Atlaižu atspoguļojums 1s 8.2. Atlaižu uzskaite un aplikšana ar nodokļiem

Nepieciešamība reklamēt savas preces un pakalpojumus nosaka atlaižu izmantošanu daudzās organizācijās gan vairumtirdzniecībā, gan mazumtirdzniecībā. Turklāt šādas atlaides tiek nodrošinātas dažādu iemeslu dēļ: no atlaižu kartēm mazumtirdzniecībā līdz atlaidēm tūlītējai samaksai vairumtirdzniecībā. Tos sniedzot, tomēr rodas daudz nodokļu un grāmatvedības nianšu, kas jāņem vērā gan pārdevējam, gan pircējam. Par šīm grāmatvedības un nodokļu iezīmēm stāsta V.V. Patrovs, ekonomikas zinātņu doktors, Sanktpēterburgas profesors valsts universitāte un M.V. Semjonova, ekonomikas zinātņu kandidāte, zvērināta auditore.

Atlaides priekšlaicīgai samaksai

noteiktā daudzumā

Atlaides: tiesiskais regulējums

Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksu (424. pants) līguma cenu nosaka puses, tas ir, pārdevējs var brīvi noteikt preču (darbu, pakalpojumu) cenas, ja vien likumā nav noteikts citādi. (piemēram, ja valsts nosaka cenas atsevišķām precēm (darbiem), pakalpojumiem) vai pretmonopola regulējumu). Tomēr Krievijas Federācijas Civilkodekss nosaka ierobežojumus cenu noteikšanai atkarībā no pircēja identitātes mazumtirdzniecībā. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Civilkodeksa 492. panta 2. punktu mazumtirdzniecības pirkšanas un pārdošanas līgums ir publisks līgums, saskaņā ar kuru tiek noteikta vienota preces cena visiem patērētājiem, izņemot gadījumus, kad likumā vai citā likumā noteiktajā kārtībā. tiesību akti ļauj sniegt priekšrocības noteiktām patērētāju kategorijām.

Nodokļu vajadzībām tiek pieņemta darījuma pušu norādītā preču, darbu vai pakalpojumu cena (Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pants). Kamēr nav pierādīts pretējais, tiek pieņemts, ka cena atbilst tirgus cenām. Pienākumu koriģēt darījuma cenu nodokļu vajadzībām, kā arī pierādīt šādas korekcijas likumību un pareizību Nodokļu kodekss uzliek nodokļu iestādēm.

Grāmatvedības regulēšanas sistēmas dokumentos, kā arī likumdošanā par nodokļiem un nodevām nav jēdziena “atlaide” definīcijas. Mūsuprāt, atlaidi var definēt kā summu, par kādu tiek samazināta pārdoto preču (darbu, pakalpojumu) pārdošanas cena pircējam, kurš izpildījis pārdevēja noteiktos nosacījumus. Atlaide pircējam var tikt piešķirta vai nu parastās pārdošanas cenas samazinājuma veidā, vai arī kā noteikta preces daudzuma piešķiršana “bez maksas”.

Pamatojoties uz piešķiršanas iemesliem, var izšķirt atlaides tūlītējai apmaksai un tirdzniecības atlaides preču iegādei noteiktā daudzumā (par noteiktu summu).

Atlaides priekšlaicīgai samaksai ir pārdošanas cenas samazinājums, ja pircējs samaksā par preci pirms pārdevēja noteiktā termiņa beigām. Piemēram, ja rēķins tiek apmaksāts 5 bankas dienu laikā no tā izrakstīšanas dienas, pircējam var tikt piemērota atlaide 5% apmērā no rēķina summas. Nosakot atlaides apmēru priekšlaicīgai samaksai, parasti tiek ņemta vērā bankas kredīta gada likme. Ja, piemēram, šī likme ir 30%, un atlaide priekšlaicīgai samaksai tiek nodrošināta 20 dienu laikā pēc preču pārdošanas, tad tās lielumu var noteikt kā (30% * 20)/360 = 1,7%. Dažkārt pārdevējs par precēm norāda vairākus apmaksas termiņus, un, jo ātrāk tiek veikts maksājums, jo lielāka var būt atlaide.

Atlaide preču iegādei noteiktā daudzumā visbiežāk tiek nodrošināts, iegādājoties vienu preces preci, un atlaide preču iegādei par noteiktu summu- pērkot vairākas preces. Apjoma atlaides tiek nodrošinātas, ja pircējs iegādājas preci tādā daudzumā (summā), kas ir pietiekams atlaides nodrošināšanai. Piemēram, iegādājoties trīs karstās sviestmaizes, pircējs saņem vienu “bez maksas”.

Uzskaitītie iemesli atlaižu nodrošināšanai nav izsmeļoši, pēdējo pēc pārdevēja ieskatiem var noteikt uzņēmuma cenu un mārketinga politika, tirgus apstākļi utt.

Ņemot vērā, ka šobrīd atlaižu uzskaites metodika nav formalizēta grāmatvedības normatīvās sistēmas dokumentos, ir interesanti izskatīt kārtību, kādā tiek veikta realizācijas ar atlaidi uzskaite un aplikšana ar nodokli.

Tirdzniecības atlaides: grāmatvedība ar pārdevēju

Saskaņā ar PBU 9/99 6.5. punktu ieņēmumu un (vai) debitoru parādu summa tiek noteikta, ņemot vērā visas atlaides (uzcenojumus), kas organizācijai tiek sniegtas saskaņā ar līgumu. Saskaņā ar PBU 9/99 6. punktu ieņēmumi tiek pieņemti uzskaitei tādā apmērā, kas aprēķināts naudas izteiksmē, kas vienāds ar skaidras naudas un cita īpašuma ieņēmumu summu un (vai) debitoru parādu summu.

Ja pircējam tiek nodrošināta tirdzniecības atlaide (pērkot preces noteiktā daudzumā vai par noteiktu summu), atlaides apmēru var noteikt tikai pēc preču iegādes tās saņemšanai nepieciešamajā apjomā. Līdz šim brīdim nav zināms, vai pircējs izmantos iespēju saņemt atlaidi vai nē. Šajā gadījumā pirms atlaides nosacījuma izpildes ieņēmumi tiek atspoguļoti, neņemot vērā atlaidi, un pēc atlaides nosacījuma izpildes tie tiek koriģēti par atlaides summu, izmantojot “sarkanā apvērsuma” metodi.

Atkarībā no līguma noteikumiem atlaide var tikt nodrošināta vai nu visām preču izmaksām (tas ir, iegādātas gan pirms noteiktu nosacījumu izpildes, gan pēc to izpildes), vai tikai to preču izmaksām, kas iegādātas pēc iepriekšminētajiem nosacījumiem. ir izpildīti.

Kad ir izpildīts nosacījums atlaides piešķiršanai, pircējam ir jāizsniedz rēķins, kurā norādīta summa, par kādu tiek samazināts viņa parāds pārdevējam, tas ir, “negatīvs rēķins” (dažkārt saukts par kredītzīmi) un rēķins par atlaides summa ar zīmi tiek izsniegta "mīnus". Rēķinā un rēķinā norādīts atlaides pamats, kā arī periods, uz kuru tā tiek nodrošināta.

Piemērs

Pārdots preces pircējam, neņemot vērā atlaidi - 24 000 rubļu, tai skaitā 4 000 rubļu. PVN. Pēc noteiktu nosacījumu izpildes pircējam tika piešķirta 10 procentu atlaide. Šajā gadījumā iekšā grāmatvedība par pārdevēju, kas nav tirdzniecības organizācija, tiks veikti šādi ieraksti:

Debets 62 Kredīts 90 - 24 000 - pārdošanas ieņēmumi atspoguļoti bez atlaides;

Debets 90 Kredīts 68 (76)* - 4000 — tiek iekasēts PVN;

____________

*Atkarībā no izvēlētās grāmatvedības politikas nodokļu vajadzībām, PVN saistības var tikt noteiktas vai nu kā sūtījums, vai kā maksājums.

____________

Debets 26 Kredīts 68 - 200 — tiek iekasēts lietotāja nodoklis lielceļi;

Atcelšana: Debets 62 Kredīts 90 - 2 400 - ieņēmumi tika koriģēti ar atlaides summu (izmantojot “sarkanās apvērses” metodi);

- 400 - PVN summa ir koriģēta (izmantojot “sarkanās apvērses” metodi);

Atcelšana: debets 26, kredīts 68 - 20 - Nodoklis par ceļu lietotājiem ir koriģēts (izmantojot “sarkanās apgriešanas” metodi).

Tirdzniecības atlaides piešķiršanas nosacījumu iestāšanās brīdī (derīguma termiņā) ieņēmumi pārdevējam ir jāpieņem uzskaitei pēc preces pārdošanas cenas, ņemot vērā atlaidi. Pircēja parāds jāveido tādā pašā apmērā. Tas ir, ja atlaides piešķiršanas nosacījumi tika izpildīti nekavējoties, bez kavēšanās (piemēram, pircējs iegādājas preces vienā reizē atlaidei nepieciešamajā daudzumā), tad atlaides summa grāmatvedībā netiek atspoguļota. Šajā gadījumā konta 90 “Pārdošana” kredīts atspoguļo ieņēmumu summu, ņemot vērā atlaidi.

Piemērs

Organizācija pārdeva produktus ar 10 procentu atlaidi, kuras izmaksas, neņemot vērā atlaidi, bija 24 000 rubļu, tai skaitā 4000 rubļu. PVN. Pārdevēja grāmatvedībā tiks veikti šādi ieraksti:

Debets 62 Kredīts 90- 21 600 - atspoguļoti pārdošanas ieņēmumi (ieskaitot atlaides);

Debets 90 Kredīts 68 (76) - 3600 - iekasēts PVN;

Debets 26 Kredīts 68 - 180 - no satiksmes dalībniekiem iekasēts nodoklis.

Izņēmums ir tirdzniecības organizācijas, kas reģistrē preces pēc pārdošanas cenām; tās atspoguļo atlaidi kā pārdošanas cenas samazinājumu, atbilstoši koriģējot tirdzniecības starpību.

Piemērs

Preces pārdošanas cena bez atlaidēm no mazumtirdzniecības organizācijas ir 24 000 rubļu, tai skaitā 4 000 rubļu. PVN. Tirdzniecības peļņa - 50%. Atlaide, pērkot preces par summu, kas pārsniedz 10 000 rubļu. - 10%. Pārdevēja grāmatvedībā tiks veikti šādi ieraksti:

Debets 50 Kredīts 90 - 21 600 - saņemti pārdošanas ieņēmumi (ieskaitot atlaidi);

Debets 90 Kredīts 41 - 24 000 - preces norakstītas pēc atlaides cenas;

Atcelšana: debets 90, kredīts 42 - 8000 - realizētā marža tiek norakstīta (izmantojot “sarkanās apvērses” metodi);

Debets 90 Kredīts 68 - 3600 - iekasēts PVN;

Debets 44 Kredīts 68 - 20 - nodoklis, ko iekasē no ceļu lietotājiem.

Tādējādi apgrozījumam konta 90 “Pārdošana” kredītā no konta 62 “Norēķini ar pircējiem un klientiem” debeta jābūt vienādam ar ieņēmumu summu, kas noteikta, pamatojoties uz pārdošanas cenām, ņemot vērā visas sniegtās atlaides. (Ja visi rēķini ir apmaksāti, šī ir no klientiem saņemtā summa.)

Tirdzniecības atlaides: pārdevēju nodokļu riski

Atsevišķos gadījumos, nodrošinot atlaides, pārdevējs saskaras ar nodokļu riskiem. Ja cenas atšķiras par vairāk nekā 20 procentiem uz augšu vai uz leju no cenu līmeņa, ko nodokļu maksātājs piemēro identiskām (viendabīgām) precēm (darbiem, pakalpojumiem) īsā laika periodā, nodokļu iestādēm ir tiesības pārbaudīt darījumu cenu piemērošanas pareizību. Tas ir, ja atlaide tiek nodrošināta apmērā, kas nepārsniedz 20% no pārdošanas cenas, nodokļu riski nerodas.

Pirmajā gadījumā nodokļu administrācijai ir tiesības pieņemt pamatotu lēmumu par nodokļa un soda naudas papildu aprēķinu, kas aprēķināts tā, it kā attiecīgā darījuma rezultāti būtu novērtēti, pamatojoties uz tirgus cenu piemērošanu attiecīgajai. preces, darbi vai pakalpojumi. Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. pantā nav skaidri noteikts, kurš periods attiecas uz “īsu laika periodu”. Kā norāda Krievijas Finanšu ministrija, nodokļu iestādes, veicot kontroli, lai pārbaudītu cenu piemērošanas pareizību, var noteikt “īsu periodu” atkarībā no nodokļu maksātāja darbības konkrētajiem apstākļiem, ņemot vērā konkrētus ar to saistītos apstākļus. preču (darbu, pakalpojumu) realizācijas specifikai. Tādējādi “īsu laika periodu” nodokļu iestāde dažiem nodokļu maksātājiem var pieņemt kā 30 dienas, citiem - ceturksni, gadu (sk. Krievijas Finanšu ministrijas 2000. gada 15. jūnija vēstuli Nr. 04- 02-05/1).

Nosakot tirgus cenu, ņemam vērā parasts slēdzot darījumus starp neatkarīgām personām, cenu piemaksas vai atlaides, saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. panta 3. daļas 2. punktu (ņemot vērā noteikumus, kas paredzēti 40. panta 4.–11. Krievijas Federācijas Nodokļu kodekss). Tajā pašā laikā, kā paskaidrots Krievijas Finanšu ministrijas 2000.gada 15.jūnija vēstulē Nr.04-02-05/1, saskaņā ar parasts Jums vajadzētu saprast atlaides, kas tiek plaši izmantotas jebkurā uzņēmējdarbības jomā.

Nodokļu nolūkos svarīgs ir sniegto atlaižu mērķis, kas noved pie cenas izmaiņām vairāk nekā par 20%. Atlaides samazina pārdošanas cenu nodokļu vajadzībām tikai tad, ja tās tiek sniegtas, pamatojoties uz Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40.

Patērētāju pieprasījuma pēc precēm (darbiem, pakalpojumiem) sezonālās un citas svārstības;

Preču kvalitātes vai citu patēriņa īpašību zudums;

Preču derīguma termiņa vai pārdošanas termiņa beigas (derīguma termiņa tuvināšana);

Mārketinga politika, tai skaitā, reklamējot jaunus produktus, kuriem nav analogu tirgiem, kā arī reklamējot preces (darbus, pakalpojumus) jaunos tirgos;

Eksperimentālo modeļu un preču paraugu pārdošana, lai ar tiem iepazīstinātu patērētājus.

Jāpatur prātā, ka norādītais atlaižu sniegšanas iemeslu saraksts ir aptuvens. Nodokļu iestādēm, veicot nodokļu kontroli, jāņem vērā nodokļu maksātāja sniegtās atlaides, ņemot vērā to sniegšanas pamatojumu. Izvērtējot attiecīgo darījumu nosacījumu salīdzināmību, jāņem vērā arī konkurentu piemērotās atlaides, ja tās ir parastās atlaides (sk. Krievijas Finanšu ministrijas 02.06.2001. Nr. 04-02-05/ 2/7).

Tādējādi, nodrošinot atlaides virs 20% no pārdošanas cenas, lai izvairītos no nodokļu riskiem, jāsagatavo atlaides sniegšanas pamatojums, norādot, ka:

Atlaide ir normāla;

Atlaide tika sniegta, pamatojoties uz Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 40. panta 3. punktā paredzēto pamatojumu.

No Nodokļu kodeksa noteikumu tekstuālās analīzes varam secināt, ka atlaide ir pārdošanas cenas samazinājums, nevis noteikta preču skaita nodrošināšana “bez maksas”, ja pircējs ievēro atlaides nosacījumus. . Tādējādi, ja rēķinā ir norādīts, ka noteikts preču daudzums tiek nodots par nulles cenu, pastāv risks, ka šāds darījums tiks atzīts par bezatlīdzības nodošanu, nevis atlaidi. Tāpēc Lai izvairītos no nodokļu riskiem, atlaide noformējama kā pārdošanas cenas samazinājums.

Lai izvairītos no nodokļu riskiem, kas saistīti ar atlaides atzīšanu papildu preču daudzuma nodrošināšanas veidā “bez maksas” ar bezatlīdzības pārskaitījumu, var ierosināt sekojošo.

Pirmkārt, rēķinā jānorāda, ka klientam pārsūtītais(-u) papildu preces(-u) daudzums veido atlaidi.

Otrkārt, jānorāda summa, par kuru tiek nodrošināta atlaide (tiek norādīta nodoto preču (produktu) pašizmaksa).

Atlaižu, kas pārsniedz 20%, piešķiršanas kārtība ir jānoformē administratīvā dokumentā (pārvaldnieka rīkojums). Šajā dokumentā jāiekļauj atlaides aprēķināšanas kārtība, tās sniegšanas pamatojums un norāde par atlaides parasto raksturu.

Tirdzniecības atlaides: grāmatvedība ar pircēju

Saskaņā ar PBU 5/98 6. punktu par maksu iegādāto krājumu faktiskās izmaksas tiek noteiktas kā organizācijas faktisko izmaksu summa par to iegādi (līdzīgs noteikums satur PBU 5/01, kas stājas spēkā 1. janvārī, 2002).

Saņemtās preces un par tām radušos parādu ir jāatspoguļo pircēja grāmatvedības uzskaitē, ņemot vērā atlaidi atlaides piešķiršanas nosacījuma iestāšanās brīdī (derīguma termiņš). Tas ir, ja pirkuma brīdī tiek nodrošināta atlaide, tad pircējs atspoguļo preces saņemšanu par cenu, ņemot vērā atlaidi.

Piemērs

Produkta cena bez atlaides ir 24 000 rubļu, tai skaitā 4000 rubļu. PVN. Pirkuma brīdī sniegtā atlaide ir 10%. Pircēja grāmatvedībā tiks veikti šādi ieraksti:

Debets 41 Kredīts 60 - 18 000 - preces kapitalizētas;

Debets 19 Kredīts 60 - 3 600 - PVN atspoguļots.

Tādējādi atlaides summa netiek atspoguļota pircēja grāmatvedības uzskaitē. Preces tiek uzskaitītas faktiskajās iegādes izmaksās.

Ja tirdzniecības atlaide tiek nodrošināta pēc nosacījuma par preču iegādi noteiktā daudzumā vai par noteiktu summu izpildes, tad pircēja grāmatvedībā atlaide tiek atspoguļota kā preces iepirkuma cenas samazinājums un atbilstošā PVN summa, kas reģistrēta konts 19 “Pievienotās vērtības nodoklis par iegādātajām materiālajām vērtībām”. (Ja budžetā uzrāda PVN par iegādātajām precēm, tad, piešķirot atlaidi, tiek koriģēts 68.kontā “Nodokļu un nodevu aprēķini” atspoguļotais nodokļu parāds budžetam.) Ja pievienotās vērtības nodokļa summa par precēm ( darbi, pakalpojumi) iegādājoties tika saņemta atlaide, nav koriģēta, veidojas mākslīgā debeta atlikums kontā 19 “Pievienotās vērtības nodoklis par iegādātajām materiālajām vērtībām”, jo PVN summa aprēķināta, pamatojoties uz vērtību vērtību, neņemot vērā vērā atlaide tika ieskaitīta kontā, un budžetā tika ieskaitīta tikai tā daļa, kas saistīta ar vērtslietām, samaksāta, ņemot vērā atlaidi.

Samazinot pirkuma cenu, pircējam jāmaksā arī papildu nodoklis par satiksmes dalībniekiem, jo ​​tirdzniecības organizācijas nodokļa bāzi nosaka kā starpību starp preču pārdošanas un pirkuma cenu (bez PVN un tirdzniecības nodokļa), saskaņā ar Nolikuma 25. punktu. Krievijas Nodokļu ministrijas 2000.gada 4.aprīļa instrukcija Nr.59 “Par ceļu fondos ieskaitāmo nodokļu aprēķināšanas un maksāšanas kārtību”.

Ja prece tiek norakstīta atlaides saņemšanas brīdī, tad tas samazina izdevumus, kas iekasēti no konta 90 “Pārdošana” debeta. (Ja atlaide tiek saņemta nākamajā pārskata periodā, tā tiek atspoguļota kā iepriekšējo gadu peļņas (zaudējumu) korekcija. Šajā gadījumā ir jāpārrēķina ienākuma nodoklis par periodu, uz kuru attiecas sniegtā atlaide).

Piemērs

Ja pircējs - tirdzniecības organizācija - iegādājas preces ar iepriekš minētajiem nosacījumiem (skat. 1.piemēru), un līdz atlaides piešķiršanas brīdim ir pārdoti 70% preču, tad grāmatvedībā tiks veikti šādi ieraksti:

Preces saņemtas bez atlaides:

Debets 41 Kredīts 60 - 20 000 ;

Debets 19 Kredīts 60 - 4 000.

Atcelšana: debets 41, kredīts 60 - 600 - preču atlikumam;

Atcelšana: Debets 90 Kredīts 60 - 1 400 - par pārdotajām precēm;

- 400 - pēc PVN.

Debets 44 Kredīts 68 (76) - 14.

Piemērs

Ja pircējs iegādājas preces ar nosacījumiem, kas norādīti iepriekšējā piemērā, un atlaide, pamatojoties uz 2001.gada ceturtā ceturkšņa pirkumu rezultātiem, tiek nodrošināta 2002.gada pirmajā ceturksnī (līdz atlaides piešķiršanai 70% no preces ir pārdotas), tad grāmatvedībā tiks veikti šādi ieraksti:

1. 2001. gadā:

Preces saņemtas bez atlaides

Debets 41 Kredīts 60 - 20 000

Debets 19 Kredīts 60 - 4 000

2. 2002. gadā:

Preču pašizmaksas un PVN summas samazinājums atlaides saņemšanas dēļ tiek atspoguļots (izmantojot “sarkanās reversācijas” metodi):

Atcelšana: debets 41, kredīts 60 - 600 - preču atlikumam;

Atcelšana: Debets 91 Kredīts 60 - 1 400 - par pārdotajām precēm;

Atcelšana: debets 19 (68) kredīts 60 - 400 - saskaņā ar PVN.

Ceļu lietotāju uzkrātā nodokļa par nosūtītajām precēm korekcija ir atspoguļota:

Debets 91 Kredīts 68 (76) - 14.

Jāpatur prātā, ka nodokļu vajadzībām pārskata gadā konstatētie iepriekšējo gadu zaudējumi tiek ņemti vērā periodā, uz kuru tie attiecas, ja šādu periodu var noteikt. Saskaņā ar Krievijas Federācijas Nodokļu kodeksa 54. panta 1. punktu, ja tiek konstatētas kļūdas (izkropļojumi) nodokļa bāzes aprēķinā, kas attiecas uz iepriekšējiem taksācijas (pārskata) periodiem pašreizējā (pārskata) taksācijas periodā, nodokļa pārrēķins. saistības tiek veiktas kļūdas periodā. Ja nav iespējams noteikt konkrētu periodu, tiek koriģētas tā pārskata perioda nodokļu saistības, kurā konstatētas kļūdas (izkropļojumi).

Tas ir, grāmatvedībā iepriekšējo gadu peļņa (zaudējumi) ir jāatspoguļo identifikācijas periodā un nodokļu vajadzībām jāņem vērā periodā, uz kuru attiecas ienākumi (izdevumi). Attiecīgi, aprēķinot, peļņa nodokļu vajadzībām jāsamazina par iepriekšējo gadu peļņas summu un jāpalielina par iepriekšējo gadu zaudējumu summu.

Tādējādi pircēja grāmatvedībā faktiskās preču izmaksas tiek veidotas, pamatojoties uz preču izmaksām, ņemot vērā atlaidi. Turklāt, ja atlaides piešķiršanas nosacījumi tiek izpildīti nekavējoties (piemēram, pircējs pērk preces vienā reizē vai nu tādā daudzumā vai apjomā, kāds nepieciešams atlaides saņemšanai), iepircējas organizācijas grāmatvedības uzskaitē šo preču iegādes cena. būs cena, ņemot vērā saņemto atlaidi. Ja prece tiek iegādāta pirms atlaides piešķiršanas nosacījuma izpildes, tad tā tiek saņemta, neņemot vērā atlaidi, un atlaides saņemšanas brīdī tās vērtība tiek attiecīgi samazināta.

Atlaides priekšlaicīgai apmaksai: grāmatvedība ar pārdevēju

Praksē tiek izmantotas vairākas metodes, lai grāmatvedībā atspoguļotu atlaides priekšlaicīgiem maksājumiem. Tā kā grāmatvedības normatīvās sistēmas dokumentos nav norādījumu par atlaižu atspoguļošanas metodiku pirmstermiņa apmaksai, interesē ārvalstu pieredze. Piemēram, American GAAP nodrošina divas metodes priekšlaicīgu maksājumu atlaižu uzskaitei: bruto metodi un neto pārdošanas metodi.

1. Bruto metode

Piemērojot bruto metodi, atlaides tiek atspoguļotas, samazinot pārdošanas konta kredītā atspoguļoto bruto pārdošanas vērtību par atlaižu summu, kas atspoguļota norādītā konta debetā. Atbilstoši saskaņošanas principam grāmatvedībā tiek atspoguļotas atlaides, kas atbilst pārdošanas apjomam. Šķiet, ka attiecībā uz Krievijas grāmatvedības praksi ir iespējams modificēt bruto metodi, atspoguļojot atlaides nevis konta 90 “Pārdošana” debetam, bet gan norādītā konta kredītam, izmantojot “sarkanā reversa” metodi.

Piemērs

Produkta cena bez atlaides ir 24 000 rubļu, tai skaitā 4000 rubļu. PVN. Ja pircējs apmaksā preces 5 dienu laikā no rēķina izrakstīšanas dienas, viņš saņem atlaidi 10% apmērā no maksājuma summas. Pircējs atlaides periodā pārskaitīja 80% no preces cenas uz pārdevēja bankas kontu. Pārdevēja, kas nav tirdzniecības organizācija, grāmatvedības uzskaitē tiks veikti šādi ieraksti:

Debets 62 Kredīts 90 - 24 000 - pārdošanas ieņēmumi atspoguļoti bez atlaidēm;

Debets 90 Kredīts 68 (76)** - 4000 - iekasēts PVN;

_________

_________

Debets 26 Kredīts 68 - 200 - nodoklis, ko iekasē no satiksmes dalībniekiem;

Debets 51 Kredīts 62 - 17 280 = 24 000 * 0,8 - 24 000 * 0,8 * 0,1 - saņemts skaidrā naudā no pircēja (atlaižu periodā);

Atcelšana: Debets 62 Kredīts 90 - 1 920 = 24 000 * 0,8 * 0,1 - atlaide tiek atspoguļota uzskaitē (izmantojot “sarkanā apvērsuma” metodi);

Atcelšana: debets 90, kredīts 68 (76) - 320 = (24000 * 0,8/1,2 -24 000 * 0,8 * 0,1/1,2) * 0,2 - ir koriģēta ar atlaidi saistītā PVN summa (izmantojot “sarkanās apvērses” metodi);

Atcelšana: debets 26, kredīts 68 - 16 = (24 000 * 0,8/1,2 - 24 000 * 0,8 * 0,1/1,2) * 0,01 - ticis koriģēts nodoklis par satiksmes dalībniekiem (izmantojot “sarkanās maiņas” metodi);

Debets 51 Kredīts 62 - 4800 - naudas atlikums tika saņemts no pircēja pēc atlaides termiņa beigām.

2. Neto pārdošanas metode.

Izmantojot neto pārdošanas metodi, ieņēmumi tiek atspoguļoti, ņemot vērā visas iespējamās atlaides, un neizmantotās atlaides tiek uzskatītas par neatkarīgiem ienākumiem. Dažos gadījumos American GAAP uzskata neizmantoto atlaidi kā sodu par maksājuma kavējumu. Ņemot vērā PBU 9/99 noteikumus, mūsuprāt, lai sniegtu pārskatus saskaņā ar Krievijas standartiem, neizmantotās atlaides ir jāiekļauj ieņēmumos no parastajām darbībām, nevis citos ienākumos.

Piemērs

Produkta cena bez atlaides ir 24 000 rubļu, tai skaitā 4000 rubļu. PVN. Ja pircējs apmaksā preces 5 dienu laikā no rēķina izrakstīšanas dienas, viņš saņem atlaidi 10% apmērā no maksājuma summas. Pircējs atlaides periodā pārskaitīja 80% no preces cenas uz pārdevēja bankas kontu. Pārdevēja, kas nav tirdzniecības organizācija, grāmatvedības uzskaitē tiks veikti šādi ieraksti:

Debets 62 Kredīts 90 - 21 600 - pārdošanas ieņēmumi tiek atspoguļoti, ņemot vērā atlaidi;

Debets 90 Kredīts 68 (76)** - 3600 - pievienots PVN;

_________

** — atkarībā no izvēlētā grāmatvedības politikas Nodokļu vajadzībām PVN saistības var noteikt vai nu kā sūtījumu, vai kā maksājumu.

_________

Debets 26 Kredīts 68 - 180 - nodoklis, ko iekasē no satiksmes dalībniekiem;

Debets 51 Kredīts 62 - 17 280 = 24 000 * 0,8 - 24 000 * 0,8 * 0,1 - no pircēja saņemtie līdzekļi (atlaižu periodā);

Debets 51 Kredīts 62 - 4800 - naudas atlikums saņemts no pircēja pēc atlaides termiņa beigām;

Debets 62 Kredīts 90 - 480 - uzkrāti papildu ieņēmumi;

Debets 90 Kredīts 68 (76) - 80 = 480/1,2 * 0,2 - PVN summa koriģēta;

Debets 26 Kredīts 68 - 4 = 480/1,2 * 0,01 - ir koriģēts satiksmes dalībnieku nodoklis.

Piemērojot neto pārdošanas metodi, jāpatur prātā nodokļu riski, kas saistīti ar savlaicīgu apgrozījuma nodokļu apliekamo bāzu veidošanos: lai neapliekamā bāze nenovērtētu par zemu, par katru taksācijas periodu nepieciešams papildus uzkrāt ieņēmumus no neizmantotajām atlaidēm. .

Atlaides priekšlaicīgai samaksai: grāmatvedība ar pircēju

Pircējam ir jākapitalizē atlaides periodā samaksātās vērtslietas tūlītējai samaksai par cenu, kas ņemta vērā atlaidi. Attiecīgi preces, kas apmaksātas par pilnu cenu (bez atlaides), jākapitalizē iegādes izmaksās.

Piemērs

Produkta cena bez atlaides ir 24 000 rubļu, tai skaitā 4000 rubļu. PVN. 10 procentu atlaide tiek nodrošināta, ja pircējs apmaksā preces 5 dienu laikā no rēķina izrakstīšanas datuma. Pircējs atlaides periodā pārskaitīja 80% no preces cenas uz pārdevēja bankas kontu. Pircēja grāmatvedībā tiks veikti šādi ieraksti:

Debets 41 Kredīts 60 - 14 400 = (24 000 * 0,8 - 24 000 * 0,8 * 0,1)/1,2 - preces, kas iegādātas ar atlaidi, tiek kapitalizētas;

Debets 19 Kredīts 60 - 2 880 = (24 000 * 0,8 - 24 000 * 0,8 * 0,1) * 0,2/1,2 - tiek atspoguļots iegādātās preces PVN;

Debets 60 Kredīts 51 - 17 280 = 24 000 * 0,8 - 24 000 * 0,8 * 0,1 - naudas līdzekļi tika pārskaitīti pārdevējam (atlaižu periodā);

Debets 41 Kredīts 60 - 4000 - preces, kas saņemtas pēc atlaides termiņa beigām, tika kapitalizētas;

Debets 19 Kredīts 60 - 800 - tiek atspoguļots PVN par iegādātajām precēm;

Debets 60 Kredīts 51 - 4800 - līdzekļi tika pārskaitīti pārdevējam (pēc atlaides perioda beigām).

Atlaižu uzskaite mazumtirdzniecībā

Atlaižu nodrošināšana plaši tiek praktizēta mazumtirdzniecībā un sabiedriskajā ēdināšanā (turpmāk – mazumtirdzniecība).

Atlaides mazumtirdzniecībā var iedalīt divās grupās: ārējā un iekšējā. Ārējais tiek nodrošināti klientiem, kuri ir noteiktas sistēmas karšu īpašnieki (piemēram, Countdown). Šie pircēji, norēķinoties par precēm un pakalpojumiem noteiktos veikalos, restorānos, viesnīcās utt., vienmēr saņem atlaides sistēmas noteiktajā apmērā. Ja tirdzniecības organizācija ir daļa no šādas sistēmas, tad tai ir pienākums nodrošināt šīs atlaides. Tas, no vienas puses, popularizē šo organizāciju tirgū, jo tā ir iekļauta “elites” uzņēmumu sarakstā, un, no otras puses, palīdz piesaistīt jaunus klientus, kuri zina, ka tieši šeit viņi saņems atlaidi.

Iekšējās atlaides nosaka pati tirdzniecības organizācija arī, lai piesaistītu papildu klientus: Jaunajā gadā, Ziemassvētkos un brīvdienās, noteiktās tirdzniecības neslodzes stundās (piemēram, ēdināšanā - no 15 līdz 18 stundām), izpārdošanas laikā, uc Dažas organizācijas pārdod klienti saņem plastikāta kartes, par kurām tiek paredzētas atlaides maksājumiem. Šo karšu pārdošana ļauj saņemt sava veida bezprocentu kredītu no pircējiem. Turklāt pircējs it kā ir “piesaistīts” šai organizācijai, viņš šeit iegādāsies preces, jo saņems atlaidi.

Uzskaitot preču (produktu) realizāciju ar atlaižu nodrošināšanu, kā uzskaites cenu izmantojot preču iegādes pašizmaksu, uzskaites problēmas nerodas. Ieraksts par pārdoto preču izmaksām ir tāds pats kā par pārdošanu bez atlaidēm:

Debets 90/2 “Pārdošanas izmaksas” Kredīts 41 “Preces” – par preču izmaksām, kas pārdotas par atlaidēm.

Vienīgā atšķirība ir tāda, ka kasē nonāk mazāki ieņēmumi (paredzētās atlaides apmērā) nekā tad, ja atlaide pircējam netiktu dota. Šāds fakts būs arī, pārdodot preces ar atlaidēm, kad preces tiek uzskaitītas pārdošanas cenās. Bet šajā gadījumā rodas grūtības, sastādot ierakstus par pārdoto preču izmaksām, jo ​​parādās vismaz divu veidu pārdošanas cenas:

1) pārdošanas cena ar atlaidi (bez atlaides);

2) pārdošanas cena ar atlaidi.

Ja veikals reģistrē preces pēc pārdošanas cenām un nesniedz klientiem atlaides, tad mēneša beigās konta 90 “Pārdošana” debeta un kredīta apgrozījums parasti ir vienāds, jo šis konts tiek ieskaitīts (par summu no kases aparātā saņemtajiem ieņēmumiem) un norakstīta (par pārdoto preču norakstīšanu) par tādu pašu summu.

Savukārt, mēneša laikā tirgojoties ar atlaidēm, kontā 90 “Pārdošana” ir debeta atlikums, kas vienāds ar klientiem sniegto atlaižu summu. Šīs atlaides var norakstīt katru dienu, ievietojot:

Reverss: Debets 90/2 “Pārdošanas izmaksas” Kredīts 42 “Tirdzniecības peļņa”.

Šī elektroinstalācija samazināšanai konti tev tas nav jādara. Mēneša beigās pēc realizētās tirdzniecības peļņas aprēķināšanas un norakstīšanas viss nostāsies savās vietās, tas ir, kontā 90 “Pārdošana” būs kredīta atlikums, kurā būs redzama bruto peļņa no preču pārdošanas. Tiesa, šis atlikums būs mazāks par aprēķināto realizētās maržas vērtību (pēc sniegto atlaižu apjoma).

Problēma ir saistīta ar nepieciešamību pārrēķināt ieņēmumus (ar atlaidi pārdoto preču pašizmaksu) preču pašizmaksā grāmatvedības pārdošanas cenās, lai noformētu pārdoto preču norakstīšanas ierakstu. Lai nodrošinātu šādu pārrēķinu, ar atlaidēm pārdoto preču izmaksas ir jāatspoguļo atsevišķā kases aparāta skaitītājā un pēc tam jāizmanto pārrēķina formula:

T upc = B: (100 - C) * 100,

Kur

T upc– pārdoto preču pašizmaksa grāmatvedības pārdošanas cenās;

IN- ieņēmumi, kas saņemti kasē, pārdodot preces ar atlaidi;

AR- atlaides summa procentos.

Piemērs

Skaidrā nauda saņēma ieņēmumus - 18 000 rubļu. no preču pārdošanas ar 10 procentu atlaidi. Tirdzniecības peļņa sākotnēji tika noteikta 5000 rubļu apmērā.

T pc = 18 000: (100 - 10) * 100 = 20 000.

Šajā gadījumā tirdzniecības organizācijas grāmatvedim jāveic šādi ieraksti:

Debets 50 Kredīts 90 - 18 000 - saņemti pārdošanas ieņēmumi (ieskaitot atlaidi);

Debets 90 Kredīts 41 - 20 000 - preces tiek norakstītas pēc atlaides cenas;

Atcelšana: debets 90, kredīts 42 - 5000 - realizētais uzcenojums tiek norakstīts (izmantojot “sarkanās apvērses” metodi);

Debets 90 Kredīts 68 - 3000 - iekasēts PVN;

Debets 44 Kredīts 68 - 30 - nodoklis, ko iekasē no ceļu lietotājiem.

Apkopojot iepriekš minēto, jāpievērš uzmanība nepieciešamībai dokumentēt atlaižu nodrošināšanu, lai ticami formulētu pārdošanas ieņēmumu rādītāju un finansiālais rezultāts, kā arī nodokļu risku samazināšana. Taču arī tad, ja sniegtajām atlaidēm ir dokumentēts pamatojums, nodokļu administrācijai ir tiesības kontrolēt cenas Nodokļu kodeksā noteiktajos gadījumos.

Labvakar, Tatjana!

Atlaižu reģistrācija 1C grāmatvedībā 8.3 notiek lieliski, izmantojot. Atsevišķi nekas nav jāizdomā.

Tatjana

Var uzrakstīt algoritmu, piemēram: dokumenti, cenu noteikšana... utt.

Atbilde Profbukh8

Irina Šavrova (meistargrupas vietne)

Izveidot pamatdokumentu “Preču cenu noteikšana”, reģistrēt cenas atbilstoši preču sarakstam. Izmantojiet to kā parasti.

Cenām ar atlaidi, piemēram, 5%, ko saucat par "5% atlaidi", nokopējiet pamatdokumentu, noklikšķiniet uz pogas "Mainīt" un atlasiet "Mainīt cenas procentos", iestatiet savus 5%.

Ierakstiet dokumentu. Izmantojiet to gadījumos, kad ir atlaides, pārdošanas dokumentā izvēloties vēlamo cenas veidu.

Tatjana

Pieņemsim, ka man jāizveido rēķins par 100 precēm ar 5% atlaidi un rēķins par 150 precēm ar 7% atlaidi vairumtirdzniecības cenām, un arī tam pašam pircējam atlaide būs 10% un 3%, kā es varu darīt to visu? Nosakot cenas, CENA TIEK NOTEIKTA, nevis ATLAIDE….

Atbilde Profbukh8

Irina Šavrova (meistargrupas vietne)

Tatjana, šajā gadījumā jūs varat sadalīt ieviešanu 2 dokumentos, izmantojot atlaides 5% un 7%.

Rēķini par apmaksu pircējam, pamatojoties uz pārdošanu, pamatojoties uz šiem dokumentiem, tiks aizpildīti automātiski.

Nav manuālu aprēķinu.
-----------------------

PS:“Atlaižu no atlaidēm” gadījumā ir nepieciešama speciālista papildu pilnveidošana vai pārdošanai vairāk “pielāgotu” konfigurāciju iegāde.

Bet vienkāršākos gadījumos, piemēram, atlaides no vairumtirdzniecības cenām, tas darbojas lieliski.

Tatjana

Liels paldies, šķiet, ka kaut kas izdodas.

Tatjana

Vienīgais, ka atlaide nav pierakstīta rēķinā, pati atlaide un summa.

atbilde Profbukh8

Irina Šavrova (meistargrupas vietne)

Priecājos, ka tik ātri visu satvērāt.) Jūs esat lieliski!)

Un, lai atlaidi reģistrētu rēķinā, ir jāmaina izdrukātā forma. Un šeit mums ir vajadzīgs programmētājs. Vai arī ievietojiet to pats pirms drukāšanas rediģēšanas režīmā... bet tas ir manuāls darbs.)

(1 vērtējumi, vidēji: 5,00 no 5)

Daudzi no mūsu lietotājiem vēlas uzzināt, kā iestatīt pārvietošanas atlaides reklāmas produktiem programmā 1C? Par izspiešanas atlaidēm mēs saucam atlaidi, kas tiek piešķirta noteiktai preču grupai uz noteiktu laiku. Tajā pašā laikā atlaides šai grupai tiek uzskatītas par augstāku prioritāti nekā tām, kas ir spēkā pastāvīgi.

Apskatīsim piemēru saskaņā ar mūsu uzdevuma nosacījumiem, kuros:

1. Noteiksim pastāvīgas atlaides atlaižu kartēm ar fiksētu atlaides procentu 5%.
2. Šo preci pārdosim mazumtirdzniecībā ar 5% atlaidi.
3. Mēs noteiksim izspiešanas atlaides 10% apmērā akcijas precēm.
4. Mēs organizēsim izpārdošanu ar pastāvīgām atlaidēm un precēm ar atlaidi.

Noteiksim pastāvīgas atlaides

Šo atlaides veidu nosaka dokuments “Preču atlaižu iestatīšana” ar darbības veidu “Pa cenu grupām”.

Dokumenta iestatījumi ir parādīti attēlā:

< >

Noorganizēsim preču pārdošanu ar atlaidi

Piezīme:

Dokumenta datumam jāiekļaujas dokumenta “Preču atlaižu iestatīšana” parametrā “Atlaide no” norādītajā derīguma termiņā. Pretējā gadījumā jūs varat iegūt negaidītus rezultātus.

Neaizmirstiet norādīt atlaižu karti, kas nodrošina atlaides.

Tabulas sadaļā norādītajai precei jābūt piesaistītai noteiktai cenu grupai.

Ja visu izdarījāt pareizi, pašā dokumentā tiks parādītas automātiskas atlaides precēm, kas ietilpst norādītajā cenu grupā.

Noteiksim izspiešanas (akcijas) atlaides

Šīs atlaides iestatīsim, izmantojot jaunu dokumentu “Preču atlaižu iestatīšana” ar darbības veidu “Pēc preces”.

Piezīme:

Šajā gadījumā periods ir jānorāda pilnībā, norādot vērtības “no” un “līdz”. Tas nepieciešams, lai atlaides pēc perioda beigām tiktu automātiski atceltas.

Šajā piemērā esam ieviesuši atlaides lieluma ierobežojumu, lai tā absolūtā izteiksmē nepārsniegtu 1000 rubļu.

Ja nepieciešams, varam noteikt vai nu vienu atlaidi visām akcijas saraksta precēm vai arī dažādām.

Kā redzams no 4. martā izdotā dokumenta ekrānuzņēmuma, ir gan akcijas prece ar 10% atlaidi, gan prece, kas tiek pārdota ar parasto 5% atlaidi. Programma abu veidu atlaides noteica automātiski, pamatojoties uz aizpildītajiem dokumentiem “Preču atlaižu iestatīšana”.

Ja, noformējot dokumentu, “apspēlēsies” ar dokumenta datumu, piemēram, mainot to uz 10. martu, redzēsi, kā “lec” automātiskās atlaides.

Uzmanību! Neaizmirstiet norādīt pircēja uzrādīto atlaižu karti.

Tādējādi jūs varat regulāri, pēc vienas akcijas, nekavējoties izveidot nākamo utt. Galvenais ir būt uzmanīgiem par atlaižu derīguma termiņu un pārdošanas dokumentu reģistrācijas datumiem.

Sniegto atlaižu kontrole

Šī ziņojuma piemērs vienkāršākajā formā ir parādīts attēlā.

Tirdzniecībā par vienu no populāriem instrumentiem, lai strādātu pie klientu lojalitātes, tiek uzskatīts atsevišķu preču grupu cenu samazināšana, tāpēc ļoti aktuāls ir jautājums, kā noteikt atlaidi 1C programmās. To uzstāda gandrīz visu konfigurāciju lietotāji, kur gaidāmi darījumi par preču pārdošanu.

Atlaižu piemērošanas mehānisms 1C 8.2

Mūsdienīgā mazumtirdzniecības veikalā cenas ir diezgan elastīgas, vienu un to pašu preci var iekasēt atšķirīgi. 1C programmas ļauj saistīt cenu izmaiņas ar jebkuriem notikumiem; galvenais ir izdomāt, kā to izdarīt un kādos gadījumos ir vērts izmantot standarta metodes.

Galvenokārt tiek izmantotas šādas iespējas:

Izveidojiet atlaižu sarakstu un sastādiet noteikumus to piemērošanai. Pēdējais ir pieejams gan saraksta veidošanas laikā, gan pēc tam;

Aizpildiet atlaižu piemērošanas nosacījumu klasifikatoru atkarībā no pārdošanas procesā ievadītā parametra.

Līdzīgs mehānisms ir iebūvēts visās konfigurācijās, t.i. iestatīšana 1C: Grāmatvedība 8 2 vai 1C: Tirdzniecības pārvaldība būs tāda pati. Vienīgais ir tas, ka “specializētajām” tirdzniecības programmām, piemēram, 1C: Retail, var būt papildu iespējas (atkarībā arī no tā, vai tās izmanto standarta konfigurāciju vai ir to pielāgojušas “atbilstoši sev”).

Cenu maiņas noteikumu iespējas

Darbavietās parasti nav piekļuves administrācijai, tāpēc veikalā bieži var dzirdēt tādus jautājumus kā “Es nevaru manuāli mainīt cenu”. Bet šī ir pareizā pieeja - piešķirt tiesības pielāgot noteikumus uzņēmuma administratoram un tā vadītājam.

Visizplatītākie cenu maiņas noteikumi programmā ir:

Pārdošanas laiks. Laimīgās stundas bieži piedāvā atlaidi noteiktai preču grupai;

Maksājuma veids. Maksājot ar karti vai skaidrā naudā, var iestatīt dažādas cenas (atkarībā no tā, kas uzņēmējam ir izdevīgāk);

Par noteiktu preču apjomu vai kopējo summu. Sasniedzot vērtību, visām vai atsevišķām precēm tiks nodrošinātas atlaides.

Starp līderiem tiek atzīmētas “kumulatīvas atlaides”, kad tas veicina pastāvīgu vienas tirdzniecības vietas apmeklējumu. Šeit notiek automātiska pāreja, kad kopējais pirkumu apjoms sasniedz iestatījumos iestatīto vērtību. Līdzīgus noteikumus var izmantot neatkarīgi no platformas versijas (8.2 vai 8 3).

1C konfigurācijas funkcijas: Tirdzniecības vadība

Papildus vispārīgo noteikumu precizēšanai ir atļauta to piemērošana noteiktām noliktavām. Vairumā gadījumu vairumtirdzniecības pircējiem cena tiek noteikta par noteiktu procentuālo daļu zemāka nekā mazumtirdzniecībā. Ir divas iespējas, kā pārvaldīt atlaides vairumtirgotājiem un mazumtirdzniecības pircējiem.

Pirmā metode ietver preču nosūtīšanu no dažādām fiziskajām noliktavām, kurām ir dažādas cenas. Bet tas ne vienmēr ir ērti, jo krājumu sadalīšana atsevišķās kategorijās rada neskaidrības, ja rezervācija tiek aktīvi izmantota, nebloķējot nepieciešamo daudzumu datu bāzē.

Biežāk viņi izmanto sadalījumu pēc iegādāto preču daudzuma: 20 000 rubļu. – 2%, 30000 – 3% utt. Mazumtirdzniecības klientiem atlaides parasti tiek nodrošinātas, izmantojot atlaižu kartes, ko pilnībā atbalsta 1C: Trade Management konfigurācija. Ja programmas īpašnieks vēlas iegūt tādas pašas iespējas citā produkta versijā, ieteicams sazināties ar kompetentiem speciālistiem, lai veiktu modifikācijas (ārējas apstrādes izveidi).

Kā veikt atlaides 1C: mazumtirdzniecība

Kā piemēru varat norādīt atlaižu iestatīšanas secību 1C: Mazumtirdzniecības konfigurācijā (grāmatvedībā atlaides nav īpaši nepieciešamas, kur svarīgāka loma ir faktiskajām summām).

Operācija tiek veikta šādi:

Izvēlnes “Katalogi” pozīcijā Cenu noteikšana nolaižamajā sarakstā atlasiet “Atlaižu karšu veidi”;

Atvērtajā logā izveido nepieciešamo lojalitātes karšu veidu skaitu;

Pēc tam dodieties uz apakšizvēlni “Preču segmenti”, atlasiet vajadzīgo sarakstu un saglabājiet. Pēc tam, pievienojot jaunu preci, ir jāatjauno viss segments, pretējā gadījumā atlaide tam netiks nodrošināta;

Ja nepieciešams, cilnē “Grafiks” jānorāda laiks, kad konkrēta akcija/atlaide ir spēkā.

Tagad, noformējot pārdošanas dokumentu, pietiks norādīt atlaižu kartes veidu un atlaides summa tiks noteikta automātiski. Neskatoties uz visvienkāršākajiem, intuitīviem iestatījumiem, jauni darbinieki vai visi ieviešanas stadijā ir jāapmāca, piedaloties pieredzējušiem speciālistiem. Tātad nākotnē sasniegt maksimālā atdeve no darbiniekiem ir daudz vieglāk.

Nosūtiet šo rakstu uz manu e-pastu

1C Trade Management 11 ievieš elastīgu un ērtu funkcionalitāti atlaižu un uzcenojumu piešķiršanai. Pareiza atlaižu sistēmas izmantošana var būt ļoti noderīgs instruments uzņēmuma mārketinga politikā un veicināt būtisku tā ekonomisko rādītāju uzlabošanos.

Atlaides un uzcenojumi 1C 8.3 tiek saglabāti direktorijā “Atlaides (uzcenojumi)”, kur tiek piešķirti to derīguma nosacījumi. 1c, uzcenojums tiek ievadīts ar mīnusa zīmi, atlaide ar plus zīmi.

Kādas atlaides var sniegt klientiem, veicot vairumtirdzniecību?

1C Trade Management tiek piedāvāti šādi atlaižu veidi:

Pirmo trīs būtība ir skaidra no nosaukuma; apskatīsim pārējos mazliet sīkāk.

 Daudzuma atlaide - pērkot vairākas viena nosaukuma preces, noteikts daudzums tiks nodrošināts pilnīgi bez maksas. Piemēram, klients paņem 7 grāmatas, vienu dāvina

 Dāvana - pērkot (var iegādāties jebkuras preces, vai var definēt preču sarakstu), tiek dāvināta prece no norādītā segmenta. Piemēram, ja iegādājaties jebkuru spēļu konsoli, kursorsvira nāk kā dāvana.

 Īpašā cena - atlaide tiek aprēķināta kā starpība starp pārdošanas dokumentā norādīto preces cenu un izvēlētajam cenas veidam sistēmā noteikto cenu tai pašai precei. Piemēram, saskaņā ar līgumu cenas veids ir Mazumtirdzniecība, saskaņā ar kuru televizora izmaksas ir 15 000 rubļu, bet tam ir atlaide, kas norāda cenas veidu Vairumtirdzniecība. Par šāda veida cenu šī televizora izmaksas ir 12 000. Atlaide tiks aprēķināta 15 000-12 000=2000, t.i. faktiski prece tiks pārdota par vairumtirdzniecības cenas veidu.

 Ziņojums – ja ir izpildīti noteikti nosacījumi, reģistrējot pārdošanu pārvaldniekam, ekrānā tiks parādīts logs ar informatīvu ziņojumu;

 Dokumenta apjoma noapaļošana – šis veids paredz šādus parametrus: precizitāte, minimālā noapaļotā summa un psiholoģiskā noapaļošana. Piemēram, noapaļošanas precizitāte ir 10, min noapaļošanas summa ir 1000, psiholoģiskā noapaļošana ir 0,01. Pērkot par 1000 rubļiem, maksājamā summa būs 999,99

 Procenti par piegādes veidu – dažām piegādes iespējām nepieciešama atlaide. Piemēram, veicot pašizņemšanu, pircējs saņem 5% atlaidi, lai kompensētu daļu no transportēšanas izmaksām.

Kādiem nosacījumiem jābūt izpildītiem, lai atlaide klientam tiktu nodrošināta?

Atlaidi vai uzcenojumu 1s 8.3 var nodrošināt par atbilstību noteiktiem nosacījumiem (piemēram, pērkot par summu virs 5000 rubļiem) vai bez jebkādiem nosacījumiem (piemēram, izlaižot preces no centrālās noliktavas, katrs saņem 11 % atlaide)

Kā minēts iepriekš, daži atlaižu veidi jau satur noteiktus nodrošinājuma nosacījumus, piemēram, tie ir spēkā tikai pērkot preces no noteiktā saraksta. Pārējie nosacījumi tiek piešķirti noteiktai atlaides vērtībai un satur savus iestatījumus un parametrus.

Atlaižu un uzcenojumu nodrošināšanai 1C 8.3 ir šādi nosacījumi

 Par vienreizēju pārdošanas apjomu. Ietekmīgie parametri:

Vienreizējs pirkums (derīga viena dokumenta ietvaros);

Apjoms (preču skaits, daudzums, vienību skaits, identisku vienību skaits);

Pārdotās preces

Piemēram, klientam tiek piešķirts uzcenojums, reģistrējot virtuves piederumu segmentam piederošo preču pārdošanu par summu, kas ir mazāka par 14 000 RUB.

 Uzkrātajam pārdošanas apjomam. Ietekmīgie parametri:

Pārdošana uz noteiktu laiku;

Viena līguma ietvaros vai kopumā partnerim;

Prece pārdošanai.

Piemēram, Tea Yard partnerim, iegādājoties jebkuras tējkannas 150 gab. šomēnes tiks nodrošināta atlaide.

 Par maksājuma veidu.

Piemēram, atlaide tiek piemērota tikai norēķinoties par precēm skaidrā naudā

 Par pirkuma dienu un laiku.

Piemēram, veicot pirkumu trešdien no 8-11

 Uz klienta dzimšanas dienu.

Atlaide paredzēta tikai fiziskām personām. personas ar norādīto dzimšanas datumu. Derīgs dzimšanas dienā, kā arī norādītajā dienu skaitā pirms un pēc.

Piemēram, atlaide tiek nodrošināta dzimšanas dienā 2 dienas pirms un 2 dienas pēc dzimšanas dienas.

 Par maksājumu grafiku.

Piemēram, atlaide ir spēkā skaidras naudas avansa maksājumam 60%

 Ierobežojums pēc lietotāju grupas.

Personai, kas ir atbildīga par pārdošanas pabeigšanu, ir jābūt noteiktai grupai.

Piemēram, atlaidi var piešķirt tikai pārdošanas nodaļas vadītājs.

 Klienta ienākšana segmentā.

Piemēram, atlaide ir tikai VIP personām

 Par iepriekšējā mēnesī pārdoto sortimentu

Piemēram, ja pastāvīgais klients pagājušajā mēnesī iegādājās 15 pārus vīriešu apavu un 15 pārus sieviešu apavu

Par vienu atlaidi iespējams uzstādīt daudzus nosacījumus! Piemēram, atlaide tiek nodrošināta tikai tiem klientiem, kuri ir iekļauti VIP segmentā un veic avansa maksājumu 80%

Kā norādīt sistēmai rīcības noteikumus, ja tiek izpildīti nosacījumi vairākām atlaidēm uzreiz.

Iedomāsimies situāciju: individuālajam uzņēmējam vakar bija dzimšanas diena, par kuru atlaide ir 5%, bet tajā pašā laikā viņš izpildīja arī nosacījumu par vienreizēju pirkumu 33 000 rubļu apmērā, par kuru pienākas 7% atlaide. Kā šajā gadījumā jāaprēķina atlaide?

Lai atrisinātu šo problēmu, tiek izmantots jēdziens, ko sauc par apvienoto lietojumprogrammu grupu.

1C atlaides un piemaksas var grupēt. Uz grupā iekļautajiem direktoriju elementiem attiecas tai piešķirtie noteikumi. Tie. ja klients iegādājās preci un vienlaikus izpildīja nosacījumus divu vai vairāku vienas grupas atlaižu piešķiršanai, tad tas, kā atlaides būtu jānodrošina, ir atkarīgs no tajā norādītās kopīgas izmantošanas iespējas.

 Papildinājums - sistēma pievienos vērtības;

 Reizināšana - vērtības tiks piešķirtas secīgi atbilstoši prioritārajai secībai

 Minimums - tiks piemērota minimālā vērtība (piemēram, atlaižu grupā: summa par dokumentu pirmajai pārdošanai ir 555 rubļi un pagaidām 777 rubļi. Derīga būs mazākā - 555 rubļi)

 Maksimums - tiks piemērota maksimālā vērtība.

 Priekšpirkums – tiek piemērota augstākās prioritātes atlaide

Kā izveidot uzcenojumu vai atlaidi 1C?

Vispirms ir jāiestata atbilstošā konstante sadaļā Pamatdati un administrēšana → CRM un mārketings

Atlaižu un uzcenojumu izveide 1c 8.3 tiek veikta CRM un mārketinga sadaļas atbilstošajā direktorijā Atlaides (uzcenojumi). Katalogs ir izveidots darbstacijas veidā, kas sastāv no diviem logiem. Kreisajā logā ir redzamas grupas un to pakārtotie elementi, labajā logā tiek piešķirtas atlaides partneriem vai noliktavām, t.i. iestatot statusu uz Aktīvs.

Pirmkārt, varat atlasīt vai izveidot jaunu grupu, kurai piederēs jaunā atlaide, un piešķirt tai koplietošanas opciju. Izmantojiet komandu Izveidot grupu.

Cilnē Nosacījumi var atlasīt iepriekš izveidotos direktorijas Nosacījumi atlaižu (uzcenojumu) nodrošināšanas elementus vai izmantot komandu Pievienot, lai atlasītu nosacījumu veidu un aizpildītu atbilstošos parametrus.

Kā iestatīt atlaides efektu?

Atlaide/uzcenojums tiek noteikts konkrētam partnerim pēc individuāla līguma, vairākiem partneriem pēc standarta līguma un attiecas uz lojalitātes karti vai preces izlaišanu no konkrētas noliktavas.

Atlaižu efektu var piešķirt vai nu attiecīgajās kartēs, vai direktorijā Atlaides (uzcenojumi). Lai to izdarītu, kreisajā pusē atlasiet direktorijas elementu, labajā pusē - līgumu vai direktoriju, un, noklikšķinot uz pogas Iestatīt statusu, tiek piešķirts statuss Derīgs.

Kā darbosies automātiskā atlaide?

Reģistrējot pārdošanas dokumentus, ja ir izpildīti direktorija elementam Atlaides (uzcenojumi) norādītie nosacījumi, dokumenta grāmatošanas brīdī sistēma aprēķinās visas esošās atlaides atbilstoši izpildītajiem nosacījumiem un rezultāts tiks parādīts attiecīgajās ailēs. no dokumenta tabulas daļas. Vai arī varat veikt aprēķinu, izmantojot darbību Piešķirt automātiskās atlaides (uzcenojumus). Kolonnās, kurās tiek parādīta atlaides summa, varat atvērt logu rindai piemērotās atlaides atšifrēšanai.