Predaj dámskeho vrchného oblečenia. kde začať? Ako otvoriť obchod s oblečením? Virtuálne nákupné centrum

Obchod s predajom dámskeho vrchného oblečenia na prvý pohľad vyzerá veľmi atraktívne - na začiatok nie je potrebné investovať značné finančné prostriedky a nemusíte dlho čakať, aby ste dosiahli zisk. Toto odvetvie je ideálne pre malé podniky s malým počiatočným kapitálom, čo znamená, že sa doň môže dostať každý.

Aby ste mohli úspešne rozbehnúť podnikanie v oblasti maloobchodného predaja dámskeho vrchného oblečenia, potrebujete k tomu chuť, základné znalosti v právnej a ekonomickej oblasti a pochopenie zákonitostí trhu. Okrem toho je potrebné vyriešiť niekoľko problémov:

• výber miesta pre maloobchodnú predajňu;
• Výber komerčného vybavenia;
• výber sortimentu výrobkov;
• hľadať dodávateľa.

Tieto body sú hlavné pre úspešné vybudovanie podniku na predaj dámskeho vrchného oblečenia: bundy, kabáty, krátke kabáty, pršiplášte a vetrovky.

Miesto

Výber obchodných priestorov je dôležitý nielen z pohľadu nákladov na prenájom a priemernej návštevnosti, ale aj zo sociálneho prostredia. Je nepravdepodobné, že obchod s drahými značkovými modelmi umiestnenými v oblasti robotníckej triedy alebo nákupného centra strednej triedy bude veľmi populárny, rovnako ako by ste nemali predávať lacné modely a modely strednej ceny vedľa butikov známych značiek - samozrejme toto nebudem pracovať požadované výsledky, a následne sa podnikanie stane stratovým.

Pre začínajúcich podnikateľov, ktorí sa práve učia zložitosti trhu s dámskym vrchným oblečením, by bolo najlepšou možnosťou umiestnenie v nákupnom centre s priemernou návštevnosťou. Jednak bude jednoduchšie prejsť kontrolami na všetkých potrebných úradoch a priemerná návštevnosť nákupného centra spraví nájomné prijateľné pre mladých podnikateľov.

Tiež má zmysel venovať pozornosť segmentu mládeže - ak je dosť veľký vzdelávacia inštitúcia Otvorením obchodu v blízkosti s veľkým počtom modelov pre mládež môžete získať pomerne vážny tok zákazníkov.

Výber komerčného vybavenia

Dôležitým bodom je vybavenie vášho obchodu potrebným obchodným vybavením. IN v tomto prípade budete potrebovať regály, vešiaky, montážne kabínky, snímače čiarových kódov a pokladničné zariadenia, ktorým sa oplatí venovať pozornosť Osobitná pozornosť, o čo tu ide.

Rozsah

Ako je zrejmé z predchádzajúceho odseku, výber miesta predaja dámskeho vrchného oblečenia úzko súvisí s očakávaným sortimentom tovaru. Je logické umiestniť obchod s butikovými modelmi v centre mesta alebo vo vysoko postavenom nákupnom centre, obchod s lacnými a stredne drahými modelmi v nákupnom centre strednej triedy alebo obchod umiestnený bližšie k periférii, a tiež brať do úvahy sociokultúrne faktory.

Najlogickejšou možnosťou pre mladý podnik by však bola možnosť so segmentom produktov strednej ceny a prípadne malým počtom modelov s nízkym rozpočtom. S prihliadnutím na obmedzenia spojené s veľkosťou štartovacieho kapitálu a celkovou ekonomickou situáciou v krajine sú najrozšírenejšími konzumentmi tohto typu produktov ženy s priemerným príjmom.

Či bude sortiment určený pre mládežnícky segment alebo pre dámske modely, či je potrebné kupovať bundy a kabáty vo veľkých veľkostiach a akékoľvek neštandardné modely - obchodný manažér rozhodne v každom konkrétnom prípade na základe analýzy trhu a vlastného preferencie. Každopádne, sortiment sa dá vždy upraviť, ak sa niečo pokazí, aj keď si to, samozrejme, vyžaduje finančné náklady.

Poskytovateľ

Je logické, že na naplnenie obchodu tovarom je potrebné ho niekde nakúpiť a otázka výberu správneho dodávateľa je v tomto prípade mimoriadne dôležitá. Dobrý veľkoobchodný dodávateľ dámskeho vrchného oblečenia musí spĺňať nasledujúce kritériá:

• výhodné ceny tovaru;
• pohodlné a rýchle doručenie;
• správna dokumentácia.

Nemá zmysel kupovať taký produkt, na ktorý sa potom dá urobiť len minimálna prirážka, preto je pri výbere veľkoobchodného dodávateľa najčastejšie rozhodujúce kritérium veľkoobchodnej ceny produktu. V honbe za atraktívnejšími cenami sa geografia vyhľadávaní rozširuje nielen na hranice regiónu, ale aj po celej krajine, a tu je dôležité, aby dodávateľ rýchlo a bezpečne doručil zakúpený tovar. Zároveň by malo byť pohodlné platiť za tovar, platby by sa mali vykonávať rýchlo a mala by byť poskytnutá všetka potrebná dokumentácia.

Predaj módneho oblečenia vo vašom vlastnom maloobchodnom priestore je bežný spôsob, ako zarobiť peniaze, ktorý sa vyznačuje dostupnosťou a pohodlím, takže otázka, či je výhodné otvoriť obchod s odevmi, sa stáva aktuálnejšou ako kedykoľvek predtým.

Prečo je výhodné predávať veci?

Maloobchod sa nikdy nestane nerentabilným, ak k tomuto problému pristúpite správne. Predpokladá dopyt po tovare, ktorý je vždy žiadaný, takže predaj oblečenia môže priniesť dobré výsledky. Tí, ktorí chcú pochopiť, či je výhodné otvoriť obchod s odevmi, by mali poznať výhody tejto oblasti činnosti:

• vysoká prirážka – v priemere 150 – 200 %, jednotlivé druhy produkty môžu byť označené až o 700 %;
• vždy bude dopyt po oblečení;
• konkurencia je nedokonalá, takže mladé obchodné centrá majú šancu zaujať dôstojnú pozíciu na trhu;
• Ak sa udalosti vyvinú úspešne, podnikateľ bude môcť rozšíriť svoje podnikanie.

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s detským oblečením

Vždy bude existovať dopyt po detskom oblečení, takže je výhodné otvoriť obchodný pavilón, ktorý predáva takéto výrobky. Detský obchod je obchod určený pre deti vo veku 0 - 15 rokov. Máte možnosť špecializovať sa na konkrétnu skupinu alebo si vybrať rôzne kategórie produktov pre:

• všetky vekové skupiny;
• bábätká;
• deti vo veku základnej a strednej školy;
• tínedžeri;
• športové aktivity;
• prázdniny;
• dievčatá;
• chlapci.

Pred otvorením obchodu s detským oblečením by ste sa mali pozrieť na umiestnenie vašich konkurentov a tiež zvážiť ich ponuky. Odborníci odporúčajú zistiť a v budúcnosti zohľadniť názory kupujúcich na zakúpené produkty. Všetky podrobnosti o podnikaní môžete pochopiť, ak dočasne pracujete v obchode s detským oblečením ako predavač alebo správca.

Ak chcete otvoriť obchod s odevmi od nuly, mali by ste si pozorne preštudovať hlavné fázy jeho vytvorenia:

1. Výber miestnosti. Môžete začať s 20 m2, ale za optimálnu sa považuje plocha 50 m2. Rozmery by mali byť navrhnuté pre vybavenie predajne, montážne miestnosti a nemali by vyvolávať pocit stiesnenosti v prítomnosti viacerých zákazníkov.
2. Určenie polohy objektu. Je vhodné, aby sa v blízkosti vašej predajne nachádzali detské inštitúcie: materské školy, kliniky a iné organizácie.
3. Zákonná registrácia. Najpohodlnejšou formou je status individuálny podnikateľ. Nevyžaduje komplexné podávanie správ daňový úrad. Môžete si vybrať zjednodušený daňový systém alebo UTII, ktorý je určený fyzickými parametrami maloobchodného zariadenia.
4. Rozšírenie sortimentu. Pri nákupe produktov do obchodu je dôležité, aby každý z nich mal rozsah veľkostí. Kupujúcemu to uľahčí výber správnej veľkosti.
5. Hľadanie dodávateľa. Môžete kontaktovať výrobcov v zahraničí: Turecko, Poľsko, Čína (). Najobľúbenejšie výrobné spoločnosti v Rusku sú Leo, Artel, Dioli a Vesely Malysh.
6. Dekorácia obchodu. Nakupujúci nebudú venovať pozornosť nudnému, neatraktívnemu nákupnému centru. Postarajte sa o rozvoj originálneho dizajnu svojho obchodu: umiestnite obrázky rozprávkových postáv, vytvorte mini-kútik s pohovkou a stolom na kreslenie. Môžete si nainštalovať televízor, kde sa budú neustále premietať karikatúry, potom budú rodičia a deti šťastní.

Vytvorenie podnikateľského projektu

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s oblečením, podnikateľský plán vám pomôže určiť ziskovosť vašich plánovaných aktivít. Dokument obsahuje nasledujúce body:

1. Popis predajne – názov, adresa, druh činnosti, sortiment, personál, vedúci, úroveň premávky, oblasť;
2. Ciele spoločnosti (získať pozíciu na trhu, nájsť stálych zákazníkov);
3. Analýza dopytu a konkurencie s cieľom identifikovať menej zaplnené medzery;
4. Sortiment – ​​popis materiálov, farieb, sezónnosti.
5. Trhová kapacita – určenie podielu cieľového publika z celkovej populácie.
6. Určenie faktorov ovplyvňujúcich predaj produktov - makroprostredie (inflácia, ekonomická situácia, pôrodnosť) a mikroprostredie (zásoby, pešia návštevnosť, aktivita predajcov).
7. Stanovenie cien – výpočet bodu zvratu (pri akom objeme predaja sa oplatia všetky bežné výdavky, neberieme do úvahy dane a kapitálové investície).
8. Určenie veľkosti zálohy.

Koľko stojí otvorenie obchodu s odevmi závisí od typu zariadenia, výrobcov zakúpených produktov, reklamy, nákladov na prenájom a ďalších faktorov. Príklad nákladov, ktoré sú potrebné na otvorenie maloobchodnej predajne (plocha 50 m2) je uvedený v tabuľke.

Okrem vyššie uvedeného by ste mali vziať do úvahy náklady na dopravu - približne 10 000 rubľov, ako aj náklady na nákup tovaru - asi 600 000 rubľov. Ukazuje sa, že na počiatočnú investíciu budete potrebovať 926 tisíc rubľov. Priemerný zisk za mesiac je 100 - 120 tisíc rubľov, to znamená, že investícia sa vyplatí asi za rok.

Rovnakým princípom si môžete urobiť vlastné výpočty a presne určiť, či je výhodné otvoriť obchod s odevmi.

Doklady potrebné na otvorenie obchodu

Na zabezpečenie legálneho fungovania vašej firmy budete potrebovať nasledujúce dokumenty:

• osvedčenie potvrdzujúce štatút samostatného podnikateľa;
• výpis z Jednotného štátneho registra fyzických osôb a Jednotného štátneho registra právnických osôb;
• uzavretie Gospozhnadzor a Rospotrebnadzor;
• štatistické údaje z Goskomstatu;
• zmluva o prenájme priestoru alebo list vlastníctva;
• povolenie na vonkajšiu reklamu;
• dohoda o odvoze odpadu;
• osvedčenia o zhode.

Virtuálne nákupné centrum

Online nakupovanie je obľúbené a efektívna metóda propagácia tovaru na trh. Ak chcete dosiahnuť úspech, začínajúci podnikateľ najskôr vyvinie koncept a premyslí organizáciu práce. Nasledujúci postup otvorenia obchodu na internete je nasledujúci:

1. Výber obchodného smeru: večerné šaty, butik s exkluzívnymi predmetmi, spodná bielizeň, detské alebo mládežnícke oblečenie a iné. V tomto prípade je potrebné identifikovať tovar, ktorého je nedostatok a dopyt.
2. Definícia cieľovej skupiny. V tejto fáze musíte porozumieť nasledujúcim bodom o návštevníkoch internetového obchodu:

- Vek;

— miesto výkonu práce alebo štúdia;

- preferovaná zábava;

— miesto bydliska (región);

— úroveň príjmu (záujem o lacné alebo drahé produkty).

Teraz viete, ako otvoriť internetový obchod s oblečením, ale na dosiahnutie stabilného zisku nestačí len vytvoriť stránku. Musí sa neustále rozvíjať pomocou určitých opatrení:

• optimalizácia;
• umiestňovanie kontextovej reklamy na populárnych webových stránkach;
• rozvíjať bonusy alebo darčeky pre prvých zákazníkov.

Franchising je dobrou podporou pre tých, ktorí si chcú otvoriť obchod s oblečením

Nákup hotového franšízového podnikania je ziskovou a pohodlnou možnosťou spolupráce so spoľahlivými značkami. Umožňuje vám otvoriť obchod s vecami a začať svoj vlastný podnik predajom skutočne obľúbeného a kvalitného tovaru. Iné benefity:

• úspora času vynaloženého na propagáciu;
• podpora od vlastníka franšízy;
• získanie hotových informácií o trhu, konkurentoch, produktoch;
• nie je potrebné hľadať klientov.

Medzi nevýhody franchisingu patrí obmedzené konanie podnikateľa, vysoké náklady na nadobudnutie práv a povinnosť platiť úroky z príjmu. Hlavnou nevýhodou je, že po vypršaní zmluvy je zbavený práva predávať oblečenie v mene poskytovateľa franšízy, takže opäť zostáva bez vlastného podnikania.

Ak sa rozhodnete otvoriť franšízový obchod s oblečením, budete potrebovať:

• Vyriešte finančný problém jednou z vhodných možností: investícia vlastné prostriedky, prevod štátnych dotácií alebo žiadosť o bankový úver. Finančné inštitúcie sú k takýmto klientom lojálne, keďže poskytovateľ franšízy garantuje vrátenie prostriedkov.
• Je potrebné zaregistrovať sa na daňovom úrade a vypracovať obchodný formulár.
• Uskutočnite počiatočnú platbu poskytovateľovi franšízy.
• Vyberte a pripravte priestory pre budúcu predajňu.

Otvorenie obchodu s odevmi je zodpovedný podnik, ktorý si vyžaduje veľa času a úsilia. Ak k tejto problematike pristupujete múdro a neustále sa usilujete o dokonalosť, budete mať stabilný zisk v každom ročnom období.

Približné údaje:

• Mesačný príjem - 1 050 000 rubľov.
• Čistý zisk - 250 750 rubľov.
• Počiatočné náklady - 1 999 300 rubľov.
• Návratnosť - od 8 mesiacov.

V tomto článku vypracujeme podrobný podnikateľský plán pre obchod s dámskym oblečením s výpočtami. Ale pamätajte, že tento podnikateľský plán sa dá aplikovať úplne na akýkoľvek obchod s oblečením (nielen na dámsky).

Popis služby

Podnikateľský plán pojednáva o vlastnostiach otvorenia obchodu s dámskym oblečením určeného pre stredný cenový segment. Pripomeňme ešte raz, že aj tento biznis plán sa dá aplikovať Pánske oblečenie, na vrchné oblečenie, na spodnú bielizeň atď. Výška investície sa bude líšiť v závislosti od nákladov, typu produktu a jeho množstva.

Podnikateľ spravuje vlastnú predajňu, ktorá sa nachádza v obchodnom centre. Obsahuje aj informácie, ktoré môžu byť pre čitateľa užitočné o ďalších formátoch a možnostiach pri práci s nimi.

Analýza trhu

Mnoho ľudí, ktorí snívajú o svojom vlastnom podnikaní, premýšľa o otvorení obchodu s oblečením. Niektorí chcú, aby to bol luxusný butik v úplnom centre mesta, iní si vyberú internetový obchod a ďalší sa rozhodnú otvoriť centrum diskontného oblečenia. To všetko samozrejme môže priniesť príjem so správnym prístupom k práci. Pred výberom jedného alebo druhého formátu obchodu sa však oplatí dôkladne analyzovať trh, pretože na ňom je pomerne veľa konkurentov.

Treba povedať, že veľa ľudí verí, že otvorenie vlastného obchodu s oblečením si vyžaduje veľa peňazí. Nie je to vždy tak a závisí to od mnohých faktorov. Existujú aj formáty, ktoré vyžadujú investíciu len do nákupu zásob a niektorých ďalších nákladových položiek. Aby ste pochopili obrázok, musíte podrobne zvážiť možné formáty obchodu.

Dnes sa v širšom zmysle zvažujú tieto možnosti otvorenia vlastných predajní oblečenia:

• obchody „real time“ (sú to bežné obchody, kde si zákazníci prídu pozrieť dostupný tovar, môžu si ho vyskúšať a vybrať si vhodné oblečenie);
• internetové obchody (môže to zahŕňať veľké internetové obchody, jednostránkové weby alebo obchody na sociálnych sieťach).

Obe možnosti je potrebné zvážiť oddelene, aby ste pochopili aspekty práce v nich.

Chcel by som varovať začínajúcich podnikateľov : Mnohí sa naivne domnievajú, že hlavnou vecou úspechu obchodu je investícia. Nikoho nezaujíma úspech podnikania viac ako investora, pretože v tejto situácii riskuje veľké množstvo peňazí. Skúsení biznismeni radia, aby ste vedenie predajne aspoň na prvých šesť mesiacov nezverili do nesprávnych rúk. Ľudia, ktorí to robili inak, vo väčšine prípadov zlyhali a skrachovali.

Teraz sa pozrime na konkrétne formáty obchodov.

1. Bežný obchod

Tento formát je najbežnejší. Tu môžete zahrnúť dva podformáty, z ktorých každý má svoje špecifiká:

• Predajňa sa nachádza v nákupnom centre

Takéto obchody zvyčajne predávajú položky v nižších a stredných cenových segmentoch. Nepochybnou výhodou je, že nie je potrebné míňať veľa peňazí na umiestňovanie ďalšej reklamy. Keď ľudia prídu do obchodného centra, najčastejšie navštívia niekoľko oddelení naraz. Preto je veľmi dôležité vybrať si nákupné centrum, ktoré zaujme správne publikum.

• Predajňa sa nachádza v samostatnej budove

Takéto obchody väčšinou predávajú tovar v nadpriemernom cenovom segmente. To zahŕňa luxus, dizajnérsky tovar a kreatívne návrhy od talentovaných dizajnérov. Na prilákanie zákazníkov budete musieť minúť veľa peňazí.

Pri výpočte potrebných nákladov budete musieť zahrnúť:

• nákup sortimentu;
• nájomné;
• potrebné vybavenie;
• mzdy personál;
• dane.

Priemerné náklady na 1 m2 sú asi 50 tisíc rubľov. A to vtedy, ak obchod predáva tovar v strednom cenovom segmente.

Musíte pochopiť, že pôvodne obchod pokryje počiatočné náklady. Čistý zisk bude, ale v skutočnosti pokryje na nejaký čas len množstvo investovaných prostriedkov. Preto je veľmi dôležité mať určitú rezervu peňazí „pre každý prípad“.

Ďalšou veľmi zaujímavou možnosťou pre „real-time“ obchod je tzv "showroom doma". Táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí majú veľkosť počiatočný kapitál dosť malý. V tomto prípade existujú výhody, sú pomerne veľké:

• žiadne nájomné;
• žiadne mzdové náklady.

Samozrejme, existujú aj nevýhody. Napríklad nie každý sa rozhodne založiť si takýto obchod doma. V takýchto prípadoch by mali byť ľudia pozvaní na vaše územie, aby si vyskúšali a prezreli existujúce veci. Zákazníkov je tu veľmi ťažké nájsť a ešte ťažšie ich zaujať a presvedčiť ku kúpe. Aj keď, ak prídu, pravdepodobne majú v úmysle niečo kúpiť.

Obchody ako tieto sa zvyčajne používajú ako zdroj dodatočný príjem. Takéto improvizované predajne často otvárajú kaderníci a manikéri, ktorí pracujú z domu.

1. Internetový obchod

V súčasnosti si získava na popularite najmä taký typ predaja oblečenia, akým je predaj prostredníctvom internetového obchodu. Je veľmi dôležité posúdiť príležitosti, konkurenciu a obsadiť najpreferovanejšie miesto.

Úspory sú tu dosť výrazné. Nie je potrebné míňať peniaze na vybavenie, platy personálu, či prenájom priestorov predajne. Všetko sa deje online. Zákazníci si outfity neprichádzajú skúšať, kupujú si ich po zhliadnutí obrázku na internete.

Najčastejšie začínajú s takýmito obchodmi začínajúci podnikatelia, ktorí chcú pracovať v módnom priemysle.

Hore je graf predaja a jeho prognóza na nasledujúce roky. Ako vidíte, každým rokom výrazne narastá objem produktov zakúpených cez internet. To je pozitívny faktor pre tých, ktorí plánujú otvoriť takúto predajňu.

Podľa tohto grafu je medzi obyvateľstvom najobľúbenejšia kategória „oblečenie a doplnky“. Vidíme však, že iba 14 % nakupuje tento tovar online, zatiaľ čo zvyšok preferuje návštevu obchodov na vlastnú päsť.

Z toho môžeme vyvodiť záver, že väčší predaj je možné získať otvorením obchodu v „reálnom čase“.

Chcel by som dodať, že je lepšie otvoriť internetový obchod pre obyvateľov konkrétneho mesta a nie pre celú krajinu. Aspoň na začiatku. Neskôr môžete zvýšiť dosah potenciálnych klientov.

Pri otváraní internetového obchodu by ste nemali byť roztrúsení v mnohých kategóriách produktov naraz. Je lepšie zamerať sa na jednu odrodu a založiť predaj.

Ľudia najčastejšie nakupujú oblečenie online na stránkach, kde neexistuje žiadna predobjednávka. V tomto prípade však bude potrebná veľká investícia, aby bolo možné tovar odoslať ihneď po zadaní objednávky zákazníkom.

Ale čakanie je vhodné pre tie obchody, ktoré ponúkajú spotrebiteľom nejaké nezvyčajné alebo exkluzívne produkty. Na takéto veci sú ľudia ochotní stráviť nejaký čas čakaním. Mimochodom, patria sem nielen drahé veci, ale aj tie, ktoré sú naopak veľmi lacné.

Chcel by som poznamenať, že dnes podnikatelia vstupujú na regionálne trhy jedným z nasledujúcich spôsobov:

• otvorenie vlastného obchodu;
• pracovať ako distribútor;
• pracovať v rámci franchisingového systému.

Stojí za zmienku, že posledná možnosť je dnes najviac žiadaná.

Podľa štatistík potrebujete na vstup na trh s odevmi najmenej 1,5 - 2,25 milióna rubľov. Na dosiahnutie medzinárodnej úrovne je potrebných 5-krát viac.

Preto sme sa rozhodli, že „offline“ obchod môže z dlhodobého hľadiska prinášať veľké zisky. Je to jeho objav, ktorý zvážime. Teraz sa musíte rozhodnúť, aké oblečenie predávať (dámske alebo pánske) a akým kritériám venovať osobitnú pozornosť.

Módu sleduje viac žien ako mužov (72 % vs. 45 %). Áno, sú to dámy, ktoré nakupujú oveľa častejšie ako muži. To je dôvod, prečo je najlepšie otvoriť obchod s dámskym oblečením. Ak je to možné, môžete kombinovať oba smery naraz.

Pri výbere oblečenia ľudia venujú pozornosť nasledujúcim znakom:

• vhodná položka (60 %);
• kvalita (15 %);
• praktickosť (7 %);
• kompatibilita s inými predmetmi šatníka (7%);
• exkluzivita (5 %);
• povedomie o značke (1 %).

V našom obchode by sa preto mali predávať kvalitné, praktické a pohodlné veci, ktoré sedia veľkosťou.

Treba povedať, že stredná príjmová vrstva tvorí drvivú väčšinu obyvateľstva. Na tie sa treba zamerať pri otváraní obchodu.

Naša predajňa tak bude v nákupnom centre predávať dámske produkty za prijateľnú cenu so zameraním na ženy vo veku 18-45 rokov.

Chcel by som tiež povedať, že každý spotrebiteľ má skryté potreby. Na základe nich si treba zvoliť pracovnú stratégiu.

Táto tabuľka vás informuje o skrytých potrebách každej kategórie a pomôže vám pochopiť, ako s ňou pracovať.

SWOT analýza

Pred otvorením vlastného obchodu musíte analyzovať skryté hrozby a príležitosti, ktoré môžu výrazne ovplyvniť fungovanie vášho vlastného podnikania. V takýchto prípadoch sa faktory zvyčajne delia na vonkajšie (ktoré sa nedajú zmeniť) a vnútorné (ktoré je možné zmeniť).

Vonkajšie faktory zahŕňajú:

1. možnosti:

• vysoký a neustály dopyt po tovare v tejto kategórii;
• relatívna nepružnosť dopytu v danom segmente trhu;
• možnosť rozšírenia sortimentu o ďalšie kategórie produktov a doplnenie produktovej matrice o položky pre mužov a tínedžerov;
• možnosť objednať si tovar za konkurenčné ceny.

1. Hrozby:

• vysoká úroveň konkurencie v tomto segmente trhu;
• nedostatok kontrolovaného podielu na trhu;
• zvýšená konkurencia;
• je možné, že dôjde k sprísneniu legislatívy, čo bude vytvárať prekážky pre prácu v tomto segmente;
• ekonomický pokles, ktorý negatívne ovplyvňuje ekonomickú výkonnosť predajne.

Medzi vnútorné faktory patria:

1. Silné stránky:

• zvýšenie motivácie zamestnancov k práci;
• možnosť nájsť bona fide dodávateľov;
• schopnosť pracovať za vysokú prémiu;
• široký sortiment tovaru;
• schopnosť nastaviť pomerne široký rozsah cien za tovar;
• výhodné a výhodné miesto na predaj;
• pohodlný pracovný čas.

1. Slabé stránky:

• nedostatok skúseností v tejto oblasti;
• nedostatok vedomostí;
• nedostatok obchodnej povesti a lojálnych spotrebiteľov;
• nedostatok okruhu stálych zákazníkov;
• nedostatok siete dodávateľov;
• neznámy obchod;
• nedostatok vyškoleného personálu.

Hodnotenie príležitosti

Naša predajňa bude fungovať podľa nasledovného harmonogramu:

Spolu: 79 hodín týždenne, 338 hodín mesačne.

V predajni sa bude pracovať na 2 zmeny v rozvrhu 2 až 2. Každá zmena bude mať 2 pracovníkov, keďže priestory budú pomerne veľké. Upratovanie bude vykonávať pracovníci obchodného centra.

Podnikateľ nebude predávať produkty prostredníctvom internetového obchodu. Bude potrebné propagovať vlastnú značku a prilákať zákazníkov.

Organizačné a právne aspekty

1. Možno alebo. Stojí za zmienku, že registrácia LLC v tomto prípade je nevhodná. Pri registrácii je dôležité uviesť kódy OKVED. Pri tomto type činnosti to môže byť:

52.42.1 Maloobchod s pánskymi, dámskymi a detskými odevmi;

52.42.2 - Maloobchod so spodnou bielizňou;

52.42.3 - Maloobchod s kožušinovými výrobkami;

52.42.4 - Maloobchod s koženými odevmi;

52.42.5 - Maloobchod so športovým oblečením;

52.42.6 - Maloobchod s pančuchovým tovarom;

52.42.7 - Maloobchod s klobúkmi;

52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.);

52.43 — Maloobchod s obuvou a koženým tovarom;

52.43.1- Maloobchodný predaj obuvi;

52.43.2 - Maloobchod s koženým tovarom a cestovnými doplnkami.

Poznámka! Vo vašom prípade môže byť kódov viac alebo niektoré z prezentovaných môžu chýbať. Preto je dôležité, aby ste presne pochopili, čo budete robiť vo svojom vlastnom obchode, aby ste odrazili všetky typy plánovaných aktivít naraz, namiesto toho, aby ste zakaždým robili zmeny v dokumentoch.

1. Podnikateľ si môže vybrať buď UTII. V druhom prípade sú možné dve možnosti - zjednodušený daňový systém „Príjmy“ 6% alebo zjednodušený daňový systém „príjem mínus náklady“ 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
2. Vyžaduje sa osvedčenie o zápise do všeobecného živnostenského registra. V našom prípade bude obchod otvorený na území nákupného centra, ktoré určí príjem potrebného dokumentu.
3. Na vykonávanie obchodných činností budete musieť získať povolenie.
4. Vyžadujú sa závery Štátneho úradu pre požiarny dozor a Rospotrebnadzor.
5. Je potrebné mať uzatvorenú oficiálnu nájomnú zmluvu a zmluvu o odvoze smetí.
6. Na vonkajšiu reklamu budete potrebovať povolenie, ak nejaké máte.
7. Nezabudnite zaregistrovať pokladnicu na daňovom úrade.
8. Budete potrebovať kódy Goskomstat.
9. Ak plánujete predávať akékoľvek produkty, ktoré vyžadujú licenciu, budete si ju musieť zaobstarať.
10. Zamestnanci musia mať zdravotnú dokumentáciu (nezabúdajte na pravidelnosť odovzdávania provízií).
11. Budete k nim potrebovať zoznam tovaru a certifikáty.
12. Nezabudnite na potrebu mať hygienický pas.
13. Pri bezhotovostných platbách je potrebné.

Doklady ako zmluva o odvoze TKO nemusia byť potrebné, ak sa čistenie vykonáva na náklady prenajímateľa a ten má všeobecná dohoda na údržbu celej budovy. V tomto prípade postačí overená kópia.

Marketingový plán

Samozrejme, propagácia a reklama oddelenia bude vo veľkej miere závisieť od obchodného centra. Niektorí z nich túto prácu vykonávajú sami. Nezabudnite však na vlastnú propagáciu. Marketingový plán bude teda zahŕňať nasledujúce spôsoby propagácie:

• Zvýšenie lojality zákazníkov. Táto technika je založená na držbe komoditných dní, keď sa náklady na konkrétny tovar znížia na náklady alebo sa im priblížia. Zároveň je veľmi dôležité prezentovať myšlienku zaujímavou formou, aby si predajňu spotrebiteľ zapamätal a prišiel sem opäť nakupovať.
• Informovanie vašich spotrebiteľov cez skupinu v sociálna sieť, vlastná webová stránka. Tu je veľmi dôležité, aby stránka a skupina boli aktívne. K tomu je potrebné včas do nich pridať relevantné a zaujímavé informácie – o prípadných akciách. Ak chcete získať 50% zľavu, môžete držať kresby.
• Kontextová reklama. Táto metóda bude tiež efektívna a viac-menej cenovo dostupná. Ale stále by ste sa tým nemali nechať uniesť.

Umiestňovanie informácií do médií nebude lacné. A tieto výdavky sa pravdepodobne nevyplatia. Preto je lepšie odmietnuť takéto spôsoby propagácie, ak hovoríme o malom obchode určenom pre zástupcov strednej a podpriemernej cenovej kategórie.

Výpočet predpokladaného príjmu

Je dosť ťažké vypočítať možný príjem. Budeme vychádzať z výšky nákladov na nákup tovaru a priemernej veľkosti produktovej marže v odvetví.

Priemerná marža v tomto odvetví je približne 100 %, niekedy aj viac. Vezmime si príjmy rovnajúce sa 35 000 rubľov za deň. Suma je spriemerovaná na základe ukazovateľov za celý týždeň. Následne sa príjmy zvýšia.

Mesačný príjem teda bude o 1 050 000 rubľov. A náklady na nákup tovaru budú 525 000 rubľov.

Výrobný plán

Priestory predajne budú mať rozlohu 70–90 m2. Môžete si ho prenajať v nákupnom centre za 80 000 – 90 000 rubľov.

Zároveň nebudú žiadne zvláštne výdavky na opravy, ale bude jednoducho potrebné ho vybaviť. Budete potrebovať:

• znak (40 000 rubľov);
• vitríny (25 000 rubľov);
• regály (20 000 rubľov);
• zrkadlá (35 000 rubľov);
• vešiaky (45 000 rubľov);
• KKM (8 500 rubľov);
• počítač (30 000 rubľov);
• systém proti krádeži (40 000 rubľov).

Budeme tiež potrebovať nábytok:

• police (15 000 rubľov);
• figuríny (60 000 rubľov);
• pohovky (35 000 rubľov).

Budete tiež potrebovať rôzne lampy a iné spôsoby osvetlenia.

Mzdy zamestnancov sú 30 000 a 25 000 rubľov pre staršieho predajcu a bežného predajcu vrátane daní. Celkové mzdové náklady sú 110 000 rubľov.

Organizačný plán

Finančný plán

• Zisk pred zdanením: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubľov.
• Daň (počítame zjednodušený daňový systém na 15% rozdielu medzi príjmami a výdavkami): 44 250 rubľov.
• Čistý zisk: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubľov.
• Ziskovosť: 250 750 /1 050 000*100 % =23,88 %.
• Doba návratnosti: 1 999 300/250 750 = 7,97. Preto sa obchod môže zaplatiť za 8 mesiacov.

Riziká

Možno identifikovať nasledujúce riziká:

1. Zvýšenie nákladov na prenájom.

Toto riziko by mohlo spôsobiť výrazné zníženie príjmov z predaja. Ďalšou možnosťou je nútené zvýšenie nákladov na ponúkaný tovar. To zase negatívne ovplyvňuje dopyt a predaj.

Aby ste sa vyhli tomuto riziku, je potrebné podrobne rozpracovať zmluvu s prenajímateľom. Dôležité uzavrieť zmluvu na dlhú dobu, stanoviť náklady a kritický bod dochádzky, po dosiahnutí ktorej zmluvné strany upravia cenu prenájmu.

1. Zvýšená konkurencia.

V dôsledku tejto situácie sa zníži návštevnosť, ako aj objemy predaja.

Na prekonanie situácie sú možné tieto spôsoby:

• rozvíjať a používať jedinečný koncept obchodu;
• ponúknuť svojim spotrebiteľom jedinečný produkt;
• realizácia rôznych akcií a ponúkanie zliav.

1. Neprofesionalita predajcov a ostatného personálu pracujúceho v predajni.

V dôsledku toho návštevníci nemusia byť spokojní so službou. V dôsledku toho sa celkový objem predaja zníži a reputácia firmy sa môže zmeniť z pozitívnej na negatívnu.

Tieto riziká je možné prekonať integrovaný prístup, počítajúc do toho:

• priebežné školenia zamestnancov súvisiace s predajom a školením v oblasti služieb;
• informovanie o vlastnostiach látok, materiálov, výrobkov a starostlivosti o ne;
• vývoj a používanie finančných a nefinančných motivačných pák;
• umiestnenie CCTV kamier (tiež znížia počet krádeží v predajni).

1. Produkty vychádzajúce z módy, ich irelevantnosť.

To môže ohroziť pomerne vážne zmrazenie pozícií, zníženie nákupnej hodnoty a v dôsledku toho zníženie celkovej ziskovosti podnikania.

Aby sa predišlo takýmto problémom, je potrebné neustále sledovať médiá a iné zdroje informácií. Okrem toho sa oplatí vykonávať pravidelný predaj, aby nezostali žiadne zvyšky zastaraného tovaru.

Franšízové ​​podnikanie

Zvážiť môžete aj možnosť otvorenia franšízového obchodu s oblečením, kde dostanete plne krokový model otvorenia predajne známej značky. Franchising je menej riskantný začiatok, pretože obchodný model bol odskúšaný a úspešne funguje.

Ak chcete nájsť franšízu, použite našu!

Dôležité: Nezabudnite, že môžete nezávisle vytvoriť podnikateľský plán špeciálne pre vaše podnikanie. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná žiadosť: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo vynechať atď. Neposudzujte prísne, ak sa vám tento podnikateľský plán alebo iné v tejto časti zdajú neúplné. Ak máte skúsenosti s touto alebo inou činnosťou alebo vidíte chybu a môžete článok doplniť, dajte mi vedieť v komentároch! Len tak môžeme spoločne urobiť obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a aktuálnejšie. Ďakujem za tvoju pozornosť!

Kde začať, ak si chcete otvoriť vlastný obchod? Ktorý obchod je lepšie otvoriť a ako si vybrať produkt na predaj? Koľko stojí otvorenie vlastného malého obchodu a ako to urobiť od začiatku?

Dobrý deň, milí čitatelia obchodného časopisu HeatherBober.ru. Toto je podnikateľ a autor webových stránok Alexander Berezhnov.

Keď začínajúci podnikatelia majú otázku, aký druh podnikania začať, mnohí si vyberú najjednoduchšiu a najzrejmejšiu vec - maloobchod, a to otvorenie vlastnej predajne alebo predajne, čo je v podstate to isté.

Článok bude zaujímavý najmä pre začiatočníka, ktorý sa rozhodol otvoriť obchod bez dostatočných skúseností. Po jeho preštudovaní sa dozviete o všetkých tajomstvách a nuansách tohto podnikania.

Informácie v článku sú univerzálne pre otvorenie akéhokoľvek typu obchodu.

Napríklad, ak sa rozhodnete otvoriť obchod s oblečením, obchod s autodielmi, detský obchod alebo obchod s potravinami, budete musieť prejsť rovnakými krokmi. Nájdete tu aj pokyny na otváranie najbežnejších typov obchodov. To bude pre vás obzvlášť dôležité, ak ste sa ešte nerozhodli, ktorý obchod je výhodné otvoriť.

Teraz vám poviem všetko v poriadku!

1. Čo potrebujete vedieť na otvorenie ziskového obchodu

Drahý priateľ, najdôležitejšie je, že musíš pochopiť, že drvivá väčšina ľudí prichádza s myšlienkou otvorenia obchodu ako zdanlivo jednoduchého komerčného projektu.

Kvôli prehľadnosti navrhujem zvážiť objektívne výhody a nevýhody vášho obchodu ako podnikania. Uľahčí vám to rozhodovanie, ktorý obchod si otvoríte a na čo si dať pozor.

Plusy (+) vášho obchodu ako firmy

1. Jasné pre bežného človeka

To je dôvod, prečo väčšina začínajúcich podnikateľov považuje svoj vlastný obchod za svoj prvý projekt. Od detstva sme si zvykli vídať trhy, stánky a dokonca aj supermarkety, kde sa dnes dá kúpiť takmer všetko.

Pravdou je, že človek sa zdráha prijať úlohu, ktorej nerozumie. V prípade obchodu sa nám zdá, že budeme mať najmenej problémov. Ale to je pravda len čiastočne.

2. Jednoduchosť realizácie nápadu

Vo všeobecnosti je v obchode 99 % všetkých obchodných procesov už dávno vypracovaných.

Nie nadarmo sa po otvorení jednej predajne jej majiteľ často nezastaví a pri správnom prístupe k podnikaniu sa predajne množia ako huby po daždi.

Skutočne, všetko, čo potrebujete, je nevynájsť koleso a ísť po vychodených cestách, ktoré by mali viesť k úspechu vo vašom podnikaní, pokiaľ, samozrejme, hneď na začiatku „neurobíte nejaké chyby“.

3. Jednoduchosť výpočtov (predpovedanie príjmov a výdavkov)

Obchod je najzrozumiteľnejší biznis aj z pohľadu kalkulácií. Máte náklady na tovar, obchodnú maržu a výdavky, ktoré vám vzniknú.

4. Stabilita podniku pri jeho podpore

Zabehnutá maloobchodná predajňa je pre svojho majiteľa rajom. Napríklad „svižný“ obchod s potravinami v rezidenčnej štvrti mesta vám môže poskytnúť pohodlný život, a to aj napriek blízkym konkurentom.

5. Možnosť predať svoj obchod ako hotový biznis

Po správnom vybudovaní celého systému riadenia predajne môžete len občas koordinovať hlavné procesy, všetko bude prebiehať zotrvačnosťou. Takto sa stanete vlastníkom úplne autonómneho systému, ktorý generuje zisk.

Prirodzene, veľa ľudí, ktorí majú kapitál, ale nechcú otvárať svoj vlastný obchod od nuly, sa bude chcieť stať majiteľom takejto „lahôdky“.

Predaj ready-made podnikania je v dnešnej dobe rovnako jednoduchý ako predaj auta či bytu, stačí len upozorniť potenciálnych klientov, že predávate svoj ziskový obchod.

Nevýhody (-) vášho obchodu ako podnikania

1. Vysoká konkurencia

Nevýhodou jednoduchosti a prehľadnosti otvorenia predajne je vysoká úroveň konkurencie. Koniec koncov, existuje veľa ľudí, ktorí sa chcú stať majiteľmi vlastnej predajne. Každý druhý podnikateľ si chce otvoriť vlastnú predajňu v tom či onom odbore. To veľmi sťažuje štart v tomto biznise a jeho ďalší rozvoj.

2. Pomerne vysoká bariéra vstupu do podnikania

Ak sa zaoberáte produktom a predávate ho prostredníctvom bežného obchodu, v tomto prípade budete potrebovať niekoľko stoviek tisíc rubľov alebo v priemere 10 000 dolárov na začatie podnikania.

3. Objavujú sa zvyšky nepredaného tovaru

Ďalšou slabinou predajne ako podniku sú zostávajúce zásoby tovaru.

Obzvlášť často sa tvoria v obchodoch s potravinami av obchodoch so sezónnym tovarom. Napríklad, Novoročné hračky a iné dovolenkové potreby.

Náklady na zostávajúci tovar musia byť zahrnuté do bežných nákladov, čo vedie k poklesu dopytu, pretože konečná cena tovaru sa zvyšuje a kupujúci nechce preplatiť.

4. Veľké množstvo pravidelné rutinné operácie

Dodávatelia a práca s nimi, sledovanie zostatkov produktov, aktualizácia sortimentu, prenájom, práca s personálom (ak existuje), dane, kontroly, zásoby - to nie je úplný zoznam toho, čomu budete musieť čeliť v procese práce na vašom vlastná predajňa.

5. Sezónnosť podnikania v závislosti od zvoleného výklenku

Každá obchodná medzera má svoju vlastnú sezónnosť. Dá sa to vyjadriť viac či menej jasne. Napríklad v lete sa stavebné a dokončovacie materiály predávajú dobre, ale v zime predaj výrazne klesá.

Ostatné obchody zarábajú super zisky v zime pod Nový rok, a v lete si „cucajú labky“ v očakávaní novej ziskovej sezóny. Venujte pozornosť tomuto faktoru pri výbere výklenku pre váš budúci obchod.

6. Ak obchod zlyhá, riziko straty 80% peňazí

Ak sa zrazu vaša firma nerozbehne, zakúpené komerčné vybavenie sa bude musieť predať takmer za nič a zvyšný tovar sa tiež predá vo veľkom alebo sa jednoducho rozdá priateľom na sviatky (ak tovarom nie sú potraviny). ).

Dúfajme, že teraz máte úplnejší obraz o otvorení vášho obchodu a viete, akým výzvam budete v tomto procese čeliť.

Riziko finančných strát môžete znížiť, ak pristúpite k otvoreniu svojho obchodu, alebo skôr obchodnej činnosti, trochu inak, napríklad tak, že začnete obchodovať v duchu „Obchod s Čínou“.

To je dnes veľmi trendy a zaujímavá téma. Moji priatelia to úspešne robia. Nákupom tovaru v Číne ho môžete predávať s prirážkou až 500 % bez toho, aby ste si otvorili fyzickú predajňu. Tento druh podnikania sa dá robiť aj cez internet.

Evgeniy Guryev, špecialista na „čínsku tému“, vyučuje toto podnikanie veľmi dobre. Náš tím Zhenyu osobne pozná a odporúča ho ako profesionála v tejto oblasti.

Pozrite si video, v ktorom študent Evgeniy zdieľa svoje dojmy zo školenia a finančné výsledky:

Pokračujeme v téme otvorenia vlastnej predajne.

2. Otvorenie obchodu od nuly - sladký mýtus alebo horká pravda

Ak pod „nulou“ rozumieme nedostatok vedomostí a skúseností, tak takáto nula, samozrejme, nebude prekážkou pri realizácii projektu.

Ale ak si niekto myslí, že si môžete otvoriť svoj vlastný obchod bez toho, aby ste niečo mali, musíte byť sklamaní - toto je skutočne mýtus!

Pozrime sa na tie povinné prvky, bez ktorých je v zásade jednoducho nemožné otvoriť obchod.

Uvediem toto minimum a potom si môžete sami vypočítať, koľko bude podľa konzervatívnych odhadov stáť otvorenie a údržba obchodu.

Napríklad jeden z mojich priateľov, ktorý si otvoril prémiový obchod s dámskym oblečením, do toho investoval viac ako 1 200 000 rubľov . Táto suma zahŕňala prenájom priestorov, rekonštrukciu, nákup tovaru, nákup obchodného vybavenia, prenájom personálu a registráciu spoločnosti.

Koľko stojí otvorenie vlastného obchodu?

1. Priestory (obchodná plocha)

Vlastné alebo prenajaté.

Vlastné priestory (nie prenajaté) vám, samozrejme, prinášajú obrovské výhody, no žiaľ, menšina ľudí má takýto bonus na začiatku.

Pripravte sa na to, že nájomné „zožerie“ väčšinu zisku a počas sezónnych prepadov môžete pracovať „na nulu“ bez toho, aby ste zarobili čo i len cent, alebo dokonca ísť do mínusu a vyhadzovať peniaze z vrecka.

2. Obchodné vybavenie

V zriedkavých prípadoch nebudete potrebovať pulty ani iné vybavenie: stojany, chladničky (ak otvárate obchod s potravinami). V závislosti od špecifík a veľkosti vašej predajne sa náklady na komerčné vybavenie budú líšiť.

3. Produkt

Časť tovaru od dodávateľov môžete odobrať na predaj za odložených platobných podmienok. To znamená, že po predaji zaň zaplatíte. Ale druhá polovica tovaru bude s najväčšou pravdepodobnosťou musieť byť zakúpená.

Na tomto trhu je to obzvlášť ťažké pre začiatočníkov. Ak ste teda nováčik, nie každý dodávateľ bude súhlasiť s tým, že vám dá tovar na predaj z dôvodu nedostatku dôvery.

4. Predajca

Najprv môžete vy sami vystupovať ako predávajúci, a to bude dokonca užitočné, pretože je to vlastník, ktorý sa zaujíma predovšetkým o úspech svojho podnikania.

Budete tak študovať najobľúbenejšie produkty, pracovať s námietkami zákazníkov a svoje zistenia budete môcť odovzdať budúcim prijatým zamestnancom.

5. Právne a účtovné nuansy

V každom prípade budete musieť oficiálne zaregistrovať svoju obchodnú činnosť, ako aj pravidelne podávať správy daňovému úradu a dôchodkovému fondu.

Okrem toho budete riešiť dodacie listy, faktúry a zmluvy. So všetkými týmito bodmi sa musíte vysporiadať postupne.

Jedným z najpopulárnejších nápadov pre podnikanie žien je otvorenie vlastného obchodu s oblečením. Tento typ je atraktívny, pretože nevyžaduje špeciálne vybavenie ani zložitú právnu registráciu. Nepotrebuje vysokokvalifikovaný personál a špeciálne znalosti. Zároveň je predaj oblečenia vždy žiadaný a prináša stabilne dobré zisky aj pri vysokej konkurencii. Poďme zistiť, ako si žena môže otvoriť svoj vlastný podnik - obchod s oblečením.

Trochu sme klamali, keď sme povedali, že otvorenie obchodu s oblečením si nevyžaduje žiadne špeciálne znalosti. Musíte poznať mechanizmus maloobchodu, aspoň teoreticky. Budete tiež musieť rozumieť módnym trendom, poznať základy zákonov dopytu, merchandisingu, cenotvorby a ďalších špecifických obchodných faktorov. Najdôležitejšie v tomto biznise je však určenie konceptu obchodu, výber mechanizmu predaja a cenového rozpätia vášho produktu.

Ako si vybrať koncept obchodu

V tomto prípade pojem znamená v prvom rade, že budete predávať oblečenie - výber je veľký - detské, dospelé, dámske, pánske, spodná bielizeň, športové oblečenie, nadrozmerné oblečenie, pančuchový tovar, tehotenské oblečenie a iné.

Musíte si tiež vybrať cenový segment vášho budúceho obchodu - od ekonomického po prémiový. A stojí za to premýšľať o type obchodu: viacznačkový, akciový, second-hand, butik, franšízový obchod.

Najperspektívnejšie oblasti v odevnom obchode sú detské a dámske odevy. Napriek kríze v týchto segmentoch je dopyt stabilný. To nie je prekvapujúce - deti rýchlo rastú a vyžadujú veľké veľkosti oblečenia a ženy, napriek finančným ťažkostiam, vždy chcú byť krásne a oblečenie je hlavným prostriedkom. Jediné, čo je možné, je, že dopyt sa presunul do segmentu ekonomiky a stredných cien.

Vlastný obchod alebo franšízový obchod?

Keď ste sa rozhodli pre svoj podnikateľský nápad - otvorenie obchodu s odevmi od nuly, musíte si vybrať spôsob, ako tento nápad implementovať. Môžete si otvoriť svoj vlastný obchod pod vlastnou značkou alebo si kúpiť hotovú franšízu.

Franšízový obchod

Najlepšia a najdostupnejšia možnosť pre „nováčikov“ - podnikateľov bez skúseností v tejto oblasti. Franšízový predajca - poskytovateľ franšízy- bude vašou zárukou úspechu. Keďže mu ide predovšetkým o to, aby bol váš obchod pod jeho značkou úspešný a ziskový. Od toho závisí finančná stabilita a úspech propagácie podnikania poskytovateľa franšízy na trhu. Samozrejme, nemôže za vás urobiť všetku prácu a ochrániť vás pred všetkými rizikami, no vďaka nemu, dodržiavaním jeho odporúčaní, môžete výrazne znížiť všetky vznikajúce riziká vo vašej predajni.

Stojí za zmienku, že poskytovateľ franšízy zvyčajne na vlastné náklady: pomôže vám nájsť vhodné priestory vo vašom meste, poskytne vám bezplatný návrh projektu pre tieto priestory, vyškolí vašich zamestnancov, poskytne úvodnú analýzu a výpočet ziskovosti trhu, vyrába reklamné materiály a marketingové propagačné stratégie, kompletne zabezpečuje veľkoobchodné dodávky tovaru do vašej predajne a mnoho ďalšieho.

Tento prístup vám umožňuje znížiť náklady na otvorenie obchodu s odevmi, pretože ušetríte na vývoji dizajnu obchodu, reklamných materiáloch a školení zamestnancov. Taktiež nestrácate čas hľadaním veľkoobchodných dodávateľov a spôsobov dopravy. Majiteľ značky vám poskytne Lepšie podmienky na dobierku a zaručuje neprerušené dodávky tovaru.

Samozrejme, pri otvorení obchodu ako franšízy existuje aj niekoľko nevýhod - v prípade práce pod hotovou značkou sa nemôžete odchýliť od jej pravidiel, podliehate tiež všeobecnej politike podniku a nemôžete implementovať niečo svoje.

Náklady na „začatie“ tohto podnikania sú od 500 tisíc rubľov, doba návratnosti je až 2 roky.

Vlastný obchod pod vlastnou značkou

Vhodné pre podnikateľa so skúsenosťami, ktoré nadobudol napríklad prácou franšízovej predajne. Keďže pri tomto prístupe sú všetky riziká, všetko hľadanie tovaru, dodávateľov a spôsoby realizácie plne na podnikateľovi. Ak si však otvoríte vlastný obchod s oblečením pod vlastnou značkou a poznáte všetky zložitosti tohto podnikania, doba návratnosti a zisk sa výrazne líšia od franšízového obchodu. A líšia sa k lepšiemu. Doba návratnosti teda trvá až 1 rok. A zisk je výrazne vyšší, pretože zakúpený sortiment a spôsoby jeho doručenia môžete kedykoľvek zmeniť, čo vám umožní minúť menej na nákupy.

Náklady na „začatie“ tohto podnikania sú od 1 milióna rubľov.

Podnikateľský plán na otvorenie obchodu s oblečením

Na otvorenie predajne budete potrebovať povolenie od SES a územnej správy majetku. Ak si prenajímate priestor na predajňu, nepotrebujete povolenie od požiarnej inšpekcie, za to zodpovedá prenajímateľ.

Po výbere priestorov a získaní všetkých potrebných povolení, ak je to potrebné, musíte vykonať kozmetické opravy priestorov. Ak otvárate nezávislý obchod s vlastnou značkou v strednom alebo prémiovom cenovom segmente, musíte myslieť na originálny dizajn priestorov a rozvoj ochrannej známky. Keďže to je to, čo v prvom rade „predá“ váš produkt, keďže vaša cieľová skupina je dosť selektívna a nevyberá si primárne svojou peňaženkou, ale vonkajším vnímaním.

Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s každodenným tovarom, nebudete potrebovať nič iné ako kozmetické opravy a malý nápis.

Kým prebiehajú renovácie, oplatí sa porozmýšľať nad hľadaním dodávateľov vybraného produktu a značiek, ak nepracujete pod franšízou. Potom, keď je obchod pripravený, tovar je rozložený a personál je najatý, môžete spustiť reklamné kampane na propagáciu vášho obchodu.

Obchod s oblečením v relatívnych číslach

• Prenájom priestoru - od 15 do 100 tisíc rubľov,
• Oprava, berúc do úvahy dizajn - od 50 do 500 tisíc rubľov,
• Reklamný materiál a rozvoj značky - od 10 do 300 tisíc rubľov,
• Nákup a dodávka tovaru - 300 tisíc rubľov,
• Vybavenie, právna podpora - až 300 tisíc rubľov,
• Mzdový fond - 150 tisíc rubľov.

V každom prípade, bez ohľadu na to, akú voľbu urobíte – otvoriť si vlastný obchod pod vlastnou značkou alebo „franšízou“ – obchodovanie s oblečením je veľmi výnosné úsilie, kde sa môže realizovať každý. Na začiatku článku sme síce písali, že obchod s oblečením je biznis pre ženy, no svoje uplatnenie v tomto biznise nachádzajú aj muži.