レディースアウターの販売。 どこから始めればよいでしょうか? 衣料品店を開くにはどうすればよいですか？ 仮想ショッピングセンター

一見すると、女性用アウターウェアを販売するビジネスは非常に魅力的に見えます。開始するために多額の資金を投資する必要はなく、利益を得るまでに長い時間を待つ必要もありません。 この業界は、スタートアップ資金が少ない中小企業に最適であり、誰でも参入できます。

女性用アウターウェアの小売販売事業を立ち上げて成功させるには、これをやりたいという意欲、法律と経済の分野における基本的な知識、そして市場の法則の理解が必要です。 さらに、次のようないくつかの問題を解決する必要があります。

• 小売店の場所を選択する。
• 業務用機器の選択;
• 製品の品揃えの選択。
• サプライヤーを探します。

これらのポイントは、ジャケット、コート、ショート コート、レインコート、ウィンドブレーカーなどの女性用アウターウェアを販売するビジネスを成功させるための主なポイントです。

場所

店舗スペースの選択は、賃料や平均通行量の観点だけでなく、社会環境の観点からも重要です。 有名ブランドのブティックの隣で手頃な価格や中価格帯のモデルを販売すべきではないのと同じように、労働者階級のエリアや中産階級のショッピングセンターにある高価なブランドのモデルを置いている店が非常に人気になる可能性は低いです。動作しないでしょう 望ましい結果、その後ビジネスは不採算になります。

女性用アウターウェア市場の複雑さを学んだばかりの初心者起業家にとって、最良の選択肢は、人通りが平均的なショッピングセンター内の場所でしょう。 第一に、必要なすべての当局の検査に合格することが容易になり、ショッピングセンターの平均的な人通りにより、若いビジネスにとって許容可能な家賃が得られるでしょう。

若年層に注目することも理にかなっています - かなり大きな層がいる場合 教育機関近隣に若者向けモデルを多数揃えた店舗を出店することで、かなり本格的な客の流れを掴むことができます。

業務用機器の選定

重要な点は、店舗に必要な業務用機器を備えているかどうかです。 で この場合棚、ハンガー、フィッティングブース、バーコードスキャナー、レジ設備が必要となるため、注意が必要です。 特別な注意、これはどういうことですか。

範囲

前の段落からわかるように、女性用アウターウェアを販売する場所の選択は、予想される商品の範囲と密接に関係しています。 ブティックモデルを備えた店舗を市内中心部または高級ショッピングセンターに配置し、低価格および中価格モデルを備えた店舗を中級ショッピングセンターまたは周辺部に近い場所に配置するのが合理的です。社会文化的要因を考慮に入れます。

ただし、若い企業にとって最も合理的な選択肢は、中価格帯の製品セグメントと、場合によっては少数の予算モデルを選択することでしょう。 起業資金の規模と国内の一般的な経済状況に関連する制限を考慮すると、この種の製品の最も広く普及している消費者は平均的な収入を持つ女性です。

品揃えが若者向けなのか女性向けモデルなのか、大きいサイズのジャケットやコートや非標準モデルを購入する必要があるのか​​どうかなど、ビジネスマネージャーは市場分析と自身の判断に基づいて、それぞれの具体的なケースに応じて決定します。環境設定。 いずれにせよ、何か問題が発生した場合には、品揃えはいつでも調整できますが、もちろんこれには財政的コストが必要です。

プロバイダー

店舗を商品で満たすためには、どこかで商品を購入する必要があるのは論理的であり、この場合、適切なサプライヤーを選択する問題は非常に重要です。 女性用アウターウェアの優良な卸売りサプライヤーは、次の基準を満たしている必要があります。

• 商品の有利な価格。
• 便利で速い配達。
• 正しい文書。

最小限の値上げしかできないこのような製品を購入することは意味がありません。したがって、卸売業者を選択する際には、製品の卸売コストの基準がほとんどの場合決定的になります。 より魅力的な価格を追求するため、検索範囲は国境のみならず全国に拡大しており、そこではサプライヤーが購入した商品を安全かつ迅速に配送することが重要です。 同時に、商品の支払いが便利で、支払いが迅速に行われ、必要な書類がすべて提供される必要があります。

自分の小売店でファッショナブルな服を販売することは、アクセスのしやすさと利便性を特徴とする一般的なお金を稼ぐ方法であるため、衣料品店を開くことが儲かるかどうかという問題は、これまで以上に重要になっています。

なぜ物を売ると儲かるのか？

この問題に正しく取り組めば、小売業が不採算になることはありません。 常に需要がある商品の需要を想定しているため、衣類を販売すると良い結果が得られます。 衣料品店を開くことが有益かどうかを理解したい人は、この活動分野の利点を知る必要があります。

• 高いマークアップ - 平均 150 ～ 200%、 個々の種製品は最大 700% マークアップできます。
• 衣料品の需要は常に存在します。
• 競争は不完全であるため、若いショッピングセンターには市場で価値のある地位を獲得するチャンスがあります。
• イベントがうまく発展すれば、起業家はビジネスを拡大することができます。

子供服店を開業すると決めたら

子供服の需要は常に存在するため、そのような製品を販売する貿易パビリオンを開くことは有益です。 キッズストアとは、0 歳から 15 歳までの子供を対象としたストアです。 特定のグループに特化したり、次のさまざまな製品カテゴリを選択したりする機会があります。

• 全年齢;
• 赤ちゃん。
• 小学生および中学生の年齢の子供。
• 十代の若者たち。
• スポーツ活動;
• 休日。
• 女の子。
• 男の子たち。

子供服店をオープンする前に、競合店の所在地を確認し、そのオファーについても検討する必要があります。 専門家は、購入した製品に関する購入者の意見を調べ、将来的に考慮することを推奨しています。 子供服店で販売員や管理者として一時的に働いてみると、業務内容をすべて理解することができます。

衣料品店をゼロから開くには、その創設の主な段階を注意深く研究する必要があります。

1. 部屋を選ぶ。 20 m2 から始めることができますが、50 m2 の面積が最適と考えられます。 寸法は小売店の設備や試着室に合わせて設計される必要があり、複数の顧客がいるときに窮屈さを感じさせないようにする必要があります。
2. オブジェクトの位置を決定します。 小売店の近くに幼稚園、診療所、その他の団体などの児童施設があることをお勧めします。
3. 法的登録。 最も便利な形式はステータスです 個人事業主。 複雑なレポートは必要ありません 税務署。 小売施設の物理的パラメータによって決定される簡易課税システムまたは UTII を選択できます。
4. 範囲の拡大。 店舗用に商品を購入する場合、それぞれの商品にサイズ範囲があることが重要です。 これにより、購入者は適切なサイズを選択しやすくなります。
5. サプライヤー検索。 外国の製造業者に問い合わせることができます: トルコ、ポーランド、中国 ()。 ロシアで最も人気のある製造会社は、レオ、アルテル、ディオリ、ヴェセリー・マリシュです。
6. 店舗装飾。 買い物客は、退屈で魅力のないショッピング センターには注意を払いません。 ストアのオリジナルのデザインを開発することに注意してください。おとぎ話のキャラクターの画像を配置し、ソファと描画用のテーブルを備えたミニコーナーを作成します。 テレビを設置して、常に漫画が放映されるようにすれば、親も子供も幸せになるでしょう。

ビジネスプロジェクトの形成

衣料品店を開くことに決めた場合、事業計画は、計画した活動の収益性を判断するのに役立ちます。 この文書には次の点が含まれています。

1. 小売店の説明 - 名前、住所、活動の種類、品揃え、スタッフ、マネージャー、交通レベル、エリア。
2. 会社の目標（市場での地位の獲得、固定顧客の獲得）。
3. 需要と競合の分析により、満たされていないニッチ市場を特定します。
4. 品揃え – 素材、色、季節性の説明。
5. 市場のキャパシティ – 総人口から対象となるユーザーの割合を決定します。
6. 製品の販売に影響を与える要因の決定 - マクロ環境 (インフレ、経済状況、出生率) およびミクロ環境 (供給、客足、売り手の活動)。
7. 価格設定 – 損益分岐点を計算します（税金や設備投資を考慮せず、現在のすべての費用がどのくらいの販売量で元が取れるか）。
8. 頭金の額を決定します。

衣料品店を開くのにどれくらいの費用がかかるかは、設備の種類、購入した製品のメーカー、広告、レンタル費用、その他の要因によって異なります。 小売店（面積50㎡）を開業するのに必要な費用の一例を表に示します。

上記に加えて、輸送費（約1万ルーブル）と商品の購入費（約60万ルーブル）を考慮する必要があります。 初期投資には926千ルーブルが必要であることがわかりました。 月あたりの平均利益は10万〜12万ルーブル、つまり、投資は約1年で回収されます。

同じ原理を使用して、独自の計算を行って、衣料品店を開くことが有益かどうかを正確に判断できます。

出店に必要な書類

ビジネスの合法的な運営を保証するには、次の書類が必要です。

• 個人起業家の地位を確認する証明書。
• 個人起業家の統一国家登録簿および法人の統一国家登録簿からの抜粋。
• ゴスポズナゾールとロスポトレブナゾールの結論。
• Goskomstat からの統計データ。
• スペースリース契約または所有権証明書。
• 屋外広告の許可。
• 廃棄物除去協定。
• 適合証明書。

仮想ショッピングセンター

ネットショッピングも人気で、 効果的な方法商品を市場に宣伝すること。 成功を達成するために、初心者の起業家はまずコンセプトを開発し、仕事の組織化について考えます。 インターネット上に店舗を開設する手順は以下の通りです。

1. ビジネスの方向性の選択: イブニング ドレス、限定アイテムを扱うブティック、下着、子供服や若者向けの服など。 この場合、不足している商品と需要のある商品を特定する必要があります。
2. ターゲットグループの定義。 この段階では、オンライン ストアの訪問者について次の点を理解する必要があります。

- 年;

— 職場または勉強の場所。

- 好みのエンターテイメント;

— 居住地（地域）;

— 収入レベル（安い製品または高価な製品への関心）。

オンライン衣料品店を開く方法はわかりましたが、安定した収益を得るには、ページを作成するだけでは十分ではありません。 特定の手段を使用して継続的に開発する必要があります。

• 最適化;
• 人気のある Web サイトへのコンテキスト広告の配置。
• 最初の顧客向けにボーナスやギフトを開発します。

フランチャイズは衣料品店を開業したい方を強力にサポートします

既製のフランチャイズビジネスを購入することは、信頼できるブランドと協力するための有益で便利なオプションです。 これにより、物を販売する店を開き、本当に人気のある高品質の商品を販売して自分のビジネスを始めることができます。 他の利点：

• プロモーションに費やす時間を節約します。
• フランチャイズオーナーからのサポート。
• 市場、競合他社、製品に関するすぐに使える情報を入手する。
• クライアントを探す必要はありません。

フランチャイズのデメリットとしては、起業家の行動が制限されること、権利取得に高額な費用がかかること、収入に対して利息を支払う義務があることが挙げられます。 主な欠点は、契約が終了すると、フランチャイザーに代わって衣類を販売する権利を剥奪されるため、再び自分のビジネスができなくなることです。

フランチャイズ衣料品店を開くことにした場合は、次のものが必要になります。

• 適切なオプションの 1 つで経済的問題を解決します: 投資 自己資金、政府の補助金を送金するか、銀行ローンを申請します。 フランチャイザーが資金の返還を保証するため、金融機関はそのような顧客に忠実です。
• 税務当局に登録し、ビジネスフォームを作成する必要があります。
• フランチャイザーに最初の支払いを行います。
• 将来の店舗の敷地を選択して準備します。

衣料品店を開くことは、多くの時間と労力を必要とする責任ある仕事です。 この問題に賢明に取り組み、常に卓越性を追求すれば、一年中いつでも安定した利益を得ることができます。

おおよそのデータ:

• 月収 – 1,050,000ルーブル。
• 純利益 – 250,750 ルーブル。
• 初期費用 – 1,999,300 ルーブル。
• 回収 – 8 か月から。

この記事では、婦人服店の詳細な事業計画を計算とともに作成していきます。 ただし、このビジネス プランは (婦人服だけでなく) あらゆる衣料品店に適用できることを覚えておいてください。

サービスの説明

事業計画では、中価格帯向けの婦人服店オープンの特徴について説明している。 この事業計画は次のような場合にも適用できることをもう一度思い出してください。 紳士服、アウターへ、下着へなど。 投資金額は、コスト、製品の種類、数量によって異なります。

起業家は、ショッピング センター内にある自分の店舗を経営しています。 また、他の形式やそれらを扱う際の可能性について読者にとって役立つ情報も含まれています。

市場分析

自分のビジネスを夢見て、衣料品店のオープンを考える人はたくさんいます。 都市の中心部にある高級ブティックを希望する人もいれば、オンラインストアを選択する人もいますし、ディスカウント衣料品センターをオープンすることを決定する人もいます。 もちろん、これらはすべて、仕事への正しいアプローチによって収入をもたらすことができます。 しかし、それでも、さまざまな店舗形式を選択する前に、市場にはかなりの数の競合他社が存在するため、市場を注意深く分析する価値があります。

自分の衣料品店を開くには多額の資金が必要だと多くの人が信じていると言わざるを得ません。 これは常に当てはまるわけではなく、多くの要因によって決まります。 在庫の購入やその他の一部の経費項目のみに投資が必要な形式もあります。 全体像を理解するには、考えられるストア形式を詳細に検討する必要があります。

今日、広い意味で、独自の衣料品販売店を開くための次のオプションが検討されています。

• 「リアルタイム」店舗（顧客が来店して入手可能な商品を確認し、試着し、適切な服を選ぶことができる通常の店舗）。
• オンライン ストア (これには、大規模なオンライン ストア、ワンページ サイト、またはソーシャル ネットワーク上のストアが含まれる場合があります)。

両方のオプションでの作業の側面を理解するには、両方のオプションを個別に検討する必要があります。

新進気鋭の起業家に警告したい : 多くの人は、店の成功の主なものは投資であると素朴に信じています。 この状況では巨額の資金を危険にさらすことになるため、投資家ほどビジネスの成功に関心を持っている人はいません。 経験豊富なビジネスマンは、少なくとも最初の6か月間は店の経営を間違った手に委ねないようアドバイスする。 そうしないと、ほとんどの場合、失敗して破産してしまいます。

では、具体的な店舗形態を見ていきましょう。

1. 正規店

この形式が最も一般的です。 ここでは、それぞれ独自の詳細を持つ 2 つのサブフォーマットを含めることができます。

• ショッピングセンター内にある店舗

このような店舗では通常、低価格帯と中価格帯の商品を販売しています。 疑いのない利点は、追加の広告を掲載するために多額の費用を費やす必要がないことです。 人々がショッピング センターに来るとき、ほとんどの場合、一度に複数の売り場を訪れます。 だからこそ、適切な客層を惹きつけるショッピング センターを選ぶことが非常に重要です。

• 別棟に店舗あり

このような店舗では通常、平均以上の価格帯の商品を販売しています。 これには、高級品、デザイナー商品、才能あるデザイナーによる創造的なデザインが含まれます。 集客するには多額の費用がかかります。

必要経費を計算する際には、以下を含める必要があります。

• 製品範囲の購入。
• 家賃;
• 必要な機器。
• 賃金スタッフ;
• 税金。

1平方メートルあたりの平均コストは約5万ルーブルです。 これは、店舗が中価格帯の商品を販売している場合の話です。

初期費用は店舗が負担してくれることを理解しておきましょう。 純利益は発生しますが、実際にはしばらくは投資資金のみを賄うことになります。 したがって、「万が一に備えて」ある程度のお金を準備しておくことが非常に重要です。

「リアルタイム」ストアのもう 1 つの非常に興味深いオプションは、いわゆる 「おうちにショールーム」。 このオプションは、サイズがある人に適しています 当初の資本金かなり小さい。 この場合には非常に大きなメリットがあります。

• 家賃なし。
• 給与費はかかりません。

もちろん、デメリットもあります。 たとえば、誰もが自宅にそのような店を設立することに決めたわけではありません。 確かに、そのような場合、人々をあなたの領域に招待して、既存のものを試着したり見てもらったりする必要があります。 ここで顧客を見つけるのは非常に難しく、顧客を引き付けて購入するよう説得するのはさらに困難です。 もっとも、来たら何か買うつもりだろうが。

このような店は通常ソースとして使用されます 追加収入。 多くの場合、このような即席の小売店は、在宅勤務の美容師やネイリストによってオープンされます。

1. オンラインストア

現在、オンラインストアでの衣料品販売が特に人気を集めています。 機会、競争を評価し、最も好ましいニッチを占有することが非常に重要です。

ここでの節約は非常に重要です。 設備、スタッフの給与、店舗の敷地を借りるのにお金をかける必要はありません。 すべてはオンラインで起こります。 顧客は試着しに来るのではなく、インターネットで写真を見て購入します。

ほとんどの場合、ファッション業界で働きたい初心者のビジネスマンは、そのような店から始めます。

上図は売上高推移と今後の見通しです。 ご覧のとおり、インターネット経由で購入される製品の量は毎年大幅に増加しています。 これは、このような小売店のオープンを計画している人にとってはプラスの要素です。

このグラフによると、人口の間で最も人気があるのは「衣類とアクセサリー」カテゴリーです。 ただし、これらの商品をオンラインで購入するのは 14% だけで、残りは自分で店舗に行くことを好むことがわかります。

このことから、「リアルタイム」で店舗をオープンすることでより多くの売上が得られると結論付けることができます。

オンラインストアは全国ではなく、特定の都市の居住者を対象に開設する方がよいことを付け加えておきます。 少なくとも最初は。 後で、潜在的な顧客へのリーチを増やすことができます。

オンライン ストアを開くときは、一度に多くの商品カテゴリに分散してはいけません。 一つの品種に絞って売上を立てた方が良い。

ほとんどの場合、人々は事前注文のないオンライン サイトで服を購入します。 ただしこの場合、顧客が注文してからすぐに商品を発送するには多額の投資が必要になります。

しかし、消費者に珍しい商品や特別な商品を提供する店舗には、待つことが適しています。 そのようなことのために、人々は待つことに多少の時間を費やすことをいとわないのです。 ちなみに、これには高価なものだけでなく、逆に非常に安いものも含まれます。

今日、起業家は次のいずれかの方法で地域市場に参入していることに注目したいと思います。

• 自分の店を開く。
• ディストリビューターとして働く。
• フランチャイズ制度で働いています。

後者のオプションが今日最も需要があることは注目に値します。

統計によると、衣料品市場に参入するには少なくとも150万〜225万ルーブルが必要です。 国際レベルに到達するには、さらに5倍が必要です。

そこで私たちは、「オフライン」ストアが長期的には大きな利益をもたらすことができると判断しました。 私たちが考察するのは彼の発見です。 次に、どのような服を販売するか (女性用または男性用)、そしてどのような基準に特に注意を払うかを決定する必要があります。

男性よりも女性の方がファッションを追いかけています (72% 対 45%)。 はい、男性よりもはるかに頻繁に買い物をするのは女性です。 これが、婦人服店を開くのが最適な理由です。 可能であれば、両方の方向を一度に組み合わせることができます。

服を選ぶとき、人々は次の兆候に注意を払います。

• 適切なアイテム (60%);
• 品質 (15%);
• 実用性 (7%);
• 他のワードローブアイテムとの互換性 (7%);
• 独占権 (5%);
• ブランド認知度 (1%)。

したがって、当店では高品質で実用的で快適なサイズ感の商品を販売する必要があります。

中間所得層が人口の圧倒的多数を占めていると言わざるを得ません。 これらは、店舗を開くときに重視する必要があります。

そこで当店では、18歳から45歳までの女性をターゲットに、ショッピングセンター内でレディス商品を手頃な価格で販売してまいります。

また、どの消費者にも隠れたニーズがあるということもお伝えしたいと思います。 それらに基づいて、作業戦略を選択する必要があります。

この表は、各カテゴリの隠れたニーズを示し、それを扱う方法を理解するのに役立ちます。

SWOT分析

自分のストアを開く前に、自分のビジネスの機能に大きな影響を与える可能性のある隠れた脅威と機会を分析する必要があります。 このような場合、要因は通常、外部（変更できない）と内部（変更可能）に分けられます。

外部要因には次のようなものがあります。

1. 可能性:

• このカテゴリーの商品に対する高い継続的な需要。
• 特定の市場セグメントにおける需要の相対的な非弾力性。
• 他の製品カテゴリの品揃えを拡大し、製品マトリックスに男性とティーンエイジャー向けのアイテムを追加する可能性。
• 競争力のある価格で商品を注文する機会。

1. 脅威：

• この市場セグメントにおける競争レベルの高さ。
• 制御された市場シェアの欠如。
• 競争の激化。
• 法律がより厳しくなり、この分野での作業に障害が生じる可能性があります。
• 店舗の経済的業績に悪影響を与える景気の低迷。

内部要因には次のようなものがあります。

1. 強み:

• スタッフの仕事に対するモチベーションを高める。
• 誠実なサプライヤーを見つける機会。
• 高いプレミアムで働く能力。
• 幅広い商品。
• 商品の価格をかなり広範囲に設定できること。
• 販売に便利で有利な場所。
• 都合の良い勤務時間帯。

1. 弱点:

• この分野での経験が不足している。
• 知識不足;
• ビジネス上の評判と忠実な消費者の欠如。
• 常連客の輪が欠けている。
• サプライヤーのネットワークが不足している。
• 不明な店。
• 訓練を受けた人材の不足。

機会の評価

当店では下記の日程で営業させていただきます。

合計: 1 週間あたり 79 時間、1 か月あたり 338 時間。

店内は2時から2時までの2交代勤務となります。敷地が広いため、各シフトに2名ずつ勤務します。 清掃はショッピングセンタースタッフが行います。

起業家はオンラインストアを通じて製品を販売しません。 自社ブランドを宣伝し、集客することが必要になります。

組織的および法的側面

1. たぶん、あるいは。 この場合にLLCを登録することは不適切であることに注意してください。。 登録するときは、OKVED コードを指定することが重要です。 このタイプのアクティビティでは、次のようなことが考えられます。

52.42.1 紳士服、婦人服、子供服の小売業。

52.42.2 - 下着の小売業。

52.42.3 - 毛皮製品の小売取引。

52.42.4 - 皮革衣料品の小売業。

52.42.5 - スポーツウェアの小売業。

52.42.6 - 靴下の小売業。

52.42.7 - 帽子の小売業。

52.42.8 衣料品付属品（手袋、ネクタイ、スカーフ、ベルト、サスペンダーなど）の小売販売。

52.43 — 履物および皮革製品の小売業。

52.43.1- 履物の小売販売。

52.43.2 - 皮革製品および旅行用品の小売業。

注記！ あなたのケースでは、さらに多くのコードがあるか、表示されたコードの一部が欠落している可能性があります。 したがって、計画されたあらゆる種類の活動を一度に反映するには、毎回ドキュメントを変更するのではなく、自分の店舗で何を行うかを正確に理解することが重要です。

1. 起業家はどちらかの UTII を選択できます。 2つ目の場合は、簡易課税制度「所得」6％、または簡易課税制度「所得－経費」6～15％（地域により税率が異なります）の2通りが考えられます。
2. 一般貿易登録簿への登録証明書が必要です。 私たちの場合、店舗はショッピングセンターの領土内にオープンし、必要な書類の受け取りが決定されます。
3. 取引活動を行うには許可を得る必要があります。
4. 州消防監督局とロスポトレブナゾルからの結論が必要です。
5. 正式な賃貸借契約とゴミ撤去契約が必要です。
6. 屋外広告物を使用する場合は許可が必要です。
7. 税務署への現金出納帳の登録も忘れずに行ってください。
8. Goskomstat コードが必要になります。
9. ライセンスが必要な製品を販売する予定がある場合は、ライセンスを取得する必要があります。
10. 従業員は医療記録を持っていなければなりません（定期的なコミッションの通過を忘れないでください）。
11. 商品のリストと証明書が必要になります。
12. 衛生パスポートの必要性を忘れないでください。
13. 現金以外の支払いの場合は必須です。

固形廃棄物の撤去契約書などの書類は、賃貸人の費用負担で清掃が実施され、賃貸人の費用負担で清掃が行われる場合には必要とされない場合があります。 一般的な同意建物全体のメンテナンスに。 この場合、認証されたコピーで十分です。

マーケティング計画

もちろん、部門の宣伝と広告はショッピング センターに大きく依存します。 彼らの中には、自らこの仕事を引き受ける人もいます。 ただし、自分自身のプロモーションも忘れないでください。 したがって、マーケティング プランには次のプロモーション方法が含まれます。

• 顧客ロイヤルティの向上。 この手法は、特定の商品のコストが原価または原価に近い価格まで削減される商品日の保有に基づいています。 同時に、その店が消費者の記憶に残り、再び買い物に来るように、アイデアを興味深い方法で提示することが非常に重要です。
• 消費者への情報提供のグループを通じて ソーシャルネットワーク、自身のウェブサイト。 ここでは、サイトとグループがアクティブであることが非常に重要です。 これを行うには、プロモーションの可能性について、関連性のある興味深い情報をタイムリーに追加する必要があります。 たとえば、図面を保持すると 50% の割引を受けることができます。
• コンテキスト広告。この方法も効果的であり、多かれ少なかれ手頃な価格です。 しかし、それでもそれに夢中になってはいけません。

メディアに情報を掲載するのは決して安くはありません。 そして、これらの出費は元が取れそうにありません。 したがって、中価格帯および平均以下の価格帯の代表者を対象とした小規模店について話している場合は、そのようなプロモーション方法を拒否する方が良いでしょう。

予想収入の計算

予想される収入を計算するのは非常に困難です。 商品の仕入れにかかるコストと業界の平均的な商品マージンの大きさから進めていきます。

この業界の平均利益率は約 100%、場合によってはそれを超えることもあります。 1 日あたり 35,000 ルーブルに相当する収益を考えてみましょう。 金額は 1 週間全体の指標に基づいて平均化されます。 その後、収入も増えていきます。

したがって、月収は約 1,050,000ルーブル。 そして商品の購入にかかる費用は、 525,000ルーブル.

生産計画

店舗敷地面積は70～90平方メートルとなる。 ショッピングセンターで80,000～90,000ルーブルでレンタルできます。

同時に、修理に特別な費用はかかりませんが、装備するだけで済みます。 必要になるだろう：

• サイン（40,000ルーブル）。
• ショーケース（25,000ルーブル）。
• 棚（20,000ルーブル）。
• 鏡（35,000ルーブル）。
• ハンガー（45,000ルーブル）。
• KKM（8,500ルーブル）;
• コンピューター（30,000ルーブル）。
• 盗難防止システム（40,000ルーブル）。

家具も必要になります。

• 棚（15,000ルーブル）。
• マネキン（60,000ルーブル）。
• ソファ（35,000ルーブル）。

さまざまなランプやその他の照明方法も必要になります。

従業員の賃金は、税金込みで、上級販売員と一般販売員でそれぞれ30,000ルーブルと25,000ルーブルである。 人件費の総額は110,000ルーブルです。

組織計画

財務計画

• 税引前利益: 1,050,000 – 755,000 = 295,000 ルーブル。
• 税金（収入と支出の差額の15％で簡易課税制度を計算します）：44,250ルーブル。
• 純利益: 295,000 – 44,250 = 250,750 ルーブル。
• 収益性: 250,750 /1,050,000*100% = 23.88%。
• 回収期間: 1,999,300/250,750 = 7.97。 したがって、店は 8 か月で元を取ることができます。

リスク

次のリスクを特定できます。

1. 家賃の増加。

このリスクにより、売上収益が大幅に減少する可能性があります。 もう一つの選択肢は、提供される商品のコストを強制的に引き上げることです。 これは、需要と売上に悪影響を及ぼします。

このリスクを回避するには、家主との契約を綿密に締結する必要があります。 重要コストを固定して長期契約を締結し、 臨界点出席が得られ次第、当事者はレンタル価格を修正します。

1. 競争の激化。

この状況により、来場者数は減少し、販売量も減少します。

この状況を克服するには次の方法が考えられます。

• 独自のストアコンセプトを開発し、使用します。
• 消費者にユニークな製品を提供します。
• さまざまなキャンペーンや割引を実施します。

1. 販売者や店内で働くその他のスタッフの専門性の欠如。

その結果、訪問者がサービスに満足できない可能性があります。 その結果、全体的な売上高が減少し、企業の評判がプラスからマイナスに転じる可能性があります。

こうしたリスクを克服することは可能です 統合されたアプローチ、 含む：

• 販売およびサービスのトレーニングに関連する継続的なスタッフトレーニング。
• 生地、素材、製品の特徴とそのお手入れについての情報。
• 財務的および非財務的動機付け手段の開発と使用。
• CCTVカメラの設置（店内での盗難件数も減少します）。

1. 時代遅れになる製品、その関連性のなさ。

これにより、ポジションが大幅に凍結され、購入額が減少し、その結果、ビジネス全体の収益性が低下する恐れがあります。

このような問題を回避するには、メディアやその他の情報源を常に監視する必要があります。 また、定期的にセールを開催することで、売れ残りがないようにすることも大切です。

フランチャイズ事業

フランチャイズ衣料品店をオープンするというオプションも検討できます。フランチャイズ衣料品店では、有名ブランドの店舗をオープンするための完全なステップバイステップのモデルが提供されます。 フランチャイズは、ビジネス モデルがテストされ、正常に機能しているため、リスクが少なく始められます。

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重要：自分のビジネスに特化したビジネス プランを独自に作成できることを忘れないでください。 これを行うには、次の記事を読んでください。

最後にもう 1 つのリクエスト:私たちは皆人間であり、間違いを犯したり、何かを忘れたりする可能性があります。 この事業計画やセクションの他の部分が不完全であると思われるかどうかを厳密に判断しないでください。 このアクティビティやそのアクティビティの経験がある場合、または欠陥を見つけて記事に追加できる場合は、コメントでお知らせください。 これが、私たちが共同してより完全で詳細かつ最新の事業計画を作成できる唯一の方法です。 ご清聴ありがとうございました！

自分のお店を開きたい場合は何から始めればよいでしょうか？ どの店舗を開くのが良いのか、また販売する商品をどのように選択するのが良いでしょうか？ 自分の小さな店を開くのにどれくらいの費用がかかりますか、そしてゼロからそれを行うにはどうすればよいですか？

ビジネス雑誌HeatherBober.ruの読者の皆さん、こんにちは。 起業家でウェブサイトの著者でもあるアレクサンダー・ベレジノフです。

初心者の起業家がどのようなビジネスを始めるべきかについて疑問を持ったとき、多くの人は最も単純で明白なこと、つまり小売業、つまり自分のアウトレットや店舗を開くことを選択しますが、これは本質的に同じことです。

この記事は、十分な経験がないまま店舗を開くことを決めた初心者にとって特に興味深いものとなるでしょう。 それを勉強した後、このビジネスのすべての秘密とニュアンスについて学ぶでしょう。

この記事に記載されている情報は、あらゆる種類の店舗を開く場合に普遍的です。

たとえば、衣料品店、自動車部品店、子供店、食料品店を開くことにした場合は、同じ手順を踏む必要があります。 ここでは、最も一般的なタイプのストアをオープンするためのガイドラインも示します。 これは、どの店舗を開くと利益が得られるかまだ決めていない場合に特に重要です。

では順番に全てお伝えしていきます！

1. 儲かる店舗を開くために知っておくべきこと

親愛なる友人、最も重要なことは、大多数の人が一見単純な商業プロジェクトとして店を開くというアイデアを思いつくことを理解する必要があるということです。

明確にするために、ビジネスとしてのストアの客観的な長所と短所を考慮することを提案します。 これにより、どの店舗をオープンするか、何に注意するかを決定しやすくなります。

ビジネスとしてのあなたのストアの長所 (+)

1. 一般の人にとっては明らか

これが、ほとんどの新進起業家が自分の店を最初のプロジェクトと考える理由です。 私たちは子供の頃から、市場、屋台、さらにはスーパーマーケットに行くことに慣れており、今日ではほとんどすべてのものを買うことができます。

真実は、人は自分が理解できない仕事に取り組むことに消極的であるということです。 店舗の場合、問題は最小限に抑えられると思われます。 しかし、これは部分的にしか真実ではありません。

2. アイデアの実現の容易さ

一般に、貿易では、すべてのビジネス プロセスの 99% が長い間解決されてきました。

一つの店舗をオープンしても、そのオーナーが立ち​​止まらないことが多く、ビジネスへの正しいアプローチにより、雨後の筍のように小売店が増えていくのは当然のことです。

実際、必要なのは、車輪を再発明して人里離れた道を歩むことだけであり、もちろん、最初に「いくつかの間違いを正す」場合を除き、ビジネスの成功につながるはずです。

3. 計算のしやすさ（収入と支出の予測）

貿易は計算上も最もわかりやすいビジネスです。 商品のコスト、貿易マージン、発生する経費があります。

4. 事業推進時の安定性

老舗の小売店はオーナーにとって天国です。 たとえば、都市の住宅街にある「活気のある」食料品店は、近くに競合店があるにもかかわらず、快適な生活を提供します。

5. ストアを既製のビジネスとして販売する機会

店舗管理システム全体を正しく構築しても、主要なプロセスを調整するのはたまにするだけで、すべてが惰性で進んでしまいます。 このようにして、あなたは利益を生み出す完全に自律的なシステムの所有者になります。

当然のことながら、資本はあるけど一から自分の店を開きたくないという人は、そのような「ちょっとした店」のオーナーになりたいと思う人も多いでしょう。

現在、既製のビジネスを売却することは、車やアパートを売るのと同じくらい簡単です。収益性の高い店舗を売却することを潜在顧客に通知するだけで済みます。

ビジネスとしてのあなたの店舗の短所 (-)

1. 激しい競争

店舗開設の単純さと明確さの欠点は、競争のレベルが高いことです。 結局のところ、自分の小売店のオーナーになりたい人はたくさんいます。 起業家は一人に一人が、何らかの分野で自分の店を開きたいと考えています。 このため、このビジネスを開始し、さらに発展させることが非常に困難になります。

2. 事業参入障壁が比較的高い

製品を扱って通常の店舗で販売する場合、ビジネスを始めるには数十万ルーブルまたは平均1万ドルが必要になります。

3. 売れ残りが発生する

ビジネスとしての店舗のもう 1 つの弱点は、商品の在庫が残っていることです。

特に食料品店や季節商品を販売する店でよく発生します。 例えば、 新年のおもちゃおよびその他のホリデー用品。

残りの商品のコストは現在のコストに含める必要がありますが、商品の最終価格が上昇し、買い手が過剰な支払いをしたくないため、需要の減少につながります。

4. たくさんの定期的な日常業務

サプライヤーとその協力、製品残高の追跡、品揃えの更新、家賃、担当者（いる場合）との連携、税金、検査、在庫 - これは、製品の開発過程で直面しなければならないものの完全なリストではありません。自分の店。

5. 選択したニッチに応じたビジネスの季節性

各取引ニッチには独自の季節性があります。 それは多かれ少なかれ明確に表現できます。 たとえば、夏には建設資材や仕上げ材がよく売れますが、冬には売り上げが大幅に減少します。

他の店舗は冬に超利益を上げる 新年、そして夏には、新しい有益な季節を見越して「足をしゃぶる」。 将来の店舗のニッチ市場を選択するときは、この要素に注意してください。

6.事業が失敗した場合、資金の80％を失うリスク

突然ビジネスが軌道に乗らなくなった場合、購入した業務用機器はほぼタダで売らなければならず、残った商品もまとめて販売するか、単に休日用に友人に贈ることになります（商品が食品でない場合）。 ）。

うまくいけば、ストアのオープンについてより完全な全体像が得られ、その過程でどのような課題に直面するかがわかったと思います。

たとえば、「中国とのビジネス」という方針に沿って取引を開始するなど、少し異なる方法で店舗のオープン、つまり取引活動にアプローチすると、経済的損失のリスクを軽減できます。

これは今日の非常にトレンディで興味深いトピックです。 私の友達はそれを成功させています。 中国で商品を購入すると、実店舗を開設しなくても、最大 500% の値上げで販売できます。 この種のビジネスはインターネット経由でも行うことができます。

「中国の話題」の専門家であるエフゲニー・グリエフ氏は、このビジネスについてとても上手に教えてくれます。 私たちのチームはジェーニャを個人的に知っており、この分野の専門家として彼を推薦しています。

学生のエフゲニーがトレーニングと財務結果についての感想を共有するビデオをご覧ください。

私たちは自分の店を開くというテーマを続けています。

2. ゼロから店を開く - 甘い神話か苦い真実か

「ゼロ」が知識や経験の不足を意味するのであれば、当然、そのようなゼロはプロジェクトの実施に障害にはなりません。

しかし、何も持たずに自分の店を開くことができると誰かが考えているなら、あなたはがっかりするに違いありません。これはまさに迷信です。

原則として、それがなければ店舗を開くことは不可能である必須の要素を見てみましょう。

この最低額を列挙します。そうすれば、控えめに見積もっても、店舗のオープンと維持にどれくらいの費用がかかるかをあなた自身で数字で計算できます。

たとえば、私の友人の一人は、高級婦人服店をオープンし、そこに投資しました。 1,200,000ルーブル以上 。 この金額には、敷地の賃貸料、改修、商品の購入、商業機器の購入、人材の雇用、会社登記などが含まれます。

自分の店を開くのにどれくらいの費用がかかりますか？

1. 敷地（店舗エリア）

所有またはレンタル。

当然のことながら、（賃貸ではなく）自分の敷地を持つことには大きな利点がありますが、残念なことに、最初からそのようなボーナスを持っている人は少数です。

家賃が利益のほとんどを「食いつぶす」という事実を覚悟し、季節的不況時には一銭も稼がずに「ゼロ」まで働いてもいいし、赤字になってポケットからお金を取り出すことさえあります。

2.貿易装備

まれに、カウンターやその他の設備（スタンド、冷蔵庫）が必要ない場合があります（食料品店を開く場合）。 小売店の仕様と規模に応じて、商用機器のコストは異なります。

3. 製品

一部の商品は、後払い条件でサプライヤーから販売することができます。 つまり、売れた後に代金を支払うことになります。 しかし、商品の残りの半分は購入する必要がある可能性が高いです。

この市場の初心者にとっては特に困難です。 したがって、あなたが初心者の場合、信頼性の欠如により、すべてのサプライヤーがあなたに商品を販売することに同意するとは限りません。

4. 販売者

最初は、あなた自身が売り手として行動することができますが、主にビジネスの成功に関心があるのは所有者であるため、これは便利です。

こうすることで、最も人気のある製品を研究し、顧客の反対に対処し、その結果を将来採用される従業員に伝えることができます。

5. 法的および会計上の微妙な違い

いずれの場合も、商業活動を正式に登録し、税務署や年金基金に定期的に報告書を提出する必要があります。

さらに、納品書、請求書、契約書なども扱います。 これらすべての点に順番に対処する必要があります。

女性のビジネスに関する最も人気のあるアイデアの 1 つは、自分の衣料品店を開くことです。 このタイプは、特別な設備や複雑な法的登録を必要としないことが魅力です。 高度な資格を持つ人材や特別な知識は必要ありません。 同時に、衣料品の販売は常に需要があり、競争が激しい場合でも、一貫して高い利益をもたらします。 女性が自分のビジネス、つまり衣料品店を開く方法を考えてみましょう。

衣料品店を開くのに特別な知識は必要ありません、と言うのは少し嘘でした。 少なくとも理論的には、小売取引のメカニズムを知る必要があります。 また、ファッションのトレンドを理解し、需要の法則、マーチャンダイジング、価格設定、その他の特定の取引要素の基本を知る必要もあります。 しかし、このビジネスで最も重要なことは、店のコンセプトを決定し、販売メカニズムと商品の価格帯を選択することです。

店舗コンセプトの選び方

この場合、コンセプトは、まず第一に、衣類を販売することを意味します。子供用、大人用、女性用、男性用、下着、スポーツウェア、プラスサイズの衣類、靴下、マタニティ服など、選択肢は豊富です。

また、将来のストアの価格セグメント (エコノミーからプレミアムまで) を選択する必要もあります。 そして、マルチブランド、在庫品、中古品、ブティック、フランチャイズ店など、店舗の種類についても考える価値があります。

衣料品業界で最も有望な分野は子供服と婦人服です。 これらのセグメントの危機にもかかわらず、需要は安定しています。 これは驚くべきことではありません。子供たちは急速に成長し、大きなサイズの衣服が必要になります。また、女性は経済的逆境にもかかわらず、常に美しくありたいと考えており、衣服が主な手段です。 考えられる唯一のことは、需要が経済および中価格帯に移ったということです。

自店かフランチャイズ店か？

衣料品店をゼロから開くというビジネスアイデアを決めたら、このアイデアを実装する方法を選択する必要があります。 自分のブランドで自分の店を開くことも、既製のフランチャイズを購入することもできます。

フランチャイズ店

「初心者」、つまりこの分野での経験のない起業家にとって、最良かつ最も手頃なオプションです。 フランチャイズ販売者 - フランチャイザー- あなたの成功を保証します。 彼は自分のブランドの下であなたのストアが確実に成功し、利益を上げられるようにすることに主に興味があるからです。 財務の安定と市場でのフランチャイザーのビジネス促進の成功はこれにかかっています。 もちろん、彼があなたのためにすべての仕事をして、すべてのリスクからあなたを守ることはできませんが、彼のおかげで、彼の推奨事項に従うことで、あなたの店で発生するすべてのリスクを大幅に減らすことができます。

フランチャイザーは、通常、自費で、あなたの街で適切な施設を見つけるのを手伝い、この施設の無料設計プロジェクトを提供し、スタッフを訓練し、市場の収益性の初期分析と計算を提供し、準備ができたサービスを提供することに注目する価値があります。広告素材やマーケティングプロモーション戦略の作成、店舗への商品の卸配送などをトータルに請け負います。

このアプローチにより、店舗のデザイン レイアウトの開発、広告資材、スタッフのトレーニングが節約できるため、衣料品店の開業コストを削減できます。 また、卸売業者や配送方法を探すのに時間を無駄にする必要もありません。 ブランドオーナーがご提供いたします より良い条件配達時に保証され、商品の中断のない供給が保証されます。

もちろん、フランチャイズとして店舗を開く場合、いくつかの欠点もあります。既製のブランドの下で働く場合、そのルールから逸脱することはできず、企業の一般的なポリシーにも従うため、実行することはできません。あなた自身のもの。

このビジネスを「始める」費用は50万ルーブルからで、回収期間は最大2年です。

自分のブランドで自分の店を構える

フランチャイズ店などで経験を積んだ起業家に最適。 このアプローチでは、すべてのリスク、商品、サプライヤー、および実装方法のすべての検索が完全にビジネスマンにかかっています。 ただし、自分のブランドで衣料品店を開き、このビジネスの複雑さをすべて知っている場合、回収期間と利益はフランチャイズ店とは大きく異なります。 そして、それらは良い方向に異なります。 したがって、投資回収期間は最大 1 年かかります。 また、購入した品揃えやその配送方法をいつでも変更できるため、購入にかかる費用が少なくなり、利益が大幅に高くなります。

このビジネスを「始める」費用は100万ルーブルからです。

衣料品店を開業するための事業計画書

店舗をオープンするには、SESおよび領土管理者の許可が必要です。 店舗用にスペースを借りている場合は、消防署の許可は必要ありません。これについては家主が責任を負います。

敷地を選択し、必要なすべての許可を取得した後、必要に応じて敷地の表面修理を行う必要があります。 中価格帯または高級価格帯で独自のブランドを持った独立した店舗をオープンする場合は、敷地のオリジナルのデザインと商標の開発について考える必要があります。 これがそもそもあなたの製品を「売る」ものであるため、ターゲットとなる視聴者は非常に選択的であり、主に財布ではなく外部の認識によって選択するためです。

日用品を扱う小さな店を開くことにした場合、表面の修理と小さな看板以外には何も必要ありません。

改装工事中ですが、フランチャイズに加盟していない場合は、選択した製品やブランドのサプライヤーを探すことを検討する価値があります。 その後、店舗の準備が整い、商品が配置され、スタッフが雇用されたら、店舗を宣伝するための広告キャンペーンを開始できます。

衣料品店の相対的な数字

• スペースの賃貸料 - 15〜10万ルーブル、
• デザインを考慮した修理 - 5万から50万ルーブル、
• 広告素材とブランド開発 - 10〜300,000ルーブル、
• 商品の購入と配達 - 30万ルーブル、
• 設備、法的サポート - 最大30万ルーブル、
• 給与基金 - 15万ルーブル。

いずれにせよ、自分のブランドまたは「フランチャイズ」で自分の店を開くという選択に関係なく、衣料品取引は誰もが実感できる非常に有益な取り組みです。 冒頭で洋服屋は女性の仕事だと書きましたが、男性もやりがいを感じています。