بر خلاف تصور عمومی، روانشناسی کسب و کار تنها آموزش برای رشد شخصی، مدیریت موثر و افزایش فروش نیست. T&P از پروفسور ولادیمیر سرکین یاد گرفت که چگونه تصویر دنیای یک کارآفرین با بقیه متفاوت است، چگونه حافظه جمعی و تفکر کارکنان بوجود می آید و چرا عبارت "تاجر صادق" هنوز برای ما غیرطبیعی به نظر می رسد.

بیشتر آثار شما به مشکلات روانشناسی عمومی اختصاص دارد: آگاهی، روان- روانشناسی، تصویر جهان، روان رنجوری ها و سناریوهای زندگی به تعویق افتاده. این مباحث چه جایگاهی در مطالعه روانشناسی کسب و کار دارند؟

هر شاخه کاربردی روانشناسی هنوز روانشناسی است. و قوانین روانشناختی عمومی در روانشناسی کسب و کار به همان شیوه ای عمل می کنند که مثلاً در روانشناسی رشد یا مهندسی، روانشناسی کار و سایر موارد. در حال حاضر تعداد زیادی از آموزش های خانگی و "مربیان" وجود دارد که دوره های دو هفته ای را گذرانده اند و آنها را کپی می کنند. چنین "متخصصان" اغلب الگوهای روانشناختی عمومی تعامل، عواقب واقعی تمرینات مختلف و اشکال گروهی را نمی دانند یا درک نمی کنند، اخلاق حرفه ای را نقض می کنند و گاهی اوقات به سادگی به افراد و تجارت آنها آسیب می رسانند. تغییرات روانشناختی ظریف و فردی هستند و «مهر زدن» آنها بر اساس یک روش برای همه توهین آمیز است.

ما به دانش‌آموزان آموزش می‌دهیم که کورکورانه طبق یک یا دو دستورالعمل عمل نکنند، بلکه با درک مبانی روان‌شناختی کلی، مزایا و معایب آنها، فرآیندهای روان‌شناختی که در گروه اتفاق می‌افتد، در تعامل باشند. این امر باعث می شود که دانشجویان کارشناسی ارشد نه تنها موفق تر شوند، بلکه متخصصان خلاق و مسئولیت پذیرتر نیز باشند. گاهی اوقات دانش‌آموزان ما در ابتدای تحصیل این را نمی‌فهمند و ترجیح می‌دهند روش‌ها-الگوریتم‌هایی را طبق این اصل بپرسند: «یک بار انجام بده، دو بار انجام بده...». اما در اواسط سال اول تحصیل، همه متوجه می شوند که چه مزایا و فرصت هایی در این حرفه نه با یک مهارت محدود، بلکه با یک پایه اساسی روانشناختی کلی فراهم می شود. تنها بر اساس چنین مبنایی است که می توان به طور مستقل پروژه های تحقیقاتی، حل مسئله، آموزش، بهینه سازی، نوآوری و غیره را که برای یک سازمان یا مشتری خاص ضروری است، طراحی و اجرا کرد.

آیا ویژگی خاصی در روانشناسی یک کارآفرین وجود دارد؟

تجارت و کارآفرینی نه تنها مفاهیم روانشناختی، بلکه فرهنگی، اقتصادی، حقوقی و اخلاقی هستند. در سمینارها از همه پیچیدگی آنها اجتناب نمی کنیم. شما باید نه تنها به دانش، بلکه به شایستگی، شهود و احساس زبانی نیز روی آورید. به عنوان مثال، آیا عبارات "فروشنده صادق"، "تاجر صادق"، "مرد روابط عمومی صادق" در زبان روسی طبیعی به نظر می رسد؟ چرا همیشه طبیعی نیست و چه باید کرد؟

حوزه معنایی مفهوم "صادق" با مفاهیم "حقیقت" و "شرف" مرتبط است که در روانشناسی غربی تا حدی از بین رفته است. به عنوان مثال، در رایج ترین و شناخته شده ترین روش غربی برای مطالعه ارزش ها، S. Schwartz، اصلاً چنین ارزش هایی وجود ندارد. این تکنیک به سادگی برای نمونه روسی قابل استفاده نیست (دستورالعمل ها نشان می دهد که فقط با مقادیر از لیست کار کنید که حاوی مهمترین مقادیر برای ما نیست). ترکیب مفهوم "صادق" با مفاهیم زبان های دیگر (تاجر، شخص روابط عمومی) هنوز برای ما خیلی طبیعی به نظر نمی رسد: زبان نتیجه بلندمدت تفکر جمعی مردم است که بر اساس تجربه است. معنای «غیرطبیعی» یک عبارت همیشه بهتر از شاخص‌های جامعه‌شناختی از هوشیاری و انتقادپذیری آگاهی عمومی صحبت می‌کند. من نمی گویم این خوب یا بد است. اینها به سادگی حقایق هستند. حوزه معنایی کلمه "فروشنده" که قبلاً به طور کامل در زبان روسی تسلط یافته است ، امروزه اغلب شامل مفاهیم "کلاهبردار" ، "بی وجدان" ، "سنگین کردن" ، "تقلب" و غیره است. بنابراین، عبارت "فروشنده صادق" همچنان از نظر معنایی متناقض است. در عین حال، هیچ کس این واقعیت را انکار نمی کند که چنین حرفه ای ضروری و توسعه یافته است.

تمرین‌ها و بازی‌های معنایی تنها یک مثال هستند، اما همچنین نشان می‌دهند که چگونه دانشجویان کارشناسی یاد می‌گیرند که نسبت به تفاوت‌های ظریف گفتار (استفاده فردی از زبان) مشتری، مشتری، قراردادها، اظهارات حساس‌تر باشند. عمیق تر و کمتر خودآگاه سطح صحبت کردنتحلیل را می توان با استفاده از، به عنوان مثال، تحلیل نقش های معنایی عمیق به کار برد، اما این موضوع یک گفتگوی طولانی ویژه است.

ويژگي حرفه اي تصوير جهان چه تفاوتي با روانشناسي اين حرفه دارد؟

معناشناسی مطالعه معانی و معانی است و روان-معناشناسی جزء روانشناختی معانی و معانی است. لایه معنایی در تصویر جهان گنجانده شده است، اما تنها نیست. در رایج ترین مدل، لایه هسته، معنایی و ادراکی وجود دارد. لایه هسته‌ای عمیق‌ترین، کم‌تغییرترین لایه است؛ آن چیزی است که از دوران کودکی تحت تأثیر تربیت، آموزش، تجربه در ما شکل می‌گیرد، شامل ارزش‌ها، معانی و انگیزه‌ها می‌شود. در ادبیات به آن مجموعه هدف - انگیزشی گفته می شود. سپس یک لایه معنایی نسبتاً متحرک وجود دارد که تحت تأثیر لایه هسته‌ای قرار دارد، زیرا تجربیات و ارزش‌های ما بر معانی و معانی ما تأثیر می‌گذارند که به موقعیت‌ها و اشیا متصل می‌شویم. لایه بیرونی ادراکی است، این جهان درک شده است. تفاوت یک فرد با حیوان در این است که آنچه او درک می کند بخش کوچکی از تصویر او از جهان را تشکیل می دهد. اگر برای بسیاری از حیوانات یک موقعیت خاص کل جهان است، پس برای یک فرد این موقعیت یک دیدگاه زمانی (بازگشت به گذشته یا جلو به آینده)، معنایی و مثلاً کیهانی دارد.

روانشناسی کسب و کار به جز مشکلات روابط، مدیریت، رهبری و استراتژی های توسعه سازمانی که همه می شنوند، چه چیزی را مطالعه می کند؟

در روانشناسی کسب و کار لایه ای از مشکلات وجود دارد - سازمان به عنوان یک "مگاما ماشین" (اصطلاح G.P. Shchedrovitsky). در اینجا ما نه تنها در مورد سنت ها و "ماموریت های" شرکت صحبت می کنیم، بلکه در مورد حافظه جمعی، تفکر جمعی و حتی آگاهی، در مورد "سرنوشت"، مراحل زندگی یک سازمان و محصولات آن صحبت می کنیم. یکی دیگر از لایه‌های مشکلات سیستم‌ها، شبکه‌ها، گروه‌ها (گاهی دسته‌ها) یا اجتماعات سازمان‌ها، سازمان‌های روی سازمان‌ها (از V. Lefebvre - «سیستم‌های ترسیم شده بر روی سیستم‌ها») است. حتی یک اصطلاح علمی توسعه‌یافته برای این لایه‌ها وجود ندارد؛ دانشمند باید در اینجا کارهای زیادی روی آن کار کند.

روانشناسی مدتهاست که به تأثیر فعالیت مشترک اشاره کرده است: دو نفر که با هم کار می کنند، بسیار بیشتر از مجموع کار فردی خود انجام می دهند. من معمولاً توضیح این پدیده را برای دانش‌آموزان با مثال زیر شروع می‌کنم: «دو مرد معمولی می‌توانند به سرعت یک کنده بلند را از انتها گرفته و آن را روی قاب بلند یک کلبه قرار دهند. اما یک مرد قوی (کمی قویتر از هر یک از مردان) نمی تواند، حتی اگر سه برابر زمان و تلاش خود را صرف کند. این اثر هم افزایی با سازماندهی خوب کار (توزیع صحیح فعالیت های مشترک) یک تیم بزرگ حتی بیشتر آشکار می شود. فعالیت مشترک مستلزم یک هدف مشترک، یعنی یک موضوع سیستمی فعالیت است. و چنین موضوعی دارای ویژگی های سیستمی است که هیچ یک از افراد تیم آن را ندارند (همانطور که آب دارای ویژگی هایی است که نه هیدروژن و نه اکسیژن دارند). دقیقاً چنین «سرنوشت‌های» سیستمی، حافظه، تفکر، توجه، آگاهی و سایر فرآیندها، که اصلاً شبیه فرآیندهای انسانی نیستند، هنوز «سرنوشت»، تفکر، حافظه و غیره نامیده می‌شوند. A.A در این باره نوشته است. بودالف، بی.ف. لوموف، ال.ال. ژوراولف و سایر نویسندگان داخلی. اما واضح است که همه اینها همچنان تقلیل گرایی انسان محور (نسبت دادن ویژگی های انسانی به موجودات پیچیده) است، زیرا ما با کیفیت های سیستمی سازمان هایی سروکار داریم که هنوز مورد مطالعه و توضیح قرار نگرفته اند.

آیا فرمول بندی تصویر روانشناختی از دنیای شخصی که تجارت می کند وجود دارد؟

همانطور که بنیانگذار اولین بخش روانشناسی دانشگاه دولتی مسکو در اتحاد جماهیر شوروی، A.N. نوشت. لئونتیف: "فعالیت را تشکیل می دهد." یعنی ساختار ذهنی انسان را می سازد. اگر به مدت کافی درگیر هر فعالیتی باشید، چه بخواهید چه نخواهید، مهارت های حرفه ای، جهان بینی حرفه ای و افسوس که تغییر شکل های حرفه ای خواهید داشت. خوشبختانه، این تنها چیزی نیست که شما خواهید داشت، زیرا به طور معمول یک فرد همیشه در چندین جهت عمل می کند.

بد است اگر فردی جز فعالیت حرفه ای خود چیزی را نبیند. این اغلب برای کارآفرینان متعهد اتفاق می افتد - آنها شروع به درک کارمندان نه به عنوان افراد، بلکه فقط به عنوان عملکرد می کنند. کارمندان این را احساس می کنند و (عمل برابر است با واکنش) به همان اندازه پاسخ می دهند. در نیمی از تیم ها این اتفاق می افتد. و اگر یکی از کارمندان وظایف خود را ضعیف انجام دهد، مدیر حتی وظیفه درک دلایل را برای خود تعیین نمی کند. او ترجیح می دهد کارمند دیگری را جایگزین او کند، اما مطمئناً مشکلات از او شروع می شود، زیرا او یک کارمند نیست، بلکه یک شخص است.

"عمل برابر است با واکنش" نه تنها قانون سوم نیوتن است، بلکه یک قانون جهانی از همه فعل و انفعالات است که توسط هرمس تریسمگیستوس فرموله شده است. فقط این است که ما همیشه کل حلقه تعاملات را نمی بینیم (بلکه فقط یک قوس کوچک از آنچه آشکار می شود). اغلب، اما نه همیشه، یک مدیر، تنها زمانی که با نگرش "منفعل"، "بی توجهی"، "خصمانه" کارکنان مواجه می شود، می فهمد که باید به یک روانشناس یا مربی مشاور مراجعه کند. یک روانشناس حرفه ای می تواند به یک کارآفرین کمک کند تا به هدفی با آرامش برای خود و کسانی که با آنها در تعامل است دست یابد: به طور مؤثر، بدون از دست دادن چهره و ویژگی های انسانی.

در حال حاضر، کار برای بررسی ویژگی های حرفه ای جهان بینی و سبک زندگی نمایندگان حرفه های مختلف در حال انجام است، اما هیچ کار خاصی در مورد جهان بینی کارآفرین انجام نشده است، این دقیقاً برای سال 2015/2016 برنامه ریزی شده است. سال های تحصیلی. اما اکنون می توانیم در مورد برخی از ویژگی ها صحبت کنیم. به بیان ساده، یک تجارت یک و دو هدف دارد. در آگاهی معمولی، اعتقاد بر این است که اولی با هدف کسب سود است، در حالی که در دومی، "ایجاد" برخی سود به سود اضافه می شود. از این نظر، مثلاً در شرایط کشور ما، سودآوری معمولاً به معنای منابع یا فروش مجدد است. و برای مفید بودن، باید چیزی که برای دیگران ضروری است (یک محصول یا خدمات) تولید کنید. چیزهای مفید "صرفا"، به عنوان مثال، حفاظت محیط، در آگاهی روزمره ما کلمات یک تجارت در معناشناسی محسوب نمی شوند.

چه کسی از این سود می برد؟ به مصرف کننده، جهان یا خودتان نیز؟

اگر منظور شما شناخت اجتماعی، خودشناسی است، پس کسب و کار بهترین زمینه نیست؛ خودشناسی در خلاقیت بهتر است، اگر توانایی هایی داشته باشید. شخصی که یک کسب و کار را سازماندهی می کند و با موانع اداری و عینی مختلفی روبرو می شود، ویژگی های تجاری و اراده قوی لازم است. در شرایط رقابت سخت و نه همیشه صحیح، باید دائماً به منافع، سودآوری و منافع خود فکر کنید. برای موفقیت در بازار مدرن روسیه، به مقداری بی‌صداقتی و درنده خویی یا چیزی دیگر نیاز دارید، زیرا صداقت بیش از حد می‌تواند به نفع رقبای نادرست باشد. مثلاً در بازار می ایستید و صادقانه به خریدار می گویید گوجه فرنگی ها چینی هستند و نیترات دارند و رقیب شما در مورد همان گوجه فرنگی ها می گوید ترکی و تمیز است. مشخص است که از چه کسی خرید خواهند کرد. سوال "برای جلوگیری از شکست در چنین بازاری چه باید کرد؟" برای همه باز است افسوس که یک فرد بسیار اخلاقی تقریباً فوراً مجبور به ترک این بازار خواهد شد. مهارت های ارتباطی نیز مورد نیاز است، زیرا به همان اندازه که من می شناسم کارآفرینانی که به تنهایی کار می کنند، همگی افراد ثروتمندی هستند، اما هرگز از سقف خاصی بالاتر نخواهند رفت. برای رشد بیشتر، به یک تیم نیاز دارید. بله، پذیرا بودن برای یک کارآفرین مفید است، اما همه چیز باید در حد اعتدال باشد. اگر بیش از حد حساس هستید، آیا می توانید به زور از شخصی چیزی بخواهید؟ بنابراین توصیه می شود در صورت امکان با دوستان و اقوام معامله نکنید، زیرا واقعاً نمی توانید از آنها سؤال کنید و اختلافات در کار به روابط شخصی تبدیل می شود.

آیا لایه هسته ای تصویر جهان که در بالا توضیح دادید ویژگی هایی دارد که مشخصه شخصیت یک کارآفرین باشد؟

به یک معنا، همه ما کارآفرین هستیم؛ فقط این است که یک تاجر کاری خاص برای بازار انجام می دهد. لایه هسته ای فقط در شرایط شدید تغییر می کند، فعالیت حرفه ایبر خلاف لایه ادراکی کمی تحت تأثیر قرار می گیرد. من و دانشجویان فارغ التحصیل و کارشناسی سابقم در مورد مشاغل مختلف تحقیق کردیم: معلمان، اساتید، اقتصاددانان، پزشکان، جستجوگران، زمین شناسان، پرسنل نظامی و به این نتیجه رسیدیم که تصویر جهان نه در هسته، بلکه در ظاهر متفاوت است. لایه ها - معناشناسی و ادراک. بنابراین، می‌توان فرض کرد که تصویر یک تاجر از جهان با سایر حرفه‌ها در این لایه‌ها متفاوت است و لایه هسته‌ای هیچ ویژگی خاصی نخواهد داشت. اما از آنجایی که هنوز چنین مطالعاتی وجود نداشته است، ما فقط می توانیم این را فرض کنیم.

چگونه کارآفرینی با روان رنجوری های معوق زندگی مرتبط است؟

ما این مفهوم را در سال 1997 معرفی کردیم. اکنون به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد. اعصاب عمر معوق (DLC) نادر است؛ به اصطلاح سناریوی زندگی معوق (SDL) اغلب رخ می دهد. به خصوص در بین استارتاپ ها. زمانی که شخصی تصمیم می گیرد یک پروژه تجاری را با شایستگی سازماندهی کند، برنامه ای را ترسیم می کند و متوجه می شود که اجرای آن در یک سال (اگر کارها خیلی خوب پیش برود) یا سه تا پنج سال دیگر (که احتمال بیشتری دارد) آغاز می شود. در تمام این مدت تا ثبات، انرژی، زمان، پول و گاهی هر چه دارد را صرف اجرای طرح می کند. بر این اساس، او انرژی، زمان و پول لازم برای روابط خوب با دیگران، استاندارد معینی از زندگی یا استراحت را ندارد. او به خودش می گوید که همه اینها بعدا اتفاق می افتد و این طبیعی است. اکثریت قریب به اتفاق مردم فکر می کنند: "دیپلم می گیرم، زندگی می کنم" یا "من کارگردان می شوم، زندگی می کنم." به غیر از پدیده های روان رنجور جزئی، این مملو از هیچ چیز نیست، اما در عین حال محدودیت هایی را برای آزادی بیرونی ایجاد می کند، زیرا گاهی اوقات نمی توان مثلاً دیدگاه خود را بیان کرد یا با کسی نزاع کرد. و طبق قوانین روانشناسی، بیرونی ثابت به ویژگی درونی تبدیل می شود.

هر فرد می تواند بار معینی از مشکلات حل نشده (و بدتر از همه، غیرقابل حل تا "آغاز زندگی واقعی") را تحمل کند، تعداد آنها فردی است. و زمانی که این بار از توانایی های او فراتر رود، فرد شروع به شکستن می کند که برای دیگران قابل توجه می شود. سپس در مورد چاقو صحبت می کنیم. با این حال، حتی اکثریت دارندگان وام مسکن، کمابیش احساس ثبات می‌کنند، اگرچه با شرایط (سناریوی چرخه‌ای سفت و سخت چند ساله) عمر قراردادی محدود شده‌اند. برخی حتی به این که چه افرادی با اراده قوی هستند افتخار می کنند. اما تغییرات روانی به هر حال رخ می دهد، زیرا یک فرد دارای دو نوع انگیزه است. بیرونی - "من باید کاری را انجام دهم که شرایط مرا مجبور به انجام آن می کند" و داخلی - "من آنچه را که برای آن تلاش می کنم انجام می دهم." و در چنین شرایطی، انگیزه بیرونی در طول سال ها بر انگیزه درونی غالب می شود.

این تغییرات روانی چیست؟

اول از همه، این خویشتنداری است که به یک خاصیت درونی تبدیل می شود. فرد متوجه این موضوع نمی شود و فکر می کند که همه چیز عادی است. از این نظر، روان رنجوری هنوز ایجاد نشده است. هر روان رنجوری در حضور یک مانع غیرقابل عبور بیرونی یا درونی، ناامیدی از یک انگیزه مهم ایجاد می شود. با SLE، فرد اجرای برخی انگیزه های مهم را طبق این طرح ناکام می کند: "اول به آن خواهم رسید، سپس زندگی خواهم کرد." یک نفر می تواند مشکلات خود را حل کند، اما هنوز به خودش اجازه نمی دهد. یعنی در SOZ یک فرد عادی مانند یک روان رنجور رفتار می کند که مشکلات انباشته می شود. ما می بینیم که بسیاری از کارآفرینان در مرحله ای از اجرای استارتاپ های خود شکست می خورند، پایین می آیند، کار بودجه ای می گیرند، یعنی به دنبال ثبات هستند، فدای استقلال می شوند. و آنها اغلب تسکین واقعی را تجربه می کنند، و برای سال ها به انگیزه های حل نشده پی می برند (با شروع با «به اندازه کافی بخواب»، «آنچه می خواهم را انجام بده» و غیره). اما اینها کسانی هستند که قبلاً شرایطی را برای خود ایجاد کرده اند. چه می شود اگر ما فقط تمام شد منابع داخلی، این فروپاشی یک علامت عصبی است. و این همیشه چیز بدی نیست. گاهی اوقات بهتر است که انسان تجارت را رها کند و خود را در زمینه دیگری بشناسد.

آیا فرد می تواند پیش نیازهای یک فروپاشی را احساس کند؟

اکثر مردم آنها را احساس می کنند، اما این بدان معنا نیست که می توانند آنها را کنترل کنند. انسان می داند که انرژی یا صبرش رو به اتمام است، اما در عین حال نمی تواند رفتار خود را تنظیم کند. در اینجا طرح کلی است: هم یک فرد روان رنجور و هم یک فرد عادی همیشه مشکلات زیادی دارند، به خصوص اگر فرد فعال باشد و سعی کند پروژه خود را اجرا کند. پروژه چیست؟ این یک تغییر در واقعیت است. و هر واقعیتی در برابر تغییرات در چهره مثلاً مقامات و سایر شرایط مقاومت می کند. آدم معمولینه همه چیز، بلکه بیشتر مشکلاتش را حل می کند. یعنی تفاوت بین یک فرد عادی و یک روان رنجور در این است که اولی مشکلات را جمع نمی کند، او آنها را حل می کند و مثلاً رویای زندگی در کشور را در سر می پروراند، جایی که مشکلات جدید (آنطور که تاکنون به نظر او می رسد) وجود ندارد. به نظر می رسد. یک فرد روان رنجور اکثر مشکلات را حل نمی کند، آنها را به تعویق می اندازد، به دنبال توضیحی می گردد که چرا اکنون نباید آنها را حل کرد، فرمول های دیگری به آنها می دهد و سعی می کند فراموش کند. اما مشکلات از بین نمی روند، آنها انباشته می شوند. فروپاشی ها خود را در این واقعیت نشان می دهند که مثلاً یک فرد نمی تواند روابط عادی خود را با دیگران حفظ کند: او دائماً باری را به دوش می کشد و قدرت لازم برای هر چیز دیگری را ندارد، او پرخاشگر یا هیستریک است یا واکنش او نسبت به این موضوع بی حس است. نکته "ترک همه چیز و گریه کردن."

آیا این بدان معناست که انسان کاری را انجام می دهد که مال خودش نیست؟

خیلی فردی است. برای برخی به این معنی است که برای برخی دلیل آن در شرایط است و برای برخی دیگر به عنوان مثال فقدان ویژگی های اراده قوی است. در روان‌شناسی واقعی، توصیه‌های تعمیم‌یافته یا همیشه جواب نمی‌دهند، یا باید به‌خوبی برای یک فرد خاص «تنظیم و تنظیم شوند». مشاوره شخصی هنوز به هنر نزدیکتر است تا توصیه های روش شناختی.

احتمالاً کسی را متعجب نمی کند که تجارت در روسیه جدی تر گرفته می شود: تقریباً به روشی غربی. به همین دلیل است که بسیاری از مردم به مقوله ای مانند "روانشناسی کارآفرینی و تجارت" علاقه مند شدند.

امروزه این جزء جدایی ناپذیر موفقیت تجاری در تمام تلاش‌های جدید و پروژه‌های تجاری است. پس از همه، در واقع، ظاهر یک کارآفرین مدرن عنصر اصلی موفقیت کسب و کار او است.

بنابراین، حال و مهمتر از همه در آینده چگونه باید باشد؟ در اینجا ویژگی های اصلی آن است:

کارآفرینی - توانایی ایجاد مستقل پروژه های تجاری سودآور و امیدوارکننده؛

انعطاف‌پذیری، خلاقیت، وسعت تفکر - کلیشه‌ها، استحکام، فرآیندهای فکری محدود مدت‌هاست که از گذشته است. اگر هنوز خود را از شر آنها رها نکرده اید، پس امروز روزی است که بالاخره زمان آن رسیده است.

- توانایی و تمایل فرد برای دستیابی به اهداف تقریباً به هر قیمتی. یک تاجر باید همیشه در مسیر انتخاب شده حرکت کند و بتواند بر موانع سر راه غلبه کند.

هدف گذاری - توانایی تنظیم صحیح اهداف و برنامه ریزی الگوریتمی برای دستیابی به آنها در کوتاه ترین راه و با کمترین ضرر.

عقل گرایی - عقلانیت اعمال و تفکر. حتی خلاقیت نیز باید در معرض تحلیل عقل باشد تا به بی پروایی تبدیل نشود;

تفکر منطقی - استفاده از ساختارهای منطقی خاص در فرآیندهای ذهنی.

مقاومت در برابر استرس - توانایی مقاومت در برابر عوامل منفی خارجی و داخلی و خروج از موقعیت های دشوار بدون از دست دادن وضعیت روانی-عاطفی.

- جهان توسط افراد خوش‌بین اداره می‌شود و بدبین‌ها فقط تماشاگران ناخواسته اجرای بزرگی به نام «زندگی» هستند.

درجه بالای سازگاری با کوچکترین تغییرات - توانایی سازگاری سریع با هر موقعیت زندگی یا کاری.

تدبیر - توانایی یافتن راهی برای خروج از گیج کننده ترین موقعیت ها.

یادگیرنده سریع - توانایی جذب و هضم سریع و سودآور اطلاعات مفید.

مهارت های رهبری - این بخش فقط برای کسانی لازم است که می خواهند در یک تیم کار کنند. یک تاجر مجرد به راحتی می تواند بدون آنها کار کند.

پراگماتیسم - درک این که تئوری فقط اساس است و عمل جوهر تجارت است.

عینیت - توانایی ارزیابی عینی توانایی ها و موقعیت های فعلی خود، به طوری که باری بیش از آنچه می توانید تحمل کنید، بر عهده نگیرید.

خودسازی - کار مداوم روی خود، افزایش سطح حرفه ای فرد.

بنابراین، روانشناسی کارآفرینی و کسب و کار مهم ترین موضوع را مربوط به شخصیت کارآفرین، تاجر و شرایط همراه برای موفقیت کسب و کار می داند.

همچنین، برای کسانی که کسب و کار خود را شروع می کنند، عضویت در یک تیم الزامی است. زیرا جاه طلبی های رهبری به تنهایی شما را به جایی نمی رساند.

شما باید بتوانید مردم را رهبری کنید، به آنها الهام بخشید و به درستی به آنها انگیزه دهید تا اقدامات مورد نیاز خود را انجام دهند.

اگر نه تنها کسب و کار را مدیریت می کنید، بلکه مستقیماً در آن شرکت می کنید، به یک مبنای نظری و عملی نیز برای کار در بخش انتخابی خود از کارآفرینی نیاز دارید. برای انجام این کار، باید یک روش کاری منحصر به فرد ایجاد کنید یا روش های موجود را تطبیق دهید.

روانشناسی کارآفرینی و تجارت چه چیز دیگری می تواند به کارآفرینان مشتاق توصیه کند؟ به خود ایمان داشته باشید و درک کنید که مرزهای محدود کننده فقط در ذهن ما وجود دارد.

ما خودمان حدود توانایی هایمان را تعیین می کنیم و به خود می گوییم که نمی توانیم این کار را انجام دهیم. با این حال، به محض اینکه این مرزها را پشت سر می گذاریم، دنیای اطراف ما بلافاصله شروع به بازی با رنگ های جدید می کند.

نگاه کردن به افراد ثروتمند و موفقی که بر خلاف اکثر افراد می توانند هزینه های زیادی را بپردازند مردم عادی، نمی توانید از خود بپرسید - راز موفقیت آنها چیست؟ چگونه باید به زندگی نگاه کنید تا بتوانید در کارهای مختلف به موفقیت برسید و از آن درآمد کلانی کسب کنید؟ به هر حال، موفقیت در تجارت به طور تصادفی به دست نمی آید؛ هر فردی ثروتمند و موفق نمی شود، اگرچه بسیاری تلاش می کنند. روانشناسی کسب و کار به ما کمک می کند تا بفهمیم چرا برخی از افراد در تجارت و زندگی موفق می شوند، در حالی که برخی دیگر موفق نمی شوند و یک فرد برای پیوستن به صفوف افراد ثروتمند و موفق باید با خود چه کند. در این مقاله پاسخ این سوالات و سوالات دیگر را خواهید یافت.

اولین چیزی که هر یک از شما خوانندگان عزیز باید درک کنید این است که افراد موفق متولد نمی شوند. اگر اینطور فکر می کنید، امکانات خود را محدود خواهید کرد. بله، شما می توانید در یک خانواده ثروتمند به دنیا بیایید، می توانید در خانواده ای با والدین باهوش متولد شوید که از سنین پایین به کودک شما چیزهای درست را آموزش می دهند، می توانید در خانواده ای متولد شوید. کشور ثروتمندبا فرصت های بیشتر، تحصیلات خوبی دریافت کنید و مانند بسیاری از مردم در کشورهای فقیر برای زنده ماندن تلاش نکنید. اما اولاً، این موفقیت شما را تضمین نمی کند، زیرا فرزندان همیشه کار والدین موفق خود را ادامه نمی دهند و آنطور که والدین می خواهند بدون توجه به محل تولدشان بزرگ نمی شوند و ثانیاً کسانی که آزرده شدن از زندگی انگیزه موفقیت دارند، افراد بسیار بیشتری می توانند باشند. یک زندگی پر از تغذیه افراد را آرام می کند و یک زندگی گرسنه، برعکس، آنها را فعال تر می کند، بنابراین از نظر من، بهتر است با شکم خالی به موفقیت برسیم.

بنابراین، مهمترین چیزی که برای موفقیت در تجارت نیاز دارید، انگیزه خوب است. در واقع، انگیزه برای هر موفقیتی در هر کسب و کاری ضروری است. یک فرد بی انگیزه سبزی است که نمی خواهد کاری انجام دهد. بدون انگیزه مناسب، ممکن است به هیچ وجه وقت خود را هدر ندهید، چه برای به دست آوردن انواع دانش، چه در تلاش برای ایجاد یک کسب و کار و چه برای هر چیز دیگری. انگیزه مهمترین چیز در تجارت و زندگی است. به تاجران، چه بزرگ و چه کوچک نگاه کنید - آنها طرفدار تجارت خود هستند. آن‌ها آنقدر می‌خواهند که در شغلی که در آن مشغول هستند موفق شوند که آماده هستند شبانه روز روی آن کار کنند و بسیاری از مشکلات مختلف را حل کنند. و وقتی کاری را مدام، با میل، با اشتیاق انجام می دهید، ناگزیر در آن به موفقیت می رسید. درست است، در این صورت شما می توانید برده کسب و کار خود شوید و افق دید خود را به میزان قابل توجهی محدود کنید، اما این روی دیگر سکه است که من و شما خوانندگان عزیز به طور جداگانه به آن خواهیم پرداخت. بنابراین یکی از مهمترین وظایف روانشناسی کسب و کار، دقیقاً انگیزه فرد برای رسیدن به اهدافش، ریسک کردن است، زیرا در کسب و کار ریسک، توانایی غلبه بر مشکلات و به طور کلی موفقیت، اجتناب ناپذیر است. فرد باید از موقعیت فعلی خود در جامعه، وضعیت مالی، توانایی ها و خود ناراضی باشد، باید بیشتر بخواهد تا تلاش های لازم را برای دستیابی به این مهم انجام دهد. و اگر شخصی از همه چیز راضی باشد ، به خاطر نوعی موفقیت ، نوعی تجارت فشار نمی آورد - از آنچه که دارد راضی خواهد بود.

به طور کلی، هر چقدر هم که عجیب به نظر برسد، انگیزه همه افراد پول نیست. به همین دلیل است که همه نمی خواهند تجارت کنند. همه به خود پول نیاز دارند، زیرا دنیای ما اینگونه عمل می کند، با قوانینی زندگی می کند که بدون پول تقریباً غیرممکن است که در آن زنده بمانیم. مردم برای زندگی به پول نیاز دارند، اما همه مردم حاضر نیستند برای پول زندگی کنند. و وقتی صحبت از تجارت می شود، در اکثریت قریب به اتفاق موارد، برای رونق این تجارت، آنها باید زندگی کنند. تنها تاجران بزرگ می توانند بدون صرف زمان زیادی برای کسب و کار خود، از زندگی لذت ببرند، در حالی که بیشتر تاجران مجبورند دائماً برخی از مشکلات مربوط به تجارت خود را حل کنند. خب، در برخی کشورها، تجارت حتی باید زنده بماند. و بقا زندگی نیست. بنابراین، مطمئناً اکثر مردم از پول به عنوان یک منبع ضروری برای زندگی چشم پوشی نمی کنند، اما بسیاری از آنها آماده انجام تجارت برای آن نیستند.

اما پول به خودی خود نمی آید، ثروت از آسمان نمی افتد، شما باید سخت کار کنید تا زندگی خود را تامین کنید. زندگی خوب. بنابراین، برای انجام تجارت باید انگیزه خوبی داشته باشید، در غیر این صورت، حتی مجبور نیستید وارد این تجارت شوید، زیرا تنبلی ابتدایی هر یک از تلاش های شما را خراب می کند. اینکه عاشق پول هستید یا نه مهم نیست. اگر به آنها نیاز دارید، باید کارهایی را شروع کنید که به شما امکان می دهد به دست آورید تعداد زیادی ازپول تجارت یکی از این موارد است. بسیاری از تاجران تجارت خود را انجام می دهند و این کار را نه تنها به خاطر پول، بلکه برای روح خود انجام می دهند. این رویکرد به تجارت است که به آنها امکان می دهد در آن به موفقیت برسند و بر مشکلات مختلفی که ناگزیر در تجارت به وجود می آیند غلبه کنند. پس دوستان حتماً یک میل وجود دارد و اگر خود پول آنقدر شما را جذب نمی کند که آماده باشید برای آن سخت کار کنید، شاید افزایش موقعیت اجتماعی شما انگیزه قوی تری برای شما شود. این تمایل را در خود بیدار کنید که زندگی خود را به سمت بهتر شدن تغییر دهید، تجدید نظر کنید و حتی دیدگاه خود را نسبت به زندگی تغییر دهید تا انرژی، انرژی زیادی برای انجام تجارت داشته باشید. دست برداشتن از زندگی قدیمی، به خاطر یک زندگی جدید، ارزش های قدیمی را دور بریزید، در قالب یک شغل خوب، حقوق ثابت، یک زندگی غیرمسئولانه، زیرا در دنیای تجارت جایی برای همه اینها وجود ندارد.

به یاد داشته باشید که یک تاجر یک شکارچی است، میل او به سود را می توان با میل شکارچی به شکار مقایسه کرد، بنابراین او باید دارای شخصیت قوی، عزت نفس بالا و اعتماد به نفس و حتی گاهی اوقات خود را حفظ کند. فرد با اعتماد به نفس ببینید، پول منبعی است که ما باید بتوانیم آن را از دنیای بیرون تسخیر کنیم، و این همان کاری است که مردان واقعی همیشه انجام داده اند - آنها منابعی را از دنیای بیرون برای خانواده خود، برای گله خود تسخیر کرده اند. قبیله آنها امروزه زنان نیز این کار را انجام می دهند. پول به خودی خود بی ارزش است - یک ارزش مشروط است، اما در دنیای ما به عنوان راهنمای منابع حیاتی عمل می کند. بنابراین، معلوم می شود که پول به خودی خود منبعی است، به اندازه قدرت خرید آن و میزان نیاز ما به آن. به طور کلی، ارزش پول بر اساس آنچه مردم حاضرند برای این پول بدهند و انجام دهند تعیین می شود. بنابراین، با داشتن پول زیاد، می توانید قدرت زیادی داشته باشید. به طور خلاصه، موفقیت در تجارت منطقی است. و تنها کسی می تواند به آن برسد که به یک شکارچی پول واقعی تبدیل شود، که تبدیل به یک شکارچی شود، اگر نه برای همه چیز آماده است، پس به خاطر پول برای چیزهای زیادی. روانشناسی کسب و کار به فرد کمک می کند تا غرایز شکار و شکارگری را که برای مقاومت در برابر دنیای خارج متخاصم ضروری است را در درون خود بیدار کند. از این گذشته، هیچ کس فقط منابع خود را به شما نمی دهد، و علاوه بر این، افراد زیادی وجود خواهند داشت که می خواهند منابع شما را از شما بگیرند. و حتی خلق کردن تجارت موفق، باید بتوانید از آن محافظت کنید وگرنه از شما گرفته خواهد شد. در تجارت، مانند جنگ، نمی توانید آرام باشید؛ باید همیشه آماده نبرد باشید.

به طور کلی، خود میل به موفقیت، اگر این موفقیت مستلزم افزایش کیفیت زندگی فرد و همچنین افزایش موقعیت اجتماعی او در جامعه باشد، میل به آزادی بیشتر و فرصت های بیشتر است. بنابراین، روانشناسی کسب و کار به ما کمک می کند تا بفهمیم یک فرد چقدر آزادی را دوست دارد. آدمی که دلش آزاد است نمی تواند به نوعی کار و حیا راضی باشد دستمزد، مسکن ساده و پایگاه اجتماعی پایین در جامعه ای که ارزش زندگی او پایین است. کسی که برای پول کلان تلاش نمی کند، موقعیت اجتماعی خود را بهبود می بخشد و فرصت های خود را گسترش می دهد، به سادگی طعم زندگی را نمی شناسد، طعم آزادی را نمی شناسد. از این گذشته ، برای اینکه شخص با اشتیاق چیزی را بخواهد ، باید ایده ای در مورد آن داشته باشد ، باید بفهمد دقیقاً چه می خواهد تا متعصبانه رویای خود را دنبال کند. و با وجود اینکه اکثر تاجران افراد متوسطی هستند که مجبور به اطاعت از افراد عالی رتبه که توسط مقامات نمایندگی می شوند، موقعیت آنها در جامعه هنوز کاملاً راحت و امن است اگر ارتباطات لازم را داشته باشند و بدانند چگونه با تغییرات مختلف سازگار شوند. برای یک تاجر بدون شک رفع نیازهای اولیه خود آسانتر از شخصی است که برای او کار می کند و رتبه پایین تری دارد. این بدان معنی است که یک فرد تمام عیار نمی تواند بخواهد در تجارت و یا سیاست شرکت کند، زیرا این نوع فعالیت ها به فرد اجازه می دهد تا نیازهای غریزی اساسی خود را به بهترین شکل برآورده کند. و همه ما به رضایت آنها نیاز داریم. تجارت شروع خوبی برای رسیدن به بالای هرم اجتماعی است. و در آنجا، مطمئن باشید، زندگی بسیار بهتر از پایین است.

روانشناسی کسب و کار به شما این امکان را می دهد که توانایی های فردی را که تصمیم به ایجاد یک کسب و کار دارد، قبل از اینکه مراحل خاص لازم برای ایجاد آن را به او پیشنهاد دهید، ارزیابی کنید. این برای اینکه بفهمیم این شخص قادر به انجام چه وظایفی است و کدامیک را نمی تواند انجام دهد، ضروری است. از این گذشته، قبل از شروع به انجام کاری، باید دریابید که آیا فرد آماده انجام یک فعالیت خاص است یا خیر. و اگر او برای آن آماده نیست، پس باید دریابید که برای آماده کردن او چه چیزی لازم است در راه درستبه این فعالیت شما نمی توانید یک سرباز ناآماده را وارد نبرد کنید، در غیر این صورت او فقط خوراک توپ در میدان نبرد می شود و به سرعت کشته می شود. بنابراین، غیرممکن است که ناگهان فردی که برای کار مزدی برده آماده شده است، به یک تاجر موفق تبدیل شود. و بیشتر ما به طور خاص برای کار مزدوری آماده شده بودیم، ما نه برای مدیریت افراد دیگر، بلکه برای تابعیت از افراد دیگر آماده بودیم، طرز تفکر برده ای به ما القا شد. و این عفونت بردگی در سر و جان آدمی را باید با آهن داغ سوزاند قبل از اینکه بخواهد او را تاجر یا چیز دیگری کند. این دقیقاً همان کاری است که روانشناسی کسب و کار انجام می دهد - هر شخصی را به یک تاجر موفق تبدیل می کند. و شکی نیست که با کار درست روی یک شخص می توان عملاً هرکسی را از او درآورد، زیرا توانایی های سازگاری یک فرد بسیار بالاست، به خصوص اگر جوان باشد.

من معتقدم که هر فرد عاقلی باید قطعاً از این فرصت برای بهبود وضعیت اجتماعی خود استفاده کند، یاد بگیرد چگونه پول کلان به دست آورد و زندگی خود را آزادتر کند. مهم نیست چند سال دارید، مهم نیست چند ساله باشید، اگر به متخصصان اعتماد کنید و به آنها اجازه دهید شما را از آن نگرش های برده ای که به مردم اجازه نمی دهد در این دنیا به موفقیت های بزرگ دست پیدا کنند، نجات دهند، باز هم می توانید زندگی خود را برای بهتر شدن تغییر دهید. . این جهان، به شکلی که اکنون وجود دارد، به افراد موفق در تعداد زیاد نیاز ندارد - به هنرمندان کوچک فکر، بردگانی نیاز دارد که با کمک آنها افراد موفق به موفقیت می رسند. اما شما نباید نگران این باشید، نباید به نیازهای این دنیا فکر کنید، باید به فکر خود و نیازهای خود باشید. به هر حال، اگر به فکر خودت نباشی و از خودت مراقبت نکنی، هیچ کس به تو فکر نخواهد کرد و از تو مراقبت نخواهد کرد. بسیار مهم است که برای فرزندان خود زمان و پول سرمایه گذاری کنید تا آنها بر خلاف بسیاری از ما زندگی آزادتری داشته باشند تا مانند سگ های تربیت شده از دستورات دیگران اطاعت نکنند بلکه همانطور که خودشان لازم می دانند رفتار کنند. عمل کنید به خاطر داشته باشید که افراد را می توان تغییر داد، مهم نیست که چقدر پیر هستند و مهم نیست که چقدر سرسخت هستند - آنها را می توان تغییر داد، اما به شرطی که خودشان تمایل به تغییر داشته باشند. بچه‌ها را می‌توان به هر کسی تبدیل کرد - حتی یک بازنده ناامن، یا یک فرد با اعتماد به نفس و موفق در زندگی، که می‌داند چه می‌خواهد و می‌داند چگونه به آن برسد.

هر بازنده ای را می توان به یک فرد امیدوار کننده تبدیل کرد که مسیر موفقیت خود را با یک تجارت ساده آغاز می کند و با فعالیتی که فرصت رشد در زندگی خود را دارد به پایان می رسد. آنها بر خلاف غرایز طبیعی ما توانستند از ما بردگان مطیع بسازند، آماده خدمت به منافع دیگران باشند، یعنی روند معکوس ممکن است، یعنی می توان یک فرد را از یک برده ساخت. واضح است که آموزش یک فرد در سنین پایین هزار برابر آسان تر از زمانی است که او قبلاً بزرگ شده و به عنوان یک فرد شکل گرفته است. اما هیچ کس نمی گوید که شما به راحتی می توانید آخرین بازنده را به یک رهبر بزرگ یا یک تاجر بسیار ثروتمند تبدیل کنید ، اگرچه چه کسی می داند ، همه چیز به میل شخص بستگی دارد ، به اینکه چقدر روی خودش کار می کند. با این حال، یک بازنده می تواند بازنده بودن را متوقف کند، او می تواند فردی با عزت نفس پایین، ناامن نباشد. او به لطف کار مناسب روی خود می تواند به یک فرد امیدوار کننده تبدیل شود که بتواند به موفقیت هایی در زندگی دست یابد.

با کمک روانشناسی کسب و کار، افراد می توانند به طور کیفی خود را تغییر دهند، زندگی خود را درک کنند و از طریق اقدامات خاصی که در اختیار دارند، به اصطلاح، موفقیت را بدست آورند. بنابراین برای کسانی از شما که نمی خواهید شرایط خود را در زندگی تحمل کنید، به نظر من باید از این فرصت استفاده کرد. در نهایت، چه چیزی را از دست می دهید به جز زمان و پولی که قبلاً باید برای چیزی خرج کنید. پس بهتر است اگر این چیزی تلاش فعال شما برای تبدیل شدن به کسی باشد که از نگاه کردن در آینه خجالت نکشید.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

25000 - 90200 RUR

شروع سرمایه گذاری

66000 ₽

از 1 ماهگی

دوره ی باز پرداخت

تعداد روانشناسان هر سال تقریباً به طور تصاعدی افزایش می یابد. حرفه روان‌شناس فرصت‌های خوبی را برای افرادی باز می‌کند که می‌خواهند نه تنها کاری را که دوست دارند انجام دهند، بلکه درآمد کسب کنند. برای کار در تخصص خود، نیازی به اجاره دفتر بزرگ یا خرید تجهیزات گران قیمت ندارید. سرمایه گذاری فقط در زمینه آموزش و تجربه مورد نیاز خواهد بود. البته بدون هیچ نقطه ضعف در این موردنیز امکان پذیر نیست.

سودآوری افتتاح دفتر روانشناسی

اگر مطب خصوصی یک روانشناس را یک تجارت بدانیم، در این صورت عمده مشتریان، قبل از هر چیز به توصیه دوستان و آشنایان، یعنی از طریق به اصطلاح «شفاهی» به سراغ شما خواهند آمد. ایجاد مشتری زمان و تلاش زیادی می برد، بنابراین در ابتدا یک روانشناس تازه کار با یک مطب خصوصی به سختی می تواند روی سودهای کلان حساب کند. علاوه بر این، بهتر است کار در دفتر خود را با کار در هر سازمانی به عنوان یک کارمند استخدامی ترکیب کنید. به این ترتیب، نه تنها ضرر نمی کنید، بلکه تجربه و تمرینی را نیز به دست خواهید آورد که برای یک متخصص مبتدی بسیار ارزشمند است.

یکی دیگر از معایب چنین کسب و کاری مربوط به سطح بالای رقابت در این زمینه است. روانشناسان در بازار کار در اخیراخیلی زیاد. با این حال، تقاضا برای خدمات آنها نیز بسیار زیاد است. اما مدت زیادی است که عرضه از تقاضا فراتر رفته است. عوامل متعددی در اینجا نقش دارند. اولاً، هموطنان ما هنوز عادت ندارند مشکلات خود را با کمک متخصصان واجد شرایط حل کنند. خدمات روانشناسان هنوز تقاضای زیادی ندارند و هزینه آنها برابر یا حتی بیشتر از هزینه مشاوره با پزشک است.

کسب درآمد تا
200000 روبل. در هر ماه در حالی که سرگرم کننده است!

روند 2019. کسب و کار فکری در زمینه سرگرمی. حداقل سرمایه گذاری بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

علاوه بر این، اگر اثربخشی درمان در بیشتر موارد حتی توسط فردی دور از دارو (شروع تسکین، ناپدید شدن علائم مزاحم، بهبود بهزیستی و غیره) قابل ارزیابی باشد، پس با کمک روانشناختی همه چیز دور از دسترس است. خیلی ساده. اگر پزشک در بسیاری از موارد بتواند پیش آگهی مطلوبی برای نتیجه درمان به بیمار بدهد، روانشناس فقط متعهد می شود که هر کاری را که لازم است برای کمک به مشتری خود انجام دهد، اما هیچ تضمینی برای نتیجه خوب نمی دهد.

یکی دیگر از عوامل منفی که بر شهرت روانشناسان و به طور کلی کمک های روانشناختی تأثیر منفی می گذارد، عدم وجود یک چارچوب قانونی واحد است. امروزه در واقع حتی افرادی که تجربه ای ندارند نیز می توانند به مشاوره روانشناسی بپردازند. آموزش ویژهو نه سابقه کاری در حال حاضر فقط لایحه ای "در مورد ارائه کمک های روانی به مردم" وجود دارد که هنوز تصویب نشده است. این لایحه دارای کاستی‌ها و مسائل بحث‌انگیز است، بنابراین بعید است که تصویب آن شرایط را به سمت بهتر شدن تغییر دهد.

و با این حال، با وجود تمام معایب، یک دفتر روانشناسی یک ایده تجاری خوب است که می تواند با موقعیت و ارتقای مناسب به یک تجارت سودآور و سودآور تبدیل شود.

ثبت قانونی فعالیت های روانشناس با مطب خصوصی

برای افتتاح دفتر یک روانشناس عملی، باید به عنوان ثبت نام کنید شخص کارآفرین. این را می توان با چهار انجام داد راه های مختلف. در حالت اول، می توانید خودتان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. این ارزان ترین گزینه است: تمام هزینه ها برای هزینه دولتی 800 روبل خواهد بود. در اصل، ثبت نام یک کارآفرین فردی بسیار ساده است و زمان زیادی نمی برد. اما می توانید برای ثبت نام یک کارآفرین فردی از یک واسطه - یک شرکت حقوقی که در چنین خدماتی تخصص دارد - کمک بگیرید. هزینه ثبت نام با کمک واسطه بیشتر از پر کردن مدارک توسط خودتان است، اما در زمان پر کردن تمام اوراق لازم صرفه جویی زیادی خواهید کرد و همچنین تضمینی دریافت خواهید کرد که تمام مدارک بدون یک اشتباه تکمیل می شود. در نهایت، یک کارآفرین انفرادی نیز می تواند با وکالتنامه ثبت نام کند.

ما گزینه ثبت نام خود را به عنوان یک کارآفرین فردی در نظر خواهیم گرفت. برای تکمیل ثبت نام، باید اسنادی را برای ثبت نام کارآفرین فردی تهیه کنید (برنامه ثبت نام، درخواست مالیات ساده، رسید پرداخت وظیفه دولتی). کارآفرین فردی خود را در خدمات مالیاتی فدرال ثبت کنید (ثبت نام در اداره مالیات، ارسال اخطار به مقامات نظارتی: Rospotrebnadzor و Gosavtodornadzor)، و همچنین در صندوق بازنشستگی روسیه و صندوق بیمه اجتماعی (ثبت نام در صندوق بازنشستگی فدراسیون روسیه، صندوق بیمه اجتماعی، Rosstat، صندوق بیمه پزشکی اجباری؛ برای یک کارآفرین فردی تمبر سفارش دهید. حساب بانکی باز کن.

مدارک مورد نیاز جهت ثبت نام در مطب روانشناسی

بیایید به اسنادی که برای ثبت نام به عنوان یک کارآفرین خصوصی (IP) نیاز دارید نگاهی دقیق بیندازیم: درخواست برای ثبت نام دولتی شخصیبه عنوان یک کارآفرین فردی در فرم P21001، رسید پرداخت هزینه دولتی برای ثبت نام یک کارآفرین فردی، درخواست انتقال به یک سیستم مالیاتی ساده در فرم شماره 26.2-1 (اختیاری)، یک کپی از گذرنامه . سیستم مالیاتی ساده (همچنین به عنوان سیستم مالیاتی ساده، سیستم مالیاتی ساده، سیستم مالیاتی ساده نیز شناخته می شود) به شما این امکان را می دهد که مالیات کمتری بپردازید و گزارشی را که ارائه می کنید به میزان قابل توجهی نسبت به OSNO (سیستم مالیاتی اصلی) ساده کنید. سیستم مالیاتی ساده در بین مشاغل کوچک و متوسط ​​بسیار رایج است. دو گزینه وجود دارد نرخ بهرهسیستم مالیاتی ساده - 6٪ (از درآمد) و 15٪ ("درآمد منهای هزینه ها").

شما می توانید نرخ بهره را خودتان انتخاب کنید. اگر گزینه اول را انتخاب کنید، 6 درصد از درآمد را پرداخت خواهید کرد و در این صورت هزینه های شما مورد توجه سازمان مالیاتی نخواهد بود (این گزینه در مورد ما در ارائه هر گونه خدمات و هزینه ها ارجح است. بسیار کمتر از درآمد). اگر گزینه اول را ترجیح می دهید، مقدار هزینه ها از میزان درآمد کسر می شود و کارآفرین انفرادی 15٪ مالیات را بر مابه التفاوت دریافتی می پردازد (این گزینه در صورت معامله راحت است). در عین حال، تمام هزینه های یک کارآفرین فردی باید مستند باشد (یعنی باید رسیدها، فاکتورها، اقدامات و غیره را ذخیره کنید).

اگر قصد دارید یک روش ساده را اعمال کنید، باید در هنگام ثبت نام، یک اطلاعیه در این مورد در دو نسخه به همراه سایر اسناد ارسال کنید. لطفاً توجه داشته باشید: از ابتدای سال تقویمی فقط یک بار در سال می توانید به سیستم ساده شده تغییر دهید، بنابراین اگر وقت ندارید فوراً درخواست خود را ارسال کنید، باید مالیات بسیار بیشتری بپردازید و هزینه های بیشتری را حفظ کنید. حسابداری و گزارشگری پیچیده تا پایان سال جاری.

طبق قانون می توانید ظرف مدت سی روز از تاریخ ثبت نام درخواست ارسال کنید، اما بهتر است تاخیر نکنید و بلافاصله درخواست دهید. می توانید با استفاده از یک سرویس ویژه یا به صورت دستی درخواست انتقال به سیستم مالیاتی ساده (STS) را به صورت خودکار و رایگان پر کنید. در مورد دوم، باید با استفاده از فرم شماره 26.2-1 (KND 1150001) یک برنامه برای انتقال به یک سیستم مالیاتی ساده دانلود کنید (ارتباط فرمی را که تا به امروز دانلود کرده اید بررسی کنید). درخواست در دو نسخه ارسال می شود که یک نسخه نزد شما باقی می ماند (با یادداشت پذیرش). کپی شما باید ذخیره شود. علاوه بر درخواست، باید یک فتوکپی از دو صفحه دوبرگی گذرنامه خود (اصلی و همراه با ثبت نام) در یک صفحه A4 ارائه دهید (همچنین هنگام ارسال مدارک، ممکن است از شما کپی از تمام صفحات حاوی هر اطلاعاتی).

هنگام ثبت نام یک کارآفرین فردی، باید کدهای OKVED را نیز انتخاب کنید. برای روانشناسانی که می خواهند یک مطب یا شرکت خصوصی راه اندازی کنند، کد 96.09 «ارائه سایر خدمات شخصی غیر شامل سایر گروه ها» مناسب ترین است.

نیاز به آموزش ویژه توسط روانشناس شاغل

این موضوع که آیا یک روانشناس شاغل دارای مدرک تحصیلات عالی تخصصی است یا خیر، شایسته توجه ویژه است. از یک طرف، قانون کمک های روانی به جمعیت هنوز تصویب نشده است؛ بر این اساس، اکنون تعداد زیادی از به اصطلاح "روان شناسان" بدون داشتن مدرک دیپلم فعالیت های خود را انجام می دهند. آموزش حرفه ای. با این حال، در 1 ژانویه 2015، قانون فدرال "در مورد اصول خدمات اجتماعیشهروندان در فدراسیون روسیه"، که در آن کمک های روانی به خدمات اجتماعی اشاره دارد.

بنابراین، فعالیت های روانشناس شامل ارائه کمک های تشخیصی و روان درمانی، مشاوره روانشناختی و اصلاح روانشناختی است. مشاوره روانشناسی نوعی فعالیت است که برای آن مدرک تحصیلی دولتی صادر می شود، بنابراین فردی که اعلام کرده است این فعالیت را انجام می دهد، اما تحصیلات خاصی ندارد، می تواند تا اولین بازرسی انجام دهد و پس از آن ممکن است متهم شود. انجام فعالیت های تجاری غیرقانونی چک پس از اولین شکایت موکل ناراضی به دادسرا انجام می شود.

در این مورد، درک تفاوت بین روانشناس و روان درمانگر مهم است. روانشناس فردی است که دارای تحصیلات روانشناختی بالاتر باشد. بسیاری از دانشگاه ها در شهرهای مختلف کشورمان از چنین متخصصانی فارغ التحصیل می شوند. در میان روانشناسان روانشناسان اجتماعی، عمومی، پزشکی و تربیتی وجود دارند. روانشناسان حق دارند به علم و تدریس بپردازند، آموزش انجام دهند، در انتخاب حرفه کمک کنند، روی خط کمک کار کنند، سطح هوش را آزمایش کنند، توانایی ها را شناسایی کنند، مشاوره دهند و توصیه هایی ارائه کنند. بیشتر اوقات، روانشناسان اجتماعی همه این کارها را انجام می دهند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

روانشناسان عمومی در درجه اول به علم، آموزش و توسعه نظریه های روانشناسی می پردازند. روانشناسان بالینی نه تنها از نرمال بودن روانی، بلکه در مورد آسیب شناسی نیز ایده دارند. آنها حق کار در موسسات پزشکی و ارائه مشاوره را دارند افراد سالم. آنها افراد بیمار را آزمایش می کنند تا پزشکان تشخیص دقیق تری بدهند. اما به طور رسمی، یک روانشناس حق ندارد بدون بازآموزی خاص به روان درمانی بپردازد.

روان درمانگر پزشکی است که تخصص روانپزشکی را دریافت کرده و سپس آموزش های تکمیلی را گذرانده و روان درمانگر شده است. فقط در این مورد می توان یک متخصص را به طور رسمی روان درمانگر نامید و روان درمانی را انجام داد. او درک وسیعی از روان انسان دارد و می تواند بیماران را با دو روش دارویی و غیر دارویی درمان کند و حق دارد روان درمانی بلندمدت یا کوتاه مدت، فردی یا گروهی انجام دهد. حوزه ها و روش های بسیاری از روان درمانی مدرن (هنر درمانی، گشتالت درمانی، درمان شناختی رفتاری، هیپنوتیزم درمانی و غیره) وجود دارد و روان درمانگران مختلف در زمینه های مختلف تخصص دارند. یک روان درمانگر وسیع ترین قدرت را دارد، زیرا می تواند در همه موارد مشاوره دهد، بیماران خود را درمان کند و در صورت لزوم دارو تجویز کند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اگر عنوان غرورآفرین روان درمانگر را مدعی نیستید، طبق قانون فدرال مورخ 08.08.2001 شماره 128-FZ "در مورد صدور مجوز" گونه های منفردفعالیت‌ها، مجوز ارائه کمک‌های روانی لازم نیست. با این حال، شما موظف به رعایت اخلاق هستید و به یاد داشته باشید که سرنوشت انسان اغلب می تواند به حرفه ای بودن، درستی و نجابت شما بستگی داشته باشد.

افتتاح دفتر روانشناسی

بنابراین، برای باز کردن دفتر کمک روانشناختی خود، به فضایی برای پذیرش مشتریان و همچنین حداقل مجموعه ای از مبلمان - صندلی های راحت، یک میز و احتمالاً یک کاناپه نیاز دارید (اگرچه مورد دوم یکی از ویژگی های ضروری دفتر روانکاو است. و به سختی برای یک روانشناس معمولی ضروری است)، که به راحتی می توان آن را با مبل راحتی جایگزین کرد. روانشناسان مبتدی اغلب نمی خواهند برای اجاره دفتر کار هزینه کنند و ترجیح می دهند از مشتریان خود در محل یا خانه خود پذیرایی کنند.

در واقع هر دو گزینه دارای معایبی هستند. اگر قصد دارید اتاقی در آپارتمان یا خانه خود را به دفتر کار خود تبدیل کنید، به خاطر داشته باشید که ساعات کاری شما نامنظم خواهد بود. شما و خانواده تان باید صلح و آرامش را فراموش کنید زندگی شخصیو برای شما - در مورد استراحت و حواس پرتی از کار. علاوه بر این، شما با دعوت از مشتریان به خانه خود، مرزهای شخصی خود را نقض می کنید. به عنوان یک گزینه موقت، یک دفتر خانه حق وجود دارد، اما شما نباید آن را به یک دفتر دائمی تبدیل کنید.

اگر قصد دارید به خانه مشتریان خود بروید، هزینه های مالی و زمانی سفر را در نظر بگیرید. علاوه بر این، مانند گزینه اول، محیط خانه بهترین فضا برای مشاوره یا درمان روانشناختی نیست. و هیچ کس موضوع امنیت شخصی شما را نیز لغو نکرده است (این راز نیست که اکثر روانشناسان زن هستند). معمولاً در موارد شدید (مثلاً وقتی مشتری بیمار بستری است) به این قالب کار متوسل می شود.

بهتر است اتاقی را اجاره کنید که در آن از مشتریان خود پذیرایی کنید. طبق حکم رئیس دکتر بهداشتی دولتی فدراسیون روسیه، حداقل مساحت مطب روانشناس باید 10 متر مربع باشد. متر بهترین گزینه اجاره ساعتی است، زمانی که شما برای مدت زمان مشخصی از اقامت خود در محل کار به جای اجاره ماهانه ثابت پرداخت می کنید. می توانید گزینه های کاملاً مقرون به صرفه (300-500 روبل در ساعت) را پیدا کنید. در این مورد، نیازی به خرید مبلمان یا تجهیزات اضافی نخواهید داشت، زیرا چنین مکان هایی، به عنوان یک قاعده، از قبل با همه چیز لازم مجهز شده اند.

میانگین اجاره فضای اداری در روسیه*

نکته اصلی این است که دفتر شما دنج است و فضای موجود در آن برای استراحت و آرامش مناسب است. البته، این نباید یک اتاق راهپیمایی باشد: موضوع محرمانه بودن برای مشتریان شما اهمیت زیادی دارد و هیچکس نباید در حین ارتباط مزاحم شما شود. دفاتر تخصصی (به عنوان مثال، مطب روانشناس کودک) اغلب بر اساس یک موسسه آموزشی افتتاح می شوند. درست است، این گزینه را به سختی می توان یک تجارت نامید. بهتر است به اشخاص ثالث وابسته نباشید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

برای افتتاح دفتر روانشناسی خود، با در نظر گرفتن تجهیزات کامل و اجاره آن به مدت 3 ماه، به حدود 90 هزار روبل نیاز دارید. بر این اساس، اگر دفتری را با همه چیزهایی که نیاز دارید اجاره کنید و از رایانه شخصی یا لپ تاپ استفاده کنید، می توانید 25 هزار روبل مورد نیاز را فقط برای پرداخت اجاره برای اولین بار برآورده کنید. البته با این محاسبه به طور پیش فرض فرض می کنیم که شما قبلاً تحصیلات و مهارت های لازم را دارید.

سرمایه گذاری برای افتتاح مطب روانشناسی

فروش و بازاریابی در افتتاح دفتر روانشناسی

روانشناسان مبتدی اغلب به این فکر می کنند که کجا می توانند به دنبال مشتری بگردند. بهترین تبلیغات در این زمینه تبلیغات دهان به دهان است. در رتبه دوم اینترنت قرار دارد: وب سایت های تخصصی، انجمن های منطقه ای، شبکه های اجتماعی. اخیراً روانشناسان سعی در توجه بیشتر به شبکه های اجتماعی، ایجاد محتوای جذاب در مورد موضوعات روانشناختی در گروه های VKontakte، حساب های اینستاگرام و غیره دارند.

همچنین ارزش آن را دارد که در مورد ایجاد وب سایت خود فکر کنید، اما سرمایه گذاری پول زیادی در آن منطقی نیست. برای دریافت برنامه های کاربردی از یک سایت، باید در اولین سطرهای جستجو نمایش داده شود، به تبلیغات متنی نیاز دارید که در بیشتر موارد روانشناسان توانایی پرداخت آن را ندارند. بنابراین، برای شروع، می توانید از پس آن برآیید شبکه های اجتماعی، یک وب سایت کارت ویزیت که با استفاده از یک طراح رایگان ایجاد شده است یا نمایه هایی را در وب سایت های روانشناسان مانند b17.ru پر کرده است.

فراموش نکنید که اطلاعات تحصیلی و سابقه کاری خود را در سایت قرار دهید. اگر علاوه بر مدرک دیپلم، دوره‌ها، آموزش‌ها، سمینارها، نظارت‌ها و غیره مختلفی داشته باشید، خوب است، اما نباید به دنبال کمیت باشید و از کیفیت غافل شوید. تجربه خود را آراسته نکنید، سعی کنید حقیقت را بنویسید. در غیبت کاملتجربه، شما همیشه می توانید کار اضافی پیدا کنید (به عنوان مثال، در یک خط کمک یا در یک مرکز شهرداری برای کمک های روانی به جمعیت). ممکن است پرداخت بالایی نداشته باشد، اما اولین تجربه ارزشمندی را در اختیار شما قرار می دهد. اصلاً لازم نیست کلی گرا باشید. برعکس، بهتر است یک یا دو زمینه را انتخاب کنید و فعالانه در این زمینه کار کنید، مهارت های خود را ارتقا دهید و تجربه کسب کنید.

موضوع قیمت گذاری خدمات یک متخصص تازه کار شایسته توجه ویژه است. شما نباید فوراً قیمت های بالایی برای خدمات خود تعیین کنید، اما دامپینگ نیز ایده خوبی نیست. بهترین گزینه. کار شما به عنوان یک حرفه ای باید به اندازه کافی پرداخت شود. اگر خود شما خدمات خود را خیلی پایین ارزیابی می کنید، پس مشتریان بالقوه شما چه نظری خواهند داشت؟ کار یک روانشناس در یک شهر بزرگ را می توان 2500-3000 روبل در ساعت تخمین زد. اما اغلب مبلغ اعلام شده در تبلیغات به میزان قابل توجهی کاهش می یابد و در شهرهای کوچک 1000-1500 روبل در ساعت است. به طور معمول، یک دوره درمان کوتاه مدت شامل 10 جلسه است که هر جلسه 45 دقیقه طول می کشد.

روانشناسان چقدر درآمد و هزینه می کنند؟

تجربه عملی نشان می دهد که پذیرش سه مشتری در یک روز واقع بینانه است. بیشتر سخت تر است. هم از نظر جسمی و هم روحی. بیایید فرض کنیم روانشناس ما یک متخصص بسیار محبوب است که روزی سه مشتری را می بیند و 5 روز در هفته کار می کند و هزینه یک جلسه 3000 روبل است. در این مورد، درآمد او 198 هزار روبل است. با توجه به سرمایه گذاری اندک می توانید از همان ماه اول هزینه های دفتر خود را جبران کنید.

اما، همانطور که متوجه شدید، همه اینها یک نظریه محض است. در عمل این مقدار است بهترین سناریوبر سه بخش پذیر است و 60-70 هزار روبل در ماه هنوز نتیجه بسیار خوبی است که همه روانشناسان نمی توانند به آن ببالند. چرا اینطور است؟ دلایل بسیاری وجود دارد. و تقاضا یکسان نیست و مشتریان در بیشتر موارد آماده نیستند که به نظر آنها مبالغ "هنگفت" را بپردازند. اغلب وقتی برای اولین جلسه معارفه خود به روانشناس مراجعه می کنند، معتقدند که روانشناس تمام مشکلات آنها را در یک ساعت حل می کند. در نتیجه اولین دیدار آخرین جلسه است. و همانطور که در بالا ذکر شد، در روسیه مرسوم نیست که به یک روانشناس مراجعه کنید: با سؤالات صمیمی، فرد ترجیح می دهد به یک دوست یا خویشاوند مراجعه کند، اما نه به یک متخصص. بنابراین، انتظارات زیادی در مورد سودآوری این تجارت نداشته باشید.

به خاطر داشته باشید که حرفه روانشناس شما را ملزم می کند که به طور مداوم سطح حرفه ای خود را ارتقا دهید، به این معنی که هزینه های آموزش، نظارت و آموزش های پیشرفته را متحمل خواهید شد. و این حداقل 30-50 هزار روبل در سال است که باید برای این اهداف هزینه شود.

گزینه هایی برای افزایش سودآوری مطب روانشناسی

نوعی پناهگاه امن برای روانشناسان، کار با مشتریان به اصطلاح VIP و مشتریان شرکتی است. از آنجایی که یک روانشناس می تواند با آنها چندین برابر بیشتر از مشتریان معمولی درآمد داشته باشد، در جذب مشتری جدید چنین وظیفه فوری ندارد. علاوه بر این، مشتریان ممتاز اغلب افرادی را از دایره خود می آورند، که به روانشناس اجازه می دهد تا در میان "کاست بالا" صاحب اختیار شود. نکته دیگر این است که ورود به VIP ها بسیار دشوار است. از این رو، بسیاری از روانشناسان برای تأمین حداقل جریان مراجعین برای خود، دفاتری در دانشگاه ها، مراکز درمانی مختلف اجاره می کنند و سعی می کنند از ترافیک موجود در این مؤسسات پول دربیاورند.

گزینه دیگری که بسیاری از روانشناسان به آن متوسل می شوند، انجام آموزش های روانشناختی خودشان است. آموزش یک رویداد جمعی است. کار به صورت گروهی و با ارتباط زنده و متقابل بین شرکت کنندگان انجام می شود. به عنوان یک قاعده، هر آموزش به یک موضوع اختصاص دارد و می تواند در کل یک برنامه آموزشی گنجانده شود. در همان زمان و تقریباً با همان تلاش، مجری بازده مالی بسیار بیشتری دریافت می کند. علاوه بر این، قیمت برای هر فرد خاص چندین برابر کمتر از یک مشاوره فردی است.

بیشترین سودآوری روانشناسان از برنامه های آموزشی است که با استفاده از روش های خاص خود توسعه یافته اند. چنین برنامه هایی فروش خوبی دارند، روانشناس را در جامعه حرفه ای نام می برند و مشتریان مالی را جذب می کنند. علاوه بر این، امروزه گزینه هایی برای خرید روش های فرنچایز آماده و اثبات شده وجود دارد، زمانی که یک روانشناس نه تنها روش جدیدی را آموزش می دهد، بلکه به آن نیز داده می شود. دستورالعمل های گام به گامدر مورد برگزاری دوره های آموزشی و راه های ترویج آنها. در این مورد، سود واقعی از مشاوره فردی می تواند به 100-125 هزار روبل افزایش یابد، و هنگام کار در قالب یک مرکز آموزشی - تا 200-250 هزار روبل.

اگر تمامی گزینه های افزایش سودآوری مطب روانشناسی پاسخگوی نیاز شما نیست، به دنبال ایده های غیرعادی در این زمینه باشید. شاید یک دفتر روانشناسی سنتی به سادگی قالب شما نباشد و جستجوی یک ایده تجاری موثر باید در خارج از کشور یا در یک صنعت مرتبط جستجو شود. در این مجموعه ما 20 ایده تجاری غیر معمول را برای روانشناسان جمع آوری کرده ایم که می توانند به شما کمک کنند.

5347 نفر امروز در حال مطالعه این تجارت هستند.

در 30 روز، این کسب و کار 117227 بار بازدید شده است.

ماشین حساب برای محاسبه سودآوری این تجارت

دقیقاً برای یک سال تصویری از یک زندگی شاد و موفق ساختم. دوره ای را گذراندم که در آن به من قول دادند که روانشناسی کسب و کار به من کمک می کند تا موفق، ثروتمند و شاد شوم. آنها برای من واقعاً افراد باحالی به نظر می رسیدند، تمام دنیا جلوی من بود. اما همه رویاها فرو ریخت. از نظر روانی افسرده بودم. چرا؟

در یک کافه معمولی قهوه خوردم. خودروها در ترافیک گیر کرده بودند. یک نفر در یک ماشین خارجی باحال نشسته بود و یک نفر در یک ماشین قدیمی ارزان قیمت و کتک خورده. دیپلم دانشگاه روی میز بود. اکنون فرصت های جدیدی برای من باز شد - یک شغل تمام وقت، یک حرفه. تجارت، روانشناسیمیلیونر، اهدافی برای زندگی - افکار در سرم هجوم آوردند. من تصویری از یک زندگی موفق و شاد ترسیم کردم.

دوست داشتم پول همیشه در دستانم باشد. سوار یک ماشین خارجی گران قیمت شوید، در یک آپارتمان بزرگ در یک منطقه معتبر زندگی کنید، با اولین تماس دلتان سفر کنید، فقط در بوتیک های گران قیمت بپوشید و فقط زیباترین و مجلل ترین زنان را در نزدیکی خود داشته باشید. از کمبود دائمی پول خارج شوید و به حداکثر موفقیت مالی دست یابید. من از نظر روانی با چیزی کمتر موافق نبودم!

اولین آموزش روانشناسی کسب و کار من

بیرون باران شدیدی می بارید و من در این کافه ارزان قیمت نشسته بودم و قهوه مشمئز کننده می خوردم. هیچ وقت موفق نشدم پیدا کنم شغل مناسب. آنها کاری را به قدری کم پیشنهاد کردند که حتی افراد بالقوه رشد شغلیجذب نشدند.

جستجوهای اینترنتی مرا به یک وبلاگ نویس معروف رساند. او یک بار از کار کردن برای عموی شخص دیگری به نفع تجارت خود امتناع کرد. ایده اصلی او این بود که دانش مالی کافی نیست، اما روانشناسی مدیریت کسب و کار این امکان را فراهم می کند که به سرعت شروع شود و در مدت زمان کوتاهی با موفقیت توسعه یابد. اکنون برای او، کسب یک میلیون روبل به هنجار زندگی تبدیل شده است.

چگونه؟ او چگونه فرمول موفقیت را از طریق روانشناسی کسب و کار پیدا کرد؟ یک میلیونر جوان شاد از صفحه نمایش به من لبخند زد. من چطور از او بدترم؟

پاسخ بسیار ساده بود. من باید تحت آموزش روانشناسی کسب و کار قرار بگیرم و دانش به من مزایایی می دهد و افق های جدیدی را برای من باز می کند!

روانشناسی کسب و کار به عنوان راهی برای حل مشکلات من

قبلاً در اولین درس ها متوجه شدم که در جای درستی هستم. در اینجا آنها مرا بدون کلام درک می کنند، هر چیزی را که برای آن تلاش می کنم صدا می کنند. کار کردن برای عموی دیگری خیلی کوچک است، اما درآمد میلیونی در مدت کوتاه طبیعی است. خرید گران ترین ماشین در یک سال به اندازه مسواک زدن طبیعی است. به ما قول داده شده بود که اسرار روانشناختی میلیونرها را فاش کنند، برای این ما نیاز به آموزش کسب و کار داریم، روانشناسی به ما کمک می کند اولین قدم را برداریم و به اهداف خود برسیم.

آیا می خواهید هدف درستی تعیین کنید؟ روانشناسی کسب و کار پاسخ را خواهد داد

به ما دانش مالی کمی داده شد، روانشناسی کسب و کار طوری طراحی شده است که به ما کمک کند مانند یک میلیونر فکر کنیم، و بقیه به طور خودکار اتفاق می افتد. این استراتژی اصلی بود. کلاس ها به من الهام بخشیدند، احساس کردم غیرممکن ها ممکن است.

مربی با استفاده از تکنیک های روانشناختی سوالات دقیقی در مورد اهداف من برای آینده مطرح کرد. تصور کنید، چیزی که من می خواهم کوچک است! مهم این است که جهانی و فقط مثبت فکر کنیم! این یک اثر روانی است. و به یاد داشته باشید که فکر مادی است! فیلم «راز» را ندیده اید؟ آیا تویوتا لندکروزر می خواهید؟ تو پایین پرواز می کنی، BMW جدیدترین سری - این موضوع دیگری است! درآمد 300 هزار در ماه برای شروع بد نیست اما بعد از یک سال حداقل دو برابر می شود. یک میلیون بهتر است! شما به آموزش کسب و کار آمدید، روانشناسی به شما کمک می کند بفهمید چه چیزی شما را از دستیابی به موفقیت باز می دارد! قلبم از خوشحالی شروع به تپیدن کرد. وقت آن است که افق های خود را گسترش دهید!

من با پروژه خودم آمدم، یک وب سایت راه اندازی کردم، با جدیت تمام توصیه های روانشناسی را دنبال کردم و دائماً کتاب هایی در زمینه روانشناسی کسب و کار مطالعه کردم. مدت زیادی منتظر اولین سفارشاتم بودم. در مقطعی دست ما از کار افتاد، فروش اتفاق نیفتاد و بدهی ها در حال افزایش بود. اما در درس بعدی مربی یک جلسه مربیگری روانشناختی به من داد و بعد از آن متوجه تمام اشتباهاتم شدم! و بالاخره اولین سفارشات رسید!

کسب و کار و روانشناسی من به عنوان راهی برای حل مشکلات

در طول کلاس های روانشناسی کسب و کار، همه تردیدها و ترس ها در هوا ناپدید شدند. من باور داشتم که موفق خواهم شد! از نظر روانی احساس خوبی داشتم. جای هیچ شکی نبود. بالا و پایین رفتن طبیعی است. مهمترین چیز پویایی رشد است. و من مثل همیشه احساس خوبی داشتم.

ما به عنوان یک تیم کار کردیم و اهداف کوتاه مدت و بلند مدت تعیین کردیم. ما هیجان زده بودیم که ببینیم کدام تیم برنده خواهد شد. عصرها کتاب‌هایی در زمینه روان‌شناسی کسب‌وکار مطالعه می‌کردم و نه تنها در دانش مالی، بلکه در روان‌شناسی کسب‌وکار نیز باهوش‌تر شدم.

در درس بعدی، به ما پیشنهاد شد که سطح بعدی آموزش روانشناسی کسب و کار را بگذرانیم، آموزش توسعه شخصی گران‌تر. و در پایان جلسه آنها پیشنهاد دادند که به یک مهمانی خصوصی برای چند نفر منتخب بیایند. قلبم از خوشحالی شروع به تپیدن کرد. «وای، یک مهمانی خصوصی برای نخبگان! من برگزیده هستم! هزینه ورودی مناسب بود، اما بودجه کارت اعتباریبدون فکر دوم آن را برداشتم. از نظر روانشناسی هم برای این کار آماده بودم.

روانشناسی کسب و کار و نتایج

انبوهی از پاکت ها جلوی من بود. من نمی خواستم آنها را باز کنم. نامه های اداره مالیات، صندوق بازنشستگی، مطالبات بانکی. بدهی ها به من فشار روانی وارد می کند. من به آمار کسب و کارم نگاه کردم. فروش وجود داشت، اما نادر بود. حتی بعد از فروش ماشین هم نتوانستم تمام بدهی ها را پرداخت کنم. جایی که؟ سود وعده داده شده کجاست؟ رفتم بیرون

باز هم این قهوه منزجر کننده در یک کافه ارزان. دقیقاً برای یک سال تصویری از یک زندگی شاد و موفق ساختم. دوره ای را گذراندم که در آن به من قول دادند که روانشناسی تجارت به من کمک خواهد کرد موفق، ثروتمند و شاد باشید.آنها برای من واقعاً افراد باحالی به نظر می رسیدند، تمام دنیا جلوی من بود. اما همه رویاها فرو ریخت. از نظر روانی افسرده بودم. چرا؟

من دو دوره دیگر در روانشناسی کسب و کار را از مربیان دیگر گذراندم. همه جا مثل هم بود.

روانشناسی کسب و کار واقعی، یا تمام حقیقت در مورد موفقیت

به دلایلی رفتم مرکز خرید. اینجا چیکار کنم؟ پول ندارم. مردم با کیف های بوتیک های گران قیمت مرا آزار می دهند. چرا آنها می توانند هر کاری بخواهند انجام دهند، اما من نمی توانم؟ من تلاش کردم و هر کاری که مربیان روانشناسی گفتند را انجام دادم. من برای دوره ای که گذرانده ام درخواست بازپرداخت کردم زیرا نتایج وعده داده شده را دریافت نکردم. آنها من را رد کردند و گفتند که من یک بازنده روانی هستم و وظایفم را به خوبی انجام نمی دهم. و دلیلش هم شکست روانی من است. البته گفتن برایشان راحت بود، از امثال من پول در می آورند و با ماشین های گران قیمت خارجی می چرخند.

"ساشا، چه کار می کنی؟ سلام. جلسه اینگونه است!» - کسی حواس من را از افکارم پرت کرد. برگشتم، دوست قدیمی ام را دیدم که با او در یک دوره درس خواندیم. ولودکا، همکلاسی سابقم، روبروی من ایستاد. با وجود اینکه مغرور و گوشه گیر بود، با هم دوست بودیم. اما در سال گذشته مسیرهای ما از هم جدا شد.

در یک کافه نشستیم، بعد از نیم ساعت صحبت فهمیدم که ولودکا خوب کار کرده است. کسب و کار خودت، ماشین باحال. همه چیز را به او گفتم.

او متفکرانه گفت: «می‌دانم چرا نمی‌توانی آرام شوی». - شما در واقع درگیر تجارت نبودید!

- چطور من تجارت نکردم؟

- شما به آموزش های روانشناسی رفتید، از نظر عاطفی متزلزل شدید، به مبارزه رقابتی واهی پیوستید و دائماً از نظر روانی به شما تلقین می کردند که کمی بیشتر و یک زندگی غنی موفق خواهد آمد. شما حتی به سوالات من در مورد پروژه خود پاسخ روشنی ندادید. در واقع، شما کار تمام وقت انجام ندادید.

- آیا می گویید دانش روانشناسی مدیریت کسب و کار کمکی نمی کند؟ - با تعجب پرسیدم.

- شما باید روانشناسی کسب و کار را درک کنید. اما همه دانش روانشناسی به شما کمک نمی کند. همچنین، همه کتاب ها برای کاربرد عملی روانشناسی کسب و کار مفید نیستند.

روانشناسی موثر در تجارت

ابتدا باید بفهمید که آیا با توانایی ذهنی برای تجارت به دنیا آمده اید؟ من توانستم دقیق ترین پاسخ را برای این سوال در روانشناسی سیستم-بردار یوری بورلان بیابم. و شما از قبل می توانید از سخنرانی های مقدماتی رایگان متوجه شوید که خواسته های اساسی یک فرد با- این رشد در نردبان شغلی، میل به موفقیت، برتری مادی است. و نیز - که برای تحقق این خواسته ها، از بدو تولد به انسان خواص ذهنی لازم داده می شود.

به عنوان مثال، ویژگی هایی مانند توانایی نظم و انضباط، توانایی تبعیت و اطاعت، انطباق سریع با تغییرات و کار در حالت چندوظیفه ای تنها مشخصه بردار پوست است. و در تجارت بسیار مهم هستند. این ویژگی های ذهنی باید در فرد ایجاد شود، در غیر این صورت فقط میل به پول وجود خواهد داشت، اما توانایی کسب آن نیست. بنابراین، ممکن است همه چیز از قبل ذاتی در یک فرد باشد. و آنها فقط می توانند از خود کسب و کار بیاموزند. اینجا، پیداش کردم، گوش کن.

- این اشتباه شماست که همه چیز را یکجا می خواهید. و ترجیحا با حداقل تلاش ذهنی. اینطوری نمی شود. من دو سال کار کردم، از دانشگاه فارغ التحصیل شدم و اغلب 2-3 هفته بدون ترک محل کارم می نشستم.

- آره شخم زدم! اینقدر قدرت ذهنی و جسمی سرمایه گذاری شده است! من دیگر نمی توانم نه این دفتر و نه این مشتریان را ببینم.

"آیا حتی شغلی را که انجام می دادی دوست داشتی؟"

- خوب، به طور بالقوه سودآور است.

-پس دوست نداشتی؟ من با اولین کسب و کارم همین داستان را داشتم. آن زمان من فقط پول می خواستم، فکر می کردم این اولویت من است. بیش از یک سال نتوانستم تحمل کنم، فقط همه چیز را رها کردم. خوب است که در آن زمان این فرصت را داشتم که خودم را بشناسم، خواسته ها و توانایی هایم را ببینم و ارزیابی کنم. این در یک جلسه آموزشی در مورد روانشناسی سیستم-بردار بود.

آموزش روانشناسی سیستمیک کسب و کار

سپس کسب‌وکاری پیدا کردم که واقعاً الهام‌بخش من بود. ابتدا، تجزیه و تحلیل بازار انجام دادم، رقبا را تجزیه و تحلیل کردم و چگونگی بهبود کیفیت خدمات ارائه شده را به گونه ای که مشتریان راضی بمانند، کشف کردم. من خودم به اولین مشتریانم خدمت کردم و اکنون با وجود اینکه مدیران فروش وجود دارد، اغلب با آنها ارتباط برقرار می کنم و ایده های جدیدی می گیرم. اما مهمتر از همه، با وجود سختی ها، از کار و زندگیم لذت می برم. اگر خواسته های خود را اولویت بندی نکنید و از این روند لذت نبرید، کسب و کار به نتیجه نمی رسد.

بله، این واضح است. ببینید مردم چگونه پول زیادی به دست می آورند؟ بر میل همیشه اول است- چیزی ایجاد کنید، چیزی را بهبود بخشید. مثلا فورد می خواست تمام آمریکا را روی ماشین بگذارد، اما جابز یا زاکربرگ؟ آنها فقط با پول خواستن تا این حد نمی رسیدند. اینها چیزهای ساده ای هستند.

- بله ساده ها. و با این حال من آنها را درک نکردم. هم مشتریان و هم کل تجارت من منبع درآمد من بودند، نه بیشتر. پس روانشناسی مدیریت کسب و کار چیست؟ آیا از نظر روانشناسی می توان مدیریت یک کسب و کار را یاد گرفت؟

راز تجارت در روانشناسی ذهنیت است

- دروسی که گذراندید چه اشکالی داشت؟ آنها به شما گفتند که اسرار روانشناختی تفکر میلیونرها را فاش خواهند کرد: روانشناسی تجارت، کتاب های سرمایه داران غربی به شما خواهد داد. دانش لازم. اما آنچه در آمریکا کار می کند اینجا کار نمی کند. ما در روسیه زندگی می کنیم، ذهنیت دیگری داریم.

- ذهنیت چه ربطی به آن دارد؟

- ذهنیت نقش کلیدی در زندگی ما دارد. نگرش به پول و تجارت در ذهنیت روسی به طور قابل توجهی با نگرش غربی متفاوت است. ما دائماً به این فکر می کنیم که از کجا پول بیاوریم (توجه داشته باشید، شما منتظر بودید یک میلیون بر سر شما بیفتد). اما پول دریافت نمی شود، به دست می آید. علاوه بر این، ما آگاهانه می خواهیم پول به دست آوریم، اما ناخودآگاه مطمئناً می دانیم که "پول شر است". این نیز کسب درآمد را دشوار می کند. در مورد نگرش ما نسبت به مالکیت خصوصی و؟ انجام تجارت در روسیه بدون آگاهی از ویژگی های ذهنیت ما غیرممکن است.

- در مورد ذهنیت بیشتر به من بگویید.

"می توانم به شما بگویم، اما چیز زیادی به شما نمی دهد." کسب دانش سیستمی به طور پیوسته و کامل ضروری است. اینجوری خیلی کارآمدتره

- می بینی، من شک دارم. تمرینات زیادی را پشت سر گذاشتم اما نتیجه صفر شد.

- حق با شماست، نکته اصلی در هر کسب و کاری نتیجه است. افرادی که دوره آموزشی را به پایان رسانده اند. اینجا یکی از آنها است:

«یک سال گذشت. امروز چهار ماشین دارم، یک قطعه زمین در مرکز شهر برای ساخت یک خانه جدید، مدیر کل شبکه 24 استودیو سوشی هستم، یک تیم کاملا هماهنگ، همچنین بنیانگذار اصلی مزرعه هستم، من دارم یک حساب بانکی و یک خانواده فوق العاده

ایده‌های جدید، برنامه‌های جدید، اتخاذ آنی تصمیم‌های کاملاً صحیح، همیشه و همه جا به گونه‌ای پذیرفته می‌شوید که گویی یک آشنای قدیمی یا یک مهمان بسیار عزیز هستید. این یک احساس بسیار خوشایند است. من همیشه به راحتی یک زبان مشترک پیدا می کنم حتی با سخت ترین همکار. غیرممکن است که جلوی خودت را بگیری، قدرت از جایی به وجود می‌آید، میل به عمل باورنکردنی است، می‌خواهی جلو بروی، عمل کنی و عمل کنی. به ارتفاعات جدید برسید. به نظر می رسد برنامه های جدید برای سال آینده به تنهایی در یک توالی مشخص از اقدامات تنظیم می شوند.

و مهمتر از همه، چهار سخنرانی آنلاین رایگان وجود دارد که به شما این فرصت را می دهد تا در عمل امتحان کنید درک خود و دیگران چگونه است. ، و شما می توانید همه چیز را خودتان بررسی کنید.