Ao contrário da crença popular, a psicologia empresarial não é apenas um treinamento para o crescimento pessoal, uma gestão eficaz e um aumento nas vendas. A T&P aprendeu com o professor Vladimir Serkin como a imagem do mundo de um empreendedor difere do resto, como surge a memória coletiva e o pensamento dos funcionários e por que a frase “empresário honesto” ainda não nos parece natural.

A maior parte de seus trabalhos é dedicada a problemas de psicologia geral: consciência, psicosemântica, imagem do mundo, neuroses e cenários de vida adiada. Que lugar esses tópicos ocupam no estudo da psicologia empresarial?

Qualquer ramo aplicado da psicologia ainda é psicologia. E as leis psicológicas gerais na psicologia empresarial operam da mesma maneira que, por exemplo, na psicologia do desenvolvimento ou da engenharia, na psicologia do trabalho e em todas as outras. Agora existem muitos treinamentos caseiros e “treinadores” que completaram cursos de duas semanas e os copiaram. Esses “especialistas” muitas vezes não conhecem ou compreendem os padrões psicológicos gerais de interação, as reais consequências de vários exercícios e formas de trabalho em grupo, violam a ética profissional e, por vezes, simplesmente prejudicam as pessoas e os seus negócios. As mudanças psicológicas são sutis, individuais, e “carimbá-las” de acordo com um método para todos é profanação.

Ensinamos os alunos a não agir cegamente de acordo com um ou dois manuais, mas com compreensão da sua base psicológica geral, das suas vantagens e desvantagens, dos processos psicológicos que ocorrem no grupo, na interação. Isso torna os alunos de mestrado não apenas mais bem-sucedidos, mas também profissionais mais criativos e responsáveis. Às vezes nossos alunos no início dos estudos não entendem isso e pedem métodos-algoritmos segundo o princípio: “faça uma vez, faça duas vezes...”. Mas em meados do primeiro ano de estudo, todos entendem quais vantagens e oportunidades na profissão são proporcionadas não por uma habilidade restrita, mas por uma base psicológica geral fundamental. Somente nesta base é possível elaborar e implementar de forma independente e construtiva projetos de pesquisa, resolução de problemas, treinamento, otimização, inovação, etc., necessários para uma determinada organização ou cliente.

Existe alguma especificidade na psicologia de um empreendedor?

Negócios e empreendedorismo não são apenas conceitos psicológicos, mas também culturais, económicos, jurídicos e éticos. Nos seminários não evitamos toda a sua complexidade. Você tem que recorrer não apenas ao conhecimento, mas também à competência linguística, à intuição e ao sentimento. Por exemplo, as frases “vendedor honesto”, “empresário honesto”, “homem de relações públicas honesto” soam naturais em russo? Por que nem sempre é natural e o que fazer a respeito?

O campo semântico do conceito “honesto” está associado aos conceitos de “verdade” e “honra”, que se perde parcialmente na psicologia ocidental. Por exemplo, na metodologia ocidental mais difundida e conhecida para estudar valores, S. Schwartz, não existem tais valores. Esta técnica simplesmente não é aplicável à amostra russa (as instruções sugerem trabalhar apenas com valores da lista, que não contém os valores mais importantes para nós). A combinação do conceito “honesto” com conceitos de outras línguas (empresário, relações públicas) ainda não nos parece muito natural: a linguagem é um resultado de longo prazo do pensamento coletivo das pessoas, baseado na experiência. A semântica “não natural” de uma frase fala sempre melhor da cautela e da criticidade da consciência pública do que dos indicadores sociológicos. Não estou dizendo que isso é bom ou ruim. Estes são simplesmente os fatos. O campo semântico da palavra “vendedor”, já totalmente dominado na língua russa, hoje muitas vezes inclui os conceitos de “vigarista”, “inescrupuloso”, “pesa”, “trapaceiro” e assim por diante. Portanto, a frase “vendedor honesto” ainda é semanticamente contraditória. Ao mesmo tempo, ninguém nega que tal profissão seja necessária e desenvolvida.

Os exercícios e jogos semânticos são apenas um exemplo, mas também mostram como os graduandos aprendem a ser mais sensíveis às nuances da fala (uso individual da linguagem) de um cliente, cliente, contratos, declarações. Mais profundo e menos autoconsciente nível de fala a análise pode ser aplicada usando, por exemplo, a análise de papéis semânticos profundos, mas este é o tema de uma longa conversa especial.

Como a especificidade profissional da imagem do mundo difere da psicosemântica da profissão?

A semântica é o estudo de significados e significados, e a psicosemântica é o componente psicológico de significados e significados. A camada semântica está incluída na imagem do mundo, mas não é a única. No modelo mais comum, existe uma camada central, semântica e perceptiva. A camada nuclear é a mais profunda e menos mutável; é o que se forma em nós desde a primeira infância sob a influência da educação, da educação, da experiência; inclui valores, significados e motivos. Na literatura é chamado de complexo objetivo-motivacional. Depois, há uma camada semântica bastante móvel, que é influenciada pela nuclear, porque nossas experiências e valores influenciam quais significados e significados atribuímos a situações e objetos. A camada externa é perceptual, este é o mundo percebido. Uma pessoa difere de um animal porque o que ela percebe constitui uma pequena parte de sua imagem do mundo. Se para muitos animais uma situação específica é o mundo inteiro, então para uma pessoa a situação tem uma perspectiva temporal (de volta ao passado ou de avanço para o futuro), semântica e, por exemplo, cosmogônica.

O que a psicologia empresarial estuda, além dos problemas de relacionamento, gestão, liderança e estratégias de desenvolvimento organizacional que todos ouvem?

Na psicologia empresarial há uma camada de problemas - a organização como uma “megamáquina” (termo de G.P. Shchedrovitsky). Aqui falamos não só de tradições e “missões” corporativas, mas também de memória colectiva, de pensamento colectivo e até de consciência, de “destino”, das etapas da vida de uma organização e dos seus produtos. Outra camada de problemas são os sistemas, redes, grupos (às vezes bandos) ou comunidades de organizações, organizações em organizações (de V. Lefebvre - “sistemas desenhados em sistemas”). Não existe sequer uma terminologia científica desenvolvida para essas camadas; o cientista tem muito o que trabalhar aqui.

A psicologia há muito notou o efeito da atividade conjunta: duas pessoas, trabalhando juntas, fazem muito mais do que a soma do seu trabalho individual. Normalmente começo a explicar este fenómeno aos alunos com o seguinte exemplo: “dois homens normais podem rapidamente pegar num tronco comprido pelas pontas e colocá-lo na estrutura alta de uma cabana. Mas um homem forte (um pouco mais forte que cada um dos homens) não consegue, mesmo que gaste três vezes mais tempo e esforço.” Este efeito sinérgico é ainda mais pronunciado com uma boa organização do trabalho (correta distribuição das atividades conjuntas) de uma grande equipe. A atividade conjunta pressupõe um objetivo conjunto, ou seja, um objeto sistêmico de atividade. E tal assunto tem qualidades sistêmicas que nenhuma das pessoas da equipe possui (assim como a água tem qualidades que nem o hidrogênio nem o oxigênio possuem). São precisamente esses “destinos” sistêmicos, memória, pensamento, atenção, consciência e outros processos, nada semelhantes aos processos humanos, que ainda são chamados de “destinos” coletivos, pensamento, memória e assim por diante. A.A. escreveu sobre isso. Bodalev, B.F. Lomov, A.L. Zhuravlev e outros autores nacionais. Mas é claro que tudo isto ainda é reducionismo antropocêntrico (atribuição de qualidades humanas a entidades complexas), uma vez que se trata de qualidades sistémicas de organizações que ainda não foram estudadas e explicadas.

Existe uma formulação da imagem psicológica do mundo de quem faz negócios?

Como escreveu o fundador do primeiro departamento de psicologia da Universidade Estadual de Moscou na URSS, A.N. Leontiev: “A atividade constitui”. Ou seja, constrói a constituição mental de uma pessoa. Se você estiver envolvido em alguma atividade por tempo suficiente, goste ou não, desenvolverá habilidades profissionais, uma visão de mundo profissional e, infelizmente, deformações profissionais. Felizmente, isso não é a única coisa que você terá, pois normalmente uma pessoa sempre age em diversas direções.

É ruim que uma pessoa não veja nada além de sua atividade profissional. Isso geralmente acontece com empreendedores engajados – eles começam a perceber os funcionários não como pessoas, mas apenas como funções. Os funcionários sentem isso e (ação é igual a reação) respondem na mesma moeda. Isso acontece em metade das equipes. E se um dos funcionários desempenha mal suas funções, o gestor nem mesmo se incumbe de entender os motivos. Ele prefere substituí-lo por outro funcionário de função, mas certamente os problemas começarão com ele, já que não é uma função, mas sim uma pessoa.

“Ação é igual a reação” não é apenas a terceira lei de Newton, é uma lei universal de todas as interações, formulada por Hermes Trismegisto. Acontece que nem sempre vemos todo o anel de interações (mas apenas um pequeno arco do que é manifestado). Muitas vezes, mas nem sempre, um gestor, apenas quando se depara com uma atitude “passiva”, “desrespeitosa”, “hostil” dos colaboradores, entende que precisa recorrer a um psicólogo ou coach consultor. Um psicólogo profissional pode ajudar um empreendedor a atingir um objetivo com conforto para si e para aqueles com quem interage: de forma eficaz, sem perder a face e as qualidades humanas.

Atualmente, estão em andamento trabalhos para estudar as especificidades profissionais da visão de mundo e estilo de vida de representantes de diferentes profissões, mas não houve nenhum trabalho específico sobre a visão de mundo do empresário, isso está planejado justamente para 2015/2016 anos acadêmicos. Mas agora podemos falar sobre alguns recursos. Simplificando, uma empresa tem um e dois propósitos. Na consciência comum, acredita-se que o primeiro visa obter lucro, enquanto no segundo, “causar” algum benefício é adicionado ao lucro. Nesse sentido, por exemplo, nas condições do nosso país, obter lucro geralmente significa recursos ou revenda. E para ser útil, você precisa produzir algo necessário para os outros (um produto ou serviço). Coisas “puramente” úteis, por exemplo, proteção ambiente, em nossa consciência cotidiana, as palavras não são consideradas um negócio semântico.

Quem se beneficia com isso? Para o consumidor, para o mundo ou para você também?

Se você quer dizer reconhecimento social, autorrealização, então os negócios não são o melhor campo; a autorrealização é melhor na criatividade, se você tiver alguma habilidade. Certas qualidades empresariais e obstinadas são exigidas de uma pessoa que organiza um negócio e enfrenta diversas barreiras administrativas e objetivas. Em condições de concorrência acirrada e nem sempre correta, é preciso pensar constantemente nos benefícios, na rentabilidade e nos seus interesses. Para ter sucesso no mercado russo moderno, você precisa de alguma insinceridade e rapacidade ou algo assim, já que a hiper-honestidade pode fazer o jogo de concorrentes desonestos. Por exemplo, você está no mercado e diz honestamente ao comprador que os tomates são chineses e contêm nitratos, e do outro lado do corredor seu concorrente diz sobre os mesmos tomates, que são turcos e limpos. Está claro de quem eles comprarão. A pergunta “O que precisa ser feito para evitar a falência nesse mercado?” aberto a todos. Infelizmente, uma pessoa altamente moral será expulsa deste mercado quase que instantaneamente. Também são necessárias competências de comunicação, porque todos os empresários que conheço que trabalham sozinhos são pessoas ricas, mas nunca ultrapassarão um determinado limite. Para crescer ainda mais, você precisa de uma equipe. Sim, é útil para um empreendedor ser receptivo, mas tudo deve ser feito com moderação. Se você for muito sensível, poderá exigir algo de uma pessoa à força? Portanto, há uma recomendação, se possível, de não fazer negócios com amigos e parentes justamente porque você não poderá realmente perguntar a eles e as divergências no trabalho se transformarão em relacionamentos pessoais.

Existem características da camada nuclear da imagem mundial que você descreveu acima que são características da personalidade de um empreendedor?

De certa forma, somos todos empreendedores; só que um empresário faz algo específico para o mercado. A camada nuclear muda apenas em situações extremas, atividade profissionalé pouco afetado, ao contrário da camada perceptiva. Meus ex-alunos de graduação e pós-graduação e eu pesquisamos sobre diferentes profissões: professores, professores, economistas, médicos, garimpeiros, geólogos, militares, e chegamos à conclusão de que a imagem do mundo difere não no núcleo, mas no exterior camadas - semântica e percepção. Portanto, podemos supor que a imagem de mundo de um empresário será diferente da de outras profissões nessas camadas, e a camada nuclear não terá nenhuma especificidade. Mas como ainda não houve tais estudos, só podemos supor isso.

Como o empreendedorismo está relacionado às neuroses da vida adiada?

Introduzimos esse conceito em 1997. Agora é amplamente utilizado. Neuroses de vida adiada (DLC) são raras; o chamado cenário de vida adiada (SDL) ocorre frequentemente. Principalmente entre startups. Quando uma pessoa decide organizar um projeto empresarial com competência, ela traça um plano e percebe que sua implementação começará em um ano (se tudo correr muito bem) ou em três a cinco anos (o que é mais provável). Ao longo deste período até à estabilidade, ele gasta a sua energia, tempo, dinheiro, às vezes tudo o que tem, na implementação do plano. Conseqüentemente, ele não tem energia, tempo e dinheiro para um bom relacionamento com os outros, para um determinado padrão de vida ou para descanso. Ele diz a si mesmo que tudo isso acontecerá mais tarde, e isso é normal. A esmagadora maioria da população pensa: “Vou tirar um diploma, vou viver” ou “Vou ser diretor, vou viver”. Além dos fenômenos neuróticos menores, isso não traz nada, mas ao mesmo tempo impõe restrições à liberdade externa, porque às vezes é impossível, por exemplo, expressar o próprio ponto de vista ou brigar com alguém. E de acordo com as leis da psicologia, o externo constante torna-se uma característica do interno.

Cada pessoa pode suportar uma certa carga de problemas não resolvidos (e, o pior de tudo, insolúveis até o “início da vida real”), seu número é individual. E quando essa carga ultrapassa suas capacidades, a pessoa começa a desmoronar, o que se torna perceptível para os outros. Então falamos sobre FACA. No entanto, mesmo a maioria dos titulares de hipotecas sentem-se mais ou menos estáveis, embora limitados pelas condições (cenário cíclico rígido plurianual) da vida contratual. Alguns até se orgulham de serem pessoas obstinadas. Mas as mudanças psicológicas ocorrem de qualquer maneira, pois uma pessoa tem dois tipos de motivação. Externo - “Devo fazer o que as circunstâncias me obrigam a fazer” e interno - “Eu faço o que me esforço”. E nessas situações, a motivação externa começa a prevalecer sobre a motivação interna ao longo dos anos.

Quais são essas mudanças psicológicas?

Em primeiro lugar, trata-se do autocontrole, que se torna uma propriedade interna. A pessoa não percebe isso e pensa que está tudo normal. Nesse sentido, a neurose ainda não se desenvolveu. Qualquer neurose se desenvolve na presença de um obstáculo intransponível externo ou interno, frustração de uma motivação importante. Com o LES, a pessoa frustra a implementação de alguns motivos importantes de acordo com o esquema: “primeiro vou conseguir, depois vou viver”. Uma pessoa poderia resolver seus problemas, mas ainda não se permite. Ou seja, no SOZ uma pessoa normal se comporta como um neurótico que acumula problemas. Vemos que muitos empreendedores em alguma fase da implantação de suas startups quebram, tornam-se downshifters, conseguem um emprego orçamentário, ou seja, buscam estabilidade, sacrificando a independência. E muitas vezes experimentam um alívio real, percebendo motivos não resolvidos durante anos (começando com “dormir o suficiente”, “fazer o que eu quiser” e assim por diante). Mas estes são aqueles que já criaram condições para si próprios. E se acabássemos recursos internos, esse colapso é um sintoma neurótico. E isso nem sempre é uma coisa ruim. Às vezes é melhor para uma pessoa deixar o negócio e se realizar em outra área.

Uma pessoa pode sentir os pré-requisitos para um colapso?

A maioria das pessoas os sente, mas isso não significa que possam controlá-los. A pessoa sabe que sua energia ou paciência está se esgotando, mas ao mesmo tempo não consegue regular seu comportamento. Aqui o esquema é geral: tanto o neurótico quanto a pessoa comum sempre têm muitos problemas, principalmente se a pessoa estiver ativa e tentando implementar seu projeto. O que é um projeto? Esta é uma mudança na realidade. E qualquer realidade resiste a mudanças face, por exemplo, às autoridades e a outras circunstâncias. Pessoa normal resolve não tudo, mas a maioria dos seus problemas. Ou seja, a diferença entre uma pessoa normal e um neurótico é que o primeiro não acumula problemas, ele os resolve e sonha, por exemplo, com a vida no campo, onde novos problemas (como lhe parece até agora) não aparecer. O neurótico não resolve a maioria dos problemas, adia-os, procura explicações sobre por que não deveriam ser resolvidos agora, dá-lhes outras formulações e tenta esquecê-los. Mas os problemas não desaparecem, eles se acumulam. Os colapsos manifestam-se no facto de uma pessoa, por exemplo, não conseguir manter relações normais com os outros: carrega constantemente um fardo e não tem forças para todo o resto, é agressiva ou histérica, ou a sua reacção é asténica ao ponto de “desistir de tudo e chorar”.

Isso significa que uma pessoa está fazendo algo que não é dela?

É muito individual. Para alguns, significa que para alguns a razão está nas circunstâncias, e para outros é a falta de qualidades obstinadas, por exemplo. Na psicologia real, as recomendações generalizadas nem sempre funcionam ou precisam ser “sintonizadas e ajustadas” com muito cuidado para uma pessoa específica. O aconselhamento pessoal ainda está mais próximo da arte do que das recomendações metodológicas.

Provavelmente não surpreende ninguém que os negócios na Rússia estejam a ser levados mais a sério: quase de uma forma ocidental. É por isso que muitas pessoas começaram a se interessar por uma categoria como “a psicologia do empreendedorismo e dos negócios”.

Hoje é um componente integral do sucesso comercial em todos os novos empreendimentos e projetos de negócios. Afinal, de fato, a aparência de um empresário moderno é o principal elemento do sucesso do seu negócio.

Então, como deveria ser o presente e, o mais importante, o futuro? Aqui estão suas principais características:

empreendedorismo - a capacidade de criar de forma independente projetos empresariais lucrativos e promissores;

flexibilidade, criatividade, amplitude de pensamento - clichês, rigidez e processos de pensamento limitados são coisas do passado. Se você ainda não se libertou deles, então hoje é o dia em que finalmente é hora de fazer isso;

- a capacidade e o desejo de atingir os objetivos a qualquer custo. O empresário deve sempre caminhar na direção escolhida e ser capaz de superar os obstáculos do caminho;

estabelecimento de metas - a capacidade de definir metas corretamente e planejar um algoritmo para alcançá-las da maneira mais curta e com o mínimo de perdas;

racionalismo - racionalidade de ações e pensamentos. Até a criatividade deve ser submetida à análise da razão para não se transformar em imprudência;

pensamento lógico - o uso de certas estruturas lógicas em processos mentais;

resistência ao estresse - capacidade de resistir a fatores externos e internos negativos e sair de situações difíceis sem prejudicar o estado psicoemocional;

— o mundo é governado por optimistas e os pessimistas são apenas espectadores involuntários de uma grande performance chamada “vida”;

alto grau de adaptação às menores mudanças - capacidade de adaptação rápida a qualquer situação de vida ou de trabalho;

desenvoltura - capacidade de encontrar uma saída para as situações mais confusas;

aprendiz rápido - a capacidade de absorver e digerir informações úteis de forma rápida e lucrativa;

habilidades de liderança - essa parte é necessária apenas para quem quer trabalhar em equipe. Um único empresário pode facilmente passar sem eles;

pragmatismo - a compreensão de que a teoria é apenas a base e a prática é a essência do negócio;

objetividade - capacidade de avaliar objetivamente suas capacidades e situações atuais, para não assumir uma carga maior do que você é capaz de carregar;

autoaperfeiçoamento - trabalho constante sobre si mesmo, aumentando o nível profissional.

Assim, a psicologia do empreendedorismo e dos negócios considera a questão mais importante relativa à própria personalidade do empreendedor, empresário e às condições que a acompanham para o sucesso do negócio.

Além disso, para quem está começando seu próprio negócio, é necessário fazer parte de uma equipe. Porque as ambições de liderança por si só não o levarão longe.

Você deve ser capaz de liderar pessoas, inspirá-las e motivá-las adequadamente para realizar as ações necessárias.

Se você não só vai administrar o negócio, mas também participar diretamente dele, então também precisa de uma base teórica e prática para atuar no segmento de empreendedorismo que escolher. Para fazer isso, você precisará desenvolver um método de trabalho exclusivo ou adaptar os existentes.

O que mais a psicologia do empreendedorismo e dos negócios pode aconselhar aos aspirantes a empreendedores? Acredite em si mesmo e entenda que limites limitantes existem apenas em nossas mentes.

Nós mesmos determinamos os limites de nossas capacidades, dizendo a nós mesmos que não podemos fazer isso. No entanto, assim que ultrapassamos esses limites, o mundo que nos rodeia começa imediatamente a brincar com novas cores.

Olhando para pessoas ricas e bem-sucedidas que podem pagar muito, ao contrário da maioria pessoas comuns, você não pode deixar de se perguntar – qual é o segredo do sucesso deles? Como você deve encarar a vida para poder ter sucesso em diversas coisas e ganhar muito dinheiro com isso? Afinal, o sucesso nos negócios não é alcançado por acaso; nem todas as pessoas ficam ricas e bem-sucedidas, embora muitas tentem. A psicologia empresarial nos ajudará a entender por que algumas pessoas têm sucesso nos negócios e na vida, enquanto outras não, e o que uma pessoa precisa fazer consigo mesma para se juntar às fileiras das pessoas ricas e bem-sucedidas. Neste artigo você encontrará respostas para essas e outras perguntas.

A primeira coisa que cada um de vocês, queridos leitores, deve entender é que pessoas de sucesso não nascem. Se você pensar assim, limitará suas próprias possibilidades. Sim, você pode nascer em uma família rica, você pode nascer em uma família de pais inteligentes que ensinarão a seu filho as coisas certas desde cedo, você pode nascer em país rico com maiores oportunidades, obter uma boa educação e não lutar para sobreviver, como muitas pessoas fazem nos países pobres. Mas, em primeiro lugar, isso não lhe garante sucesso, porque os filhos nem sempre continuam o trabalho dos pais bem-sucedidos e não crescem da forma que os pais desejam, independentemente do local de nascimento, e em segundo lugar, aqueles que são ofendido pela vida tem motivação para o sucesso, poderia haver muito mais gente. Uma vida bem alimentada relaxa as pessoas, e uma vida com fome, pelo contrário, torna-as mais ativas, por isso é melhor chegar ao sucesso com o estômago vazio, do meu ponto de vista.

Portanto, a coisa mais importante que você precisa para ter sucesso nos negócios é uma boa motivação. Na verdade, a motivação é necessária para qualquer sucesso, em qualquer negócio. Uma pessoa desmotivada é um vegetal que não quer fazer nada. Sem a motivação adequada, você não pode perder tempo, seja adquirindo todo tipo de conhecimento, seja tentando criar um negócio, ou qualquer outra coisa. A motivação é a coisa mais importante nos negócios e na vida. Olhe para os empresários, sejam eles grandes ou pequenos - eles são fãs de seus negócios. Eles desejam tanto ter sucesso no negócio em que estão engajados que estão prontos para trabalhar nisso dia e noite, resolvendo muitos problemas diferentes. E quando você faz algo constantemente, com desejo, com paixão, você inevitavelmente alcança sucesso nisso. É verdade que neste caso você pode se tornar escravo do seu negócio e limitar significativamente seus horizontes, mas este é o outro lado da moeda, que você e eu, queridos leitores, discutiremos separadamente. Assim, uma das tarefas mais importantes da psicologia empresarial é justamente a motivação de uma pessoa para atingir os seus objetivos, para correr riscos, porque nos negócios o risco é inevitável, para a capacidade de ultrapassar dificuldades e, em geral, para o sucesso. Uma pessoa deve estar insatisfeita com a sua posição atual na sociedade, com a sua situação financeira, com as suas capacidades e consigo mesma, deve querer mais para começar a fazer os esforços necessários para o conseguir mais. E se uma pessoa está satisfeita com tudo, então ela não se esforçará por algum tipo de sucesso, algum tipo de negócio - ela ficará satisfeita com o que tem.

Em geral, por mais estranho que pareça, nem todas as pessoas são motivadas pelo dinheiro. É por isso que nem todo mundo quer fazer negócios. Todo mundo precisa do próprio dinheiro, porque é assim que o nosso mundo funciona, ele vive de acordo com tais regras que sem dinheiro é quase impossível sobreviver nele. As pessoas precisam de dinheiro para viver, mas nem todas as pessoas estão prontas para viver por dinheiro. E quando se trata de negócios, na esmagadora maioria dos casos, para que esse negócio floresça, eles precisam viver. Somente os maiores empresários podem aproveitar a vida sem gastar muito tempo em seus negócios, enquanto a maioria dos empresários tem que resolver constantemente alguns problemas relacionados aos seus negócios. Bem, em alguns países, as empresas têm até de sobreviver. E sobrevivência não é vida. Portanto, a maioria das pessoas, é claro, não abrirá mão do dinheiro como um recurso necessário à vida, mas poucos estão prontos para fazer negócios por ele.

Mas o dinheiro não vem sozinho, a riqueza não cai do céu, você tem que trabalhar duro para se sustentar. boa vida. Portanto, você precisa ter uma boa motivação para fazer negócios, caso contrário, nem precisa se envolver nesse negócio, pois a preguiça elementar vai arruinar qualquer um dos seus empreendimentos. Se você ama o dinheiro ou não, não importa. Se precisar deles, você terá que começar a fazer coisas que lhe permitam obter um grande número de dinheiro. Os negócios são uma dessas coisas. Muitos empresários vivem seus negócios, não apenas pelo dinheiro, mas também pela alma. É esta abordagem aos negócios que lhes permite obter sucesso nos mesmos e ultrapassar diversas dificuldades que inevitavelmente surgirão nos negócios. Então, amigos, deve haver um desejo, e se o dinheiro em si não os atrai tanto a ponto de vocês estarem prontos para trabalhar duro por ele, então talvez aumentar seu status social se torne um incentivo mais forte para vocês. Desperte em você o desejo de mudar sua vida para melhor, reconsiderar e até mudar sua visão sobre a vida para que você tenha energia, muita energia, para fazer negócios. Desistir antiga vida, em prol de uma nova vida, jogue fora os velhos valores, na forma de um bom emprego, de um salário estável, de uma vida irresponsável, porque no mundo dos negócios não há lugar para tudo isso.

Lembre-se, um empresário é um caçador, seu desejo de lucro pode ser comparado ao desejo de um caçador de capturar uma presa, então ele deve ter força de caráter, ter autoestima elevada e ser autoconfiante, e às vezes até auto- pessoa confiante. Veja, o dinheiro é um recurso que precisamos para sermos capazes de conquistar do mundo exterior, e é isso que os homens de verdade sempre fizeram em todos os momentos - eles conquistaram recursos do mundo exterior para sua família, para seu rebanho, para sua tribo. Hoje em dia, as mulheres também fazem isso. O dinheiro em si não tem valor - é um valor condicional, mas no nosso mundo serve como um guia para recursos vitais. Portanto, verifica-se que o dinheiro em si também é um recurso, tão valioso quanto o seu poder de compra e o quanto precisamos dele. Em geral, o valor do dinheiro é determinado pelo que as pessoas estão dispostas a dar e fazer por esse dinheiro. Portanto, tendo muito dinheiro, você pode ter muito poder. Em suma, faz sentido ter sucesso nos negócios. E só pode conseguir isso quem se torna um verdadeiro caçador de dinheiro, que se torna um predador, pronto, se não para tudo, pelo menos para muito por dinheiro. A psicologia empresarial ajuda a pessoa a despertar dentro de si os instintos de caça e predatórios necessários para resistir ao mundo exterior hostil. Afinal, ninguém vai apenas lhe dar seus recursos e, além do mais, haverá muitas pessoas que vão querer tirar seus recursos de você. E mesmo criando negócio de sucesso, você terá que ser capaz de protegê-lo, caso contrário ele será tirado de você. Nos negócios, como na guerra, você não pode relaxar; você deve estar sempre pronto para a batalha.

Em geral, o próprio desejo de sucesso, se esse sucesso implica um aumento na qualidade de vida de uma pessoa, bem como um aumento no seu status social na sociedade, é um desejo de maior liberdade e maiores oportunidades. Portanto, a psicologia empresarial também nos ajuda a descobrir o quanto uma pessoa ama a liberdade. Uma pessoa que é livre de coração não pode se contentar com algum tipo de trabalho e modesto remunerações, habitação simples e baixo estatuto social numa sociedade em que o valor da sua vida é baixo. Quem não busca muito dinheiro, melhora seu status social e amplia suas oportunidades simplesmente não conhece o sabor da vida, não conhece o sabor da liberdade. Afinal, para querer algo com paixão, a pessoa deve ter uma ideia sobre isso, deve entender exatamente o que deseja para seguir fanaticamente o seu sonho. E embora a maioria dos empresários sejam indivíduos de classe média, obrigados a obedecer a indivíduos de alto escalão representados pelas autoridades, a sua posição na sociedade ainda é bastante confortável e segura se tiverem as ligações necessárias e souberem adaptar-se às diversas mudanças. É, sem dúvida, mais fácil para um empresário satisfazer as suas necessidades básicas do que para quem trabalha para ele e de posição inferior. Isto significa que uma pessoa de pleno direito não pode deixar de querer envolver-se em negócios e/ou política, porque estes tipos de atividades permitem que uma pessoa satisfaça melhor as suas necessidades instintivas básicas. E todos nós precisamos da satisfação deles. Os negócios são um bom começo para chegar ao topo da pirâmide social. E lá, fique tranquilo, a vida é muito melhor que lá embaixo.

A psicologia empresarial permite avaliar as capacidades de uma pessoa que decidiu criar um negócio antes de sugerir-lhe os passos específicos necessários para criá-lo. Isso é necessário para saber quais tarefas essa pessoa é capaz de realizar e quais não. Afinal, antes de começar a fazer algo, você precisa descobrir se uma pessoa está pronta para se envolver em determinada atividade ou não. E se ele não estiver pronto para isso, então você deve descobrir o que é necessário para prepará-lo no caminho certo a esta atividade. Você não pode jogar um soldado despreparado na batalha, caso contrário ele será apenas bucha de canhão no campo de batalha e será rapidamente morto. Portanto, é impossível transformar repentinamente uma pessoa que desde a infância foi preparada para o trabalho assalariado escravo em um empresário de sucesso. E a maioria de nós estava preparada especificamente para o trabalho contratado, estávamos preparados não para administrar outras pessoas, mas para subordinar outras pessoas, fomos instilados com uma forma de pensar escrava. E essa infecção escrava na cabeça e na alma de uma pessoa deve ser queimada com ferro quente antes de tentar torná-la um empresário ou qualquer outra coisa. Isso é exatamente o que a psicologia empresarial faz - transforma qualquer pessoa em um empresário de sucesso. E não há dúvida de que com o trabalho adequado em uma pessoa pode-se moldar praticamente qualquer pessoa, já que as habilidades adaptativas de uma pessoa são muito altas, especialmente se ela for jovem.

Acredito que qualquer pessoa sã deveria definitivamente aproveitar a oportunidade para melhorar seu status social, aprender como ganhar muito dinheiro e tornar sua vida mais livre. Não importa quantos anos você tem, não importa quantos anos você tem, você ainda pode mudar sua vida para melhor se confiar nos especialistas e permitir que eles o salvem daquelas atitudes escravizantes que não permitem que as pessoas alcancem grande sucesso neste mundo. . Este mundo, na forma em que existe agora, não precisa de grandes números de pessoas de sucesso - precisa de artistas mesquinhos, escravos, com a ajuda dos quais pessoas de sucesso alcançam o sucesso. Mas você não deve se preocupar com isso, você não deve pensar nas necessidades deste mundo, você deve pensar em você mesmo e nas suas necessidades. Afinal, se você não pensar em você e não se cuidar, ninguém vai pensar em você e nem cuidar de você. É especialmente importante investir tempo e dinheiro nos seus filhos, para que eles, ao contrário de muitos de nós, vivam uma vida mais livre, para que não obedeçam às ordens dos outros, como cães treinados, mas ajam como eles próprios consideram necessário. agir. Tenha em mente que as pessoas podem ser mudadas, não importa quantos anos tenham e quão teimosas sejam - elas podem ser mudadas, mas somente se elas próprias desejarem mudar. As crianças podem ser moldadas em qualquer pessoa - até mesmo um perdedor inseguro ou uma pessoa autoconfiante e bem-sucedida na vida, que sabe o que quer e sabe como consegui-lo.

Qualquer perdedor pode se transformar em uma pessoa promissora que começará seu caminho para o sucesso com um negócio simples e terminará com uma atividade que terá tempo de desenvolver em sua vida. Eles conseguiram fazer de nós escravos obedientes, prontos para servir aos interesses dos outros, contrariando nossos instintos naturais, o que significa que o processo inverso é possível, o que significa que é possível fazer de escravo uma pessoa. É claro que ensinar uma pessoa desde cedo é mil vezes mais fácil do que quando ela já cresceu e se formou como pessoa. Mas ninguém diz que é fácil transformar o último perdedor em um grande líder ou em um empresário muito rico, embora, quem sabe, tudo dependa do desejo da pessoa, do quanto ela trabalhará consigo mesma. Porém, um perdedor pode deixar de ser um perdedor, pode deixar de ser uma pessoa com baixa autoestima, insegura. Ele pode se tornar uma pessoa promissora, capaz de alcançar algum sucesso na vida, graças ao trabalho adequado consigo mesmo.

Com a ajuda da psicologia empresarial, as pessoas podem mudar-se qualitativamente, compreender suas vidas e, por meio de certas ações ao seu alcance, por assim dizer, alcançar o sucesso. Então, para aqueles que não querem aguentar a sua situação de vida, acho que esta oportunidade deve ser aproveitada. No final das contas, o que você tem a perder senão tempo e dinheiro que já tem para gastar em alguma coisa. Portanto, seja melhor se esse algo for sua tentativa ativa de se tornar alguém que você não terá vergonha de se olhar no espelho.

*Os cálculos usam dados médios da Rússia

25.000 - 90.200 rublos

Iniciando investimentos

66.000₽

A partir de 1 mês

Período de retorno

O número de psicólogos aumenta a cada ano de forma quase exponencial. A profissão de psicólogo abre grandes oportunidades para quem deseja não só fazer o que ama, mas também ganhar dinheiro. Para trabalhar na sua especialidade, você não precisa alugar um grande escritório ou adquirir equipamentos caros. Os investimentos serão necessários apenas em educação e experiência. Claro, sem desvantagens nesse caso também não é possível.

Rentabilidade de abrir um consultório psicológico

Se considerarmos o consultório particular de um psicólogo como um negócio, então a maior parte dos clientes chegará até você, antes de mais nada, por recomendação de amigos e conhecidos, ou seja, por meio do chamado “boca a boca”. É preciso muito tempo e esforço para desenvolver uma clientela, por isso, a princípio, um psicólogo novato com consultório particular dificilmente pode contar com grandes lucros. Além disso, é melhor combinar o trabalho em seu próprio escritório com o trabalho em qualquer organização como funcionário contratado. Dessa forma, você não só não perderá dinheiro, mas também ganhará experiência e prática tão valiosas para um especialista iniciante.

Outra desvantagem deste tipo de negócio está relacionada com o elevado nível de concorrência nesta área. Psicólogos no mercado de trabalho em Ultimamente muitos. A procura pelos seus serviços, no entanto, também é bastante elevada. Mas a oferta há muito excedeu a procura. Vários fatores desempenham um papel aqui. Em primeiro lugar, os nossos compatriotas ainda não estão habituados a resolver os seus problemas com a ajuda de especialistas qualificados. Os serviços de psicólogos ainda não são muito procurados e seu custo é igual ou até superior ao custo de uma consulta médica.

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Além disso, se a eficácia do tratamento na maioria dos casos pode ser avaliada mesmo por uma pessoa distante da medicina (início do alívio, desaparecimento de sintomas perturbadores, melhoria do bem-estar, etc.), então com ajuda psicológica tudo está longe de ser tão simples. Se o médico, em muitos casos, consegue dar ao paciente um prognóstico favorável para o resultado do tratamento, então o psicólogo apenas se compromete a fazer tudo o que for necessário para ajudar o seu cliente, mas não dá quaisquer garantias de um bom resultado.

Outro factor negativo que afecta negativamente a reputação dos psicólogos e da assistência psicológica em geral diz respeito à falta de um quadro legislativo unificado. Hoje, de fato, mesmo quem não tem experiência pode fazer aconselhamento psicológico. Educação especial, nem qualquer experiência de trabalho. Atualmente, existe apenas um projeto de lei “Sobre a prestação de assistência psicológica à população”, que ainda não foi aprovado. Este projeto de lei também tem algumas deficiências e questões controversas, pelo que é pouco provável que a sua adoção mude a situação para melhor.

E ainda assim, apesar de todas as desvantagens, um consultório psicológico é uma boa ideia de negócio que pode se transformar em um negócio rentável e rentável com posicionamento e promoção adequados.

Registro legal da atividade de psicólogo com consultório particular

Para abrir um consultório de psicólogo prático, você precisará se registrar como empreendedor individual. Isso pode ser feito com quatro jeitos diferentes. No primeiro caso, você mesmo pode registrar um empresário individual. Esta é a opção mais barata: todos os custos serão de 800 rublos para a taxa estadual. Em princípio, registar um empresário individual é bastante simples e não demora muito tempo. Mas você pode procurar ajuda para registrar um empresário individual de um intermediário - um escritório de advocacia especializado em tais serviços. O registro com a ajuda de um intermediário custará mais do que o preenchimento dos documentos sozinho, mas você economizará muito tempo no preenchimento de todos os documentos necessários e também receberá a garantia de que todos os documentos serão preenchidos sem erros. Por fim, o empresário individual também pode ser cadastrado por procuração.

Consideraremos a opção de autorregistro como empresário individual. Para realizar o cadastro, é necessário preparar os documentos de registro de empresário individual (pedido de registro, pedido de tributação simplificada, recibo de pagamento de imposto estadual); registrar seu empresário individual no Serviço de Impostos Federais (registro na repartição de finanças, envio de notificação às autoridades de supervisão: Rospotrebnadzor e Gosavtodornadzor), bem como no Fundo de Pensões da Rússia e no Fundo de Seguro Social (registro no Fundo de Pensões de Federação Russa, Fundo de Seguro Social, Rosstat, Fundo de Seguro Médico Obrigatório); solicitar um selo para um empresário individual; Abrir uma conta bancária.

Documentos necessários para registro de consultório psicológico

Vamos dar uma olhada mais de perto nos documentos que você precisará para se registrar como empresário individual privado (PI): pedido de registro estadual Individual como empresário individual no formulário P21001, recibo de pagamento da taxa estadual de registro de empresário individual, pedido de transição para o regime tributário simplificado no formulário nº 26.2-1 (opcional), cópia do passaporte . O sistema de tributação simplificado (também conhecido como sistema de tributação simplificado, sistema de tributação simplificado, sistema de tributação simplificado) permite-lhe pagar menos impostos e simplificar significativamente os relatórios que apresenta do que o OSNO (sistema de tributação principal). O sistema tributário simplificado é muito comum entre as pequenas e médias empresas. Existem duas opções taxa de juros Regime de tributação simplificado – 6% (dos rendimentos) e 15% (“rendimentos menos despesas”).

Você mesmo pode escolher a taxa de juros. Se escolher a primeira opção, pagará 6% de quaisquer rendimentos, sendo que neste caso as suas despesas não interessarão ao fisco (esta opção é preferível no nosso caso quando se trata de prestação de quaisquer serviços e quando as despesas são muito menos que a renda). Se preferir a primeira opção, o valor das despesas será deduzido do valor da receita, e o empresário individual paga 15% de impostos sobre a diferença recebida (esta opção é conveniente em caso de negociação). Ao mesmo tempo, todas as despesas de um empresário individual devem ser documentadas (ou seja, é necessário guardar recibos, faturas, atos, etc.).

Se você planeja aplicar um procedimento simplificado, deverá enviar um aviso em duas vias junto com outros documentos durante o registro. Atenção: você pode mudar para o sistema simplificado apenas uma vez por ano, a partir do início do ano civil, portanto, se não tiver tempo para enviar sua inscrição imediatamente, terá que pagar muito mais impostos e manter muito mais contabilidade e relatórios complexos até o final do ano em curso.

Por lei, você pode enviar uma inscrição no prazo de trinta dias a partir da data do registro, mas é melhor não atrasar e solicitar imediatamente. Você pode preencher um pedido de transição para o regime tributário simplificado (STS) de forma automática e gratuita, por meio de um serviço especial ou manualmente. Neste último caso, será necessário baixar um pedido de transição para um sistema tributário simplificado através do formulário nº 26.2-1 (KND 1150001) (verifique a relevância do formulário que você baixou até o momento). A candidatura é apresentada em duas vias, ficando uma via consigo (com nota de aceitação). Sua cópia deve ser salva. Além do requerimento, você também precisará fornecer uma fotocópia de duas páginas duplas do seu passaporte (principal e com registro) em uma página A4 (também, ao enviar documentos, poderão ser solicitadas cópias de todas as páginas contendo qualquer informação).

Ao registrar um empresário individual, você também precisará selecionar os códigos OKVED. Para psicólogos que pretendam constituir consultório particular ou empresa, o código 96.09 “Prestação de outros serviços pessoais não incluídos em outros grupos” é o mais adequado.

A necessidade de educação especial por parte de um psicólogo praticante

A questão de saber se o psicólogo em exercício possui documento de formação superior especializada merece atenção especial. Por um lado, a lei de assistência psicológica à população ainda não foi aprovada, por isso, agora um grande número dos chamados “psicólogos” exercem as suas atividades sem possuir diploma formação profissional. Porém, em 1º de janeiro de 2015, a Lei Federal “Sobre os Fundamentos serviços sociais cidadãos em Federação Russa", onde a assistência psicológica se refere aos serviços sociais.

Assim, a atuação do psicólogo envolve a prestação de assistência psicodiagnóstica e psicoterapêutica, aconselhamento psicológico e correção psicológica. O aconselhamento psicológico é uma modalidade de atividade para a qual é emitido diploma estadual, portanto, quem tiver declarado exercer tal atividade, mas não possuir formação especial, poderá realizá-la até a primeira fiscalização, após a qual poderá ser acusado de realização de atividades comerciais ilegais. A verificação será realizada após a primeira reclamação de um cliente insatisfeito ao Ministério Público.

Nesse caso, é importante entender a diferença entre psicólogo e psicoterapeuta. Psicólogo é a pessoa com formação psicológica superior. Muitas universidades em diversas cidades do nosso país formam esses especialistas. Entre os psicólogos existem psicólogos sociais, gerais, médicos e educacionais. Os psicólogos têm o direito de se envolver na ciência e no ensino, realizar treinamentos, ajudar na escolha de uma profissão, trabalhar em uma linha de apoio, testar níveis de inteligência, identificar habilidades, aconselhar e fazer recomendações. Na maioria das vezes, os psicólogos sociais fazem tudo isso.

Ideias prontas para o seu negócio

Os psicólogos gerais estão preocupados principalmente com a ciência, o ensino e o desenvolvimento de teorias da psicologia. Os psicólogos clínicos têm uma ideia não apenas de normalidade mental, mas também de patologia. Eles têm o direito de trabalhar em instituições médicas e prestar consultas pessoas saudáveis. Eles testam pessoas doentes para que os médicos possam fazer um diagnóstico mais preciso. Mas, oficialmente, um psicólogo não tem o direito de praticar psicoterapia sem uma reciclagem especial.

Psicoterapeuta é um médico que se especializou em psiquiatra, depois passou por treinamento complementar e tornou-se psicoterapeuta. Somente neste caso um especialista pode ser oficialmente chamado de psicoterapeuta e praticar psicoterapia. Ele tem uma ampla compreensão da psique humana e pode tratar pacientes com meios medicinais e não medicinais, e tem o direito de realizar psicoterapia individual ou em grupo de longo ou curto prazo. Existem muitas áreas e métodos de psicoterapia moderna (arte-terapia, gestalt-terapia, terapia cognitivo-comportamental, hipnoterapia, etc.), e diferentes psicoterapeutas se especializam em diferentes áreas. O psicoterapeuta tem os poderes mais amplos, pois pode aconselhar em todos os casos, tratar seus pacientes e prescrever medicamentos se necessário.

Ideias prontas para o seu negócio

Se você não reivindica o orgulhoso título de psicoterapeuta, então, de acordo com a Lei Federal de 08.08.2001 nº 128-FZ “Sobre Licenciamento espécies individuais atividades”, não é necessária licença para prestar assistência psicológica. No entanto, você é obrigado a observar a ética e lembrar que o destino humano muitas vezes pode depender do seu profissionalismo, correção e decência.

Abrindo um consultório psicológico

Assim, para abrir seu próprio consultório de atendimento psicológico, você precisará de espaço para receber clientes, além de um conjunto mínimo de móveis - cadeiras confortáveis, mesa e, possivelmente, sofá (embora este último seja um atributo indispensável do consultório de um psicanalista e dificilmente é necessário para um psicólogo comum), que pode ser facilmente substituído por um sofá confortável. Psicólogos iniciantes muitas vezes não querem gastar dinheiro com aluguel de escritório, preferindo receber seus clientes em sua casa ou em sua casa.

Na verdade, ambas as opções apresentam uma série de desvantagens. Se você vai transformar um cômodo do seu apartamento ou casa em escritório, lembre-se que seu horário de trabalho será irregular. Você e sua família terão que esquecer a paz e vida pessoal, e para você - sobre descanso e distração do trabalho. Além disso, você está violando seus próprios limites pessoais ao convidar clientes para sua casa. Como opção temporária, um home office tem o direito de existir, mas você não deve transformá-lo em permanente.

Se você planeja ir à casa de seus clientes, leve em consideração as despesas monetárias e de tempo para viagem. Além disso, como na primeira opção, o ambiente domiciliar não é o melhor espaço para aconselhamento psicológico ou terapia. E também ninguém cancelou a questão da sua segurança pessoal (não é segredo que a maioria dos psicólogos são mulheres). Este formato de trabalho costuma ser utilizado em casos extremos (por exemplo, quando o cliente é um paciente acamado).

O melhor é alugar uma sala onde receberá seus clientes. De acordo com o decreto do Médico Sanitário Chefe do Estado da Federação Russa, a área mínima para um consultório de psicólogo deve ser de 10 metros quadrados. metros. A melhor opção é o aluguel por hora, quando você paga por um tempo específico de permanência no local de trabalho, ao invés de um aluguel fixo mensal. Você pode encontrar opções bastante acessíveis (300-500 rublos por hora). Neste caso, não será necessária a aquisição de móveis ou equipamentos adicionais, pois tais instalações, via de regra, já estão equipadas com todo o necessário.

Aluguel médio de escritórios na Rússia*

O principal é que o seu escritório seja aconchegante e o ambiente nele propício ao descanso e ao relaxamento. É claro que esta não deve ser uma sala de passagem: a questão da confidencialidade é de grande importância para os seus clientes e ninguém deve incomodá-lo durante a comunicação. Consultórios especializados (por exemplo, um consultório de psicólogo infantil) são frequentemente abertos com base em uma instituição educacional. É verdade que esta opção dificilmente pode ser chamada de negócio. É melhor não depender de terceiros.

Ideias prontas para o seu negócio

Para abrir seu próprio consultório psicológico, levando em consideração todo o equipamento e aluguel por 3 meses, você precisará de cerca de 90 mil rublos. Assim, se você alugar um escritório com tudo o que precisa e usar um computador pessoal ou laptop, poderá cumprir os 25 mil rublos necessários apenas para pagar o aluguel pela primeira vez. É claro que, com este cálculo, presumimos, por padrão, que você já possui a educação e as habilidades necessárias.

Investimento na abertura de consultório psicológico

Vendas e marketing na abertura de um consultório psicológico

Psicólogos iniciantes muitas vezes se perguntam onde podem procurar clientes. A melhor publicidade nesse assunto é o boca a boca. Em segundo lugar está a Internet: sites especializados, fóruns regionais, redes sociais. Recentemente, os psicólogos têm tentado prestar mais atenção às redes sociais, criando conteúdo envolvente sobre temas psicológicos em grupos VKontakte, contas do Instagram e assim por diante.

Também vale a pena pensar em criar seu próprio site, mas não faz sentido investir muito dinheiro nele. Para receber inscrições de um site, é necessário que ele apareça nas primeiras linhas da pesquisa, é necessária publicidade contextual, que na maioria dos casos os psicólogos não têm condições de pagar. Portanto, para começar, você pode sobreviver redes sociais, um site de cartão de visita desenvolvido por um designer gratuito ou perfis preenchidos em sites de psicólogos como b17.ru

Não se esqueça de incluir informações sobre sua formação e experiência profissional no site. É bom que, além do diploma, você tenha vários cursos, treinamentos, seminários, supervisões, etc., mas você não deve perseguir a quantidade e negligenciar a qualidade. Não embeleze sua experiência, tente escrever a verdade. No ausência completa experiência, poderá sempre encontrar trabalho adicional (por exemplo, numa linha de apoio ou num centro municipal de atendimento psicológico à população). Pode não ser muito bem pago, mas proporcionará uma primeira experiência valiosa. Não é necessário ser generalista. Pelo contrário, é melhor escolher uma ou duas áreas e trabalhar ativamente nesta área, melhorar as suas competências e ganhar experiência.

A questão da precificação dos serviços de um especialista iniciante merece atenção especial. Você não deve definir preços altos para seus serviços imediatamente, mas o dumping também não é uma boa ideia. A melhor opção. Seu trabalho como profissional deve ser remunerado adequadamente. Se você mesmo avaliar seus serviços como muito baixos, que opinião terão seus clientes em potencial? O trabalho de um psicólogo em uma cidade grande pode ser estimado em 2.500-3.000 rublos/hora. Mas muitas vezes o valor declarado nos anúncios é visivelmente reduzido e, nas pequenas cidades, é de 1.000 a 1.500 rublos por hora. Normalmente, um curso de terapia de curto prazo consiste em 10 reuniões, cada uma com duração de 45 minutos.

Quanto ganham e gastam os psicólogos?

A experiência prática mostra que é realista receber três clientes num dia. Mais é mais difícil. Tanto física quanto mentalmente. Suponhamos que nosso psicólogo seja um especialista muito popular que atende três clientes por dia e trabalha 5 dias por semana, e o custo de uma sessão é de 3.000 rublos. Neste caso, sua receita é de 198 mil rublos. Considerando o pequeno investimento, você consegue recuperar os custos do seu escritório desde o primeiro mês.

Mas, como você entende, tudo isso é pura teoria. Na prática, esse montante é Melhor cenário possívelé divisível por três. E 60-70 mil rublos por mês ainda é um resultado muito bom, do qual nem todos os psicólogos podem se orgulhar. Por que é que? Existem muitas razões. E a demanda não é a mesma, e os clientes, na maioria dos casos, não estão dispostos a desembolsar, em sua opinião, quantias “enormes”. Muitas vezes, quando procuram um psicólogo para sua primeira reunião introdutória, acreditam que o psicólogo resolverá todos os seus problemas em uma hora. Como resultado, a primeira reunião acaba sendo a última. E, como mencionado acima, não é costume na Rússia visitar um psicólogo: em caso de dúvidas íntimas, a pessoa prefere procurar um amigo ou parente, mas não um especialista. Portanto, não tenha expectativas muito altas quanto à rentabilidade deste negócio.

Tenha em atenção que a profissão de psicólogo obriga a melhorar constantemente o seu nível profissional, o que significa que suportará os custos de formação, supervisão e formação avançada. E isso representa pelo menos 30-50 mil rublos por ano, que terão de ser gastos para esses fins.

Opções para aumentar a rentabilidade de um consultório psicológico

Uma espécie de porto seguro para psicólogos é trabalhar com os chamados clientes VIP e clientes corporativos. Como um psicólogo pode ganhar muito mais com eles do que com clientes comuns, ele não tem a tarefa tão urgente de atrair novos clientes. Além disso, os clientes premium muitas vezes trazem pessoas do seu círculo, o que permite ao psicólogo ganhar autoridade entre a “casta alta”. Outra coisa é que é muito difícil chegar aos VIPs. Por isso, muitos psicólogos, para conseguirem pelo menos algum fluxo de clientes, alugam consultórios em universidades, em diversos centros médicos e tentam ganhar dinheiro com o tráfego que está disponível nessas instituições.

Outra opção que muitos psicólogos recorrem é realizar seus próprios treinamentos psicológicos. O treinamento é um evento de massa. O trabalho acontece em grupo, com comunicação ao vivo e cruzada entre os participantes. Via de regra, cada treinamento é dedicado a um tema e pode ser incluído em um programa de treinamento completo. Ao mesmo tempo e com quase o mesmo esforço, o apresentador recebe um retorno financeiro muito maior. Além disso, o preço de cada pessoa específica é várias vezes inferior ao de uma consulta individual.

A maior rentabilidade para os psicólogos vem de programas de formação desenvolvidos com métodos próprios. Esses programas vendem bem, dão ao psicólogo um nome na comunidade profissional e atraem clientes financeiros. Além disso, hoje existem opções de aquisição de métodos de franquia prontos e comprovados, quando o psicólogo não só aprende um novo método, mas também recebe instruções passo a passo na realização de treinamentos e formas de promovê-los. Neste caso, o lucro real das consultas individuais pode aumentar para 100-125 mil rublos, e ao trabalhar no formato de um centro de treinamento - até 200-250 mil rublos.

Se todas as opções para aumentar a rentabilidade de um consultório psicológico não atendem às suas necessidades, comece a procurar ideias inusitadas nesta área. Talvez um consultório psicológico tradicional simplesmente não seja o seu formato, e a busca por uma ideia de negócio eficaz deva ser buscada no exterior ou em um setor relacionado. Nesta coleção reunimos 20 ideias de negócios incomuns para psicólogos que podem ajudá-lo.

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Calculadora para calcular a rentabilidade deste negócio

Durante exatamente um ano construí uma imagem de uma vida feliz e bem sucedida. Fiz um curso onde me prometeram que a psicologia empresarial me ajudaria a ter sucesso, ser rico e feliz. Eles pareciam caras muito legais para mim, o mundo inteiro estava diante de mim. Mas todos os sonhos desmoronaram. Eu estava mentalmente deprimido. Por que?

Bebi café em um café normal. Os carros ficaram presos em um engarrafamento. Alguém estava sentado em um carro estrangeiro legal e alguém estava em um carro velho, barato e surrado. Havia um diploma universitário sobre a mesa. Agora novas oportunidades se abriram para mim - um emprego de tempo integral, uma carreira. Negócios, psicologia milionário, objetivos para a vida - pensamentos passavam pela minha cabeça. Pintei o quadro de uma vida feliz e bem-sucedida.

Queria que o dinheiro estivesse sempre em minhas mãos. Dirija um carro estrangeiro caro, more em um apartamento enorme em uma área de prestígio, viaje ao primeiro chamado do seu coração, vista-se apenas em boutiques caras e tenha apenas as mulheres mais bonitas e luxuosas por perto. Saia da constante falta de dinheiro e alcance o máximo sucesso financeiro. Psicologicamente não concordei com nada menos!

Meu primeiro treinamento psicológico empresarial

Estava chovendo muito lá fora e eu estava sentado em um café barato bebendo um café nojento. Eu nunca consegui encontrar trabalho adequado. Eles ofereceram um emprego tão barato que até mesmo os clientes em potencial crescimento profissional não foram atraídos.

Pesquisas na Internet me levaram a um blogueiro famoso. Certa vez, ele se recusou a trabalhar para o tio de outra pessoa em favor de seu próprio negócio. Sua ideia principal era que o conhecimento financeiro não basta, mas a psicologia da gestão empresarial permite iniciar rapidamente e desenvolver-se com sucesso em pouco tempo. Agora, para ele, ganhar um milhão de rublos tornou-se a norma da vida.

Como? Como ele encontrou a fórmula do sucesso por meio da psicologia empresarial? Um jovem milionário feliz sorriu para mim na tela. Como sou pior que ele?

A resposta acabou sendo muito simples. Preciso fazer uma formação psicológica empresarial, e o conhecimento vai me trazer vantagens e abrir novos horizontes para mim!

Psicologia empresarial como forma de resolver meus problemas

Já nas primeiras aulas percebi que estava no lugar certo. Aqui eles me entendem sem palavras, expressam tudo o que almejo. Trabalhar para o tio de outra pessoa é muito mesquinho, mas ganhar milhões em pouco tempo é normal. Comprar o carro mais caro do ano é tão natural quanto escovar os dentes. Foi-nos prometido que iriam revelar os segredos psicológicos dos milionários, para isso precisamos de uma formação empresarial, a psicologia vai ajudar-nos a dar o primeiro passo e a atingir os nossos objetivos.

Você quer definir a meta certa? A psicologia empresarial dará a resposta

Recebemos pouco conhecimento financeiro, a psicologia empresarial foi projetada para nos ajudar a começar a pensar como milionários e o resto acontecerá automaticamente. Esta foi a estratégia principal. As aulas me inspiraram, senti que o impossível era possível.

Usando técnicas psicológicas, o coach fez perguntas precisas sobre meus objetivos para o futuro. Imagine, o que eu quero é pequeno! “É importante pensar globalmente e apenas positivamente! Este é um efeito psicológico. E lembre-se que o pensamento é material! Você ainda não viu o filme "O Segredo"? Você quer um Toyota Land Cruiser? Você voa baixo, BMW da última série – isso é outra questão! Uma renda de 300 mil por mês não é ruim para começar, mas depois de um ano será pelo menos o dobro. Um milhão é melhor! Você veio para um treinamento empresarial, a psicologia vai te ajudar a entender o que o impede de alcançar o sucesso!” Meu coração começou a bater forte de alegria. É hora de expandir seus horizontes!

Criei meu próprio projeto, lancei um site, segui diligentemente todas as recomendações psicológicas e estudei constantemente livros sobre psicologia empresarial. Esperei muito tempo pelos meus primeiros pedidos. Em algum momento, nossas mãos desistiram, as vendas não aconteceram e as dívidas cresceram. Mas na aula seguinte, o treinador deu-me uma sessão de coaching psicológico, após a qual percebi todos os erros que cometi! E finalmente chegaram os primeiros pedidos!

Meu negócio e psicologia como forma de resolver problemas

Durante as aulas de psicologia empresarial, todas as dúvidas e medos desapareceram no ar. Eu acreditei que teria sucesso! Psicologicamente me senti ótimo. Não havia espaço para dúvidas. Altos e baixos são normais. O mais importante é a dinâmica do crescimento. E me senti tão bem como sempre.

Trabalhamos em equipe, estabelecendo metas de curto e longo prazo. Estávamos ansiosos para ver qual time venceria. À noite, estudava livros sobre psicologia empresarial e tornava-me cada vez mais experiente, não apenas em conhecimento financeiro, mas também em psicologia empresarial.

Na lição seguinte, fomos oferecidos para fazer o próximo nível de treinamento psicológico empresarial, um treinamento de desenvolvimento pessoal mais caro. E no final da reunião eles se ofereceram para ir a uma festa privada para alguns seletos. Meu coração começou a bater forte de felicidade. “Uau, uma festa privada para a elite! Eu sou o escolhido! A taxa de entrada era decente, mas os fundos Cartão de crédito Tirei-o sem pensar duas vezes. Psicologicamente eu também estava pronto para isso.

Psicologia empresarial e resultados

Uma pilha de envelopes estava na minha frente. Eu não queria abri-los. Cartas da administração fiscal, do Fundo de Pensões, de exigências bancárias. As dívidas colocam pressão psicológica sobre mim. Analisei as estatísticas do meu negócio. Houve vendas, mas eram raras. Mesmo depois de vender o carro, não consegui saldar todas as dívidas. Onde? Onde está o lucro prometido? Eu fui para fora.

Novamente este café nojento em um café barato. Durante exatamente um ano construí uma imagem de uma vida feliz e bem sucedida. Fiz um curso onde me prometeram que a psicologia empresarial me ajudaria tornar-se bem-sucedido, rico e feliz. Eles pareciam caras muito legais para mim, o mundo inteiro estava diante de mim. Mas todos os sonhos desmoronaram. Eu estava mentalmente deprimido. Por que?

Fiz mais dois cursos de psicologia empresarial com outros treinadores. Tudo era igual em todos os lugares.

Psicologia empresarial real, ou toda a verdade sobre o sucesso

Por algum motivo eu fui Centro de compras. O que devo fazer aqui? Não tenho dinheiro. Pessoas com bolsas de butiques caras me irritavam. Por que eles podem fazer o que quiserem e eu não? Tentei e fiz tudo o que os treinadores psicológicos disseram. Exigi o reembolso do curso que fiz porque não recebi os resultados prometidos. Eles me recusaram, dizendo que eu era um perdedor psicológico e não desempenhava bem as minhas tarefas. E a razão é meu fracasso psicológico. Claro, foi fácil para eles dizerem isso, eles ganham dinheiro com pessoas como eu e dirigem carros estrangeiros caros.

“Sasha, o que você está fazendo? Olá. É assim que é a reunião!” – alguém me distraiu dos meus pensamentos. Virando-me, vi meu velho amigo, com quem estudamos no mesmo curso. Volodka, meu ex-colega de classe, estava na minha frente. Apesar de ele ser arrogante e retraído, éramos amigos. Mas no nosso último ano nossos caminhos divergiram.

Sentamos em um café, depois de meia hora de conversa descobri que Volodka tinha se saído bem. Seu próprio negócio, carro legal. Eu contei tudo a ele.

“Eu sei por que você não conseguiu relaxar”, disse ele, pensativo. – Você não estava realmente envolvido em negócios!

- Por que não fiz negócios?

- Você fez treinamentos psicológicos, ficou emocionalmente abalado, entrou na ilusória luta competitiva, e eles foram constantemente incutidos psicologicamente em você que um pouco mais e uma vida rica e de sucesso viria. Você nem mesmo deu uma resposta clara às minhas perguntas sobre o seu projeto. Na verdade, você não trabalhou em tempo integral.

– Você está dizendo que o conhecimento da psicologia da gestão empresarial não vai ajudar? – perguntei surpreso.

– Você precisa entender a psicologia de fazer negócios. Mas nem todo conhecimento psicológico irá ajudá-lo. Além disso, nem todos os livros são úteis para a aplicação prática da psicologia empresarial.

Psicologia eficaz nos negócios

Primeiro, você precisava entender se nasceu com capacidade mental para fazer negócios? Consegui encontrar a resposta mais precisa para essa pergunta na psicologia de vetores de sistemas de Yuri Burlan. E você já pode entender pelas palestras introdutórias gratuitas que desejos básicos de uma pessoa com– isso é crescimento na carreira, desejo de sucesso, superioridade material. E também - para realizar esses desejos, uma pessoa recebe as propriedades mentais necessárias desde o nascimento.

Por exemplo, propriedades como capacidade de disciplinar, capacidade de subordinar e obedecer, adaptar-se rapidamente às mudanças e trabalhar em modo multitarefa são características apenas do vetor pele. E eles são muito importantes nos negócios. Essas qualidades mentais devem ser desenvolvidas na pessoa, caso contrário, haverá apenas o desejo por dinheiro, mas não a capacidade de ganhá-lo. Portanto, tudo já pode ser inerente a uma pessoa por natureza. E eles só podem aprender com o próprio negócio. Aqui, eu encontrei, ouça.

– O erro é seu querer tudo de uma vez. E de preferência com o mínimo esforço mental. Isso não acontece assim. Trabalhei por dois anos, me formei na universidade e muitas vezes fiquei sentado por 2 a 3 semanas sem sair do meu local de trabalho.

- Sim, eu arei também! Tanta força mental e física foi investida! Não consigo mais ver nem este escritório nem esses clientes.

“Você gostou do trabalho que estava fazendo?”

- Bem, é potencialmente lucrativo.

- Então você não gostou? Tive a mesma história com meu primeiro negócio. Naquela época eu só queria dinheiro, achava que essa era minha prioridade. Não aguentei mais de um ano, simplesmente desisti de tudo. Que bom que justamente naquela época tive a oportunidade de me conhecer, ver e avaliar meus desejos e habilidades. Isso foi durante uma sessão de treinamento em psicologia de vetores de sistemas.

Treinamento psicológico empresarial sistêmico

Então encontrei um negócio que realmente me inspirou. Primeiro, fiz uma análise de mercado, analisei os concorrentes e descobri como melhorar a qualidade dos serviços prestados para que os clientes permanecessem satisfeitos. Eu mesmo atendi meus primeiros clientes e agora, apesar de haver gerentes de vendas, frequentemente me comunico com eles e tenho novas ideias. Mas o mais importante é que, apesar das dificuldades, gosto do meu trabalho e da minha vida. Se você não priorizar seus desejos e não aproveitar o processo, o negócio não dará certo.

Sim, isso é óbvio. Veja como as pessoas ganham muito dinheiro? Sobre o desejo sempre vem em primeiro lugar- crie algo, melhore algo. Por exemplo, a Ford queria colocar toda a América nos carros, mas Jobs ou Zuckerberg? Eles não teriam chegado tão longe apenas por querer dinheiro. Estas são coisas simples.

- Sim, simples. E ainda assim eu não os entendi. Tanto os clientes quanto todo o meu negócio eram a fonte da minha renda, nada mais. Então qual é a psicologia da gestão empresarial? É possível aprender psicologicamente a administrar um negócio?

O segredo dos negócios é a psicologia da mentalidade

– O que havia de errado com os cursos que você fez? Disseram-lhe que iriam revelar os segredos psicológicos do pensamento dos milionários: psicologia empresarial, livros de financistas ocidentais lhe darão conhecimento necessário. Mas o que funciona na América não funciona aqui. Vivemos na Rússia, temos uma mentalidade diferente.

– O que a mentalidade tem a ver com isso?

– A mentalidade desempenha um papel fundamental em nossas vidas. A atitude em relação ao dinheiro e aos negócios na mentalidade russa é significativamente diferente da ocidental. Estamos constantemente pensando sobre onde conseguir dinheiro (observe que você estava esperando que um milhão caísse sobre você). Mas o dinheiro não é recebido, é ganho. Além disso, queremos conscientemente ganhar dinheiro, mas inconscientemente sabemos com certeza que “dinheiro é mau”. Isso também torna difícil ganhar dinheiro. E quanto à nossa atitude em relação à propriedade privada e? É impossível fazer negócios na Rússia sem conhecer as peculiaridades da nossa mentalidade.

– Conte-me mais sobre a mentalidade.

“Eu posso te dizer, mas não vai te dar muito.” É necessário obter conhecimento sistêmico de forma consistente e integral. É muito mais eficiente desta forma.

- Você vê, eu duvido. Passei por tantos treinamentos, mas o resultado foi zero.

– Você tem razão, o principal em qualquer negócio é o resultado. pessoas que concluíram o treinamento. Aqui está um deles:

“Um ano se passou. Hoje tenho quatro carros, um terreno no centro da cidade para construção de uma nova casa, sou diretor geral de uma rede de 24 estúdios de sushi, uma equipe excelentemente coordenada, sou também o principal fundador da fazenda, tenho uma conta bancária e uma família maravilhosa.

Novas ideias, novos planos, adoção instantânea de decisões perfeitamente corretas, sempre e em qualquer lugar você é recebido como se fosse um velho conhecido ou um convidado muito querido. Esta é uma sensação muito agradável. Sempre encontro facilmente uma linguagem comum, mesmo com o interlocutor mais intratável. É impossível se conter, a força vem do nada, a vontade de agir é incrível, você quer seguir em frente, agir e agir. Alcance novos patamares. Os novos planos para o próximo ano parecem alinhar-se por si próprios numa sequência clara de ações.”

E o mais importante, são quatro palestras online gratuitas que dão a você a oportunidade de experimentar na prática como é compreender a si mesmo e aos outros. , e você pode verificar tudo sozinho.