Sieviešu virsdrēbju tirdzniecība. Kur sākt? Kā atvērt apģērbu veikalu? Virtuālais iepirkšanās centrs

Sieviešu virsdrēbju pārdošanas bizness no pirmā acu uzmetiena izskatās ļoti pievilcīgs - lai sāktu, nav jāiegulda ievērojami līdzekļi, un nav jāgaida ilgs laiks, lai gūtu peļņu. Šī nozare ir lieliski piemērota maziem uzņēmumiem ar nelielu sākuma kapitālu, kas nozīmē, ka ikviens var tajā iekļūt.

Lai veiksmīgi uzsāktu biznesu sieviešu virsdrēbju mazumtirdzniecībā, nepieciešama vēlme to darīt, pamatzināšanas juridiskajā un ekonomiskajā jomā un izpratne par tirgus likumiem. Turklāt ir jāatrisina vairākas problēmas:

• mazumtirdzniecības vietas izvēle;
• Tirdzniecības aprīkojuma izvēle;
• preču sortimenta izvēle;
• meklēt piegādātāju.

Šie punkti ir galvenie, lai veiksmīgi izveidotu uzņēmumu, kas pārdod sieviešu virsdrēbes: jakas, mēteļus, īsus mēteļus, lietusmēteļus un vējjakas.

Vieta

Tirdzniecības platību izvēle ir svarīga ne tikai no nomas izmaksu un vidējās satiksmes, bet arī sociālās vides viedokļa. Maz ticams, ka veikals ar dārgiem zīmolu modeļiem, kas atrodas strādnieku rajonā vai vidusšķiras iepirkšanās centrā, būs ļoti populārs, tāpat kā jums nevajadzētu pārdot budžeta un vidējas cenas modeļus blakus slavenu zīmolu veikaliem - acīmredzot tas nedarbosies vēlamos rezultātus, un pēc tam bizness kļūs nerentabls.

Iesācējiem uzņēmējiem, kuri tikai apgūst sieviešu virsdrēbju tirgus smalkumus, labākais risinājums būtu vieta iepirkšanās centrā ar vidēju satiksmi. Pirmkārt, būs vieglāk iziet pārbaudes visās nepieciešamajās iestādēs, un tirdzniecības centra vidējā satiksme padarīs nomas maksu pieņemamu jauniem uzņēmumiem.

Ir arī jēga pievērst uzmanību jauniešu segmentam - ja ir diezgan liels izglītības iestāde Atverot tuvumā veikalu ar lielu skaitu jauniešu modeļu, jūs varat iegūt diezgan nopietnu klientu plūsmu.

Tirdzniecības aprīkojuma izvēle

Svarīgs punkts ir sava veikala aprīkošana ar nepieciešamo tirdzniecības aprīkojumu. IN šajā gadījumā jums būs nepieciešami plaukti, pakaramie, montāžas kabīnes, svītrkodu skeneri un kases iekārtas, kurām ir vērts pievērst uzmanību Īpaša uzmanība, par ko šeit ir runa.

Diapazons

Kā redzams no iepriekšējās rindkopas, sieviešu virsdrēbju pārdošanas vietas izvēle ir cieši saistīta ar paredzamo preču klāstu. Ir loģiski atrast veikalu ar boutique modeļiem pilsētas centrā vai augsta statusa tirdzniecības centrā, veikalu ar budžeta un vidējas cenas modeļiem vidējās klases tirdzniecības centrā vai veikalu, kas atrodas tuvāk perifērijai, kā arī ņem vērā sociālkultūras faktorus.

Tomēr loģiskākais variants jaunam biznesam būtu risinājums ar vidējas cenas produktu segmentu un, iespējams, nelielu skaitu budžeta modeļu. Ņemot vērā ierobežojumus, kas saistīti ar starta kapitāla lielumu un vispārējo ekonomisko situāciju valstī, izplatītākās šāda veida produktu patērētājas ir sievietes ar vidējiem ienākumiem.

Vai sortiments būs paredzēts jauniešu segmentam vai sieviešu modeļiem, vai ir jāiegādājas jakas un mēteļi lielos izmēros un kādi nestandarta modeļi - biznesa vadītājs katrā konkrētajā gadījumā izlems, pamatojoties uz tirgus analīzi un savu preferences. Jebkurā gadījumā sortimentu vienmēr var pielāgot, ja kaut kas noiet greizi, lai gan tas, protams, prasa finansiālas izmaksas.

Pakalpojumu sniedzējs

Loģiski, ka, lai veikalu piepildītu ar precēm, tas ir kaut kur jāiegādājas, un jautājums par pareizā piegādātāja izvēli šajā gadījumā ir ārkārtīgi svarīgs. Labam sieviešu virsdrēbju vairumtirdzniecības piegādātājam jāatbilst šādiem kritērijiem:

• izdevīgas preču cenas;
• ērta un ātra piegāde;
• pareiza dokumentācija.

Nav jēgas iegādāties šādu preci, uz kuras pēc tam var veikt tikai pašu minimālo uzcenojumu, tāpēc preces vairumtirdzniecības pašizmaksas kritērijs visbiežāk ir noteicošais, izvēloties vairumtirdzniecības piegādātāju. Tiecoties pēc pievilcīgākām cenām, meklējumu ģeogrāfija paplašinās ne tikai uz reģiona robežām, bet arī visā valstī, un šeit svarīgi, lai piegādātājs iegādātās preces piegādātu operatīvi, veselas. Tajā pašā laikā ir jābūt ērtai apmaksai par precēm, ātri jāveic maksājumi, kā arī jānodrošina visa nepieciešamā dokumentācija.

Modes apģērbu pārdošana savās tirdzniecības telpās ir izplatīts naudas pelnīšanas veids, ko raksturo pieejamība un ērtības, tāpēc jautājums par to, vai ir izdevīgi atvērt apģērbu veikalu, kļūst aktuālāks nekā jebkad agrāk.

Kāpēc ir izdevīgi pārdot lietas?

Pareizi pievēršoties šim jautājumam, mazumtirdzniecības bizness nekad nekļūs nerentabls. Tas paredz pieprasījumu pēc precēm, kas vienmēr ir pieprasītas, tāpēc apģērbu pārdošana var dot labus rezultātus. Tiem, kas vēlas saprast, vai ir izdevīgi atvērt apģērbu veikalu, jāzina šīs darbības jomas priekšrocības:

• augsts uzcenojums - vidēji 150-200%, atsevišķas sugas preces var marķēt līdz 700%;
• vienmēr būs pieprasījums pēc apģērba;
• konkurence ir nepilnīga, tāpēc jaunajiem tirdzniecības centriem ir iespēja ieņemt cienīgu pozīciju tirgū;
• Ja notikumi attīstīsies veiksmīgi, uzņēmējs varēs paplašināt savu biznesu.

Ja jūs nolemjat atvērt bērnu apģērbu veikalu

Pieprasījums pēc bērnu apģērbiem vienmēr būs, tāpēc ir izdevīgi atvērt tirdzniecības paviljonu, kas pārdod šādus produktus. Bērnu veikals ir veikals, kas paredzēts bērniem vecumā no 0 - 15 gadiem. Jums ir iespēja specializēties noteiktā grupā vai izvēlēties dažādas preču kategorijas:

• visi vecumi;
• zīdaiņiem;
• sākumskolas un vidusskolas vecuma bērni;
• pusaudži;
• sporta aktivitātes;
• brīvdienas;
• meitenes;
• zēni.

Pirms bērnu apģērbu veikala atvēršanas jāaplūko konkurentu atrašanās vieta un jāapsver arī viņu piedāvājumi. Speciālisti iesaka noskaidrot un turpmāk ņemt vērā pircēju viedokļus par iegādātajām precēm. Jūs varat saprast visas biznesa detaļas, ja īslaicīgi strādājat bērnu apģērbu veikalā par pārdevēju vai administratoru.

Lai atvērtu apģērbu veikalu no nulles, rūpīgi jāizpēta tā izveides galvenie posmi:

1. Izvēloties istabu. Jūs varat sākt ar 20 m2, bet 50 m2 platība tiek uzskatīta par optimālu. Izmēri ir paredzēti mazumtirdzniecības aprīkojumam, pielaikošanas kabīnēm un nedrīkst radīt krampju sajūtu vairāku klientu klātbūtnē.
2. Objekta atrašanās vietas noteikšana. Ir vēlams, lai jūsu mazumtirdzniecības vietas tuvumā būtu bērnu iestādes: bērnudārzi, klīnikas un citas organizācijas.
3. Juridiskā reģistrācija. Ērtākā forma ir statuss individuālais uzņēmējs. Tam nav nepieciešama sarežģīta atskaite nodokļu birojs. Varat izvēlēties vienkāršotu nodokļu sistēmu vai UTII, ko nosaka mazumtirdzniecības objekta fiziskie parametri.
4. Sortimenta paplašināšana. Iegādājoties preces veikalam, svarīgi, lai katrai no tām būtu izmēru diapazons. Tādējādi pircējam būs vieglāk izvēlēties pareizo izmēru.
5. Piegādātāju meklēšana. Jūs varat sazināties ar ražotājiem ārvalstīs: Turcijā, Polijā, Ķīnā (). Populārākie ražošanas uzņēmumi Krievijā ir Leo, Artel, Dioli un Vesely Malysh.
6. Veikala dekorēšana. Pircēji nepievērsīs uzmanību blāvam, nepievilcīgam tirdzniecības centram. Rūpējieties par sava veikala oriģinālā dizaina izstrādi: ievietojiet pasaku varoņu attēlus, izveidojiet mini stūrīti ar dīvānu un galdu zīmēšanai. Jūs varat uzstādīt televizoru, kurā karikatūras tiks rādītas pastāvīgi, tad vecāki un bērni būs laimīgi.

Biznesa projekta veidošana

Ja nolemjat atvērt apģērbu veikalu, biznesa plāns palīdzēs noteikt plānoto darbību rentabilitāti. Dokumentā ir iekļauti šādi punkti:

1. Mazumtirdzniecības uzņēmuma apraksts – nosaukums, adrese, darbības veids, sortiments, personāls, vadītājs, satiksmes līmenis, platība;
2. Uzņēmuma mērķi (iegūt pozīcijas tirgū, atrast pastāvīgos klientus);
3. Pieprasījuma un konkurences analīze, lai identificētu mazāk aizpildītas nišas;
4. Sortiments – materiālu apraksts, krāsas, sezonalitāte.
5. Tirgus kapacitāte – mērķauditorijas īpatsvara noteikšana no kopējā iedzīvotāju skaita.
6. Produkcijas realizāciju ietekmējošo faktoru noteikšana - makrovide (inflācija, ekonomiskā situācija, dzimstība) un mikrovide (piegādes, kājāmgājēji, pārdevēju aktivitāte).
7. Cenu noteikšana – rentabilitātes punkta aprēķināšana (pie kāda pārdošanas apjoma atmaksāsies visi kārtējie izdevumi, neņemot vērā nodokļus un kapitālieguldījumus).
8. Pirmās iemaksas lieluma noteikšana.

Cik maksā apģērbu veikala atvēršana, ir atkarīgs no aprīkojuma veida, iegādāto preču ražotājiem, reklāmas, nomas izmaksām un citiem faktoriem. Izmaksu piemērs, kas nepieciešams, lai atvērtu mazumtirdzniecības vietu (platība 50 m2), ir parādīts tabulā.

Papildus iepriekšminētajam jāņem vērā transportēšanas izmaksas - aptuveni 10 tūkstoši rubļu, kā arī preču iegādes izmaksas - aptuveni 600 tūkstoši rubļu. Izrādās, ka sākotnējiem ieguldījumiem jums būs nepieciešami 926 tūkstoši rubļu. Vidējā peļņa mēnesī ir 100-120 tūkstoši rubļu, tas ir, ieguldījums atmaksāsies aptuveni gada laikā.

Izmantojot to pašu principu, jūs varat veikt savus aprēķinus un precīzi noteikt, vai ir izdevīgi atvērt apģērbu veikalu.

Veikala atvēršanai nepieciešami papīri

Lai nodrošinātu jūsu uzņēmuma likumīgu darbību, jums būs nepieciešami šādi dokumenti:

• sertifikāts, kas apliecina individuālā uzņēmēja statusu;
• izraksts no Vienotā valsts individuālo uzņēmēju reģistra un Vienotā valsts juridisko personu reģistra;
• Gospozhnadzor un Rospotrebnadzor slēdziens;
• statistikas dati no Goskomstat;
• telpu nomas līgums vai īpašumtiesību sertifikāts;
• vides reklāmas atļauja;
• līgums par atkritumu izvešanu;
• atbilstības sertifikāti.

Virtuālais iepirkšanās centrs

Iepirkšanās tiešsaistē ir populāra un efektīva metode preču virzīšana tirgū. Lai gūtu panākumus, iesācējs uzņēmējs vispirms izstrādā koncepciju un pārdomā darba organizāciju. Šāda veikala atvēršanas procedūra internetā ir šāda:

1. Biznesa virziena izvēle: vakarkleitas, veikals ar ekskluzīviem priekšmetiem, apakšveļa, bērnu vai jauniešu apģērbi un citi. Šajā gadījumā ir nepieciešams identificēt preces, kurām trūkst un kuras ir pieprasītas.
2. Mērķa grupas definīcija. Šajā posmā jums ir jāsaprot šādi punkti par tiešsaistes veikala apmeklētājiem:

- vecums;

— darba vai mācību vieta;

- vēlamā izklaide;

— dzīvesvieta (reģions);

— ienākumu līmenis (interese par lētiem vai dārgiem produktiem).

Tagad jūs zināt, kā atvērt tiešsaistes apģērbu veikalu, taču, lai iegūtu stabilu peļņu, nepietiek tikai ar lapas izveidi. Tas ir pastāvīgi jāattīsta, izmantojot noteiktus pasākumus:

• optimizācija;
• kontekstuālās reklāmas izvietošana populārās tīmekļa vietnēs;
• izstrādāt bonusus vai dāvanas pirmajiem klientiem.

Franšīze ir labs atbalsts tiem, kas vēlas atvērt apģērbu veikalu

Gatavā franšīzes biznesa iegāde ir izdevīga un ērta iespēja sadarbībai ar uzticamiem zīmoliem. Tas ļauj atvērt veikalu, kurā pārdod lietas, un uzsākt savu biznesu, pārdodot patiešām populāras un kvalitatīvas preces. Citas priekšrocības:

• ietaupot reklamēšanai veltīto laiku;
• franšīzes īpašnieka atbalsts;
• gatavas informācijas iegūšana par tirgu, konkurentiem, produktiem;
• nav jāmeklē klienti.

Franšīzes trūkumi ietver uzņēmēja ierobežotās darbības, augstās tiesību iegūšanas izmaksas un pienākumu maksāt procentus par ienākumiem. Galvenais trūkums ir tas, ka, beidzoties līguma termiņam, viņam tiek atņemtas tiesības pārdot drēbes franšīzes devēja vārdā, tāpēc viņš atkal paliek bez sava biznesa.

Ja nolemjat atvērt franšīzes apģērbu veikalu, jums būs nepieciešams:

• Atrisiniet finanšu jautājumu, izmantojot vienu no piemērotajām iespējām: ieguldījumu pašu līdzekļi, pārskaitot valsts subsīdijas vai piesakoties bankas aizdevumam. Finanšu iestādes ir lojālas šādiem klientiem, jo ​​franšīzes devējs garantē līdzekļu atgriešanu.
• Ir jāreģistrējas nodokļu iestādēs un jāsagatavo uzņēmējdarbības veidlapa.
• Veiciet sākotnējo maksājumu franšīzes devējam.
• Izvēlieties un sagatavojiet telpas topošajam veikalam.

Apģērbu veikala atvēršana ir atbildīgs pasākums, kas prasa daudz laika un pūļu. Ja jūs pieiet šim jautājumam gudri un pastāvīgi tieksies pēc izcilības, jums būs stabila peļņa jebkurā gada laikā.

Aptuvenie dati:

• Ikmēneša ienākumi - 1 050 000 rubļu.
• Neto peļņa – 250 750 rubļi.
• Sākotnējās izmaksas – 1 999 300 rubļu.
• Atmaksāšanās – no 8 mēnešiem.

Šajā rakstā mēs sastādīsim detalizētu biznesa plānu sieviešu apģērbu veikalam ar aprēķiniem. Bet atcerieties, ka šo biznesa plānu var attiecināt uz absolūti jebkuru apģērbu veikalu (ne tikai sieviešu).

Pakalpojuma apraksts

Biznesa plānā ir apskatītas sieviešu apģērbu veikala atvēršanas iespējas, kas paredzētas vidējam cenu segmentam. Atgādināsim vēlreiz, ka var attiecināt arī uz šo biznesa plānu vīriešu apģērbi, uz virsdrēbēm, uz apakšveļu utt. Investīciju apjoms atšķirsies atkarībā no izmaksām, preces veida un tā daudzuma.

Uzņēmējs administrē pats savu veikalu, kas atrodas tirdzniecības centrā. Tajā ir arī informācija, kas var būt noderīga lasītājam par citiem formātiem un iespējām, strādājot ar tiem.

Tirgus analīze

Daudzi cilvēki, sapņojot par savu biznesu, domā par apģērbu veikala atvēršanu. Daži vēlas, lai tas būtu luksusa boutique, kas atrodas pašā pilsētas centrā, citi izvēlas tiešsaistes veikalu, bet citi nolemj atvērt apģērbu centru ar atlaidēm. Protams, tas viss var nest ienākumus ar pareizu pieeju darbam. Bet tomēr, pirms izvēlēties vienu vai otru veikala formātu, ir vērts rūpīgi izanalizēt tirgu, jo tajā ir diezgan daudz konkurentu.

Jāteic, ka daudzi uzskata, ka sava apģērbu veikala atvēršana prasa daudz naudas. Tas ne vienmēr notiek un ir atkarīgs no daudziem faktoriem. Ir arī tādi formāti, kas prasa ieguldījumus tikai inventāra iegādē un dažās citās izdevumu pozīcijās. Lai saprastu attēlu, jums ir detalizēti jāapsver iespējamie veikalu formāti.

Šodien plašā nozīmē tiek apsvērtas šādas iespējas, kā atvērt savu apģērbu tirdzniecības vietu:

• “reālā laika” veikali (tie ir parastie veikali, kur klienti ierodas un apskata pieejamās preces, var tās pielaikot, izvēlēties sev piemērotu apģērbu);
• tiešsaistes veikali (tas var ietvert lielus tiešsaistes veikalus, vienas lapas vietnes vai veikalus sociālajos tīklos).

Abas iespējas ir jāapsver atsevišķi, lai izprastu darba aspektus tajās.

Gribu brīdināt topošos uzņēmējus : Daudzi naivi uzskata, ka veikala panākumos galvenais ir investīcijas. Nevienu neinteresē biznesa panākumi vairāk kā investoru, jo šajā situācijā viņš riskē ar lielu naudas summu. Pieredzējuši uzņēmēji iesaka vismaz pirmos sešus mēnešus nenodot veikala vadību nepareizās rokās. Cilvēki, kuri rīkojās citādi, vairumā gadījumu cieta neveiksmi un bankrotēja.

Tagad apskatīsim konkrētus veikalu formātus.

1. Regulārs veikals

Šis formāts ir visizplatītākais. Šeit varat iekļaut divus apakšformātus, no kuriem katram ir sava specifika:

• Veikals atrodas tirdzniecības centrā

Šādos veikalos parasti tiek pārdotas preces zemākā un vidējā cenu segmentā. Neapšaubāma priekšrocība ir tā, ka nav nepieciešams tērēt daudz naudas papildu reklāmas izvietošanai. Cilvēki, ierodoties tirdzniecības centrā, visbiežāk apmeklē vairākas nodaļas vienlaikus. Tāpēc ir ļoti svarīgi izvēlēties tādu tirdzniecības centru, kas piesaistīs īsto auditoriju.

• Veikals atrodas atsevišķā ēkā

Šādos veikalos parasti tiek pārdotas preces cenu segmentā, kas pārsniedz vidējo. Tas ietver luksusa, dizaineru preces un radošus dizainus no talantīgiem dizaineriem. Lai piesaistītu klientus, jums būs jātērē daudz naudas.

Aprēķinot nepieciešamos izdevumus, jums būs jāiekļauj:

• preču klāsta iegāde;
• īre;
• nepieciešamais aprīkojums;
• algas personāls;
• nodokļi.

Vidējās izmaksas par 1 m2 ir aptuveni 50 tūkstoši rubļu. Un tas ir, ja veikals pārdod preces vidējā cenu segmentā.

Jums jāsaprot, ka sākotnēji veikals segs sākotnējās izmaksas. Būs tīrā peļņa, bet faktiski tā kādu laiku segs tikai ieguldīto līdzekļu apjomu. Tāpēc ir ļoti svarīgi, lai “katram gadījumam” būtu noteikta naudas rezerve.

Vēl viena ļoti interesanta iespēja “reāllaika” veikalam ir tā sauktā "izstāžu zāle mājās". Šī opcija ir piemērota tiem, kam ir izmērs sākuma kapitāls diezgan mazs. Šajā gadījumā ir priekšrocības, tās ir diezgan lielas:

• bez nomas maksas;
• nekādas algas izmaksas.

Protams, ir arī trūkumi. Piemēram, ne visi nolemj iekārtot šādu veikalu mājās. Patiešām, šādos gadījumos cilvēki ir jāaicina uz jūsu teritoriju, lai pielaikotu un apskatītu esošās lietas. Šeit ir ļoti grūti atrast klientus, un vēl grūtāk viņus piesaistīt un pārliecināt pirkt. Lai gan, ja viņi atnāks, droši vien domā kaut ko iegādāties.

Šādi veikali parasti tiek izmantoti kā avots papildu ienākumi. Bieži vien šādas improvizētas mazumtirdzniecības vietas atver frizieri un manikīra meistari, kuri strādā no mājām.

1. Interneta veikals

Mūsdienās īpašu popularitāti iegūst tāds apģērbu pārdošanas veids kā pārdošana tiešsaistes veikalā. Ļoti svarīgi ir izvērtēt iespējas, konkurenci un ieņemt sev vēlamo nišu.

Ietaupījumi šeit ir diezgan ievērojami. Nav nepieciešams tērēt naudu aprīkojuma iegādei, darbinieku algām vai veikala telpu nomai. Viss notiek tiešsaistē. Klienti nenāk pielaikot tērpus, tos iegādājas, ieraudzījuši kādu bildi internetā.

Visbiežāk ar šādiem veikaliem sāk iesācēji uzņēmēji, kuri vēlas strādāt modes industrijā.

Augšpusē ir pārdošanas diagramma un tās prognoze nākamajiem gadiem. Kā redzams, katru gadu ievērojami pieaug ar interneta starpniecību iegādāto preču apjoms. Tas ir pozitīvs faktors tiem, kas plāno atvērt šādu mazumtirdzniecības vietu.

Saskaņā ar šo grafiku iedzīvotāju vidū populārākā ir kategorija “apģērbs un aksesuāri”. Taču redzam, ka tikai 14% šīs preces iegādājas internetā, bet pārējie dod priekšroku veikalu apmeklējumam pašiem.

No tā mēs varam secināt, ka lielāku pārdošanas apjomu var iegūt, atverot veikalu “reālā laikā”.

Vēlos piebilst, ka tiešsaistes veikalu labāk atvērt konkrētas pilsētas iedzīvotājiem, nevis visai valstij. Vismaz sākumā. Vēlāk jūs varat palielināt potenciālo klientu sasniedzamību.

Atverot interneta veikalu, nevajadzētu būt izkaisītam pa daudzām preču kategorijām vienlaikus. Labāk ir koncentrēties uz vienu šķirni un izveidot pārdošanu.

Visbiežāk cilvēki pērk drēbes tiešsaistē vietnēs, kurās nav iepriekšēja pasūtījuma. Taču šajā gadījumā būs nepieciešami lieli ieguldījumi, lai preces varētu nosūtīt uzreiz pēc tam, kad klients veic pasūtījumu.

Bet gaidīšana ir piemērota tiem veikaliem, kas piedāvā patērētājiem kādu neparastu vai ekskluzīvu produktu. Par šādām lietām cilvēki ir gatavi pavadīt kādu laiku, gaidot. Starp citu, tas ietver ne tikai dārgas lietas, bet arī tās, kas, gluži pretēji, ir ļoti lētas.

Vēlos atzīmēt, ka šodien uzņēmēji ienāk reģionālajos tirgos vienā no šiem veidiem:

• sava veikala atvēršana;
• strādāt par izplatītāju;
• strādāt franšīzes sistēmā.

Ir vērts atzīmēt, ka pēdējā iespēja šodien ir vispieprasītākā.

Saskaņā ar statistiku, lai iekļūtu apģērbu tirgū, jums ir nepieciešami vismaz 1,5 - 2,25 miljoni rubļu. Lai sasniegtu starptautisko līmeni, nepieciešams 5 reizes vairāk.

Tāpēc esam nolēmuši, ka “bezsaistes” veikals ilgtermiņā var nest lielu peļņu. Tas ir viņa atklājums, ko mēs apsvērsim. Tagad jums jāizlemj, kādus apģērbus pārdot (sieviešu vai vīriešu) un kādiem kritērijiem pievērst īpašu uzmanību.

Sievietes vairāk seko modei nekā vīrieši (72% pret 45%). Jā, tieši dāmas veic pirkumus daudz biežāk nekā vīrieši. Tāpēc vislabāk ir atvērt sieviešu apģērbu veikalu. Ja iespējams, varat apvienot abus virzienus vienlaikus.

Izvēloties apģērbu, cilvēki pievērš uzmanību šādām pazīmēm:

• piemērota prece (60%);
• kvalitāte (15%);
• praktiskums (7%);
• savietojamība ar citiem garderobes priekšmetiem (7%);
• ekskluzivitāte (5%);
• zīmola atpazīstamība (1%).

Tāpēc mūsu veikalā vajadzētu pārdot kvalitatīvas, praktiskas un ērtas preces, kas atbilst izmēram.

Jāteic, ka vidēji ienākumu slānis veido pārliecinošu iedzīvotāju vairākumu. Tie ir tie, kuriem jāpievērš uzmanība, atverot veikalu.

Tādējādi mūsu veikals tirdzniecības centrā pārdos sieviešu preces par pieņemamu cenu, orientējoties uz sievietēm vecumā no 18-45 gadiem.

Es arī gribētu teikt, ka katram patērētājam ir slēptas vajadzības. Pamatojoties uz tiem, jums jāizvēlas darba stratēģija.

Šī tabula informē par katras kategorijas slēptajām vajadzībām un palīdz saprast, kā ar to strādāt.

SVID analīze

Pirms sava veikala atvēršanas jums jāanalizē slēptie draudi un iespējas, kas var būtiski ietekmēt jūsu uzņēmuma darbību. Šādos gadījumos faktorus parasti iedala ārējos (kurus nevar mainīt) un iekšējos (kurus var mainīt).

Ārējie faktori ietver:

1. Iespējas:

• augsts un pastāvīgs pieprasījums pēc šīs kategorijas precēm;
• pieprasījuma relatīvā neelastība noteiktā tirgus segmentā;
• iespēja paplašināt sortimentu ar citām preču kategorijām un preču matricai pievienot preces vīriešiem un pusaudžiem;
• iespēja pasūtīt preces par konkurētspējīgām cenām.

1. Draudi:

• augsts konkurences līmenis šajā tirgus segmentā;
• kontrolētas tirgus daļas trūkums;
• palielināta konkurence;
• iespējams, ka likumdošana kļūs stingrāka, kas radīs šķēršļus darbam šajā segmentā;
• ekonomikas lejupslīde, kas negatīvi ietekmē veikala ekonomiskos rādītājus.

Iekšējie faktori ietver:

1. Stiprās puses:

• palielināt darbinieku motivāciju strādāt;
• iespēja atrast bona fide piegādātājus;
• spēja strādāt ar augstu piemaksu;
• plašs preču klāsts;
• iespēja noteikt diezgan plašu preču cenu diapazonu;
• ērta un izdevīga vieta tirdzniecībai;
• ērts darba laiks.

1. Vājās puses:

• pieredzes trūkums šajā jomā;
• zināšanu trūkums;
• biznesa reputācijas un lojālu patērētāju trūkums;
• pastāvīgo klientu loka trūkums;
• piegādātāju tīkla trūkums;
• nezināms veikals;
• apmācīta personāla trūkums.

Iespēju novērtējums

Mūsu veikals strādās pēc šāda grafika:

Kopā: 79 stundas nedēļā, 338 stundas mēnesī.

Veikalā strādās 2 maiņas pēc grafika no 2 līdz 2. Katrā maiņā strādās 2 darbinieki, jo telpas būs diezgan lielas. Tīrīšanu veiks tirdzniecības centra darbinieki.

Uzņēmējs nepārdos produkciju caur interneta veikalu. Būs nepieciešams reklamēt savu zīmolu un piesaistīt klientus.

Organizatoriskie un juridiskie aspekti

1. Varbūt vai. Ir vērts atzīmēt, ka LLC reģistrācija šajā gadījumā nav piemērota. Reģistrējoties svarīgi norādīt OKVED kodus. Šāda veida darbībā tas varētu būt:

52.42.1. Vīriešu, sieviešu un bērnu apģērbu mazumtirdzniecība;

52.42.2 - apakšveļas mazumtirdzniecība;

52.42.3 - kažokādu izstrādājumu mazumtirdzniecība;

52.42.4 - ādas apģērbu mazumtirdzniecība;

52.42.5 - sporta apģērbu mazumtirdzniecība;

52.42.6 - zeķu mazumtirdzniecība;

52.42.7 - cepuru mazumtirdzniecība;

52.42.8 Apģērba piederumu (cimdi, kaklasaites, šalles, jostas, bikšturi uc) mazumtirdzniecība;

52.43 — apavu un ādas izstrādājumu mazumtirdzniecība;

52.43.1- apavu mazumtirdzniecība;

52.43.2 - Ādas izstrādājumu un ceļojumu piederumu mazumtirdzniecība.

Piezīme! Jūsu gadījumā var būt vairāk kodu vai arī daži no uzrādītajiem trūkst. Tāpēc ir svarīgi saprast, ko tieši darīsi savā veikalā, lai uzreiz atspoguļotu visu veidu plānotās aktivitātes, nevis katru reizi veiktu izmaiņas dokumentos.

1. Uzņēmējs var izvēlēties vai nu UTII. Otrajā gadījumā iespējami divi varianti - vienkāršotā nodokļu sistēma “Ienākumi” 6% vai vienkāršotā nodokļu sistēma “ienākumi mīnus izdevumi” 6-15% (likmi nosaka atkarībā no reģiona).
2. Nepieciešama apliecība par ierakstīšanu vispārējā tirdzniecības reģistrā. Mūsu gadījumā veikals tiks atvērts tirdzniecības centra teritorijā, kas noteiks nepieciešamā dokumenta saņemšanu.
3. Lai veiktu tirdzniecības darbības, jums būs jāsaņem atļauja.
4. Nepieciešami Valsts ugunsdzēsības uzraudzības iestādes un Rospotrebnadzor secinājumi.
5. Nepieciešams oficiāls nomas līgums un atkritumu izvešanas līgums.
6. Jums būs nepieciešama atļauja vides reklāmai, ja tāda ir.
7. Neaizmirstiet reģistrēt kases aparātu nodokļu inspekcijā.
8. Jums būs nepieciešami Goskomstat kodi.
9. Ja plānojat pārdot produktus, kuriem nepieciešama licence, jums tā būs jāiegūst.
10. Darbiniekiem jābūt medicīniskiem dokumentiem (neaizmirstiet par komisiju nokārtošanas regularitāti).
11. Jums būs nepieciešams preču saraksts un sertifikāti par tiem.
12. Neaizmirstiet par nepieciešamību pēc sanitārās pases.
13. Bezskaidras naudas norēķiniem tas ir nepieciešams.

Dokumenti, piemēram, līgums par cieto atkritumu izvešanu, var nebūt nepieciešami, ja tīrīšana tiek veikta uz iznomātāja rēķina un viņam ir vispārējā vienošanās visas ēkas uzturēšanai. Šajā gadījumā pietiks ar apliecinātu kopiju.

Mārketinga plāns

Protams, nodaļas popularizēšana un reklāma lielā mērā būs atkarīga no tirdzniecības centra. Daži no viņiem paši uzņemas šo darbu. Bet neaizmirstiet par savu paaugstināšanu. Tātad mārketinga plānā tiks iekļautas šādas veicināšanas metodes:

• Klientu lojalitātes palielināšana. Šis paņēmiens ir balstīts uz preču dienu turēšanu, kad konkrētu preču izmaksas tiek samazinātas līdz pašizmaksai vai tuvu tām. Tajā pašā laikā ir ļoti svarīgi ideju pasniegt interesanti, lai veikals patērētājam paliktu atmiņā, un viņš atkal nāktu šeit iepirkties.
• Jūsu patērētāju informēšana caur grupu iekšā sociālais tīkls, sava vietne. Šeit ir ļoti svarīgi, lai vietne un grupa būtu aktīva. Lai to izdarītu, ir nepieciešams savlaicīgi pievienot tiem atbilstošu un interesantu informāciju - par iespējamām akcijām. Jūs varat turēt zīmējumus, piemēram, lai saņemtu 50% atlaidi.
• Kontekstuālā reklāma. Arī šī metode būs efektīva un vairāk vai mazāk pieejama. Bet jums joprojām nevajadzētu aizrauties ar to.

Informācijas ievietošana medijos nebūs lēta. Un diez vai šie izdevumi atmaksāsies. Tāpēc labāk ir atteikties no šādām veicināšanas metodēm, ja mēs runājam par nelielu veikalu, kas paredzēts vidējas un zem vidējās cenu kategorijas pārstāvjiem.

Plānoto ienākumu aprēķins

Ir diezgan grūti aprēķināt iespējamos ienākumus. Mēs vadīsimies no preču iegādes izmaksu apjoma un produkcijas vidējā maržas lieluma nozarē.

Vidējā peļņa šajā nozarē ir aptuveni 100%, dažreiz vairāk. Ņemsim ieņēmumus, kas vienādi ar 35 000 rubļu dienā. Summa tiek aprēķināta vidēji, pamatojoties uz visas nedēļas rādītājiem. Pēc tam ieņēmumi palielināsies.

Tādējādi ikmēneša ieņēmumi būs aptuveni 1 050 000 rubļu. Un preču iegādes izmaksas būs 525 000 rubļu.

Ražošanas plāns

Veikala telpas būs 70-90m2 platībā. Jūs to varat iznomāt tirdzniecības centrā par 80 000 – 90 000 rubļu.

Tajā pašā laikā nebūs īpašu izdevumu remontam, bet vienkārši būs nepieciešams to aprīkot. Jums būs nepieciešams:

• zīme (40 000 rubļu);
• vitrīnas (25 000 rubļu);
• plaukti (20 000 rubļu);
• spoguļi (35 000 rubļu);
• pakaramie (45 000 rubļu);
• KKM (8500 rubļi);
• dators (30 000 rubļu);
• pretaizdzīšanas sistēma (40 000 rubļu).

Mums būs nepieciešamas arī mēbeles:

• plaukti (15 000 rubļu);
• manekeni (60 000 rubļu);
• dīvāni (35 000 rubļu).

Būs nepieciešamas arī dažādas lampas un citas apgaismošanas metodes.

Darbinieku algas ir attiecīgi 30 000 un 25 000 rubļu vecākajam pārdevējam un parastajam, ieskaitot nodokļus. Kopējās algas izmaksas ir 110 000 rubļu.

Organizatoriskais plāns

Finanšu plāns

• Peļņa pirms nodokļu nomaksas: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 rubļu.
• Nodoklis (mēs aprēķinām vienkāršoto nodokļu sistēmu 15% apmērā no ienākumu un izdevumu starpības): 44 250 rubļi.
• Neto peļņa: 295 000 – 44 250 = 250 750 rubļi.
• Rentabilitāte: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Atmaksāšanās periods: 1 999 300/250 750 = 7,97. Tāpēc veikals var atmaksāties 8 mēnešos.

Riski

Var identificēt šādus riskus:

1. Īres maksas pieaugums.

Šis risks var izraisīt ievērojamu pārdošanas ieņēmumu samazināšanos. Vēl viena iespēja ir piedāvāto preču izmaksu piespiedu palielināšana. Tas savukārt negatīvi ietekmē pieprasījumu un pārdošanas apjomu.

Lai izvairītos no šī riska, ir nepieciešams detalizēti izstrādāt līgumu ar iznomātāju. Svarīgs noslēgt līgumu uz ilgu laiku, nosakot izmaksas un kritiskais punkts apmeklējums, kuru sasniedzot puses pārskata īres cenu.

1. Paaugstināta konkurence.

Šīs situācijas rezultātā samazināsies apmeklētāju skaits, kā arī pārdošanas apjomi.

Situācijas pārvarēšanai ir iespējami šādi veidi:

• izstrādāt un izmantot unikālu veikala koncepciju;
• piedāvāt saviem patērētājiem unikālu produktu;
• dažādu akciju rīkošana un atlaižu piedāvāšana.

1. Pārdevēju un cita veikalā strādājošā personāla neprofesionalitāte.

Rezultātā apmeklētāji var nebūt apmierināti ar pakalpojumu. Tā rezultātā kopējais pārdošanas apjoms samazināsies, un biznesa reputācija var kļūt no pozitīvas uz negatīvu.

Šos riskus ir iespējams pārvarēt integrēta pieeja, tostarp:

• pastāvīga personāla apmācība saistībā ar pārdošanas un servisa apmācību;
• informēšana par audumu, materiālu, izstrādājumu īpašībām un to kopšanu;
• finanšu un nefinanšu motivācijas sviru izstrāde un izmantošana;
• videonovērošanas kameru izvietošana (tās arī samazinās zādzību skaitu veikalā).

1. Produkti, kas iziet no modes, to neatbilstība.

Tas var draudēt ar diezgan nopietnu pozīciju iesaldēšanu, pirktspējas samazināšanos un līdz ar to arī kopējās biznesa rentabilitātes samazināšanos.

Lai izvairītos no šādām problēmām, ir pastāvīgi jāuzrauga plašsaziņas līdzekļi un citi informācijas avoti. Turklāt ir vērts rīkot regulāras izpārdošanas, lai nepaliktu novecojušo preču pārpalikumi.

Franšīzes bizness

Varat arī apsvērt iespēju atvērt franšīzes apģērbu veikalu, kur jūs saņemsiet pilnībā soli pa solim modeli pazīstama zīmola veikala atvēršanai. Franšīze ir mazāk riskants sākums, jo biznesa modelis ir pārbaudīts un veiksmīgi darbojas.

Lai atrastu franšīzi, izmantojiet mūsu!

Svarīgs: Atcerieties, ka varat patstāvīgi izveidot biznesa plānu tieši savam biznesam. Lai to izdarītu, izlasiet rakstus:

Pēdējais pieprasījums: Mēs visi esam cilvēki un varam kļūdīties, kaut ko atstāt novārtā utt. Nespriediet stingri, ja šis biznesa plāns vai citi sadaļā norādītie jums šķiet nepilnīgi. Ja jums ir pieredze šajā vai citā darbībā vai redzat trūkumu un varat papildināt rakstu, lūdzu, paziņojiet man komentāros! Tas ir vienīgais veids, kā mēs kopīgi varam padarīt biznesa plānus pilnīgākus, detalizētākus un aktuālākus. Paldies par jūsu uzmanību!

Kur sākt, ja vēlaties atvērt savu veikalu? Kuru veikalu labāk atvērt un kā izvēlēties preci, ko pārdot? Cik maksā sava mazā veikala atvēršana un kā to izdarīt no nulles?

Sveiki, dārgie biznesa žurnāla HeatherBober.ru lasītāji. Tas ir uzņēmējs un vietnes autors Aleksandrs Berežnovs.

Kad iesācējiem uzņēmējiem rodas jautājums par to, kādu biznesu uzsākt, daudzi izvēlas visvienkāršāko un pašsaprotamāko lietu - mazumtirdzniecību, proti, atver savu tirdzniecības vietu vai veikalu, kas būtībā ir viens un tas pats.

Raksts būs īpaši interesants iesācējam, kurš nolēmis atvērt veikalu bez pietiekamas pieredzes. Pēc tā izpētīšanas jūs uzzināsit par visiem šī biznesa noslēpumiem un niansēm.

Rakstā sniegtā informācija ir universāla jebkura veida veikala atvēršanai.

Piemēram, ja nolemjat atvērt apģērbu veikalu, auto detaļu veikalu, bērnu veikalu vai pārtikas preču veikalu, jums būs jāveic tās pašas darbības. Šeit atradīsit arī vadlīnijas izplatītāko veikalu veidu atvēršanai. Tas būs īpaši aktuāli jums, ja vēl neesat izlēmis, kuru veikalu ir izdevīgi atvērt.

Tagad es jums pastāstīšu visu kārtībā!

1. Kas jāzina, lai atvērtu ienesīgu veikalu

Dārgais draugs, vissvarīgākais ir tas, ka jums ir jāsaprot, ka lielākajai daļai cilvēku doma par veikala atvēršanu rodas kā šķietami vienkāršs komerciāls projekts.

Skaidrības labad es ierosinu apsvērt jūsu veikala kā uzņēmuma objektīvos plusus un mīnusus. Tādējādi jums būs vieglāk izlemt, kuru veikalu atvērt un kam pievērst uzmanību.

Plusi (+) jūsu veikalam kā uzņēmumam

1. Skaidrs vidusmēra cilvēkam

Tāpēc lielākā daļa topošo uzņēmēju uzskata savu veikalu par savu pirmo projektu. Kopš bērnības esam pieraduši redzēt tirgus, stendus un pat lielveikalus, kur šodien var nopirkt gandrīz visu.

Patiesība ir tāda, ka cilvēks nelabprāt uzņemas uzdevumu, ko viņš nesaprot. Veikala gadījumā mums šķiet, ka mums būs vismazāk problēmu. Bet tas ir tikai daļēji taisnība.

2. Idejas īstenošanas vieglums

Kopumā tirdzniecībā 99% no visiem biznesa procesiem jau sen ir izstrādāti.

Ne velti, atvēris vienu veikalu, tā īpašnieks nereti neapstājas un, pareizi pieejot biznesam, tirdzniecības vietas vairojas kā sēnes pēc lietus.

Patiešām, viss, kas jums nepieciešams, ir neizgudrot riteni no jauna un iet pa nosisto ceļu, kam vajadzētu novest pie panākumiem jūsu biznesā, ja vien, protams, pašā sākumā jūs “nepiesit dažas kļūdas”.

3. Aprēķinu vienkāršība (ieņēmumu un izdevumu prognozēšana)

Tirdzniecība ir saprotamākais bizness arī no aprēķinu viedokļa. Jums ir preču izmaksas, tirdzniecības peļņa un izdevumi, kas jums rodas.

4. Uzņēmējdarbības stabilitāte, kad tas tiek veicināts

Labi izveidota mazumtirdzniecības vieta ir paradīze tā īpašniekam. Piemēram, “dzīvs” pārtikas veikals pilsētas dzīvojamā rajonā var nodrošināt komfortablu dzīvi, pat neskatoties uz blakus esošajiem konkurentiem.

5. Iespēja pārdot savu veikalu kā gatavu biznesu

Pareizi izveidojot visu veikala vadības sistēmu, tikai reizēm var koordinēt galvenos procesus, viss notiks pēc inerces. Tādā veidā jūs kļūsiet par īpašnieku pilnīgi autonomai sistēmai, kas rada peļņu.

Protams, daudzi cilvēki, kuriem ir kapitāls, bet nevēlas atvērt savu veikalu no nulles, vēlēsies kļūt par šāda “mazuma” īpašnieku.

Mūsdienās pārdot gatavu biznesu ir tikpat vienkārši kā pārdot automašīnu vai dzīvokli, jums tikai jāpaziņo potenciālajiem klientiem, ka pārdodat savu ienesīgo veikalu.

Jūsu veikala kā uzņēmuma trūkumi (-).

1. Augsta konkurence

Veikala atvēršanas vienkāršības un skaidrības mīnuss ir augstais konkurences līmenis. Galu galā ir daudz cilvēku, kuri vēlas kļūt par sava mazumtirdzniecības vietas īpašniekiem. Katrs otrais uzņēmējs vēlas atvērt savu veikalu vienā vai citā jomā. Tas ļoti apgrūtina šī biznesa uzsākšanu un tā tālāko attīstību.

2. Salīdzinoši augsta barjera uzsākšanai uzņēmējdarbībā

Ja jūs nodarbojaties ar produktu un pārdodat to caur parastu veikalu, šajā gadījumā jums būs nepieciešami vairāki simti tūkstošu rubļu vai vidēji 10 000 USD, lai sāktu savu biznesu.

3. Parādās nepārdotu preču paliekas

Vēl viena veikala kā biznesa vājība ir atlikušie preču krājumi.

Īpaši bieži tie veidojas pārtikas preču veikalos un veikalos, kas pārdod sezonas preces. Piemēram, Jaungada rotaļlietas un citi brīvdienu piederumi.

Atlikušo preču izmaksas ir jāiekļauj pašreizējās izmaksās, kas noved pie pieprasījuma krituma, jo preču galīgā cena palielinās, un pircējs nevēlas pārmaksāt.

4. Liels skaits periodiskas ikdienas operācijas

Piegādātāji un darbs ar tiem, preču atlikumu izsekošana, sortimenta atjaunināšana, īre, darbs ar personālu (ja tāds ir), nodokļi, pārbaudes, inventārs - tas nav pilnīgs saraksts ar to, ar ko nāksies saskarties, strādājot pie sava savs veikals.

5. Biznesa sezonalitāte atkarībā no izvēlētās nišas

Katrai tirdzniecības nišai ir sava sezonalitāte. To var izteikt vairāk vai mazāk skaidri. Piemēram, vasarā būvniecības un apdares materiāli tirgojas labi, bet ziemā pārdošanas apjomi ievērojami krītas.

Citi veikali ziemas periodā gūst super peļņu Jaunais gads, un vasarā viņi “sūc ķepas”, gaidot jaunu ienesīgu sezonu. Pievērsiet uzmanību šim faktoram, izvēloties nišu savam nākotnes veikalam.

6. Ja bizness neizdodas, risks zaudēt 80% naudas

Ja pēkšņi jūsu bizness neierosināsies, tad iegādātais tirdzniecības aprīkojums būs jāpārdod gandrīz par velti, bet pārējās preces arī tiks pārdotas vairumā vai vienkārši atdotas draugiem uz svētkiem (ja preces nav pārtikas preces ).

Cerams, ka tagad jums ir pilnīgāks priekšstats par sava veikala atvēršanu un zināt, ar kādām problēmām jūs saskarsities šajā procesā.

Jūs varat samazināt finansiālu zaudējumu risku, ja pieiet sava veikala atvēršanai vai, pareizāk sakot, tirdzniecības darbībai, nedaudz savādāk, piemēram, uzsākot tirdzniecību, vadoties pēc “Uzņēmējdarbība ar Ķīnu”.

Šī ir ļoti moderna un interesanta tēma šodien. Mani draugi to veiksmīgi dara. Iegādājoties preces Ķīnā, jūs varat tās pārdot ar uzcenojumu līdz 500%, pat neatverot fizisku mazumtirdzniecības vietu. Šāda veida uzņēmējdarbību var veikt arī, izmantojot internetu.

Jevgeņijs Gurjevs, “ķīniešu tēmas” speciālists, ļoti labi māca šo biznesu. Mūsu komanda Žeņu pazīst personīgi un iesaka viņu kā profesionāli šajā jomā.

Noskatieties video, kurā students Jevgeņijs dalās iespaidos par apmācībām un finanšu rezultātiem:

Turpinām tēmu par sava veikala atvēršanu.

2. Veikala atvēršana no nulles – salds mīts vai rūgta patiesība

Ja ar “nulle” saprotam zināšanu un pieredzes trūkumu, tad tāda nulle, protams, nebūs šķērslis projekta īstenošanai.

Bet, ja kādam šķiet, ka savu veikalu var atvērt arī bez nekā, tad jāvīlās – tas tiešām ir mīts!

Apskatīsim tos obligātos elementus, bez kuriem principā vienkārši nav iespējams atvērt veikalu.

Es uzskaitīšu šo minimumu, un tad jūs pats varat izskaitļot, cik pēc piesardzīgām aplēsēm izmaksās veikala atvēršana un uzturēšana.

Piemēram, viens no maniem draugiem, atvēris premium sieviešu apģērbu veikalu, investēja tajā vairāk nekā 1 200 000 rubļu . Šajā summā ietilpa telpu noma, remontdarbi, preču iegāde, komerctehnikas iegāde, personāla algošana, uzņēmumu reģistrācija.

Cik maksā sava veikala atvēršana?

1. Telpas (mazumtirdzniecības zona)

Pašu vai īrētu.

Protams, ja jums ir savas telpas (nevis īrētas), jums ir milzīgas priekšrocības, taču diemžēl nelielai daļai cilvēku ir šāds bonuss sākumā.

Gatavojieties tam, ka īres maksa “apēdīs” lielāko daļu peļņas, un sezonas lejupslīdes laikā vari strādāt “līdz nullei”, nenopelnot ne santīma, vai pat iet uz mīnusu, izvelkot naudu no savas kabatas.

2. Tirdzniecības aprīkojums

Retos gadījumos jums nebūs nepieciešami letes vai cits aprīkojums: stendi, ledusskapji (ja atverat pārtikas veikalu). Atkarībā no mazumtirdzniecības vietas specifikas un lieluma komerciālā aprīkojuma izmaksas būs atšķirīgas.

3. Produkts

Jūs varat paņemt dažas preces no piegādātājiem pārdošanai ar atliktā maksājuma noteikumiem. Tas ir, jūs maksāsiet naudu par to pēc pārdošanas. Bet otra puse preču, visticamāk, būs jāiegādājas.

Īpaši grūti šajā tirgū ir iesācējiem. Tātad, ja esat iesācējs, ne katrs piegādātājs piekritīs jums nodot preces pārdošanai uzticības trūkuma dēļ.

4. Pārdevējs

Sākumā jūs pats varat darboties kā pārdevējs, un tas pat būs noderīgi, jo tieši īpašnieks ir galvenokārt ieinteresēts sava biznesa panākumos.

Tādā veidā jūs izpētīsiet populārākos produktus, strādāsiet ar klientu iebildumiem un varēsiet nodot savus atklājumus nākamajiem algotajiem darbiniekiem.

5. Juridiskās un grāmatvedības nianses

Jebkurā gadījumā jums būs oficiāli jāreģistrē sava komercdarbība, kā arī periodiski jāiesniedz pārskati nodokļu inspekcijai un pensiju fondam.

Papildus tiksi galā ar pavadzīmēm, rēķiniem un līgumiem. Jums ir jārisina visi šie punkti secīgi.

Viena no populārākajām idejām sieviešu biznesam ir sava apģērbu veikala atvēršana. Šis veids ir pievilcīgs, jo tam nav nepieciešams īpašs aprīkojums vai sarežģīta juridiskā reģistrācija. Tam nav nepieciešams augsti kvalificēts personāls un īpašas zināšanas. Tajā pašā laikā apģērbu tirdzniecība vienmēr ir pieprasīta un nes nemainīgi labu peļņu pat ar lielu konkurenci. Izdomāsim, kā sieviete var atvērt savu biznesu – apģērbu veikalu.

Mēs nedaudz melojām, sakot, ka apģērbu veikala atvēršanai nav vajadzīgas īpašas zināšanas. Mazumtirdzniecības mehānisms ir jāzina vismaz teorētiski. Jums būs arī jāsaprot modes tendences, jāzina pieprasījuma, tirdzniecības, cenu un citu specifisku tirdzniecības faktoru likumu pamati. Taču svarīgākais šajā biznesā ir veikala koncepcijas noteikšana, pārdošanas mehānisma izvēle un savas preces cenu diapazons.

Kā izvēlēties veikala koncepciju

Šajā gadījumā jēdziens, pirmkārt, nozīmē, ka jūs pārdosiet apģērbu - izvēle ir liela - bērnu, pieaugušo, sieviešu, vīriešu, apakšveļa, sporta apģērbs, plus izmēra apģērbs, zeķes, grūtnieču apģērbi un citas jomas.

Tāpat ir jāizvēlas sava topošā veikala cenu segments – no ekonomiskās līdz premium. Un ir vērts padomāt par veikala veidu: vairāku zīmolu, akciju, lietotu preču, boutique, franšīzes veikals.

Apģērbu tirdzniecībā perspektīvākās jomas ir bērnu un sieviešu apģērbi. Neskatoties uz krīzi šajos segmentos, pieprasījums ir stabils. Tas nav pārsteidzoši - bērni aug ātri un prasa liela izmēra apģērbu, un sievietes, neskatoties uz finansiālajām grūtībām, vienmēr vēlas būt skaistas un apģērbs ir galvenais līdzeklis. Vienīgais, kas ir iespējams, ir tas, ka pieprasījums ir pārcēlies uz ekonomiku un vidējo cenu segmentu.

Savs veikals vai franšīzes veikals?

Pieņemot lēmumu par savu biznesa ideju - atvērt apģērbu veikalu no nulles, jums ir jāizvēlas veids, kā šo ideju īstenot. Jūs varat atvērt savu veikalu ar savu zīmolu vai iegādāties gatavu franšīzi.

Franšīzes veikals

Labākais un pieejamākais variants “iesācējiem” – uzņēmējiem bez pieredzes šajā jomā. Franšīzes pārdevējs - franšīzes devējs- būs jūsu veiksmes garants. Tā kā viņu galvenokārt interesē, lai jūsu veikals ar viņa zīmolu būtu veiksmīgs un ienesīgs. No tā ir atkarīga finansiālā stabilitāte un franšīzes devēja biznesa veicināšanas panākumi tirgū. Protams, viņš nevar paveikt visu darbu jūsu vietā un pasargāt jūs no visiem riskiem, taču, pateicoties viņam, ievērojot viņa ieteikumus, jūs varat ievērojami samazināt visus iespējamos riskus jūsu veikalā.

Ir vērts atzīmēt, ka franšīzes devējs, parasti par saviem līdzekļiem: palīdz atrast piemērotas telpas jūsu pilsētā, nodrošina bezmaksas dizaina projektu šīm telpām, apmāca darbiniekus, veic sākotnējo analīzi un tirgus rentabilitātes aprēķinus, nodrošina gatavu izgatavoja reklāmas materiālus un mārketinga veicināšanas stratēģijas, pilnībā uzņemas preču vairumtirdzniecības piegādes Jūsu veikalam un daudz ko citu.

Šī pieeja ļauj samazināt apģērbu veikala atvēršanas izmaksas, jo jūs ietaupāt uz veikala dizaina izkārtojuma izstrādi, reklāmas materiāliem un personāla apmācību. Jūs arī netērējat laiku, meklējot vairumtirdzniecības piegādātājus un piegādes metodes. Zīmola īpašnieks jums nodrošinās Labāki apstākļi par piegādi un garantē nepārtrauktu preču piegādi.

Protams, atverot veikalu kā franšīzi, ir arī vairāki trūkumi - strādājot ar gatavu zīmolu, jūs nevarat atkāpties no tā noteikumiem, jūs arī esat pakļauts uzņēmuma vispārējai politikai un nevarat to īstenot. kaut kas savs.

Šī biznesa “uzsākšanas” izmaksas ir no 500 tūkstošiem rubļu, atmaksāšanās laiks ir līdz 2 gadiem.

Savs veikals ar savu zīmolu

Piemērots uzņēmējam ar pieredzi, kuru viņš, piemēram, ieguvis, strādājot kā franšīzes veikals. Tā kā šajā pieejā visi riski, visi preču, piegādātāju un ieviešanas metožu meklējumi pilnībā attiecas uz biznesmeni. Tomēr, ja atverat savu apģērbu veikalu ar savu zīmolu un zināt visas šī biznesa smalkumus, atmaksāšanās laiks un peļņa ievērojami atšķiras no franšīzes veikala. Un tie atšķiras uz labo pusi. Tātad atmaksāšanās periods ilgst līdz 1 gadam. Un peļņa ir ievērojami lielāka, jo jūs vienmēr varat mainīt iegādāto sortimentu un tā piegādes metodes, kas ļauj jums tērēt mazāk par pirkumiem.

Šī biznesa “uzsākšanas” izmaksas ir no 1 miljona rubļu.

Biznesa plāns apģērbu veikala atvēršanai

Lai atvērtu veikalu, nepieciešama VVD un teritoriālo īpašumu pārvaldes atļauja. Ja īrējat telpas veikalam, ugunsdzēsības inspekcijas atļauja nav nepieciešama, par to atbild saimnieks.

Pēc telpu izvēles un visu nepieciešamo atļauju saņemšanas, ja nepieciešams, nepieciešams veikt telpu kosmētisko remontu. Ja atverat neatkarīgu veikalu ar savu zīmolu vidējā vai premium cenu segmentā, tad jādomā par telpu oriģinālo dizainu un preču zīmes attīstību. Tā kā tas vispirms "pārdos" jūsu produktu, jo jūsu mērķauditorija ir diezgan selektīva un izvēlas galvenokārt nevis ar savu maku, bet gan pēc ārējās uztveres.

Ja jūs nolemjat atvērt nelielu veikalu ar ikdienas precēm, tad jums nevajadzēs neko citu kā kosmētisko remontu un nelielu izkārtni.

Kamēr notiek remontdarbi, ir vērts padomāt par izvēlētā produkta un zīmolu piegādātāju meklēšanu, ja nestrādājat franšīzes ietvaros. Pēc tam, kad veikals ir gatavs, preces ir izkārtotas un darbinieki ir pieņemti darbā, varat uzsākt reklāmas kampaņas sava veikala popularizēšanai.

Apģērbu veikals relatīvajos skaitļos

• Telpu noma - no 15 līdz 100 tūkstošiem rubļu,
• Remonts, ņemot vērā dizainu - no 50 līdz 500 tūkstošiem rubļu,
• Reklāmas materiāli un zīmola attīstība - no 10 līdz 300 tūkstošiem rubļu,
• Preču pirkšana un piegāde - 300 tūkstoši rubļu,
• Aprīkojums, juridiskais atbalsts - līdz 300 tūkstošiem rubļu,
• Algu fonds - 150 tūkstoši rubļu.

Jebkurā gadījumā neatkarīgi no jūsu izvēles - atvērt savu veikalu ar savu zīmolu vai "franšīzi" - apģērbu tirdzniecība ir ļoti ienesīgs pasākums, kurā ikviens var sevi realizēt. Lai gan raksta sākumā rakstījām, ka apģērbu veikals ir sieviešu bizness, tomēr šajā biznesā savu piepildījumu atrod arī vīrieši.