Papildus ienākumi manikīra studijā. Kā atvērt manikīra salonu no nulles? Kādus pakalpojumus piedāvāt: pagarinājumi, mākslas gleznošana un citi

Mūsdienu pasaulē skaistumkopšanas industrija attīstās strauji. Manikīra pakalpojumi kā tā sastāvdaļa ir ļoti pieprasīta darbība.

Mūsdienās gan sievietes, gan vīrieši cenšas saglabāt savu izskats nevainojamā stāvoklī. To nav viegli izdarīt bez koptām rokām. Tāpēc šāda veida uzņēmējdarbība tik plaši un visur uzņem apgriezienus.

Manikīra studijas biznesa iezīmes un priekšrocības

Neskatoties uz globālajām finanšu krīzēm, mazo uzņēmumu īpatsvars Krievijas ekonomikā turpina pieaugt. var atvērt pakalpojumu sfērā. Mēģināsim izprast pakalpojumu sektoru. ir līgums starp divām pusēm, kas dod uzņēmējam tiesības sniegt pakalpojumus, izmantojot plaši reklamēta zīmola zīmolu.

Tāpat kā jebkuram biznesa veidam, nagu apkalpošanai ir savas priekšrocības un īpašības. Pirms sākat savu biznesu, tie ir jāizpēta. Priekšrocības:

• biznesa atbilstība;
• visu gadu pieprasījums pēc pakalpojumiem;
• nelielas sākuma investīcijas;
• iespēja sniegt papildu pakalpojumus;
• iespēja vadīt biznesu gan mājās, gan atsevišķā studijā.

Īpatnības:

• liela konkurence šajā jomā;
• neprofesionāla amatnieka algošanas risks - rezultātā klientu zaudēšana un reputācijas kaitējums;
• palielinājies pieprasījums pirms brīvdienām.

Pakalpojumu sniegšana mājās

Bieži nagu servisa tehniķi sāk savu darbību, strādājot mājās (mājās vai apmeklējot klientu). Šī ir laba iespēja uzsākt sava biznesa attīstību. Par telpu īri nav jāmaksā. Jūs varat strādāt sev ērtā laikā.Šī ir laba iespēja izveidot savu klientu bāzi draugu un ieteikumu lokā pirms profesionālas studijas atvēršanas.

Tomēr šai situācijai ir arī savi mīnusi. Pirmkārt, vienkāršs garāmgājējs jūsu mājās neieradīsies, tāpēc klientu pieplūdums ir ierobežots. Otrkārt, daudzi ir piesardzīgi izmantot mājas pakalpojumus, jo... nav pārliecināts par meistara kvalitāti un atbildību. Un pats galvenais, strādājot bez algotiem darbiniekiem, jūsu ienākumi ir ierobežoti.

Manikīra pakalpojumi mājās ir laba iespēja papildus nopelnīt un pilnveidot savas prasmes. Nākotnē attīstībai ir nepieciešams atvērt pilnvērtīgu manikīra studiju.

Manikīra un sauļošanās studija

Kā papildus pakalpojumu manikīra studija var piedāvāt mākslīgā iedeguma pakalpojumus. Solāriji šobrīd ir ļoti populāri. Daudzi cilvēki cenšas piešķirt savai ādai bronzas nokrāsu ne tikai vasarā, bet visu gadu.

Bet solārija atvēršanai būs nepieciešami papildu ieguldījumi. Vienas ierīces izmaksas sākas no 200 tūkstošiem rubļu. Lai noturētu savus klientus, būs nepārtraukti jāuzrauga lampu kvalitāte un laicīgi tās jāmaina.

Saistīts produkts šeit var būt īpaša kosmētika iedegumam un pēc sauļošanās, un tie, savukārt, ir papildu ienākumi.

Sauļošanās studija ir laba iespēja paplašināt savu biznesu. Tas noteikti piesaistīs jaunus apmeklētājus, kuri, iespējams, vēlēsies izmantot manikīra pakalpojumus.

Nozares analīze

Nagu apkalpošana nav jauna nozare. Tas jau sen ir plaši izplatīts skaistumkopšanas cienītāju vidū. Neskatoties uz pastāvīgo piedāvājuma pieaugumu šajā jomā, pieprasījums tikai aug. Ar katru gadu arvien vairāk sieviešu, kā arī vīriešu cenšas izskatīties labi kopti. Tas nozīmē tikai to, ka nozares attīstības tendence ir ļoti pozitīva.

Pati pakalpojumu kvalitāte tiek nepārtraukti uzlabota. Parādās jaunas tehnoloģijas un materiāli, lai nodrošinātu profesionālāku un kvalitatīvāku pakalpojumu. Nu, dizaina izsmalcinātība šajā jomā dažkārt ir vienkārši pārsteidzoša - nagu mākslinieki rada īstus mākslas šedevrus.

Mērķa tirgus analīze

Galvenās manikīra salona klientes, protams, ir daiļā dzimuma pārstāves. Turklāt no jaunām dāmām līdz sievietēm goda vecumā. Tomēr mūsdienās arvien vairāk ir vīriešu, kuri rūpējas par savu izskatu.

Tāpēc jūsu salona klientu loks var kļūt diezgan daudzveidīgs. Nu, tavs uzdevums ir parūpēties par katru klientu un atstāt viņam patīkamu iespaidu un vēlmi pie tevis atgriezties vēlreiz.

Sacensības

Runājot par konkurenci šajā tirgū, tā ir diezgan augsta. Manikīra pakalpojumu sniegšanu var atrast gandrīz visur: dzīvojamajā rajonā, pilsētas centrā, jebkurā Mall un pat no privātiem meistariem mājās.

Katru gadu šajā profesijā tiek sagatavots milzīgs skaits jaunu meistaru. Taču ne visi kļūst par labiem profesionāļiem savā jomā.

Ja domājat par savas manikīra studijas atvēršanu, nekrītiet izmisumā par lielo konkursu. Svarīga ir nevis vienreizēja vizīte, bet gan ilgtermiņa attiecības ar apmeklētājiem. Ja rūpēsieties par labvēlīgu vidi savā salonā, profesionālu personālu un izmantoto materiālu augsto kvalitāti, noteikti iegūsiet pastāvīgo klientu plūsmu.

Augsta konkurence nenozīmē, ka bizness manikīra pakalpojumu jomā ir bezcerīgs. Ar atbildīgu pieeju ikvienam ir iespēja gūt panākumus. Riski vienmēr pastāv jebkura veida uzņēmējdarbībā. Manikīra pakalpojumu jomā tie var būt šādi:

• klientu trūkums slikti izvēlētas vietas dēļ;
• klientu zaudēšana darbinieku profesionalitātes trūkuma dēļ;
• darbinieku negodīgs darbs un sanitāro standartu neievērošana;
• nelabvēlīgi ekonomiskie apstākļi, valūtas svārstības, kas radīs palīgmateriālu, nomas telpu izmaksu un attiecīgi arī pašu pakalpojumu izmaksu pieaugumu;
• bankrota risks slikti izstrādāta biznesa projekta dēļ.

Pirms uzsākt jebkuru biznesu, ir svarīgi paredzēt visus iespējamos riskus un iespēju robežās pret tiem apdrošināties.

Mēs piedāvājam optimālas struktūras piemēru – patstāvīgi.

Rentabilitāte

Tipiska nagu salona pamata rentabilitāte ir 20-25%. Tas ir tas, uz ko mums būtu jābalstās.

Jo labāk jūsu salons tiek prezentēts šim tirgum, jo ​​kvalitatīvāku servisu un apkalpošanu tas nodrošina, jo komfortablāk tajā jūtas klienti, jo lielākas ir jūsu iespējas palielināt peļņu un palielināt rentabilitāti.

Aptuveno izmaksu aprēķins

Izmaksas, protams, ir atkarīgas no plānotā salona mēroga un sniegto pakalpojumu klāsta. Paņemsim nelielu salonu ar 4-5 speciālistiem. Telpu īrēšanai jums būs nepieciešami aptuveni 50 tūkstoši rubļu. Apmēram 100 tūkstoši rubļu nepieciešami aprīkojuma un mēbeļu iegādei. Materiāls darbam sākotnējā posmā maksās vismaz 20 tūkstošus rubļu. Dokumentācijas izmaksas būs niecīgas.

Vienkāršākais veids ir izdrukāt skrejlapas un izvietot paziņojumus tuvējās vietās. Nenāktu par ļaunu izgatavot vizītkartes. Savas mājas lapas izveide ir liels pluss, lai gan tas ir dārgi. Tomēr aptuveni 50 tūkstoši rubļu. Būs jāiegulda reklāmā. Lasiet vairāk par šo un citiem faktoriem veiksmīgs bizness paskaidrots video:

Kopumā izrādās, ka neliela salona izveidei pietiks ar 250-300 tūkstošiem rubļu. Nu, tad, attīstoties, jūs varat ieguldīt papildu līdzekļus sava biznesa paplašināšanai.

Kur sākt?

Jums jāsāk ar detalizēta biznesa plāna sastādīšanu. Jo precīzāk tajā būs aprakstītas visas topošā uzņēmuma sastāvdaļas, jo vieglāk būs sasniegt vēlamo.
Labs biznesa plāns ir puse no nākotnes uzņēmuma panākumiem.

Manikīra bizness ir populāra joma, kurā daudzi jau ir atraduši savu nišu. Tāpēc pirms finanšu ieguldījumu veikšanas rūpīgi jāizanalizē apkārtējā konkurence, piemērota vieta un jāpārdomā pasākumi salona pakalpojumu veicināšanai.

Īpaši svarīgs jautājums ir finansiālā daļa. Tam nepieciešams detalizēts visu izmaksu un paredzamās peļņas aprēķins. Tikai tad, kad esat pārliecināts par pozitīvu rezultātu, varat sākt telpu nomu un aprīkojuma iegādi.

Kad visi organizatoriskie jautājumi ir atrisināti, mēs pareizi noformējam savu darbību. Reģistrējam individuālo uzņēmēju, reģistrējamies ar nodokļu birojs, mēs saņemam atļaujas no VVD un ugunsdrošības inspekcijas iestādēm. Kā pilntiesīgs uzņēmējs jūs varat pieņemt darbā darbiniekus. To atlase arī jāveic iepriekš.

Rezumējot, varam secināt, ka manikīra salons ir labs ieguldījums, ja viss ir rūpīgi izrēķināts. Praksē neliels salons ar vairākiem speciālistiem atmaksājas 4-5 mēnešu laikā. Tad jūs sākat saņemt tīro peļņu. Šī perspektīva nav slikts stimuls domāt par savas studijas atvēršanu.

Mūsu laikā un jebkurā citā laikā, neskatoties uz krīzi un dažādām peripetijām, sievietes un meitenes vienmēr cenšas izskatīties brīnišķīgi. Tāpēc skaistumkopšanas nozarē izveidotie uzņēmumi vienmēr ir pieprasīti. Tāpēc jūs varat padomāt par to, kā atvērt manikīra salonu pat mūsu grūtajos laikos.

Protams, lielākā daļa uzņēmēju, kas iesaistīti šajā uzņēmējdarbības jomā, ir sievietes. Bet, ja esat vīrietis, tas nav iemesls, lai atmestu domu par nagu salona atvēršanu. Tagad daudzi cilvēces spēcīgākās puses pārstāvji palīdz dāmām un ne tikai dāmām nest skaistumu. Galu galā jūs varat atvērt salonu vīriešiem, lai gan viņi retāk izmanto manikīra un pedikīra meistaru pakalpojumus, tomēr koptas rokas ir augsta statusa rādītājs jebkura dzimuma personai.

Biznesa plāns

Lai noteiktu gaidāmos izdevumus un aprēķinātu biznesa rentabilitāti, jāsastāda manikīra salona biznesa plāns ar aprēķiniem. Vispirms noteiksim sākotnējo ieguldījumu un ikmēneša izdevumus salonam vai birojam 4 meistariem.

1. Īpašuma formas reģistrācija 800 rub.
2. Aprīkojums un mēbeles salonam - apmēram 270 tūkstoši rubļu.
3. Telpu dizains no 50 tūkstošiem rubļu.
4. Telpu īre no 30 tūkstošiem rubļu. mēnesī.
5. Palīgmateriāli aptuveni 35 tūkstoši rubļu. mēnesī.
6. Internets un televīzija 3 tūkstoši rubļu. mēnesī.
7. Komunālie maksājumi 11 tūkstoši rubļu. mēnesī.
8. Kārumi klientiem 1,5–2 tūkstoši rubļu. mēnesī.
9. Darbinieku algas no 50 tūkstošiem rubļu. mēnesī.
10. Reklāma 5 - 10 tūkstoši rubļu. mēnesī.
11. Neparedzēti izdevumi 10 tūkstoši rubļu. mēnesī.
12. Nodokļi.

Kā redzat, labāk ir, ja sākuma kapitāls ir vismaz 321 tūkstotis rubļu - tas ir atkarīgs no telpu īrēšanas. Ja nolemjat iegādāties telpas, tad summai attiecīgi vajadzētu būt lielākai. Ikmēneša izdevumi būs vismaz 138 tūkstoši rubļu. Šai summai jāpieskaita nodokļi.

Ar veiksmīgu izvietošanu un labu reklāmu, salona, ​​kas sastāv no četriem manikīra un pedikīra meistariem, apgrozījums mēnesī būs vismaz 350 tūkstoši rubļu. Attiecīgi mūsu salons atmaksāsies un sāks gūt tīro peļņu 3 mēnešu laikā, kas ir brīnišķīgs rezultāts. Taču jāņem vērā, ka salona darba sākumā, pirmajos 2-3 mēnešos, apmeklējums būs mazāks nekā paredzēts. Bet, kad daudzi klienti uzzina par salona esamību, tad var rēķināties ar labu cilvēku plūsmu. Mums tas nozīmē, ka mums nevajadzētu gaidīt atmaksu ātrāk kā sešos mēnešos.

Papīru darbs

Pirms atverat nagu salonu no nulles, jums ir jāsakārto visi dokumenti. Pirmkārt, mēs noformējam īpašumtiesību dokumentus un reģistrējamies federālajā nodokļu dienestā. Vienkāršāk un ātrāk ir izvēlēties īpašumtiesību formu individuālā uzņēmēja formā. Lai to izdarītu, jums jānorāda šāds kods visas Krievijas saimnieciskās darbības klasifikācijai - 93.02 - frizieru un skaistumkopšanas salonu pakalpojumu sniegšana.

Katra sieviete vēlas būt skaista un izskatīties labi kopta. Rokas ar glītiem nagiem spēlē lielu lomu gala izskatā. Šajā sakarā nagu saloni vienmēr būs populāri.

Turklāt šādi pakalpojumi ir pieprasīti visu gadu, un svētkos peļņa dubultojas. Tāpēc, ja esat uzkrājis noteiktu kapitālu, ļoti noderēs informācija par to, kā atvērt manikīra salonu.

Kur sākt?

Daudziem var šķist, ka ar tik daudziem konkurentiem noturēties šajā tirgū vienkārši nav iespējams. Bet, ja analizējat sniegto pakalpojumu kvalitāti, jums joprojām ir iespēja organizēt labu salonu un iegūt pastāvīgus klientus. Pirmā lieta, kas jums jāsāk, ir uzņēmuma reģistrācija. Lai to izdarītu, jums jāaizpilda pieteikums personas reģistrācijai.

Tas jānodod administrācijai kopā ar pases kopiju, kodu un kvīti, kurā norādīta nodevas samaksa. Pēc individuālā uzņēmēja reģistrācijas apliecības saņemšanas jums jāreģistrējas nodokļu inspekcijā un pensiju fondā. Par to visu jums būs jāmaksā aptuveni 250 USD.

Izīrē manikīra istabu ar mēbelēm un nepieciešamo aprīkojumu ievērojami ietaupīs jūsu laiku un izmaksas. Salonam jāatbilst sanitārās stacijas prasībām. Tie nosaka šādus noteikumus: katram salona darbiniekam jābūt 6 m2, un mēbelēm jābūt viegli apstrādājamām un tīrāmām. Turklāt telpā jābūt izlietnei roku mazgāšanai. Un, protams, instrumenti ir pastāvīgi jāsterilizē, kam jums būs jāiegādājas īpašs aparāts. Kā redzams, prasības manikīra salonam nav īpaši stingras, un to nav daudz, tāpēc izpildīt būs viegli.

Telpas izvēle

Lai jūsu salons būtu pieprasīts, ir ļoti svarīgi, lai tas atrastos īstajā vietā. Piemēram, tā varētu būt centrālā iela, vieta, kur pulcējas veikali vai biroji.

Birojs būs populārs arī dzīvojamos rajonos, kur tuvumā nav līdzīgu iestāžu. Telpas savas idejas īstenošanai var iegādāties, bet labāk, ja tās īrē.

Šajā gadījumā jūs ievērojami ietaupīsiet izmaksas, un, ja pēkšņi bizness izrādīsies nerentabls, jūs varēsiet atteikties no īrētās telpas. Izvēloties telpu, jums ir jānodrošina saimniecības telpa, kurā varat uzglabāt dažas iekārtas un materiālus.

Ņemiet vērā arī to, ka tas ir jāpārnes uz nedzīvojamo īpašumu. Pretējā gadījumā jūs varat “nopelnīt” papildu problēmas un rūpes.

Kopumā nagu salona īre jums izmaksās aptuveni 50 USD par kvadrātmetru. Lai atvērtu salonu, jums būs jāsaņem VVD un ugunsdzēsības inspekcijas atļauja. Varat arī izlemt veikt remontu, kas jums izmaksās vismaz 100 USD.

Nepieciešamais aprīkojums

Tagad izdomāsim, kā atvērt manikīra salonu un kāds aprīkojums jums būs jāiegādājas. Darba efektivitāte ir atkarīga no izvēlētajiem instrumentiem un citām ierīcēm. Visiem priekšmetiem jābūt ērtiem un kvalitatīviem. Iekārtu ieteicams pasūtīt specializētos uzņēmumos.

Šodien jūs varat redzēt to aprakstus un pārskatus internetā noteiktās vietnēs. Kopumā jums būs jāiegādājas: manikīra galds, lampas nagu pieaudzēšanai, speciāli krēsli pedikīram, parastie krēsli un daudzas citas lietas. Ir svarīgi neskopoties ar materiāliem un instrumentiem, jo ​​no tā ir tieši atkarīga darba kvalitāte un jūsu reputācija.

Manikīra bizness un tā īpašības

Domājot par to, kā atvērt manikīra salonu, vispirms izstrādājiet projektu salona noformēšanai un dekorēšanai. Šādās iestādēs dizainā visbiežāk tiek izmantoti austrumu motīvi, kas palīdz atpūsties. Turklāt jums ir jārūpējas par komfortu.

Lai to izdarītu, noteikti jābūt uzmanīgam pret klientiem, varat piedāvāt viņiem tēju vai kafiju, kamēr viņi gaida rindu. Salonā var uzstādīt arī televizoru, lai cilvēki varētu novērst uzmanību un izklaidēties. Atcerieties, ka tas ir ļoti svarīgs veiksmes aspekts – draudzīga apkalpošana. Ja pie jums strādājošajiem amatniekiem ir kaut kādi apbalvojumi un sertifikāti, tad noteikti novietojiet tos labi redzamās vietās, kas piešķirs uzņēmumam stabilitāti un reprezentabilitāti.

Salona darbinieki

Jums ir divas iespējas:

• nolīgt amatniekus, kas strādās pie jums un saņems algu;
• izīrēt vietas par noteiktu summu.

Ja nolemjat savu biznesa koncepciju veidot uz otrā varianta, tad ieteicams papildus nolīgt administratoru, kurš strādās reģistratūrā un pieņems pasūtījumus. Viņš arī nodrošinās, ka amatnieki nevienojas ar klientiem strādāt no mājām. Atcerieties, ka pareizi izveidota darbplūsma un kompetenta vadība ir panākumu atslēga.

Jums var būt problēmas, kur tieši meklēt nagu speciālistu? Lai to atrisinātu, varat izmantot internetu. Mūsdienās daudzas problēmas tiek atrisinātas ar globālā tīmekļa palīdzību. Vienkārši nepieņemiet darbā cilvēku uzreiz, jums pašam jānovērtē viņa prasme.

Lai to izdarītu, lūdziet viņam demonstrēt savas prasmes vai ņemt viņu uz pārbaudes laiku. Turklāt var izmantot avīzi ar sludinājumiem vai doties uz arodskolu, kur cilvēki mācās taisīt manikīru. Tur jūs varat redzēt, kā strādā meistars, un pēc tam izvēlēties sev piemērotāko.

1. Ja bizness iet labi, nākotnē varēsiet paplašināt sniegto pakalpojumu klāstu un pat organizēt manikīra apmācības kursus.
2. Ja jums nav pašu līdzekļi Lai organizētu salonu, tad, lai saņemtu kredītu bankā, ir jānodrošina pareizi izstrādāts biznesa plāns.
3. Centieties organizēt savu biznesu tā, lai jūsu salons sniegtu maksimālu ar manikīru un pedikīru saistīto pakalpojumu skaitu.
4. Centieties pastāvīgi uzlabot apkalpošanas līmeni. Lai to izdarītu, sūtiet savus amatniekus uz dažādiem kursiem, lai uzlabotu viņu prasmes.

Skaistumkopšanas saloni ir diezgan ienesīgs biznesa virziens, kurā 40% ienākumu nāk no manikīra procedūrām. Šajā sakarā tirgū arvien vairāk parādās augsti specializēti manikīra saloni.

Kā atvērt manikīra salonu no nulles?

Lai atvērtu savu biznesu šajā formātā, jums būs nepieciešams neliels sākuma kapitāls - apmēram 450 000 rubļu (8000 USD), ar šo summu pietiks manikīra salona atvēršana trim darba vietām ar kopējo platību 30 m2. Būs nepieciešams atvērt individuālu uzņēmēju vai reģistrēt juridisku personu. Biznesa idejas iniciatoram jābūt gatavam ievērojamai konkurencei. Biznesa projekta veiksmes faktori ir laba atrašanās vieta, augsts amatnieku kvalifikācijas līmenis, saprātīgas cenas un sekošana modes tendencēm.

Manikīra salona reklāma

• izveidot grupas un lapas sociālajos tīklos;
• izveidojiet vienkāršu vizītkaršu vietni, piemēram, galvenā lapa (no 5000 līdz 20 000 rubļu (100-300 USD).

Atklāšanas dienā būtu vēlama arī akcija ar meistarklasēm, konkursiem un fotoreportāžām. Kopējā reklāmas kampaņa – no 24 000 rubļu. (400 USD).

Piezīme!

Reklāmas kampaņu vari uzsākt ar savu pastāvīgo sociālo loku – draugiem, darba kolēģiem, radiem. Tas ļaus jums izveidot portfeli, attīstīt prasmes un uzzināt, kā atrast potenciālos klientus, strādājot no mājām.

Manikīra salona interjers un aprīkojums

Nagu salona mēbeļu iegādes izmaksas būs aptuveni 130 000 rubļu. (2200 USD). Jums būs nepieciešami krēsli meistariem un klientiem, manikīra galdi, viens krēsls pedikīram, pakaramie, skapji instrumentiem un materiāliem, reģistratūra un dīvāns uzgaidāmajā zonā, televizors, dzesētājs, dekoratīvie elementi. Profesionālajam biroja aprīkojumam būs nepieciešamas 55 000 rubļu izmaksas. ($ 900-1000): manikīra komplekti, sterilizatori un saldētavas, ultravioletās un galda lampas, vannas, konteineri, otas, tvaika sildītājs. Neaizmirstiet par palīgmateriāliem (lakas, krāsas, spīdumi, krēmi, šķīdumi, kosmētikas ķimikālijas, cimdi, vate, dvieļi, salvetes utt.) - tie ir vēl 30 000 rubļu. (500 USD).

Gūtā peļņa un izdevumi

Viens meistars var apkalpot 4-5 klientus dienā. Ar vidējo rēķinu 900 rubļu (16,5 USD) materiālu izmaksas ir 95 rubļi. (1,6 USD), salona dienas ienākumi būs 13 000 rubļu (200-250 USD), ikmēneša ienākumi būs 360 000 rubļu. (6000–7500 USD).

Uzņēmuma – sava nagu salona – fiksētajās izmaksās ietilpst nomas maksa 25 000 rubļu. (400 $), komunālie pakalpojumi 5000 rubļu. (100 USD), reklāma 4000 rubļu. (80 USD), algu fonds 120 000 rubļu. (2000 USD), iekārtu nolietojums 5000 rubļu. (90 USD), nodokļi 18 000 rub. (300 USD). Kopā - 180 000 rubļu. (2970–3000 USD).

Šai biznesa idejai praktiski nav raksturīgs sezonāls faktors, un attīstības perspektīvas ar izveidojušos klientu loku un manikīra profesionāļu komandas klātbūtni ir paplašināšanās līdz lielāku salonu tīklam.

Es labprāt atbildēšu uz visiem jautājumiem raksta komentāros.