Penjualan pakaian luar wanita. Di mana memulainya? Bagaimana cara membuka toko pakaian? Pusat perbelanjaan maya

Bisnis penjualan pakaian luar wanita sekilas terlihat sangat menarik - tidak perlu mengeluarkan dana yang besar untuk memulainya, dan tidak perlu menunggu lama untuk mendapatkan keuntungan. Industri ini sangat cocok untuk usaha kecil dengan modal awal yang kecil, yang berarti siapa pun dapat memasukinya.

Agar berhasil meluncurkan bisnis penjualan eceran pakaian luar wanita, diperlukan keinginan untuk melakukannya, pengetahuan dasar di bidang hukum dan ekonomi, serta pemahaman tentang hukum pasar. Selain itu, ada beberapa permasalahan yang perlu diselesaikan:

• memilih lokasi gerai ritel;
• Pemilihan peralatan komersial;
• pemilihan bermacam-macam produk;
• mencari pemasok.

Poin-poin inilah yang menjadi poin utama keberhasilan membangun bisnis penjualan pakaian luar wanita: jaket, jas, jas pendek, jas hujan, dan windbreaker.

Tempat

Pemilihan ruang ritel penting tidak hanya dari sudut pandang biaya sewa dan rata-rata lalu lintas, tetapi juga dari lingkungan sosial. Kecil kemungkinan toko dengan model bermerek mahal yang terletak di kawasan kelas pekerja atau pusat perbelanjaan kelas menengah akan menjadi sangat populer, sama seperti Anda tidak boleh menjual model murah dan harga menengah di sebelah butik merek terkenal - jelas ini Tidak akan berhasil hasil yang diinginkan, dan selanjutnya bisnis akan menjadi tidak menguntungkan.

Bagi wirausahawan pemula yang baru mempelajari seluk-beluk pasar pakaian luar wanita, pilihan terbaik adalah lokasi di pusat perbelanjaan dengan lalu lintas rata-rata. Pertama, akan lebih mudah untuk melewati inspeksi di semua otoritas yang diperlukan, dan lalu lintas rata-rata di pusat perbelanjaan akan membuat harga sewa dapat diterima oleh bisnis muda.

Masuk akal juga untuk memperhatikan segmen anak muda - jika jumlahnya cukup besar lembaga pendidikan Dengan membuka toko terdekat yang banyak model remajanya, Anda bisa mendapatkan aliran pelanggan yang cukup serius.

Pemilihan peralatan komersial

Poin penting adalah melengkapi toko Anda dengan peralatan komersial yang diperlukan. DI DALAM pada kasus ini Anda akan membutuhkan rak, gantungan baju, fitting booth, barcode scanner dan perlengkapan mesin kasir yang patut untuk diperhatikan Perhatian khusus, ada apa disini.

Jangkauan

Seperti terlihat pada paragraf sebelumnya, pemilihan tempat menjual pakaian luar wanita erat kaitannya dengan jenis barang yang diharapkan. Adalah logis untuk menempatkan toko dengan model butik di pusat kota atau di pusat perbelanjaan berstatus tinggi, toko dengan model anggaran dan harga menengah di pusat perbelanjaan kelas menengah atau toko yang terletak lebih dekat ke pinggiran, dan juga mempertimbangkan faktor sosiokultural.

Namun, pilihan paling logis untuk bisnis muda adalah pilihan dengan segmen produk harga menengah, dan, mungkin, sejumlah kecil model anggaran. Mempertimbangkan keterbatasan yang terkait dengan ukuran modal awal dan situasi ekonomi umum di negara tersebut, konsumen paling luas dari produk jenis ini adalah perempuan dengan pendapatan rata-rata.

Apakah koleksinya akan dirancang untuk segmen remaja atau untuk model wanita, apakah perlu membeli jaket dan mantel dalam ukuran besar dan model non-standar - manajer bisnis akan memutuskan dalam setiap kasus berdasarkan analisis pasar dan miliknya sendiri. preferensi. Bagaimanapun, bermacam-macamnya selalu dapat disesuaikan jika terjadi kesalahan, meskipun hal ini tentu saja membutuhkan biaya finansial.

Pemberi

Adalah logis bahwa untuk memenuhi toko dengan barang, perlu membelinya di suatu tempat, dan masalah memilih pemasok yang tepat dalam hal ini sangatlah penting. Pemasok grosir pakaian luar wanita yang baik harus memenuhi kriteria berikut:

• harga barang yang menguntungkan;
• pengiriman yang nyaman dan cepat;
• dokumentasi yang benar.

Tidak masuk akal untuk membeli produk seperti itu, yang hanya dapat dilakukan markup minimum, oleh karena itu kriteria harga grosir suatu produk paling sering menentukan ketika memilih pemasok grosir. Untuk mengejar harga yang lebih menarik, geografi pencarian meluas tidak hanya ke perbatasan wilayah, tetapi juga ke seluruh negeri, dan di sini penting bagi pemasok untuk segera mengirimkan barang yang dibeli, dengan aman dan sehat. Pada saat yang sama, pembayaran barang harus mudah, pembayaran harus dilakukan dengan cepat, dan semua dokumentasi yang diperlukan harus disediakan.

Menjual pakaian modis di ruang ritel Anda sendiri adalah cara umum untuk menghasilkan uang, ditandai dengan aksesibilitas dan kenyamanan, sehingga pertanyaan apakah membuka toko pakaian menguntungkan menjadi lebih relevan dari sebelumnya.

Mengapa menjual barang menguntungkan?

Bisnis ritel tidak akan pernah menguntungkan jika Anda menangani masalah ini dengan benar. Hal ini mengasumsikan permintaan barang yang selalu diminati, sehingga menjual pakaian dapat memberikan hasil yang baik. Mereka yang ingin memahami apakah membuka toko pakaian menguntungkan harus mengetahui keuntungan dari bidang kegiatan ini:

• markup tinggi - rata-rata 150-200%, spesies individu produk dapat diberi markup hingga 700%;
• akan selalu ada permintaan akan pakaian;
• persaingan tidak sempurna, sehingga pusat perbelanjaan muda memiliki peluang untuk mengambil posisi yang layak di pasar;
• Jika acara berkembang dengan sukses, pengusaha akan dapat mengembangkan usahanya.

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko pakaian anak

Permintaan pakaian anak akan selalu ada, sehingga membuka paviliun perdagangan yang menjual produk tersebut akan menguntungkan. Toko Anak merupakan toko yang diperuntukkan bagi anak usia 0 – 15 tahun. Anda memiliki kesempatan untuk berspesialisasi dalam kelompok tertentu atau memilih kategori produk berbeda untuk:

• semua umur;
• bayi;
• anak usia sekolah dasar dan menengah;
• remaja;
• kegiatan olahraga;
• liburan;
• cewek-cewek;
• anak laki-laki.

Sebelum membuka toko pakaian anak, sebaiknya Anda melihat lokasi kompetitor Anda dan juga mempertimbangkan penawaran mereka. Para ahli merekomendasikan untuk mencari tahu dan mempertimbangkan pendapat pembeli di masa depan mengenai produk yang dibeli. Anda dapat memahami semua detail bisnis ini jika Anda sementara bekerja di toko pakaian anak-anak sebagai tenaga penjualan atau administrator.

Untuk membuka toko pakaian dari awal, Anda harus mempelajari tahapan utama pembuatannya dengan cermat:

1. Memilih kamar. Anda bisa memulainya dengan luas 20 m2, tetapi luas 50 m2 dianggap optimal. Dimensi harus dirancang untuk peralatan ritel, ruang pas dan tidak menimbulkan rasa sesak di hadapan beberapa pelanggan.
2. Menentukan letak suatu benda. Dianjurkan agar terdapat lembaga anak-anak di dekat gerai ritel Anda: taman kanak-kanak, klinik, dan organisasi lainnya.
3. Pendaftaran resmi. Bentuk yang paling nyaman adalah status pengusaha perorangan. Hal ini tidak memerlukan pelaporan yang rumit kantor Pajak. Anda dapat memilih sistem perpajakan yang disederhanakan atau UTII, yang ditentukan oleh parameter fisik fasilitas ritel.
4. Perluasan jangkauan. Saat membeli produk untuk toko, penting bahwa masing-masing produk memiliki kisaran ukuran. Hal ini akan memudahkan pembeli dalam memilih ukuran yang tepat.
5. Pencarian pemasok. Anda dapat menghubungi produsen di luar negeri: Turki, Polandia, Cina (). Perusahaan manufaktur paling populer di Rusia adalah Leo, Artel, Dioli dan Vesely Malysh.
6. Dekorasi toko. Pembeli tidak akan memperhatikan pusat perbelanjaan yang membosankan dan tidak menarik. Berhati-hatilah dalam mengembangkan desain asli toko Anda: tempatkan gambar karakter dongeng, buat sudut mini dengan sofa dan meja untuk menggambar. Anda dapat memasang TV di mana kartun akan ditayangkan terus-menerus, maka orang tua dan anak-anak akan senang.

Pembentukan proyek bisnis

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko pakaian, rencana bisnis akan membantu Anda menentukan keuntungan dari kegiatan yang Anda rencanakan. Dokumen tersebut mencakup poin-poin berikut:

1. Deskripsi perusahaan ritel – nama, alamat, jenis kegiatan, bermacam-macam, staf, manajer, tingkat lalu lintas, area;
2. Tujuan perusahaan (mendapatkan posisi di pasar, menemukan pelanggan tetap);
3. Analisis permintaan dan persaingan untuk mengidentifikasi ceruk yang kurang terisi;
4. Bermacam-macam – deskripsi bahan, warna, musim.
5. Kapasitas pasar – menentukan pangsa target audiens dari total populasi.
6. Penentuan faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan produk - lingkungan makro (inflasi, situasi ekonomi, angka kelahiran) dan lingkungan mikro (persediaan, lalu lintas pejalan kaki, aktivitas penjual).
7. Penetapan harga – menghitung titik impas (berapa volume penjualan yang akan melunasi semua biaya saat ini, tidak termasuk pajak dan investasi modal).
8. Menentukan besarnya uang muka.

Berapa biaya untuk membuka toko pakaian tergantung pada jenis peralatan, produsen produk yang dibeli, iklan, biaya sewa dan faktor lainnya. Contoh biaya yang diperlukan untuk membuka gerai ritel (luas 50 m2) disajikan pada tabel.

Selain hal di atas, biaya transportasi harus diperhitungkan - sekitar 10 ribu rubel, serta biaya pembelian barang - sekitar 600 ribu rubel. Ternyata untuk investasi awal Anda membutuhkan 926 ribu rubel. Keuntungan rata-rata per bulan adalah 100-120 ribu rubel, artinya investasi akan terbayar dalam waktu sekitar satu tahun.

Dengan menggunakan prinsip yang sama, Anda dapat membuat perhitungan sendiri dan menentukan dengan tepat apakah membuka toko pakaian menguntungkan.

Surat-surat yang diperlukan untuk membuka toko

Untuk memastikan operasional bisnis Anda secara legal, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:

• sertifikat yang menegaskan status pengusaha perorangan;
• ekstrak dari Daftar Pengusaha Perorangan Negara Terpadu dan Daftar Badan Hukum Negara Terpadu;
• kesimpulan dari Gospozhnadzor dan Rospotrebnadzor;
• data statistik dari Goskomstat;
• perjanjian sewa ruang atau sertifikat kepemilikan;
• izin untuk iklan luar ruang;
• perjanjian pembuangan limbah;
• sertifikat kesesuaian.

Pusat perbelanjaan maya

Belanja online sangat populer dan metode yang efektif mempromosikan barang ke pasar. Untuk mencapai kesuksesan, seorang wirausahawan pemula pertama-tama mengembangkan konsep dan memikirkan organisasi kerja. Berikut tata cara membuka toko di Internet adalah sebagai berikut:

1. Memilih arah bisnis: gaun malam, butik dengan barang-barang eksklusif, pakaian dalam, pakaian anak-anak atau remaja dan lain-lain. Dalam hal ini perlu dilakukan identifikasi barang-barang yang kekurangan pasokan dan permintaan.
2. Definisi kelompok sasaran. Pada tahap ini, Anda perlu memahami poin-poin berikut tentang pengunjung toko online:

- usia;

— tempat bekerja atau belajar;

- hiburan pilihan;

— tempat tinggal (wilayah);

— tingkat pendapatan (minat terhadap produk murah atau mahal).

Sekarang Anda sudah tahu cara membuka toko pakaian online, namun untuk mendapatkan keuntungan yang stabil, membuat halaman saja tidak cukup. Itu harus terus dikembangkan dengan menggunakan langkah-langkah tertentu:

• optimalisasi;
• penempatan iklan kontekstual di situs populer;
• mengembangkan bonus atau hadiah untuk pelanggan pertama.

Waralaba merupakan penunjang yang baik bagi mereka yang ingin membuka toko pakaian

Membeli bisnis waralaba yang sudah jadi adalah pilihan yang menguntungkan dan nyaman untuk bekerja sama dengan merek yang dapat diandalkan. Ini memungkinkan Anda membuka toko yang menjual barang-barang dan memulai bisnis Anda sendiri dengan menjual barang-barang yang sangat populer dan berkualitas tinggi. Manfaat lainnya:

• menghemat waktu yang dihabiskan untuk promosi;
• dukungan dari pemilik waralaba;
• memperoleh informasi siap pakai tentang pasar, pesaing, produk;
• tidak perlu mencari klien.

Kerugian dari waralaba antara lain terbatasnya tindakan pengusaha, tingginya biaya untuk memperoleh hak, dan kewajiban membayar bunga atas pendapatan. Kerugian utama adalah bahwa setelah berakhirnya kontrak, ia kehilangan hak untuk menjual pakaian atas nama pemilik waralaba, sehingga ia kembali kehilangan bisnisnya sendiri.

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko pakaian waralaba, Anda memerlukan:

• Selesaikan masalah keuangan dengan salah satu opsi yang sesuai: investasi dana sendiri, mentransfer subsidi pemerintah atau mengajukan pinjaman bank. Lembaga keuangan setia kepada klien seperti itu, karena pemilik waralaba menjamin pengembalian dana.
• Penting untuk mendaftar ke otoritas pajak dan membuat formulir bisnis.
• Melakukan pembayaran awal kepada franchisor.
• Pilih dan persiapkan tempat untuk toko masa depan.

Membuka toko pakaian adalah tugas yang bertanggung jawab yang membutuhkan banyak waktu dan tenaga. Jika Anda mendekati masalah ini dengan bijak dan terus-menerus berusaha mencapai yang terbaik, Anda akan mendapatkan keuntungan yang stabil setiap saat sepanjang tahun.

Perkiraan data:

• Pendapatan bulanan – 1.050.000 rubel.
• Laba bersih – 250.750 rubel.
• Biaya awal – 1.999.300 rubel.
• Pengembalian – mulai 8 bulan.

Pada artikel ini kami akan menyusun rencana bisnis rinci untuk toko pakaian wanita beserta perhitungannya. Namun perlu diingat bahwa rencana bisnis ini dapat diterapkan pada semua toko pakaian (tidak hanya toko wanita).

Deskripsi layanan

Rencana bisnis tersebut membahas tentang ciri-ciri pembukaan toko pakaian wanita yang ditujukan untuk segmen harga menengah. Izinkan kami mengingatkan Anda sekali lagi bahwa rencana bisnis ini juga dapat diterapkan pakaian Pria, untuk pakaian luar, untuk pakaian dalam, dll. Besarnya investasi akan berbeda-beda tergantung pada biaya, jenis produk dan kuantitasnya.

Pengusaha mengelola tokonya sendiri, yang terletak di pusat perbelanjaan. Ini juga berisi informasi yang mungkin berguna bagi pembaca tentang format dan kemungkinan lain saat bekerja dengannya.

Analisis Pasar

Banyak orang, yang memimpikan bisnis mereka sendiri, berpikir untuk membuka toko pakaian. Ada yang menginginkan butik mewah yang terletak di tengah kota, ada yang memilih toko online, dan ada pula yang memutuskan untuk membuka pusat pakaian diskon. Tentu saja, semua ini bisa mendatangkan penghasilan dengan pendekatan kerja yang tepat. Namun tetap saja, sebelum memilih format toko tertentu, ada baiknya menganalisis pasar dengan cermat, karena pesaing di dalamnya cukup banyak.

Harus dikatakan bahwa banyak orang percaya bahwa membuka toko pakaian sendiri membutuhkan banyak uang. Hal ini tidak selalu terjadi dan bergantung pada banyak faktor. Ada juga format yang memerlukan investasi hanya pada pembelian inventaris dan beberapa item pengeluaran lainnya. Untuk memahami gambarannya, Anda perlu mempertimbangkan secara rinci kemungkinan format toko.

Saat ini, dalam arti luas, opsi berikut untuk membuka gerai pakaian Anda sendiri sedang dipertimbangkan:

• Toko “real time” (ini adalah toko biasa di mana pelanggan datang dan melihat barang yang tersedia, dapat mencobanya, dan memilih pakaian yang sesuai);
• toko online (ini mungkin termasuk toko online besar, situs satu halaman, atau toko di jejaring sosial).

Kedua opsi tersebut perlu dipertimbangkan secara terpisah untuk memahami aspek pekerjaan di dalamnya.

Saya ingin memperingatkan pengusaha pemula : Banyak orang yang secara naif percaya bahwa hal utama dalam kesuksesan sebuah toko adalah investasi. Tidak ada orang yang lebih tertarik pada kesuksesan suatu bisnis selain investor, karena dalam situasi ini dia mempertaruhkan sejumlah besar uang. Pengusaha berpengalaman menyarankan untuk tidak menyerahkan pengelolaan toko ke tangan yang salah, setidaknya selama enam bulan pertama. Orang-orang yang melakukan sebaliknya, dalam banyak kasus, gagal dan bangkrut.

Sekarang mari kita lihat format toko tertentu.

1. Toko biasa

Format ini adalah yang paling umum. Di sini Anda dapat menyertakan dua subformat, yang masing-masing memiliki spesifikasinya sendiri:

• Toko terletak di pusat perbelanjaan

Toko-toko tersebut biasanya menjual barang-barang di segmen harga bawah dan menengah. Keuntungan yang tidak diragukan lagi adalah tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk memasang iklan tambahan. Ketika orang datang ke suatu pusat perbelanjaan, mereka paling sering mengunjungi beberapa departemen sekaligus. Oleh karena itu, sangat penting untuk memilih pusat perbelanjaan yang mampu menarik khalayak yang tepat.

• Toko terletak di gedung terpisah

Toko-toko tersebut biasanya menjual barang-barang di segmen harga di atas rata-rata. Ini termasuk kemewahan, barang-barang desainer, dan desain kreatif dari desainer berbakat. Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk menarik pelanggan.

Saat menghitung biaya yang diperlukan, Anda harus menyertakan:

• pembelian berbagai produk;
• menyewa;
• Peralatan yang diperlukan;
• upah staf;
• pajak.

Biaya rata-rata per 1 m2 adalah sekitar 50 ribu rubel. Apalagi jika toko tersebut menjual barang di segmen harga menengah.

Perlu Anda pahami bahwa pada awalnya toko akan menanggung biaya awal. Akan ada laba bersih, namun nyatanya hanya menutupi jumlah dana yang diinvestasikan untuk beberapa waktu. Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki cadangan uang tertentu “untuk berjaga-jaga”.

Pilihan lain yang sangat menarik untuk toko “waktu nyata” adalah apa yang disebut "ruang pamer di rumah". Opsi ini cocok untuk mereka yang memiliki ukuran modal awal cukup kecil. Ada manfaatnya dalam hal ini, cukup besar:

• tidak ada sewa;
• tidak ada biaya gaji.

Tentu saja ada juga kekurangannya. Misalnya, tidak semua orang memutuskan untuk mendirikan toko seperti itu di rumah. Memang, dalam kasus seperti itu, orang-orang hendaknya diundang ke daerah Anda untuk mencoba dan melihat benda-benda yang ada. Sangat sulit menemukan pelanggan di sini, bahkan lebih sulit lagi menarik dan membujuk mereka untuk membeli. Padahal, jika mereka datang, kemungkinan besar mereka berniat membeli sesuatu.

Toko seperti ini biasanya dijadikan sumber pendapatan tambahan. Seringkali gerai ritel dadakan seperti itu dibuka oleh penata rambut dan ahli manikur yang bekerja dari rumah.

1. Toko online

Saat ini, jenis penjualan pakaian seperti penjualan melalui toko online semakin populer. Sangat penting untuk menilai peluang, persaingan dan menempati ceruk yang paling disukai.

Penghematan di sini cukup signifikan. Tidak perlu mengeluarkan uang untuk peralatan, gaji staf, atau menyewa lokasi toko. Semuanya terjadi secara online. Pelanggan tidak datang untuk mencoba pakaian, mereka membelinya setelah melihat gambarnya di Internet.

Paling sering, pengusaha pemula yang ingin bekerja di industri fashion memulai dengan toko-toko tersebut.

Di atas adalah grafik penjualan dan perkiraannya untuk tahun-tahun berikutnya. Seperti yang Anda lihat, setiap tahun terjadi peningkatan signifikan dalam volume produk yang dibeli melalui Internet. Hal ini menjadi faktor positif bagi mereka yang berencana membuka gerai ritel tersebut.

Berdasarkan grafik ini, kategori “pakaian dan aksesoris” adalah yang paling populer di kalangan masyarakat. Namun, kami melihat hanya 14% yang membeli barang-barang tersebut secara online, sementara sisanya lebih memilih mengunjungi toko sendiri.

Dari sini kita dapat menyimpulkan bahwa lebih banyak penjualan dapat diperoleh dengan membuka toko secara “real time”.

Saya ingin menambahkan bahwa lebih baik membuka toko online untuk penduduk kota tertentu, dan bukan untuk seluruh negara. Setidaknya pada awalnya. Nantinya, Anda bisa meningkatkan jangkauan klien potensial.

Saat membuka toko online, sebaiknya jangan tersebar di banyak kategori produk sekaligus. Lebih baik fokus pada satu variasi dan menjalin penjualan.

Paling sering, orang membeli pakaian secara online di situs yang tidak memiliki pre-order. Namun dalam hal ini diperlukan investasi yang besar untuk dapat mengirimkan barang segera setelah pelanggan melakukan pemesanan.

Tapi menunggu cocok untuk toko-toko yang menawarkan konsumen beberapa produk yang tidak biasa atau eksklusif. Untuk hal seperti itu, orang rela meluangkan waktu menunggu. Omong-omong, ini tidak hanya mencakup barang-barang mahal, tetapi juga barang-barang yang, sebaliknya, sangat murah.

Saya ingin mencatat bahwa saat ini pengusaha memasuki pasar regional dengan salah satu cara berikut:

• membuka toko Anda sendiri;
• bekerja sebagai distributor;
• bekerja di bawah sistem waralaba.

Perlu dicatat bahwa opsi terakhir adalah yang paling diminati saat ini.

Menurut statistik, untuk memasuki pasar pakaian Anda memerlukan setidaknya 1,5 - 2,25 juta rubel. Untuk mencapai level internasional dibutuhkan 5 kali lebih banyak.

Jadi, kami memutuskan bahwa toko “offline” bisa mendatangkan keuntungan besar dalam jangka panjang. Penemuannya itulah yang akan kami pertimbangkan. Sekarang Anda perlu memutuskan pakaian apa yang akan dijual (wanita atau pria) dan kriteria apa yang harus diperhatikan secara khusus.

Lebih banyak perempuan yang mengikuti mode dibandingkan laki-laki (72% vs. 45%). Ya, wanitalah yang lebih sering melakukan pembelian dibandingkan pria. Inilah mengapa yang terbaik adalah membuka toko pakaian wanita. Jika memungkinkan, Anda bisa menggabungkan kedua arah sekaligus.

Saat memilih pakaian, orang memperhatikan tanda-tanda berikut:

• barang yang cocok (60%);
• kualitas (15%);
• kepraktisan (7%);
• kompatibilitas dengan item lemari pakaian lainnya (7%);
• eksklusivitas (5%);
• kesadaran merek (1%).

Oleh karena itu, toko kami harus menjual barang-barang berkualitas tinggi, praktis dan nyaman serta ukurannya pas.

Harus dikatakan bahwa lapisan masyarakat berpenghasilan menengah merupakan mayoritas penduduk. Inilah yang perlu Anda fokuskan saat membuka toko.

Oleh karena itu, toko kami akan menjual produk wanita dengan harga terjangkau di pusat perbelanjaan tersebut dengan sasaran wanita berusia 18-45 tahun.

Saya juga ingin mengatakan bahwa setiap konsumen memiliki kebutuhan tersembunyi. Berdasarkan mereka, Anda perlu memilih strategi kerja.

Tabel ini memberi tahu Anda tentang kebutuhan tersembunyi dari setiap kategori dan membantu Anda memahami cara mengatasinya.

Analisis SWOT

Sebelum membuka toko Anda sendiri, Anda perlu menganalisis ancaman dan peluang tersembunyi yang secara signifikan dapat mempengaruhi fungsi bisnis Anda. Dalam hal ini, faktor biasanya dibagi menjadi eksternal (yang tidak dapat diubah) dan internal (yang dapat diubah).

Faktor eksternal meliputi:

1. Kemungkinan:

• permintaan barang dalam kategori ini tinggi dan konstan;
• inelastisitas relatif permintaan pada segmen pasar tertentu;
• kemungkinan memperluas jangkauan dengan kategori produk lain dan menambahkan item untuk pria dan remaja ke dalam matriks produk;
• kesempatan untuk memesan barang dengan harga bersaing.

1. Ancaman:

• tingkat persaingan yang tinggi di segmen pasar ini;
• kurangnya pangsa pasar yang terkendali;
• meningkatnya persaingan;
• ada kemungkinan peraturan perundang-undangan akan menjadi lebih ketat, sehingga akan menimbulkan hambatan untuk bekerja di segmen ini;
• kemerosotan ekonomi yang berdampak negatif terhadap kinerja ekonomi toko.

Faktor internal meliputi:

1. Kekuatan:

• meningkatkan motivasi staf untuk bekerja;
• kesempatan untuk menemukan pemasok yang bonafid;
• kemampuan untuk bekerja dengan upah tinggi;
• berbagai macam barang;
• kemampuan untuk menetapkan kisaran harga barang yang cukup luas;
• lokasi yang nyaman dan menguntungkan untuk penjualan;
• jam kerja yang nyaman.

1. Sisi lemah:

• kurangnya pengalaman di bidang ini;
• kurangnya pengetahuan;
• kurangnya reputasi bisnis dan konsumen setia;
• kurangnya lingkaran pelanggan tetap;
• kurangnya jaringan pemasok;
• toko tidak dikenal;
• kurangnya personel terlatih.

Penilaian Peluang

Toko kami akan beroperasi sesuai jadwal berikut:

Total: 79 jam per minggu, 338 jam per bulan.

Akan ada 2 shift yang bekerja di toko dengan jadwal 2 sampai 2. Setiap shift akan memiliki 2 pekerja, karena lokasinya cukup luas. Pembersihan akan dilakukan oleh staf pusat perbelanjaan.

Pengusaha tidak akan menjual produk melalui toko online. Penting untuk mempromosikan merek Anda sendiri dan menarik pelanggan.

Aspek organisasi dan hukum

1. Mungkin atau. Perlu dicatat bahwa mendaftarkan LLC dalam kasus ini tidak tepat. Saat mendaftar, penting untuk menunjukkan kode OKVED. Dalam jenis kegiatan ini bisa berupa:

52.42.1 Perdagangan eceran pakaian pria, wanita dan anak-anak;

52.42.2 - Perdagangan eceran pakaian dalam;

52.42.3 - Perdagangan eceran produk bulu;

52.42.4 - Perdagangan eceran pakaian kulit;

52.42.5 - Perdagangan eceran pakaian olahraga;

52.42.6 - Perdagangan eceran kaus kaki;

52.42.7 - Perdagangan eceran topi;

52.42.8 Penjualan eceran perlengkapan pakaian (sarung tangan, dasi, syal, ikat pinggang, suspender, dll);

52.43 — Perdagangan eceran alas kaki dan barang-barang kulit;

52.43.1- Penjualan eceran alas kaki;

52.43.2 - Perdagangan eceran barang-barang kulit dan aksesoris perjalanan.

Catatan! Dalam kasus Anda, mungkin ada lebih banyak kode atau beberapa kode yang disajikan mungkin hilang. Oleh karena itu, penting untuk memahami dengan tepat apa yang akan Anda lakukan di toko Anda sendiri untuk mencerminkan semua jenis kegiatan yang direncanakan sekaligus, dan tidak membuat perubahan pada dokumen setiap saat.

1. Seorang pengusaha dapat memilih salah satu UTII. Dalam kasus kedua, dua opsi dimungkinkan - sistem pajak yang disederhanakan “Pendapatan” 6% atau sistem pajak yang disederhanakan “pendapatan dikurangi pengeluaran” 6-15% (tarif ditentukan tergantung pada wilayah).
2. Diperlukan sertifikat masuk ke dalam daftar perdagangan umum. Dalam kasus kami, toko akan dibuka di wilayah pusat perbelanjaan, yang akan menentukan penerimaan dokumen yang diperlukan.
3. Anda perlu mendapatkan izin untuk melakukan aktivitas perdagangan.
4. Kesimpulan dari Otoritas Pengawasan Kebakaran Negara dan Rospotrebnadzor diperlukan.
5. Perlu adanya perjanjian sewa resmi dan perjanjian pembuangan sampah.
6. Anda memerlukan izin untuk memasang iklan luar ruang, jika ada.
7. Jangan lupa untuk mendaftarkan mesin kasir ke kantor pajak.
8. Anda memerlukan kode Goskomstat.
9. Jika Anda berencana menjual produk apa pun yang memerlukan lisensi, Anda harus mendapatkannya.
10. Karyawan harus memiliki rekam medis (jangan lupakan keteraturan penyerahan komisi).
11. Anda memerlukan daftar barang dan sertifikat untuknya.
12. Jangan lupakan perlunya memiliki paspor sanitasi.
13. Untuk pembayaran non tunai itu perlu.

Dokumen seperti kontrak pembuangan limbah padat mungkin tidak diperlukan jika pembersihan dilakukan atas biaya lessor dan dia memiliki kesepakatan umum untuk pemeliharaan seluruh bangunan. Dalam hal ini, salinan resmi sudah cukup.

Rencana pemasaran

Tentu saja, promosi dan periklanan departemen akan sangat bergantung pada pusat perbelanjaan. Beberapa dari mereka melakukan pekerjaan ini sendiri. Tapi jangan lupakan promosi Anda sendiri. Jadi, rencana pemasaran akan mencakup metode promosi berikut:

• Meningkatkan loyalitas pelanggan. Teknik ini didasarkan pada penyelenggaraan hari komoditas, ketika harga suatu barang tertentu dikurangi menjadi harga pokok atau mendekati harga pokok tersebut. Pada saat yang sama, sangat penting untuk menyajikan ide dengan cara yang menarik agar toko tersebut diingat oleh konsumen, dan dia datang ke sini untuk berbelanja lagi.
• Menginformasikan konsumen Anda melalui grup di jaringan sosial, situs web sendiri. Di sini sangat penting agar situs dan grup aktif. Untuk melakukan ini, perlu menambahkan informasi yang relevan dan menarik secara tepat waktu - tentang kemungkinan promosi. Anda bisa mengadakan pengundian, misalnya untuk mendapatkan diskon 50%.
• Periklanan kontekstual. Cara ini juga akan efektif dan kurang lebih terjangkau. Namun Anda tetap tidak boleh terbawa suasana.

Menempatkan informasi di media tidaklah murah. Dan pengeluaran ini sepertinya tidak akan membuahkan hasil. Oleh karena itu, lebih baik menolak metode promosi seperti itu jika kita berbicara tentang toko kecil yang ditujukan untuk perwakilan kategori harga menengah dan di bawah rata-rata.

Perhitungan proyeksi pendapatan

Menghitung kemungkinan pendapatan cukup sulit. Kami akan melanjutkan dari jumlah biaya pembelian barang dan ukuran rata-rata margin produk di industri.

Margin rata-rata dalam industri ini adalah sekitar 100%, terkadang lebih. Mari kita ambil pendapatan sebesar 35.000 rubel per hari. Jumlahnya dirata-ratakan berdasarkan indikator sepanjang minggu. Selanjutnya, pendapatan akan meningkat.

Dengan demikian, pendapatan bulanan akan menjadi sekitar 1.050.000 rubel. Dan biaya pembelian barangnya adalah 525.000 rubel.

Rencana produksi

Lokasi toko akan memiliki luas 70–90 m2. Anda dapat menyewanya di pusat perbelanjaan dengan harga 80.000 – 90.000 rubel.

Pada saat yang sama, tidak akan ada biaya perbaikan khusus, tetapi hanya perlu melengkapinya. Anda akan perlu:

• tanda tangan (40.000 rubel);
• etalase (25.000 rubel);
• rak (20.000 rubel);
• cermin (35.000 rubel);
• gantungan baju (45.000 rubel);
• KKM (8.500 rubel);
• komputer (30.000 rubel);
• sistem anti-pencurian (40.000 rubel).

Kami juga membutuhkan furnitur:

• rak (15.000 rubel);
• manekin (60.000 rubel);
• sofa (35.000 rubel).

Anda juga memerlukan berbagai lampu dan metode pencahayaan lainnya.

Gaji karyawan masing-masing adalah 30.000 dan 25.000 rubel untuk penjual senior dan reguler, termasuk pajak. Total biaya upah adalah 110.000 rubel.

Rencana organisasi

Rencana keuangan

• Laba sebelum pajak: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rubel.
• Pajak (kami menghitung sistem pajak yang disederhanakan sebesar 15% dari selisih antara pendapatan dan pengeluaran): 44.250 rubel.
• Laba bersih: 295.000 – 44.250 = 250.750 rubel.
• Profitabilitas: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Periode pengembalian: 1.999.300/250.750 = 7,97. Oleh karena itu, toko dapat membayar sendiri dalam 8 bulan.

Resiko

Risiko berikut dapat diidentifikasi:

1. Kenaikan biaya sewa.

Risiko ini dapat menyebabkan penurunan pendapatan penjualan secara signifikan. Pilihan lainnya adalah menaikkan harga pokok barang yang ditawarkan secara paksa. Hal ini pada gilirannya berdampak negatif terhadap permintaan dan penjualan.

Untuk menghindari risiko ini, kontrak dengan pemilik perlu dibuat secara rinci. Penting menyimpulkan kontrak untuk waktu yang lama, menetapkan biaya dan titik kritis kehadiran, setelah mencapai itu para pihak merevisi harga sewa.

1. Meningkatnya persaingan.

Akibat situasi ini, jumlah pengunjung akan berkurang, begitu pula volume penjualan.

Cara-cara berikut untuk mengatasi situasi ini mungkin dilakukan:

• mengembangkan dan menggunakan konsep toko yang unik;
• menawarkan produk unik kepada konsumen Anda;
• melakukan berbagai promosi dan menawarkan diskon.

1. Ketidakprofesionalan penjual dan personel lain yang bekerja di toko.

Akibatnya, pengunjung mungkin tidak puas dengan layanan tersebut. Akibatnya, volume penjualan secara keseluruhan akan menurun, dan reputasi bisnis bisa berubah dari positif menjadi negatif.

Risiko-risiko ini dapat diatasi pendekatan terpadu, termasuk:

• pelatihan staf berkelanjutan terkait dengan pelatihan penjualan dan layanan;
• menginformasikan tentang ciri-ciri kain, bahan, produk dan perawatannya;
• pengembangan dan penggunaan pengungkit motivasi finansial dan non-finansial;
• penempatan kamera CCTV (juga akan mengurangi jumlah pencurian di toko).

1. Produk-produk yang ketinggalan jaman, tidak relevan lagi.

Hal ini dapat mengancam pembekuan posisi yang cukup serius, penurunan nilai pembelian dan, sebagai akibatnya, penurunan profitabilitas bisnis secara keseluruhan.

Untuk menghindari permasalahan tersebut, perlu dilakukan pemantauan terus menerus terhadap media dan sumber informasi lainnya. Selain itu, ada baiknya mengadakan penjualan secara rutin agar tidak ada sisa barang basi.

Bisnis waralaba

Anda juga dapat mempertimbangkan opsi untuk membuka toko pakaian waralaba, di mana Anda akan menerima model langkah demi langkah yang lengkap untuk membuka toko merek terkenal. Waralaba adalah awal yang tidak terlalu berisiko karena model bisnisnya telah teruji dan berhasil.

Untuk menemukan waralaba, gunakan milik kami!

Penting: Ingatlah bahwa Anda dapat secara mandiri membuat rencana bisnis khusus untuk bisnis Anda. Untuk melakukan ini, baca artikel:

Satu permintaan terakhir: Kita semua adalah manusia dan bisa membuat kesalahan, mengabaikan sesuatu, dll. Jangan menilai secara ketat apakah rencana bisnis ini atau rencana bisnis lainnya di bagian ini tampaknya tidak lengkap bagi Anda. Jika Anda memiliki pengalaman dalam aktivitas ini atau itu atau Anda melihat kekurangan dan dapat menambahkan artikel, beri tahu saya di komentar! Hanya dengan cara ini kita dapat bersama-sama membuat rencana bisnis menjadi lebih lengkap, detail, dan terkini. Terima kasih atas perhatian Anda!

Di mana memulainya jika Anda ingin membuka toko sendiri? Toko mana yang lebih baik untuk dibuka dan bagaimana memilih produk untuk dijual? Berapa biaya untuk membuka toko kecil sendiri dan bagaimana melakukannya dari awal?

Halo, para pembaca majalah bisnis HeatherBober.ru yang budiman. Ini adalah pengusaha dan penulis situs web Alexander Berezhnov.

Ketika para wirausahawan pemula dihadapkan pada pertanyaan tentang jenis bisnis apa yang akan mereka mulai, banyak yang memilih hal yang paling sederhana dan paling jelas - perdagangan eceran, yaitu membuka outlet atau toko sendiri, yang pada dasarnya sama.

Artikel ini akan sangat menarik bagi seorang pemula yang memutuskan untuk membuka toko tanpa pengalaman yang memadai. Setelah mempelajarinya, Anda akan mempelajari semua rahasia dan nuansa bisnis ini.

Informasi dalam artikel ini bersifat universal untuk membuka semua jenis toko.

Misalnya, jika Anda memutuskan untuk membuka toko pakaian, toko onderdil mobil, toko anak-anak, atau toko kelontong, Anda harus melalui langkah yang sama. Di sini Anda juga akan menemukan pedoman untuk membuka jenis toko yang paling umum. Ini akan sangat relevan bagi Anda jika Anda belum memutuskan toko mana yang menguntungkan untuk dibuka.

Sekarang saya akan memberi tahu Anda semuanya secara berurutan!

1. Apa yang perlu Anda ketahui untuk membuka toko yang menguntungkan

Sobat, yang terpenting adalah Anda harus memahami bahwa sebagian besar orang memiliki ide membuka toko sebagai proyek komersial yang tampaknya sederhana.

Untuk kejelasan, saya mengusulkan untuk mempertimbangkan pro dan kontra objektif dari toko Anda sebagai sebuah bisnis. Hal ini akan memudahkan Anda dalam menentukan toko mana yang akan dibuka dan apa saja yang perlu diperhatikan.

Kelebihan (+) toko Anda sebagai sebuah bisnis

1. Jelas bagi kebanyakan orang

Inilah sebabnya mengapa sebagian besar pengusaha pemula menganggap toko mereka sendiri sebagai proyek pertama mereka. Sejak kecil kita sudah terbiasa melihat pasar, warung bahkan supermarket, dimana saat ini hampir semua barang bisa dibeli.

Yang benar adalah seseorang enggan mengambil tugas yang tidak dia pahami. Dalam kasus toko, menurut kami masalah yang kami hadapi paling sedikit. Namun hal ini hanya sebagian benarnya.

2. Kemudahan implementasi ide

Secara umum, di bidang perdagangan, 99% dari seluruh proses bisnis telah lama berjalan.

Tak heran, setelah membuka satu toko, pemiliknya seringkali tidak berhenti dan, dengan pendekatan bisnis yang tepat, gerai ritel bertambah banyak seperti jamur setelah hujan.

Memang, yang Anda butuhkan hanyalah tidak menemukan kembali roda dan mengikuti jalan yang sudah biasa, yang akan membawa kesuksesan dalam bisnis Anda, kecuali, tentu saja, Anda “melakukan beberapa kesalahan” di awal.

3. Kemudahan perhitungan (meramalkan pendapatan dan pengeluaran)

Perdagangan adalah bisnis yang paling mudah dipahami juga dari sudut pandang perhitungan. Anda memiliki harga pokok barang, margin perdagangan, dan biaya yang Anda keluarkan.

4. Stabilitas bisnis saat dipromosikan

Gerai retail yang mapan merupakan surga bagi pemiliknya. Misalnya, toko kelontong yang “cepat” di kawasan pemukiman kota dapat memberi Anda kehidupan yang nyaman, meskipun ada pesaing di dekatnya.

5. Peluang untuk menjual toko Anda sebagai bisnis yang sudah jadi

Setelah membangun seluruh sistem manajemen toko dengan benar, Anda hanya dapat mengoordinasikan proses utama sesekali; semua hal akan berjalan secara inersia. Dengan cara ini Anda akan menjadi pemilik sistem otonom sepenuhnya yang menghasilkan keuntungan.

Tentu saja, banyak orang yang memiliki modal tetapi tidak ingin membuka toko sendiri dari awal ingin menjadi pemilik “berita gembira” tersebut.

Saat ini, menjual bisnis yang sudah jadi semudah menjual mobil atau apartemen, Anda hanya perlu memberi tahu calon klien bahwa Anda menjual toko yang menguntungkan.

Kekurangan (-) toko Anda sebagai sebuah bisnis

1. Persaingan yang tinggi

Kelemahan dari kesederhanaan dan kejelasan membuka toko adalah tingginya tingkat persaingan. Toh, banyak sekali orang yang ingin menjadi pemilik gerai ritel sendiri. Setiap detik pengusaha ingin membuka tokonya sendiri di bidang tertentu. Hal ini membuat sangat sulit untuk memulai bisnis ini dan pengembangan selanjutnya.

2. Hambatan masuk ke dunia usaha yang relatif tinggi

Jika Anda berurusan dengan suatu produk dan menjualnya melalui toko biasa, dalam hal ini Anda memerlukan beberapa ratus ribu rubel atau rata-rata $10.000 untuk memulai bisnis Anda.

3. Muncul sisa-sisa barang yang tidak terjual

Kelemahan lain toko sebagai sebuah bisnis adalah sisa stok barang.

Mereka sering terbentuk terutama di toko kelontong dan toko yang menjual barang musiman. Misalnya, mainan Tahun Baru dan perlengkapan liburan lainnya.

Harga pokok barang yang tersisa harus dimasukkan dalam biaya saat ini, yang menyebabkan penurunan permintaan, karena harga akhir barang naik, dan pembeli tidak mau membayar lebih.

4. Sejumlah besar operasi rutin berkala

Pemasok dan bekerja dengan mereka, melacak saldo produk, memperbarui bermacam-macam, sewa, bekerja dengan personel (jika ada), pajak, inspeksi, inventaris - ini bukan daftar lengkap tentang apa yang harus Anda hadapi dalam proses mengerjakan produk Anda toko sendiri.

5. Musiman bisnis tergantung pada niche yang dipilih

Setiap ceruk perdagangan memiliki musimnya masing-masing. Hal ini dapat diungkapkan dengan lebih atau kurang jelas. Misalnya, di musim panas, bahan konstruksi dan finishing terjual dengan baik, tetapi di musim dingin penjualan turun secara signifikan.

Toko lain menghasilkan keuntungan super di bawah musim dingin Tahun Baru, dan di musim panas mereka “menghisap kaki mereka” untuk mengantisipasi musim baru yang menguntungkan. Perhatikan faktor ini ketika memilih ceruk untuk toko masa depan Anda.

6. Jika bisnis gagal, resiko kehilangan 80% uang

Jika tiba-tiba usaha Anda tidak laris, maka peralatan niaga yang dibeli harus dijual dengan harga murah, dan sisa barangnya juga akan dijual dalam jumlah besar atau sekadar diberikan kepada teman untuk hari raya (bila barang tersebut bukan produk makanan). ).

Mudah-mudahan, Anda sekarang memiliki gambaran yang lebih lengkap tentang pembukaan toko Anda dan mengetahui tantangan apa yang akan Anda hadapi dalam prosesnya.

Anda dapat mengurangi risiko kerugian finansial jika Anda melakukan pendekatan terhadap pembukaan toko Anda, atau lebih tepatnya aktivitas perdagangan, dengan sedikit berbeda, misalnya, dengan memulai perdagangan sesuai dengan “Bisnis dengan Tiongkok.”

Ini adalah topik yang sangat trendi dan menarik saat ini. Teman-teman saya berhasil melakukannya. Dengan membeli barang di China, Anda dapat menjualnya dengan markup hingga 500% bahkan tanpa membuka gerai ritel fisik. Jenis bisnis ini juga bisa dilakukan melalui Internet.

Evgeniy Guryev, seorang spesialis dalam “topik Tiongkok”, mengajarkan bisnis ini dengan sangat baik. Tim kami mengenal Zhenya secara pribadi dan merekomendasikan dia sebagai seorang profesional di bidang ini.

Tonton video di mana siswa Evgeniy membagikan kesannya tentang pelatihan dan hasil keuangan:

Kami melanjutkan tema pembukaan toko kami sendiri.

2. Membuka toko dari awal - mitos manis atau kenyataan pahit

Jika yang dimaksud dengan “nol” adalah kurangnya pengetahuan dan pengalaman, maka tentu saja angka nol tersebut tidak akan menjadi kendala dalam pelaksanaan proyek.

Namun jika ada yang mengira Anda bisa membuka toko sendiri tanpa memiliki apa pun, maka Anda pasti kecewa - ini benar-benar mitos!

Mari kita lihat elemen-elemen wajib yang tanpanya pada prinsipnya tidak mungkin membuka toko.

Saya akan mencantumkan jumlah minimum ini, dan kemudian Anda sendiri dapat menghitung dalam angka berapa, menurut perkiraan konservatif, biaya untuk membuka dan memelihara toko.

Misalnya, salah satu teman saya, setelah membuka toko pakaian wanita premium, berinvestasi di dalamnya lebih dari 1.200.000 rubel . Jumlah ini termasuk sewa tempat, renovasi, pembelian barang, pembelian peralatan komersial, perekrutan personel, dan pendaftaran perusahaan.

Berapa biaya untuk membuka toko Anda sendiri?

1. Tempat (area ritel)

Milik sendiri atau disewa.

Tentu saja, memiliki tempat sendiri (bukan sewaan) memberi Anda keuntungan yang sangat besar, namun sayangnya, hanya sedikit orang yang mendapatkan bonus tersebut pada awalnya.

Bersiaplah untuk kenyataan bahwa sewa akan “memakan” sebagian besar keuntungan, dan selama penurunan musiman Anda dapat bekerja “sampai nol”, tanpa mendapatkan satu sen pun, atau bahkan mengalami kerugian, mengeluarkan uang dari kantong Anda.

2. Peralatan perdagangan

Dalam kasus yang jarang terjadi, Anda tidak memerlukan counter atau peralatan lain: stand, lemari es (jika Anda membuka toko kelontong). Tergantung pada spesifikasi dan ukuran gerai ritel Anda, biaya peralatan komersial akan bervariasi.

3. Produk

Anda dapat mengambil beberapa barang dari pemasok untuk dijual dengan syarat pembayaran yang ditangguhkan. Artinya, Anda akan membayar uang untuk itu setelah penjualan. Namun separuh barang lainnya kemungkinan besar harus dibeli.

Hal ini sangat sulit bagi pemula di pasar ini. Jadi, jika Anda seorang pemula, maka tidak semua pemasok akan setuju untuk memberikan barang untuk dijual kepada Anda karena kurangnya kepercayaan.

4. Penjual

Pada awalnya, Anda sendiri dapat bertindak sebagai penjual, dan ini bahkan akan berguna, karena pemiliklah yang terutama berkepentingan dengan keberhasilan bisnisnya.

Dengan cara ini, Anda akan mempelajari produk paling populer, menangani keberatan pelanggan, dan dapat menyampaikan temuan Anda kepada karyawan yang direkrut di masa depan.

5. Nuansa hukum dan akuntansi

Bagaimanapun, Anda harus mendaftarkan aktivitas komersial Anda secara resmi, serta menyampaikan laporan secara berkala ke kantor pajak dan Dana Pensiun.

Selain itu, Anda akan menangani catatan pengiriman, faktur, dan kontrak. Anda harus menangani semua poin ini secara berurutan.

Salah satu ide paling populer untuk bisnis wanita adalah membuka toko pakaian sendiri. Jenis ini menarik karena tidak memerlukan peralatan khusus atau registrasi hukum yang rumit. Tidak memerlukan personel yang berkualifikasi tinggi dan pengetahuan khusus. Pada saat yang sama, penjualan pakaian selalu diminati dan selalu mendatangkan keuntungan yang baik, bahkan dengan persaingan yang tinggi. Mari kita cari tahu bagaimana seorang wanita dapat membuka bisnisnya sendiri - toko pakaian.

Kami agak berbohong ketika mengatakan bahwa membuka toko pakaian tidak memerlukan pengetahuan khusus. Anda perlu mengetahui mekanisme perdagangan eceran, setidaknya secara teori. Anda juga perlu memahami tren mode, mengetahui dasar-dasar hukum permintaan, merchandising, penetapan harga, dan faktor perdagangan spesifik lainnya. Namun yang terpenting dalam bisnis ini adalah menentukan konsep toko, memilih mekanisme penjualan dan kisaran harga produk Anda.

Bagaimana memilih konsep toko

Dalam hal ini, konsepnya berarti, pertama-tama, Anda akan menjual pakaian - pilihannya bagus - anak-anak, dewasa, wanita, pria, pakaian dalam, pakaian olahraga, pakaian ukuran plus, kaus kaki, pakaian hamil, dan area lainnya.

Anda juga perlu memilih segmen harga toko masa depan Anda - dari ekonomi hingga premium. Dan ada baiknya memikirkan jenis tokonya: toko multi-merek, stok, barang bekas, butik, toko waralaba.

Bidang perdagangan sandang yang paling menjanjikan adalah pakaian anak dan wanita. Meskipun terjadi krisis di segmen ini, permintaan tetap stabil. Hal ini tidak mengherankan - anak-anak tumbuh dengan cepat dan membutuhkan pakaian berukuran besar, dan wanita, meskipun mengalami kesulitan keuangan, selalu ingin menjadi cantik dan pakaian adalah sarana utama. Satu-satunya hal yang mungkin terjadi adalah permintaan telah berpindah ke segmen ekonomi dan harga menengah.

Toko sendiri atau toko waralaba?

Setelah memutuskan ide bisnis Anda - membuka toko pakaian dari awal, Anda harus memilih cara untuk mengimplementasikan ide ini. Anda dapat membuka toko sendiri dengan merek Anda sendiri atau membeli waralaba yang sudah jadi.

Toko waralaba

Pilihan terbaik dan paling terjangkau untuk “pemula” - pengusaha tanpa pengalaman di bidang ini. Penjual waralaba - pemilik waralaba- akan menjadi jaminan kesuksesan Anda. Karena dia terutama tertarik untuk memastikan bahwa toko Anda dengan mereknya sukses dan menguntungkan. Stabilitas keuangan dan keberhasilan mempromosikan bisnis pemilik waralaba di pasar bergantung pada hal ini. Tentu saja, dia tidak dapat melakukan semua pekerjaan untuk Anda dan melindungi Anda dari semua risiko, namun berkat dia, dengan mengikuti rekomendasinya, Anda dapat secara signifikan mengurangi semua risiko yang muncul di toko Anda.

Perlu dicatat bahwa pemilik waralaba, biasanya dengan biaya sendiri: membantu Anda menemukan tempat yang cocok di kota Anda, menyediakan proyek desain gratis untuk tempat ini, melatih staf Anda, memberikan analisis awal dan perhitungan profitabilitas pasar, menyediakan siap- membuat materi iklan dan strategi promosi pemasaran, sepenuhnya melakukan pengiriman barang grosir ke toko Anda dan banyak lagi.

Pendekatan ini memungkinkan Anda mengurangi biaya pembukaan toko pakaian, karena Anda menghemat pengembangan tata letak desain toko, materi iklan, dan pelatihan staf. Anda juga tidak membuang waktu mencari pemasok grosir dan metode pengiriman. Pemilik merek akan memberi Anda Kondisi yang lebih baik pada pengiriman dan menjamin pasokan barang tidak terputus.

Tentu saja, ketika membuka toko sebagai waralaba, ada juga beberapa kelemahan - dalam hal bekerja di bawah merek yang sudah jadi, Anda tidak boleh menyimpang dari aturannya, Anda juga tunduk pada kebijakan umum perusahaan dan tidak dapat menerapkannya. sesuatu milikmu sendiri.

Biaya "memulai" bisnis ini mulai dari 500 ribu rubel, periode pengembalian hingga 2 tahun.

Toko sendiri dengan merek Anda sendiri

Cocok untuk pengusaha yang memiliki pengalaman, misalnya diperolehnya dengan bekerja di toko waralaba. Karena dalam pendekatan ini semua resiko, semua pencarian barang, pemasok dan cara pelaksanaannya sepenuhnya menjadi tanggung jawab pengusaha. Namun, jika Anda membuka toko pakaian sendiri dengan merek Anda sendiri dan mengetahui semua seluk-beluk bisnis ini, periode pengembalian dan keuntungannya sangat berbeda dengan toko waralaba. Dan mereka berbeda menjadi lebih baik. Jadi, payback periodnya memakan waktu hingga 1 tahun. Dan keuntungannya jauh lebih tinggi karena Anda selalu dapat mengubah jenis produk yang dibeli dan metode pengirimannya, sehingga Anda dapat membelanjakan lebih sedikit untuk pembelian.

Biaya "memulai" bisnis ini mulai dari 1 juta rubel.

Rencana bisnis untuk membuka toko pakaian

Untuk membuka toko, Anda memerlukan izin dari SES dan pengelola properti teritorial. Jika Anda menyewa tempat untuk toko, Anda tidak memerlukan izin dari inspektorat kebakaran, pemilik rumah bertanggung jawab atas hal ini.

Setelah memilih tempat dan mendapatkan semua izin yang diperlukan, jika perlu, Anda perlu melakukan perbaikan kosmetik pada tempat tersebut. Jika Anda membuka toko mandiri dengan merek sendiri di segmen harga menengah atau premium, maka Anda perlu memikirkan desain asli tempat dan pengembangan merek dagang. Karena inilah yang pertama-tama akan “menjual” produk Anda, karena audiens target Anda cukup selektif dan memilih terutama bukan berdasarkan dompet mereka, tetapi berdasarkan persepsi eksternal.

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko kecil yang menjual barang-barang sehari-hari, maka Anda tidak memerlukan apa pun selain perbaikan kosmetik dan papan nama kecil.

Saat renovasi sedang berlangsung, ada baiknya mempertimbangkan untuk mencari pemasok produk dan merek yang dipilih, jika Anda tidak bekerja di bawah waralaba. Setelah itu, ketika toko sudah siap, barang ditata, dan staf sudah dipekerjakan, Anda dapat meluncurkan kampanye iklan untuk mempromosikan toko Anda.

Toko pakaian dalam jumlah relatif

• Sewa ruang - dari 15 hingga 100 ribu rubel,
• Perbaikan, dengan mempertimbangkan desain - dari 50 hingga 500 ribu rubel,
• Materi iklan dan pengembangan merek - dari 10 hingga 300 ribu rubel,
• Pembelian dan pengiriman barang - 300 ribu rubel,
• Peralatan, dukungan hukum - hingga 300 ribu rubel,
• Dana gaji - 150 ribu rubel.

Bagaimanapun, apa pun pilihan yang Anda buat - untuk membuka toko sendiri dengan merek Anda sendiri atau "waralaba" - perdagangan pakaian adalah usaha yang sangat menguntungkan di mana setiap orang dapat mewujudkan diri mereka sendiri. Meskipun di awal artikel kami menulis bahwa toko pakaian adalah bisnis wanita, namun pria juga menemukan kepuasannya dalam bisnis ini.