชาญใน "หัวข้อภาษาจีน" สอนธุรกิจนี้เป็นอย่างดี ทีมของเรารู้จัก Zhenya เป็นการส่วนตัวและแนะนำให้เขาเป็นมืออาชีพในด้านนี้

ดูวิดีโอที่นักเรียน Evgeniy แบ่งปันความประทับใจเกี่ยวกับการฝึกอบรมและผลลัพธ์ทางการเงิน:

เราสานต่อธีมการเปิดร้านของเราเอง

2. การเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้น - ตำนานอันแสนหวานหรือความจริงอันขมขื่น

หากโดย "ศูนย์" เราหมายถึงการขาดความรู้และประสบการณ์ แน่นอนว่าศูนย์ดังกล่าวจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินโครงการ

แต่ถ้าใครคิดว่าคุณสามารถเปิดร้านเป็นของตัวเองได้โดยไม่ต้องมีอะไรเลย ก็ต้องผิดหวัง นี่มันตำนานจริงๆ!

ลองดูองค์ประกอบบังคับเหล่านั้นโดยหลักการแล้วมันเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปิดร้าน

ฉันจะแสดงรายการขั้นต่ำนี้จากนั้นคุณก็สามารถคำนวณเป็นตัวเลขได้ว่าจะต้องใช้ค่าใช้จ่ายในการเปิดและบำรุงรักษาร้านตามการประมาณการแบบอนุรักษ์นิยม

ยกตัวอย่างเพื่อนผมคนหนึ่งที่เปิดร้านขายเสื้อผ้าผู้หญิงระดับพรีเมียมก็ลงทุนไป มากกว่า 1,200,000 รูเบิล - จำนวนนี้รวมถึงการเช่าสถานที่ การปรับปรุง การซื้อสินค้า การซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ การจ้างบุคลากร และการลงทะเบียนบริษัท

เปิดร้านเป็นของตัวเองใช้งบเท่าไหร่คะ?

1. สถานที่ตั้ง (พื้นที่ค้าปลีก)

เป็นเจ้าของหรือเช่า

โดยปกติแล้ว การมีสถานที่เป็นของตัวเอง (ไม่ได้เช่า) จะทำให้คุณได้เปรียบอย่างมาก แต่น่าเสียดายที่คนส่วนน้อยได้รับโบนัสดังกล่าวตั้งแต่เริ่มต้น

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าค่าเช่าจะ "กิน" กำไรส่วนใหญ่ และในช่วงที่ตกต่ำตามฤดูกาล คุณสามารถทำงาน "เป็นศูนย์" ได้โดยไม่ต้องเสียเงินแม้แต่สตางค์เดียว หรือแม้แต่ติดแดงและควักเงินออกจากกระเป๋าของคุณ

2. ซื้อขายอุปกรณ์

ในบางกรณีที่เกิดขึ้นไม่บ่อยนัก คุณไม่จำเป็นต้องมีเคาน์เตอร์หรืออุปกรณ์อื่นๆ เช่น ชั้นวาง ตู้เย็น (หากคุณเปิดร้านขายของชำ) ราคาของอุปกรณ์เชิงพาณิชย์จะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะและขนาดของร้านค้าปลีกของคุณ

3. สินค้า

คุณสามารถนำสินค้าบางส่วนจากซัพพลายเออร์มาขายโดยมีเงื่อนไขการชำระเงินแบบเลื่อนออกไป นั่นคือคุณจะต้องจ่ายเงินหลังการขาย แต่สินค้าอีกครึ่งหนึ่งมักจะต้องซื้อ

เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะสำหรับผู้เริ่มต้นในตลาดนี้ ดังนั้น หากคุณเป็นมือใหม่ ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ทุกรายที่จะตกลงขายสินค้าให้กับคุณเนื่องจากขาดความไว้วางใจ

4. ผู้ขาย

ในตอนแรก คุณเองก็สามารถทำหน้าที่เป็นผู้ขายได้ และสิ่งนี้ก็จะมีประโยชน์ด้วยซ้ำ เพราะเป็นเจ้าของที่สนใจในความสำเร็จของธุรกิจของเขาเป็นหลัก

ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้เรียนรู้ผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ทำงานร่วมกับข้อโต้แย้งของลูกค้า และสามารถส่งต่อสิ่งที่คุณค้นพบไปยังพนักงานที่ได้รับการว่าจ้างในอนาคตได้

5. ความแตกต่างทางกฎหมายและการบัญชี

ไม่ว่าในกรณีใด คุณจะต้องลงทะเบียนกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของคุณอย่างเป็นทางการ รวมถึงส่งรายงานไปยังสำนักงานสรรพากรและกองทุนบำเหน็จบำนาญเป็นระยะ ๆ

นอกจากนี้ คุณจะต้องจัดการกับบันทึกการจัดส่ง ใบแจ้งหนี้ และสัญญา คุณต้องจัดการกับประเด็นเหล่านี้ตามลำดับ

แนวคิดยอดนิยมประการหนึ่งสำหรับธุรกิจสตรีคือการเปิดร้านขายเสื้อผ้าของคุณเอง ประเภทนี้มีความน่าสนใจเนื่องจากไม่ต้องใช้อุปกรณ์พิเศษหรือการจดทะเบียนทางกฎหมายที่ซับซ้อน ไม่จำเป็นต้องมีบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูงและมีความรู้พิเศษ ในขณะเดียวกัน การขายเสื้อผ้าก็เป็นที่ต้องการอยู่เสมอและให้ผลกำไรที่ดีอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะมีการแข่งขันสูงก็ตาม เรามาดูกันว่าผู้หญิงสามารถเปิดธุรกิจของตัวเองได้อย่างไร - ร้านขายเสื้อผ้า

เราโกหกบ้างตอนบอกว่าการเปิดร้านเสื้อผ้าไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษอะไร คุณจำเป็นต้องรู้กลไกของการค้าปลีก อย่างน้อยก็ในทางทฤษฎี คุณจะต้องเข้าใจเทรนด์แฟชั่น รู้พื้นฐานของกฎอุปสงค์ การขายสินค้า การกำหนดราคา และปัจจัยการซื้อขายเฉพาะอื่น ๆ แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดในธุรกิจนี้คือการกำหนดแนวคิดของร้านค้า การเลือกกลไกการขาย และช่วงราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีการเลือกแนวคิดของร้านค้า

ในกรณีนี้ แนวคิดนี้หมายถึงประการแรก คุณจะขายเสื้อผ้า ซึ่งเป็นทางเลือกที่ดี ทั้งเด็ก ผู้ใหญ่ ผู้หญิง ผู้ชาย ชุดชั้นใน ชุดกีฬา เสื้อผ้าไซส์ใหญ่ ร้านขายชุดชั้นใน ชุดคลุมท้อง และพื้นที่อื่น ๆ

คุณต้องเลือกส่วนราคาของร้านค้าในอนาคตของคุณ - ตั้งแต่ราคาประหยัดไปจนถึงระดับพรีเมียม และมันก็คุ้มค่าที่จะคิดถึงประเภทของร้านค้า: หลายแบรนด์, สต๊อก, มือสอง, บูติก, ร้านแฟรนไชส์

พื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดในการค้าเสื้อผ้าคือเสื้อผ้าสำหรับเด็กและสตรี แม้จะมีวิกฤติในกลุ่มเหล่านี้ แต่ความต้องการยังคงมีเสถียรภาพ ไม่น่าแปลกใจเลยที่เด็กจะเติบโตอย่างรวดเร็วและต้องการเสื้อผ้าที่มีขนาดใหญ่ และผู้หญิงแม้จะประสบปัญหาทางการเงิน แต่ก็ยังต้องการสวยอยู่เสมอและเสื้อผ้าเป็นปัจจัยหลัก สิ่งเดียวที่เป็นไปได้ก็คือความต้องการได้ย้ายไปยังกลุ่มเศรษฐกิจและราคาระดับกลางแล้ว

มีร้านค้าของตัวเองหรือร้านแฟรนไชส์?

เมื่อตัดสินใจเลือกแนวคิดทางธุรกิจของคุณแล้ว - การเปิดร้านขายเสื้อผ้าตั้งแต่เริ่มต้นคุณต้องเลือกวิธีการนำแนวคิดนี้ไปใช้ คุณสามารถเปิดร้านของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเองหรือซื้อแฟรนไชส์สำเร็จรูปได้

ร้านแฟรนไชส์

ตัวเลือกที่ดีที่สุดและเหมาะสมที่สุดสำหรับ "มือใหม่" - ผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ในสาขานี้ ผู้ขายแฟรนไชส์ ​​- แฟรนไชส์- จะเป็นการรับประกันความสำเร็จของคุณ เนื่องจากเขาสนใจเป็นหลักในการทำให้แน่ใจว่าร้านค้าของคุณภายใต้แบรนด์ของเขาประสบความสำเร็จและให้ผลกำไร ความมั่นคงทางการเงินและความสำเร็จในการส่งเสริมธุรกิจของแฟรนไชส์ในตลาดขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ แน่นอนว่าเขาไม่สามารถทำงานทั้งหมดให้คุณได้และปกป้องคุณจากความเสี่ยงทั้งหมด แต่ต้องขอบคุณเขาที่ทำตามคำแนะนำของเขา คุณสามารถลดความเสี่ยงที่เกิดขึ้นใหม่ทั้งหมดในร้านของคุณได้อย่างมาก

เป็นที่น่าสังเกตว่าแฟรนไชส์มักจะออกค่าใช้จ่ายเอง: ช่วยคุณค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมในเมืองของคุณ จัดทำโครงการออกแบบฟรีสำหรับสถานที่นี้ ฝึกอบรมพนักงานของคุณ จัดทำการวิเคราะห์เบื้องต้นและการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของตลาด จัดเตรียม- ทำสื่อโฆษณาและกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาด ดำเนินการส่งสินค้าขายส่งไปยังร้านค้าของคุณและอีกมากมาย

แนวทางนี้ช่วยให้คุณลดต้นทุนในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า เนื่องจากคุณประหยัดในการพัฒนารูปแบบการออกแบบของร้านค้า สื่อโฆษณา และการฝึกอบรมพนักงาน คุณไม่ต้องเสียเวลาค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งและวิธีการจัดส่ง เจ้าของแบรนด์จะจัดหาให้คุณ เงื่อนไขที่ดีกว่าในการจัดส่งและรับประกันการจัดหาสินค้าอย่างต่อเนื่อง

แน่นอนว่าเมื่อเปิดร้านเป็นแฟรนไชส์ก็มีข้อเสียหลายประการเช่นกัน - ในกรณีที่ทำงานภายใต้แบรนด์สำเร็จรูปคุณไม่สามารถเบี่ยงเบนไปจากกฎเกณฑ์ได้คุณยังต้องอยู่ภายใต้นโยบายทั่วไปขององค์กรและไม่สามารถนำไปปฏิบัติได้ บางสิ่งบางอย่างของคุณเอง

ค่าใช้จ่ายในการ "เริ่มต้น" ธุรกิจนี้อยู่ที่ 500,000 รูเบิล ระยะเวลาคืนทุนสูงสุด 2 ปี

มีร้านของตัวเองภายใต้แบรนด์ของคุณเอง

เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ เช่น รับงานเป็นร้านแฟรนไชส์ เนื่องจากแนวทางนี้มีความเสี่ยงทั้งหมด การค้นหาสินค้า ซัพพลายเออร์ และวิธีการดำเนินการทั้งหมดจึงตกเป็นหน้าที่ของนักธุรกิจโดยสิ้นเชิง อย่างไรก็ตาม หากคุณเปิดร้านขายเสื้อผ้าของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเอง และทราบถึงความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจนี้ ระยะเวลาคืนทุนและกำไรจะแตกต่างจากร้านแฟรนไชส์อย่างเห็นได้ชัด และพวกเขาแตกต่างกันในทางที่ดีขึ้น ดังนั้นระยะเวลาคืนทุนจะใช้เวลาถึง 1 ปี และผลกำไรนั้นสูงขึ้นอย่างมากเนื่องจากคุณสามารถเปลี่ยนประเภทที่ซื้อและวิธีการจัดส่งได้ตลอดเวลาซึ่งช่วยให้คุณใช้จ่ายน้อยลงในการซื้อ

ค่าใช้จ่ายในการ "เริ่มต้น" ธุรกิจนี้อยู่ที่ 1 ล้านรูเบิล

แผนธุรกิจเปิดร้านขายเสื้อผ้า

หากต้องการเปิดร้านค้า คุณจะต้องได้รับอนุญาตจาก SES และการจัดการทรัพย์สินในอาณาเขต หากคุณกำลังเช่าพื้นที่สำหรับร้านค้า คุณไม่จำเป็นต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าหน้าที่ตรวจอัคคีภัย เจ้าของบ้านเป็นผู้รับผิดชอบในเรื่องนี้

หลังจากเลือกสถานที่และได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว หากจำเป็น คุณจะต้องดำเนินการซ่อมแซมความสวยงามในสถานที่นั้น หากคุณกำลังเปิดร้านค้าอิสระที่มีแบรนด์ของคุณเองในราคาระดับกลางหรือระดับพรีเมี่ยมคุณต้องคิดถึงการออกแบบดั้งเดิมของสถานที่และการพัฒนาเครื่องหมายการค้า เนื่องจากนี่คือสิ่งที่จะ "ขาย" ผลิตภัณฑ์ของคุณตั้งแต่แรก เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณค่อนข้างเลือกสรรและเลือกไม่ใช้กระเป๋าสตางค์เป็นหลัก แต่เลือกจากการรับรู้ภายนอก

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านเล็กๆ ที่มีของใช้ในชีวิตประจำวัน คุณไม่จำเป็นต้องมีสิ่งอื่นใดนอกจากการซ่อมแซมเครื่องสำอางและป้ายเล็กๆ

ในขณะที่อยู่ระหว่างการปรับปรุง คุณควรพิจารณาค้นหาซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่เลือก หากคุณไม่ได้ทำงานภายใต้แฟรนไชส์ หลังจากนั้นเมื่อร้านค้าพร้อม จัดวางสินค้า และจ้างพนักงาน ก็สามารถออกแคมเปญโฆษณาเพื่อโปรโมทร้านค้าของคุณได้

ร้านขายเสื้อผ้าในรูปญาติ

• ค่าเช่าพื้นที่ - ตั้งแต่ 15 ถึง 100,000 รูเบิล
• ซ่อมแซมโดยคำนึงถึงการออกแบบ - ตั้งแต่ 50 ถึง 500,000 รูเบิล
• สื่อโฆษณาและการพัฒนาแบรนด์ - ตั้งแต่ 10 ถึง 300,000 รูเบิล
• การซื้อและการส่งมอบสินค้า - 300,000 รูเบิล
• อุปกรณ์การสนับสนุนทางกฎหมาย - มากถึง 300,000 รูเบิล
• กองทุนเงินเดือน - 150,000 รูเบิล

ไม่ว่าในกรณีใด ไม่ว่าคุณจะเลือกตัวเลือกใด - เปิดร้านของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณเองหรือ "แฟรนไชส์" - การค้าขายเสื้อผ้าเป็นความพยายามที่ทำกำไรได้มากซึ่งทุกคนสามารถตระหนักรู้ในตัวเองได้ แม้ว่าเราจะเขียนไว้ตอนต้นบทความว่าร้านขายเสื้อผ้าเป็นธุรกิจของผู้หญิง แต่ผู้ชายก็พบว่าตนเองประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้เช่นกัน